Wie man einen Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel erstellt

Unternehmen, die Nahrungsergänzungsmittel vertreiben, stehen vor der besonderen Herausforderung, Glaubwürdigkeit aufzubauen, ihre Produkte in einem überfüllten Markt zu differenzieren und Interessenten in Stammkunden zu verwandeln. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Marken von Nahrungsergänzungsmitteln dabei helfen, die Verbraucher über die Produktvorteile aufzuklären, Kaufzurückhaltung zu überwinden und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Geschäft mit Nahrungsergänzungsmitteln entwickeln, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie als Markeninhaber oder Vermarkter von Nahrungsergänzungsmitteln die Konversionsrate und den Customer Lifetime Value erhöhen möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen dabei helfen können, effektive Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel zu erstellen, ohne dass Sie umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zur Erstellung Ihres Verkaufstrichters für Nahrungsergänzungsmittel ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem wenn Sie die Einhaltung der Vorschriften für das Gesundheitsmarketing sicherstellen müssen. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Geschäft mit Nahrungsergänzungsmitteln zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel

Wenn Sie eine Plattform für Ihren Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel auswählen, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des Marketings für Gesundheitsprodukte gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen für Bildungsinhalte, Erklärungen zu Inhaltsstoffen, Abonnementfunktionen und die Anzeige von Erfahrungsberichten umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen helfen, Upsells und Cross-Sells zu entwickeln, um den durchschnittlichen Bestellwert zu maximieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Marken für Nahrungsergänzungsmittel eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die speziell für Gesundheitsprodukte entwickelt wurden. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, die Verbraucher über Vorteile informieren, Bedenken ansprechen und Sonderangebote anbieten. ClickFunnels eignet sich hervorragend für Bestellungserhöhungen und Upsells mit einem Klick, die den durchschnittlichen Bestellwert erheblich steigern können. Die integrierten Funktionen stellen sicher, dass die Marketingaussagen konform sind und dennoch überzeugend wirken. Sie können alle Funktionen 14 Tage lang kostenlos testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung und den Verkauf eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um zeitlich begrenzte Angebote, kostenlose Proben oder besondere Rabatte zu bewerben. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Lead-Magneten wie "Ernährungsratgeber" oder "Wellness-Bewertungen" erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Kundeninformationen für das Follow-up-Marketing erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet Unternehmen, die Nahrungsergänzungsmittel vertreiben, hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Gesundheitsfragen oder Inhaltsstoffe eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie aufgrund ihrer Interessen am ehesten konvertieren werden. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener gesundheitsbezogener Angaben und Angebote, um die Konversionsraten zu optimieren und gleichzeitig die Compliance zu wahren.

4. Instapage

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Mit Instapage können Supplement-Unternehmen personalisierte Landing Pages für verschiedene Produktkategorien oder Kundensegmente erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es für Marketing- und Compliance-Teams einfach, bei der Erstellung von Kampagnen zusammenzuarbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen dabei, herauszufinden, welche Produktvorteile oder Inhaltsstoffe bei potenziellen Kunden die größte Aufmerksamkeit erregen.

5. Optimizepress

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Optimizepress ist eine WordPress-basierte Lösung, die Nahrungsergänzungsmittelfirmen eine vielseitige Plattform für die Erstellung gesundheitsorientierter Verkaufstrichter bietet. Die Integration in WordPress macht es ideal für Marken, die bereits WordPress-Websites haben. Optimizepress enthält Vorlagen, die speziell für die Vermarktung von Gesundheitsprodukten und Abonnementangeboten entwickelt wurden.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels aufgrund seiner umfassenden Funktionen zur Erstellung von Trichtern, Upsell-Funktionen und speziell für Gesundheitsprodukte entwickelten Vorlagen als die beste Wahl für Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel erwiesen. Es ist zwar eine monatliche Investition erforderlich, aber die potenzielle Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts und der Konversionsraten durch optimierte Trichter kann die Kosten schnell rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Ausgangsbasis mit vielen wichtigen Funktionen zu einem niedrigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Nahrungsergänzungsmittel erstellt

