Wie man einen Verkaufstrichter für Berater erstellt

Berater stehen bei der Kundenakquise vor besonderen Herausforderungen: Sie müssen ihr Fachwissen nachweisen, ihren Wert demonstrieren und potenzielle Kunden in zahlungskräftige Kunden verwandeln. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann Beratern dabei helfen, qualifizierte Leads zu gewinnen, ihr Wissen zu präsentieren und potenzielle Kunden zur Buchung von bezahlten Aufträgen zu bewegen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Beratungsunternehmen erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie als Berater konsistente Leads generieren und Ihren Kundenakquisitionsprozess rationalisieren möchten, gibt es mehrere ausgezeichnete Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive, auf die Beratung ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt bei der Erstellung Ihres Beratungstrichters ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem wenn Sie sich darauf konzentrieren, Kunden zu bedienen und Ergebnisse zu liefern. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Beratungsunternehmen zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Berater

Wenn Sie sich für eine Plattform für Ihren Beratungstrichter entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des wissensbasierten Dienstleistungsvertriebs gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen zur Präsentation von Fallstudien, zur Bereitstellung von Inhalten zum Aufbau von Kompetenzen, zur Planung von Informationsgesprächen und zur Erstellung von Angeboten umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen helfen, potenzielle Kunden auf der Grundlage von Budget, Projektumfang und Zeitplan zu qualifizieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für den Verkaufstrichter von Beratern erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Beratern eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die für verschiedene Beratungsschwerpunkte angepasst werden können. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche von ClickFunnels können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, mit denen Sie Ihr Fachwissen präsentieren, potenzielle Kunden qualifizieren und Erkundungstermine vereinbaren können. ClickFunnels lässt sich mit gängigen Planungstools und CRM Systeme und bietet gleichzeitig leistungsstarke Automatisierungsfunktionen für die Nachbearbeitung. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung durch Berater eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um für kostenlose Beratungen, Fallstudien oder Bewertungstools zu werben. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Leadmagneten wie "Branchenberichte" oder "Bewertungschecklisten" erstellen, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und gleichzeitig Informationen über potenzielle Kunden für die Nachverfolgung erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet Beratern hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Beratungsangebote oder Branchenspezialisierungen eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie am ehesten konvertieren werden, je nach ihren spezifischen Bedürfnissen. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Botschaften und Angebote, um die Konversionsraten zu optimieren.

4. Instapage

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Mit Instapage können Berater personalisierte Landing Pages für verschiedene Serviceangebote oder Kundensegmente erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es für Beraterteams einfach, gemeinsam an der Erstellung von Trichtern zu arbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihres Beratungsangebots bei potenziellen Kunden am besten ankommen.

5. Gedeihender Architekt

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Thrive Architect ist ein WordPress-Plugin, das konversionsorientierte Vorlagen bietet, die ideal für Beratungsunternehmen sind. Seine spezialisierten Elemente wie Testimonials, Preistabellen und Formulare zur Lead-Generierung sind besonders wertvoll für die Erstellung überzeugender Seiten für Beratungsdienstleistungen. Das einmalige Zahlungsmodell kann für Berater, die ihre wiederkehrenden Ausgaben minimieren möchten, kosteneffizient sein.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als die beste Wahl für Berater erwiesen, da es einen umfassenden Ansatz bietet, der die Präsentation von Fachwissen, die Qualifizierung von Interessenten und die Planung von Beratungsgesprächen in einem integrierten System vereint. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite von nur ein oder zwei hochpreisigen Beratungsaufträgen kann die Kosten leicht rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Ausgangsbasis mit vielen wichtigen Funktionen zu einem niedrigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Berater erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Berater erstellt

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters für Berater beinhaltet die strategische Demonstration Ihres Fachwissens und die Qualifizierung potenzieller Kunden, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Dienstleistungen in Frage kommen. Die folgenden Schritte führen Sie durch den Aufbau eines Trichters, der ideale Kunden anzieht und sie in profitable Beratungsbeziehungen umwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Beratungspositionierung und Ihren idealen Kunden

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Klären Sie Ihre einzigartige Beratungsmethodik oder Ihren Ansatz
  • Identifizieren Sie Ihr spezifisches Fachgebiet und Ihren Nischenfokus
  • Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (Branche, Unternehmensgröße, Funktion)
  • Bestimmen Sie ihre wichtigsten Herausforderungen und gewünschten Ergebnisse
  • Verstehen Sie ihren Entscheidungsprozess und ihre Einwände
  • Diese Klarheit wird Ihr Funnel Messaging und Ihre Qualifikationskriterien leiten.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre wertorientierte Landing Page

