Wie man einen Verkaufstrichter für Coworking erstellt

Coworking Spaces stehen vor der besonderen Herausforderung, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt Mitglieder zu gewinnen, ihre Einrichtungen zu präsentieren und Besichtigungen in Mitgliedschaften umzuwandeln. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Coworking-Betreibern helfen, konsistente Leads zu generieren, den Wert ihrer Räumlichkeiten effektiv zu kommunizieren und mehr Interessenten in zahlende Mitglieder zu verwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Coworking-Unternehmen erstellen, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie ein Coworking Space-Besitzer oder Community-Manager sind, der die Auslastung steigern und den Prozess der Mitgliederakquise rationalisieren möchte, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive, auf Coworking ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter für Ihr Coworking ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem, wenn Sie sich auf das Raummanagement und die Mitgliedererfahrung konzentrieren. In diesem Leitfaden finden Sie unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihren Coworking Space.

Die besten Plattformen für Coworking Sales Funnels

Wenn Sie sich für eine Plattform für Ihren Coworking-Verkaufstrichter entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des Workspace-Marketings gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen für virtuelle Besichtigungen, Vergleiche von Mitgliedschaftsplänen, die Planung von Besichtigungen und die Präsentation der Community umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen dabei helfen, Interessenten nach Arbeitsstil, Raumbedarf und Budget zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Coworking-Verkaufstrichter erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Coworking Spaces eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die für das Marketing von Arbeitsräumen angepasst werden können. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, die Ihre Räumlichkeiten präsentieren, Besucherinformationen sammeln und Besichtigungen planen. ClickFunnels lässt sich mit gängigen Kalendertools und CRM Systeme und bietet gleichzeitig leistungsstarke Automatisierungsfunktionen für die Pflege von Interessenten. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Generierung von Coworking-Leads eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend für die Bewerbung von Tagespässen, Sonderangeboten oder Open-House-Veranstaltungen. Mit Leadpages ist es ganz einfach, Lead-Magneten wie "Leitfäden für Remote Work" oder "Produktivitäts-Tipps" zu erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Informationen über potenzielle Kunden für Ihren Coworking Space erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet Coworking-Betreibern hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Mitgliedschaftsstufen oder Zielgruppen wie Freiberufler, Startups oder Fernarbeiter eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Mitglieder automatisch zu der Landing Page-Variante, bei der die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie auf der Grundlage ihrer spezifischen Bedürfnisse konvertieren. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Raumpräsentationen und Angebote, um die Buchungsraten für Touren zu optimieren.

4. Instapage

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Mit Instapage können Coworking Spaces personalisierte Landing Pages für verschiedene Mitgliedschaftsarten oder Arbeitsraumkonfigurationen erstellen. Die Kollaborationsfunktionen machen es für Coworking-Teams einfach, gemeinsam an Marketingmaterialien zu arbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Raumpräsentation bei potenziellen Mitgliedern am besten ankommen.

5. Elementor

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Elementor bietet WordPress-Nutzern eine flexible Plattform, um individuelle Coworking-Trichter zu erstellen. Die Bildergalerien, Testimonials und Vergleichstabellen eignen sich besonders gut für das Marketing von Arbeitsräumen. Die kostenlose Version der Plattform bietet ausreichende Funktionen für viele Coworking Spaces, die gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnen. Die Pro-Version bietet zusätzlich Funktionen wie Popup-Builder und Formular-Widgets.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als die beste Wahl für Coworking Spaces erwiesen, da es einen umfassenden Ansatz verfolgt, der die Präsentation der Räumlichkeiten, die Planung von Besichtigungen und die Pflege von Leads in einem integrierten System vereint. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch nur eine oder zwei neue Mitgliedschaften kann die Kosten leicht rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet die kostenlose Version von Elementor einen ausgezeichneten Ausgangspunkt mit vielen wichtigen Funktionen für die Präsentation Ihres Coworking Space.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Coworking erstellen können.