Der Aufbau eines effektiven Trichters für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln beinhaltet die Aufklärung der Verbraucher über die Vorteile, den Aufbau von Glaubwürdigkeit und die Schaffung eines nahtlosen Weges zum Kauf, während Sie gleichzeitig die gesetzlichen Bestimmungen einhalten. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der Interessenten in Käufer und schließlich in treue Kunden verwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Verstehen der Compliance-Anforderungen

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Recherchieren Sie die FDA- und FTC-Richtlinien für die Vermarktung von Nahrungsergänzungsmitteln
  • Verstehen Sie erlaubte Struktur-/Funktionsansprüche gegenüber verbotenen Krankheitsansprüchen
  • Bereiten Sie eine konforme Disclaimer-Sprache für Ihre Seiten vor
  • Stellen Sie Untersuchungen und Studien zusammen, die Ihre Inhaltsstoffe unterstützen (sofern verfügbar).
  • Identifizieren Sie die Anforderungen und Einschränkungen für Testimonials
  • Diese Vorbereitung gewährleistet, dass Ihr Trichter sowohl effektiv als auch gesetzeskonform ist.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Lead Magnet Landing Page für Bildungszwecke

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die ein bestimmtes gesundheitliches Problem anspricht (keine Behauptung über eine Krankheit).
  • Fügen Sie ein Aufklärungsvideo über das Gesundheitsproblem und Ernährungsansätze ein
  • Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die die wichtigsten Informationen zum Thema hervorheben.
  • Verfügen Sie über einen angemessenen sozialen Nachweis (Zeugnisse, Zertifizierungen, Herstellungsstandards).
  • Bieten Sie einen wertvollen Magneten an (Ernährungsratgeber, Erklärung der Inhaltsstoffe, Gesundheitsbewertung).
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular zur Erfassung von E-Mails und grundlegenden Gesundheitsinteressen
  • Fügen Sie die erforderlichen Haftungsausschlüsse am Ende der Seite ein.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an dem Gesundheitsthema
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie zusätzliche Bildungsinhalte über wichtige Inhaltsstoffe hinzu
  • Fügen Sie ein kurzes Video hinzu, in dem Sie Ihre Philosophie zur Entwicklung von Nahrungsergänzungsmitteln erläutern.
  • Bieten Sie ein spezielles Angebot für Erstkäufer mit klaren Vorteilen
  • Machen Sie es einfach, direkt von dieser Seite aus zu kaufen
  • Enthalten Sie vertrauenswürdige Elemente wie Qualitätszertifizierungen, Testverfahren und Garantien.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Produktvorstellungsseite

Erstellen Sie eine umfassende Produktpräsentation:

  • Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und bleiben Sie gleichzeitig compliant (wie sich die Menschen fühlen, nicht die medizinischen Ansprüche)
  • Erläutern Sie die wichtigsten Inhaltsstoffe und ihre traditionellen oder wissenschaftlich untermauerten Vorteile
  • Verwenden Sie Vergleichsdiagramme, die Ihre Formel im Vergleich zur Konkurrenz zeigen.
  • Herstellungsstandards und Qualitätskontrollverfahren einbeziehen
  • Zeigen Sie Vorher/Nachher-Testimonials (mit entsprechenden Haftungsausschlüssen)
  • Antworten auf häufige Fragen und Einwände
  • Bieten Sie mehrere Kaufoptionen an (Einzelflaschen, Pakete, Abonnements)
  • Heben Sie Ihre Zufriedenheitsgarantie und Ihr Rückgaberecht hervor

Schritt 6: Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess

Verbessern Sie die Konversion in der entscheidenden Kaufphase:

  • Vereinfachen Sie das Checkout-Formular auf die wichtigsten Felder
  • Vertrauensausweise und Sicherheitsgarantien hinzufügen
  • Fügen Sie Erfahrungsberichte ein, die speziell auf das Zögern eingehen
  • Bieten Sie Abonnementoptionen mit deutlichen Einsparungen an
  • Erstellen Sie mobilfreundliche Zahlungsströme
  • Bestellstöße für ergänzende Ergänzungen hinzufügen
  • Stellen Sie sicher, dass alle Gesundheitshinweise ordnungsgemäß angezeigt werden.

