Wie Sie einen Verkaufstrichter für Medicare erstellen

Versicherungsvertreter und -makler im Bereich Medicare stehen vor einzigartigen Herausforderungen bei der Lead-Generierung und Kundenakquise in einer stark regulierten und oft komplexen Branche. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Medicare-Experten dabei helfen, potenzielle Kunden über ihre Versicherungsoptionen aufzuklären, Vertrauen aufzubauen und mehr Leads in Versicherungsanträge umzuwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Medicare-Versicherungsgeschäft erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie als Medicare-Vertreter, Makler oder Agenturinhaber konsistente, qualitativ hochwertige Leads generieren und Ihren Kundenakquisitionsprozess rationalisieren möchten, gibt es mehrere ausgezeichnete Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive, auf Medicare ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zur Erstellung Ihres Medicare-Verkaufstrichters ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, insbesondere wenn Sie die strengen Medicare-Marketingvorschriften einhalten müssen. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Medicare-Geschäft zu erhalten.

Die besten Plattformen für Medicare Sales Funnels

Wenn Sie sich für eine Plattform für Ihren Medicare-Verkaufstrichter entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die auf die besonderen Bedürfnisse des Marketings für Krankenversicherungen für Senioren zugeschnitten sind. Die ideale Plattform sollte die Erfassung konformer Formulare, die Bereitstellung von Bildungsinhalten, Tools für den Versicherungsvergleich und Terminvereinbarungsfunktionen umfassen. Sie sollte Ihnen auch dabei helfen, Leads nach Alter, aktuellem Versicherungsstatus und Zeitrahmen für die Anmeldung zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Medicare-Verkaufstrichter erstellt:

1. ClickFunnels

Starten Sie mit ClickFunnels (kostenlose Testversion) 🚀.

ClickFunnels bietet Medicare-Versicherungsfachleuten eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die so angepasst werden können, dass sie den CMS-Marketingvorschriften entsprechen. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche von ClickFunnels können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, die Senioren über ihre Medicare-Optionen aufklären, konforme Lead-Informationen sammeln und Beratungstermine vereinbaren. ClickFunnels lässt sich mit gängigen CRM Systeme und enthält Formularersteller, die mit entsprechenden Haftungsausschlüssen konfiguriert werden können. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

Starten Sie mit Leadpages (kostenlose Testversion) 🚀.

Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung bei Medicare eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend für die Bewerbung von Medicare-Webinaren, Leitfäden oder Beratungsangeboten. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Lead-Magneten wie "Medicare Enrollment Guides" oder "Plan Comparison Worksheets" erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die Informationen von Interessenten auf vorschriftsmäßige Weise erfassen.

3. Unbounce

Starten Sie mit Unbounce (kostenlose Testversion) 🚀.

Unbounce bietet Medicare-Vertretern hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Medicare-Produkte wie Medicare Advantage, Zusatzversicherungen oder Part D eignen. Seine Smart Traffic-Funktion leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie am ehesten konvertieren werden, je nach ihren spezifischen Medicare-Bedürfnissen. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Medicare-Botschaften und -Angebote, um die Lead-Generierungsraten zu optimieren.

4. Instapage

Starten Sie mit Instapage (kostenlose Testversion) 🚀.

Instapage ermöglicht es Medicare-Vermarktern, personalisierte Landing Pages für verschiedene Medicare-Anmeldungszeiträume oder Nutzersegmente zu erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es für Compliance- und Marketing-Teams einfach, bei der Erstellung von Kampagnen zusammenzuarbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Medicare-Leistungen oder -Funktionen bei potenziellen Begünstigten die meiste Aufmerksamkeit erregen.

5. Elementor

Starten Sie mit Elementor (kostenlose Version verfügbar) 🚀.