Wie man einen Verkaufstrichter für Coworking mit ClickFunnels erstellt

Der Aufbau eines effektiven Coworking-Verkaufstrichters besteht darin, die einzigartige Atmosphäre Ihres Raums zu präsentieren und gleichzeitig potenzielle Kunden zu einer Besichtigung und schließlich zu einer Mitgliedschaft zu bewegen. Die folgenden Schritte führen Sie durch den Aufbau eines Trichters, der Besucher in geschätzte Community-Mitglieder verwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie die Positionierung Ihres Coworking Space

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Klären Sie das einzigartige Wertversprechen Ihres Raums und den Fokus der Gemeinschaft
  • Identifizieren Sie Ihre idealen Mitgliederprofile (Freiberufler, Startups, Telearbeiter)
  • Verstehen Sie die wichtigsten Herausforderungen und Bedürfnisse bei Ihrer Arbeit
  • Ermitteln Sie Ihre Wettbewerbsvorteile an Ihrem Standort
  • Sammeln Sie Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten von aktuellen Mitgliedern
  • Diese Klarheit wird Ihr Funnel Messaging und Ihren Konversionsansatz leiten

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Space Showcase Landing Page

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die die einzigartigen Vorteile Ihres Bereichs hervorhebt.
  • Fügen Sie ein virtuelles Video oder eine Galerie ein, die Ihren Arbeitsbereich in Aktion zeigt
  • Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die die wichtigsten Annehmlichkeiten und Vorteile für die Gemeinschaft hervorheben.
  • Erfahrungsberichte von Mitgliedern mit spezifischen Vorteilen, die sie bei der Arbeit erlebt haben
  • Bieten Sie einen wertvollen Magneten an (kostenlose Tageskarte, Leitfaden zum Arbeitsbereich usw.)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um grundlegende Informationen und Arbeitsplatzanforderungen zu erfassen
  • Fügen Sie Vertrauensindikatoren wie Partnerlogos, Auszeichnungen oder Betriebsjahre ein.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an Ihrem Coworking Space
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie zusätzliche Informationen über Ihre Gemeinde und Veranstaltungen hinzu
  • Fügen Sie ein kurzes Video vom Community Manager oder Gründer hinzu
  • Stellen Sie die verschiedenen Mitgliedschaftsoptionen mit klaren Vorteilen vor
  • Bieten Sie eine kostenlose Tour oder ein Tagespass-Erlebnis an
  • Vereinfachen Sie die Planung direkt von dieser Seite aus

Schritt 5: Erstellen Sie eine Bedarfsanalyse für Ihren Arbeitsbereich

Schaffen Sie ein interaktives Erlebnis, das:

  • Erkundigt sich nach spezifischen Arbeitsanforderungen (Art des Schreibtisches, Privatsphäre, Arbeitszeiten)
  • Sammelt Informationen über Teamgröße und Wachstumspläne
  • Identifiziert die Prioritäten der Annehmlichkeiten und die Gründe für die Ablehnung
  • Erfasst die Budgeterwartungen und die bevorzugte Bindungsdauer
  • Bietet sofortigen Nutzen durch vorläufige Empfehlungen
  • Schafft einen natürlichen Übergang zur Planung einer Tour
  • Erfasst zusätzliche Kontaktinformationen zur Nachverfolgung

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Tour-Buchungsseite

Gestalten Sie eine Seite, die:

  • Zeigt verfügbare Tourzeiten mit einer einfachen Planungsoberfläche an
  • Erklärt, was Sie während der Tour erwartet und wie lange sie dauert
  • Enthält Vorschläge zur Vorbereitung für einen produktiven Besuch
  • Enthält weitere Erfolgsgeschichten von Mitgliedern
  • Beantwortet häufige Fragen zum Ablauf der Tour
  • Bietet Anreize für die Teilnahme an der Tour (Schnuppertag, Kaffeegutschrift)
  • Macht den Planungsprozess einfach und mobilfreundlich