Schritt 7: Erstellen Sie One-Click-Upsell-Seiten

Konfigurieren Sie Upsells nach dem Kauf:

  • Bieten Sie ergänzende Nahrungsergänzungsmittel an, die das Hauptprodukt verbessern.
  • Erstellen Sie Bündelangebote für umfassende Gesundheitsprotokolle
  • Schlagen Sie längere Lieferoptionen (3 Monate, 6 Monate) mit höheren Einsparungen vor.
  • Ermöglichen Sie den Kauf mit einem Klick, ohne die Zahlungsinformationen erneut eingeben zu müssen.
  • Entwerfen Sie Upsell-Seiten, die erklären, wie die Produkte zusammenarbeiten.
  • Enthalten Sie Erfolgsgeschichten von Kunden, die das kombinierte Protokoll verwenden
  • Testen Sie verschiedene Preispunkte und Angebote, um die Akzeptanz zu maximieren

Schritt 8: Implementieren Sie E-Mail-Follow-up-Sequenzen

Entwickeln Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen für:

  • Lehrreiche Inhalte, die erklären, wie Sie die Vorteile der Nahrungsergänzung maximieren können
  • Richtige Gebrauchsanweisung und optimales Timing
  • Ergänzende Lebensstilpraktiken für bessere Ergebnisse
  • Voraussichtlicher Zeitplan für das Bemerken von Verbesserungen
  • Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte von Kunden
  • Erinnerungen nachbestellen, bevor sie auslaufen
  • Cross-Selling von verwandten Nahrungsergänzungsmitteln auf der Grundlage von Gesundheitsinteressen

Schritt 9: Segmentierte Trichter für Gesundheitsfragen erstellen

Entwickeln Sie separate Trichterpfade für verschiedene Gesundheitsschwerpunkte:

  • Energie und Leistung
  • Unterstützung des Immunsystems
  • Gesundheit der Verdauung
  • Gewichtsmanagement
  • Schlafqualität
  • Kognitive Funktion
  • Jede mit gezielten Inhalten, Informationen zu den Inhaltsstoffen und spezifischen Erfahrungsberichten

Schritt 10: Erstellen Sie Sequenzen zur Kundenbindung

Entwerfen Sie Systeme zur Maximierung des Customer Lifetime Value:

  • Nutzungshinweise für Neukunden
  • Check-in-Sequenzen zu wichtigen Meilensteinen (14 Tage, 30 Tage, etc.)
  • Bildungsinhalte für kontinuierliches Engagement
  • VIP-Kundenprogramme mit Sonderpreisen
  • Abonnementverwaltung mit Belohnungen für Treue
  • Vorschau auf neue Produkte für bestehende Kunden
  • Empfehlungsprogramme mit Anreizen

Schritt 11: Wiederherstellung verlassener Warenkörbe implementieren

Richten Sie Systeme ein, um potenziell verlorene Umsätze wiederherzustellen:

  • Exit-Intent-Popups, die besondere Anreize bieten
  • E-Mail-Sequenzen für Warenkorbabbrüche (1 Stunde, 24 Stunden, 72 Stunden)
  • SMS-Erinnerungen für mobile Einkäufer (mit Genehmigung)
  • Retargeting-Anzeigen, die die abgebrochenen Produkte zeigen
  • Sonderangebote für den Abschluss des Kaufs
  • FAQ zu häufigen Kaufzurückhaltungen

Schritt 12: Messen, Testen und Optimieren

Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Download-Raten des Leadmagneten nach Gesundheitsthemen
  • E-Mail Öffnungs- und Klickraten für Bildungsinhalte
  • Konversionsraten beim Erstkauf
  • Prozentuale Akzeptanz von Upsell und Cross-Sell
  • Durchschnittlicher Bestellwert mit und ohne Trichterelemente
  • Kundenbindung und Abonnement-Langlebigkeit
  • Lebenslanger Kundenwert nach Akquisitionsquelle

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Nahrungsergänzungsunternehmen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der potenzielle Kunden aufklärt, die Glaubwürdigkeit des Produkts stärkt, den Bestellwert durch strategische Upsells maximiert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut - und das alles unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen. Dieser systematische Ansatz steigert nicht nur die unmittelbaren Umsätze, sondern schafft auch die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum durch Wiederholungskäufe und Weiterempfehlungen.