Elementor bietet WordPress-Nutzern eine flexible Plattform, um individuelle Medicare-Trichter zu erstellen. Die Vergleichstabellen, Testimonials und Schritt-für-Schritt-Erklärungen eignen sich besonders für das Medicare-Marketing. Die kostenlose Version der Plattform bietet ausreichende Funktionen für viele Medicare-Vertreter, die gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnen, während die Pro-Version Funktionen wie Popup-Builder und erweiterte Formular-Widgets bietet.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels aufgrund seiner umfassenden Funktionen, der anpassbaren Compliance-Elemente und der bewährten Vorlagen für seniorengerechtes Marketing als die beste Wahl für Medicare-Profis erwiesen. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch nur wenige Medicare-Anmeldungen kann die jährlichen Kosten leicht rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Ausgangsbasis mit vielen wichtigen Funktionen zu einem niedrigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Medicare-Verkaufstrichter erstellen können.

Wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Medicare erstellen

Beim Aufbau eines effektiven Medicare-Verkaufstrichters geht es darum, Senioren über ihre Versicherungsoptionen aufzuklären, Vertrauen aufzubauen und sie zu geeigneten Versicherungslösungen zu führen - und das alles unter strikter Einhaltung der Medicare-Marketingvorschriften. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der Interessenten in Anträge umwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Verstehen Sie die Anforderungen der Medicare Marketing Compliance

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Überprüfen Sie die aktuellen CMS Medicare Marketing Richtlinien
  • Identifizieren Sie die erforderlichen Haftungsausschlüsse und Offenlegungen
  • Verstehen Sie die Anforderungen des Aufgabenbereichs (SOA)
  • Bereiten Sie eine konforme Sprache für Formulare zur Lead-Generierung vor.
  • Prüfen Sie die trägerspezifischen Richtlinien für das Planmarketing
  • Diese Vorbereitung gewährleistet, dass Ihr Trichter sowohl effektiv als auch gesetzeskonform ist.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Lead Magnet Landing Page für Bildungszwecke

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die ein bestimmtes Medicare-Problem anspricht (z.B. "Understanding Your Medicare Options As You Approach 65").
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, das die Grundlagen von Medicare in einfachen Worten erklärt.
  • Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die häufige Probleme oder Fragen zu Medicare hervorheben.
  • Sie verfügen über entsprechende Zeugnisse, Zertifizierungen und Jahre der Unterstützung von Begünstigten
  • Bieten Sie einen wertvollen Magneten an (Leitfaden zur Krankenversicherung, Zeitplan für die Einschreibung, Planvergleich)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um grundlegende Kontaktinformationen und den Medicare-Status zu erfassen.
  • Enthalten Sie die erforderlichen CMS-Haftungsausschlüsse und Datenschutzhinweise

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an Medicare
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, in dem Sie sich und Ihren Ansatz zur Medicare-Beratung vorstellen
  • Fügen Sie pädagogische Inhalte über die verschiedenen Bereiche von Medicare hinzu
  • Bieten Sie eine klare Handlungsaufforderung für eine unverbindliche Medicare-Prüfung
  • Vereinbaren Sie ganz einfach einen Beratungstermin direkt von dieser Seite aus
  • Behalten Sie eine angemessene Sprache für die Einhaltung der Vorschriften bei

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Medicare-Bedarfsanalyse

Schaffen Sie ein interaktives Erlebnis, das:

  • Fragt nach dem Alter und dem Status der Medicare-Anmeldung
  • Sammelt Informationen über die aktuelle Abdeckung und Zufriedenheit
  • Identifiziert spezifische gesundheitliche Bedenken oder Verschreibungsbedarf
  • Erfasst die Präferenzen des Arzt- und Krankenhausnetzwerks
  • Bietet sofortigen Nutzen durch Empfehlungen in Form eines vorläufigen Plans
  • Schafft einen natürlichen Übergang zur persönlichen Beratung
  • Enthält angemessene Haftungsausschlüsse über die Sammlung von Informationen

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Buchungsseite für die Konsultation

Gestalten Sie eine Seite, die:

  • Erklärt den Wert einer personalisierten Medicare-Überprüfung
  • Legt die Erwartungen an das, was diskutiert werden soll, fest
  • Führt eine ordnungsgemäße Dokumentation des Aufgabenbereichs ein
  • Bindet Ihr Kalender-Tool mit verfügbaren Zeiten ein
  • Enthält Anweisungen zur Vorbereitung und Informationen, die Sie bereithalten sollten
  • Enthält Referenzen von zufriedenen Kunden (unter Beachtung der Compliance-Richtlinien)
  • Macht den Planungsprozess einfach und seniorenfreundlich