Schritt 7: Entwickeln Sie mitgliedschaftsspezifische Funnels

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Mitgliedschaftstypen:

  • Hot Desk / flexible Sitzmöglichkeiten
  • Dedicated Desk Mitgliedschaften
  • Private Büroräume
  • Team/Suite-Konfigurationen
  • Virtuelle Mitgliedschaften
  • Jede mit maßgeschneiderten Inhalten, Preisen und spezifischen Vorteilen

Schritt 8: Implementierung von Zielgruppen-Trichtern

Erstellen Sie spezielle Trichter für verschiedene Mitgliedersegmente:

  • Freiberufler und Solopreneure
  • Fernarbeitskräfte und verteilte Teams
  • Kleine Unternehmen und Start-ups
  • Satelliten-Teams für Unternehmen
  • Benutzer von Veranstaltungsräumen
  • Jede mit relevanten Botschaften, Erfahrungsberichten und spezifischen Vorteilen

Schritt 9: Erstellen Sie Ihr Post-Tour-Follow-up-System

Entwickeln Sie einen Prozess für die Umwandlung von Touren in Mitgliedschaften:

  • Nachbereitung der Tour am selben Tag mit persönlichen Notizen
  • Individuelles Mitgliedschaftsangebot basierend auf den beobachteten Bedürfnissen
  • Zeitlich begrenzte Anreize für die Anmeldung (erlassene Gebühren, kostenloser Monat)
  • Einfache digitale Vertrags- und Zahlungsabwicklung
  • Sequenzen zur Begrüßung und Einarbeitung neuer Mitglieder
  • Einführung in die Gemeinschaft und Ressourcen
  • Informationen zur Vorbereitung auf den ersten Tag

Schritt 10: Bauen Sie Ihren Trichter für die Mitgliederanwerbung und -bindung auf

Schaffen Sie Systeme zur Maximierung der Mitgliedererfahrung:

  • Materialien und Checklisten zur Orientierung für neue Mitglieder
  • Einführung in die Gemeinschaft und Kontaktmöglichkeiten
  • Tipps und Ressourcen zur Nutzung des Arbeitsplatzes
  • Veranstaltungskalender und Ermutigung zur Teilnahme
  • Regelmäßige Kontrollbesuche und Überwachung der Zufriedenheit
  • Identifizierung von Upgrade- und Erweiterungsmöglichkeiten
  • Anreize zur Erneuerung und Vorteile einer langfristigen Bindung

Schritt 11: Entwickeln Sie Ihr System zur Empfehlungsgenerierung

Entwerfen Sie Prozesse zur Nutzung bestehender Mitglieder:

  • Mitgliederempfehlungsprogramm mit klaren Anreizen
  • Verteilung und Verfolgung von Gästekarten
  • Cross-Promotion für Partner und Nachbarn
  • Von der Gemeinschaft organisierte Veranstaltungen und Workshops
  • Sammlung von Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichten
  • Anreize zum Teilen und Taggen in sozialen Medien
  • Erstellung von Bewertungen für Google und spezielle Plattformen

Schritt 12: Messen, Verfolgen und Optimieren

Überwachen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Virtueller Rundgang zum Ausfüllen von Formularen
  • Prozentsätze für den Download des Leadmagneten
  • Konversionsraten für Reisebuchungen
  • Prozentuale Beteiligung an der Tour
  • Umwandlung von Touren in Mitgliedschaften
  • Durchschnittlicher Lebenszeitwert der Mitglieder
  • Kosten pro Akquisition nach Marketingkanal

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Betreiber von Coworking Spaces einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der ihren einzigartigen Arbeitsbereich präsentiert, qualifizierte Leads einfängt, den Besichtigungsprozess rationalisiert und mehr Interessenten in zahlende Mitglieder umwandelt. Dieser systematische Ansatz trägt dazu bei, die Auslastung zu maximieren und gleichzeitig dafür zu sorgen, dass die Mitglieder gut zueinander passen und die Atmosphäre der Gemeinschaft verbessern.