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die einen bestimmten Schmerzpunkt Ihrer Kunden anspricht.
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, in dem Sie Ihren Lösungsansatz für diese Herausforderung vorstellen
  • Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die die wichtigsten Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen hervorheben
  • Zeigen Sie Kundenlogos, Zeugnisse oder Ausschnitte aus Fallstudien, die Ergebnisse zeigen.
  • Bieten Sie einen wertvollen Magneten an (Bewertungstool, Rahmen oder Leitfaden)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um grundlegende Informationen und qualifizierende Fragen zu erfassen.
  • Berücksichtigen Sie Vertrauensindikatoren wie Referenzen, Erfahrung und Erwähnungen in den Medien.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an der Lösung ihres Problems
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, in dem Sie Ihre Methodik erläutern
  • Fügen Sie lehrreiche Inhalte hinzu, die Ihr Fachwissen demonstrieren
  • Stellen Sie eine Fallstudie vor, die für ihre Branche oder Herausforderung relevant ist
  • Bieten Sie ein kostenloses Informationsgespräch oder eine Bewertung an
  • Vereinfachen Sie die Planung direkt von dieser Seite aus

Schritt 5: Bauen Sie Ihr System zur Qualifizierung von Interessenten auf

Erstellen Sie eine interaktive Bewertung, die:

  • Sammelt wichtige Informationen über ihre aktuelle Situation
  • Identifiziert spezifische Herausforderungen und Chancen
  • Erhebt die Erwartungen an das Budget und den Zeitplan
  • Fragt nach früheren Versuchen, das Problem zu lösen
  • Bietet sofortigen Mehrwert durch grundlegende Empfehlungen
  • Legt die Erwartungen an Ihren Beratungsprozess fest
  • Schafft einen natürlichen Übergang zur Planung eines Erkundungsgesprächs

Schritt 6: Machen Sie Ihre Entdeckungsreise Buchungsseite

Gestalten Sie eine Seite, die:

  • Erläutert den Wert und die Ergebnisse des Discovery Call
  • Legt die Erwartungen an das Format und die Dauer des Anrufs fest
  • Bindet Ihr Kalenderplanungsprogramm ein
  • Enthält Anweisungen zur Vorbereitung, um den Wert des Anrufs zu maximieren
  • Mit zusätzlichen Erfahrungsberichten speziell für Discovery-Anrufe
  • Beseitigen Sie die häufigsten Einwände gegen die Buchung von Zeit mit einem Berater
  • Macht den Planungsprozess einfach und mobilfreundlich

Schritt 7: Entwickeln Sie service-spezifische Funnels

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Beratungsdienste:

  • Entwicklung einer Strategie
  • Prozessoptimierung
  • Teamtraining und -entwicklung
  • Unterstützung bei der Implementierung
  • Laufende Beratungsdienste
  • Jeder mit maßgeschneiderten Inhalten, Fallstudien und spezifischen Ergebnissen

Schritt 8: Implementieren Sie Follow-up-E-Mail-Sequenzen

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen ein, die:

  • Liefern Sie zusätzliche Inhalte mit Mehrwert, die sich auf ihre Herausforderungen beziehen
  • Teilen Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten, die für ihre Branche relevant sind
  • Gehen Sie auf häufige Einwände gegen die Beauftragung eines Beraters ein
  • Unterstützung bei der Vorbereitung von Discovery-Anrufen
  • Senden Sie Terminerinnerungen und Nachfassaktionen
  • Pflegen Sie Interessenten, die nicht sofort bereit sind, sich zu engagieren

Schritt 9: Erstellen Sie Ihr Angebot und Vertragssystem

Entwerfen Sie einen optimierten Prozess für die Umwandlung von Beratungsgesprächen in Kunden:

  • Professionelle Angebotsvorlagen für verschiedene Serviceangebote
  • Klare Preisgestaltung und Engagement-Optionen
  • Digitale Signatur und Akzeptanzsysteme
  • Bearbeitung von Ersteinzahlungen oder Vorschusszahlungen
  • Sequenzen zur Begrüßung und Einarbeitung neuer Kunden
  • Planung und Vorbereitung des Projektstarts

Schritt 10: Aufbau von Systemen zur Ergebnisverfolgung und -erweiterung

Erstellen Sie Prozesse für:

  • Dokumentieren von Kundenergebnissen und Erfolgen
  • Einholung von Zeugnissen und Fallstudien
  • Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten
  • Erleichterung der Weitervermittlung an ähnliche Kunden
  • Re-Engagement-Kampagnen für ehemalige Kunden
  • Aufbau langfristiger Beratungsbeziehungen

Schritt 11: Messen, Testen und Optimieren

Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Download-Raten des Leadmagneten nach Thema
  • Prozentsatz der abgeschlossenen Bewertungen
  • Konversionsraten für Entdeckungsanrufe
  • Quoten für die Annahme von Vorschlägen
  • Kundenakquisitionskosten nach Marketingkanal
  • Durchschnittlicher Kundenwert und Dauer der Zusammenarbeit
  • Prozentsatz der Empfehlungen und Wiederholungsgeschäfte

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Berater einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der qualifizierte Interessenten anzieht, ihre Expertise präsentiert, den Beratungsprozess rationalisiert und mehr Anfragen in profitable Beratungsaufträge umwandelt. Dieser systematische Ansatz erhöht nicht nur die Effizienz der Kundenakquise, sondern verbessert auch die Qualität der Kunden durch eine bessere Zielgruppenansprache und Vorqualifizierung.