Schritt 7: Entwickeln Sie für den Einschreibungszeitraum spezifische Trichter

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Medicare-Zeiträume:

  • Erster Einschreibungszeitraum (nähert sich 65)
  • Jährlicher Einschreibungszeitraum (15. Oktober bis 7. Dezember)
  • Medicare Advantage Einschreibungszeitraum (1. Januar bis 31. März)
  • Besondere Einschreibefristen aufgrund von qualifizierenden Lebensereignissen
  • Jeweils mit entsprechenden Zeitplänen, Fristen und spezifischen Informationen zur Einschreibung

Schritt 8: Planartspezifische Trichter implementieren

Erstellen Sie gezielte Inhalte für verschiedene Medicare-Optionen:

  • Medicare Advantage Pläne
  • Medicare-Zusatzversicherungen (Medigap)
  • Teil D verschreibungspflichtige Arzneimittelpläne
  • Pläne für besondere Bedürfnisse
  • jeweils mit den entsprechenden Vorteilen, Überlegungen und idealen Kandidatenprofilen

Schritt 9: Erstellen Sie Ihr System für die Nachbereitung der Konsultation

Entwickeln Sie Prozesse für die Umwandlung von Beratungen in Einschreibungen:

  • Personalisierte Zusammenfassungen der Planempfehlungen
  • Dokumente zum Vorteilsvergleich, die die wichtigsten Vorteile hervorheben
  • Unterstützung bei Bewerbungen und Einreichungsmöglichkeiten
  • Bestätigung der Einschreibung und Anleitung für die nächsten Schritte
  • Willkommenssequenz für neue Medicare-Kunden
  • Automatisierung der Terminplanung für die jährliche Überprüfung
  • Identifizierung von zusätzlichem Deckungsbedarf

Schritt 10: Bauen Sie Ihr Empfehlungs- und Kundenbindungssystem auf

Erstellen Sie Systeme zur Maximierung der Kundenbeziehungen:

  • Zufriedenheits-Check-ins nach der Einschreibung
  • Automatisierte Geburtstags- und Urlaubsgrüße
  • Medicare Update-Benachrichtigungen
  • Erinnerungen an die jährliche Überprüfung
  • Sequenzen von Überweisungsanfragen
  • Erläuterungen zu den Leistungen für Familienmitglieder
  • Mitteilungen zur Wertschätzung der Kunden

Schritt 11: Entwickeln Sie Sequenzen von Bildungsinhalten

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen ein, die:

  • Liefern Sie die Grundlagen von Medicare in verdaulichen Portionen
  • Häufige Fragen und Missverständnisse ansprechen
  • Erklären Sie die jährlichen Änderungen und Überlegungen
  • Anleitung zur Maximierung der Vorteile geben
  • Teilen Sie Informationen über zusätzliche Programme wie Extra Help
  • Vorbereitung der Begünstigten auf die Einschreibungsentscheidung
  • Behalten Sie stets eine angemessene Sprache und Offenlegung bei

Schritt 12: Messen, Verfolgen und Optimieren (innerhalb der Compliance-Richtlinien)

Überwachen Sie die wichtigsten Metriken unter Einhaltung der Vorschriften:

  • Download-Raten des Leadmagneten nach Thema
  • Prozentsatz der abgeschlossenen Bewertungen
  • Konversionsraten für Beratungsgespräche
  • Umfang der Ernennung Fertigstellung
  • Verhältnis von Antragstellung und Genehmigung
  • Kundenbindungsraten von Jahr zu Jahr
  • Kosten pro Akquisition nach Marketingkanal

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Medicare-Versicherungsexperten einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der potenzielle Kunden über ihre Versicherungsoptionen aufklärt, Glaubwürdigkeit schafft, den Beratungsprozess rationalisiert und mehr Anfragen in Medicare-Anträge umwandelt - und das alles unter Einhaltung strenger gesetzlicher Vorschriften. Dieser systematische Ansatz erhöht nicht nur die Zahl der Versicherungsanträge, sondern hilft Senioren auch dabei, die Medicare-Versicherung zu finden, die ihren spezifischen Gesundheitsbedürfnissen am besten entspricht.