Wie man einen Verkaufstrichter für den Autoverkauf erstellt

Autohäuser und Autoverkäufer stehen auf dem heutigen digitalen Markt vor einzigartigen Herausforderungen bei der Lead-Generierung und Kundenakquise. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann Autohäusern dabei helfen, qualifizierte Interessenten zu gewinnen, den Bestand zu präsentieren und mehr Leads in Probefahrten und Käufe umzuwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Autohaus erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie als Autohändler, Vertriebsleiter oder Marketingfachmann im Automobilbereich qualifizierte Leads und Verkäufe steigern möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen dabei helfen können, effektive Verkaufstrichter für den Automobilbereich zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter für Ihr Auto ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem, wenn Sie sich auf die Bestandsverwaltung und die Kundenbetreuung konzentrieren. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Automobilgeschäft zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Autos

Bei der Auswahl einer Plattform für Ihren Kfz-Verkaufstrichter benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des Fahrzeugmarketings gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen zur Präsentation von Fahrzeugen, Finanzierungsrechner, Tools zur Bewertung von Inzahlungnahmen und Funktionen zur Planung von Probefahrten umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen dabei helfen, Interessenten nach Fahrzeugpräferenzen, Budget und Kaufzeitpunkt zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Autoverkaufstrichter erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Autohäusern eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die für den Fahrzeugverkauf angepasst werden können. Die Drag-and-Drop-Oberfläche macht es einfach, mehrstufige Trichter zu erstellen, die den Bestand präsentieren, Informationen über Interessenten sammeln und Probefahrten planen. ClickFunnels lässt sich mit gängigen CRM Systeme und enthält Formularersteller, die für detaillierte Fahrzeugpräferenzen konfiguriert werden können. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung im Automobilbereich eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend für die Bewerbung von Sonderangeboten, Fahrzeugeinführungen oder zeitlich begrenzten Werbeaktionen. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Lead-Magneten wie "Autokauf-Ratgeber" oder "Inzahlungnahme-Rechner" erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Informationen über potenzielle Kunden für die Nachverfolgung erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet Autohäusern hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Fahrzeugmodelle, Werbeaktionen oder Kundensegmente eignen. Seine Smart Traffic-Funktion leitet potenzielle Autokäufer automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie aufgrund ihrer Fahrzeuginteressen am ehesten konvertieren. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Fahrzeugpräsentationen und Angebote, um die Lead-Generierungsraten zu optimieren.

4. Instapage

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Mit Instapage können Automobilunternehmen personalisierte Landing Pages für verschiedene Fahrzeugkategorien oder Kundendemografien erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es Marketing- und Vertriebsteams leicht, bei der Erstellung von Kampagnen zusammenzuarbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Fahrzeugpräsentation bei potenziellen Käufern am besten ankommen.

5. Optimizepress

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Optimizepress bietet WordPress-Nutzern eine flexible Plattform für die Erstellung von Verkaufstrichtern für Fahrzeuge. Die Vorlagen lassen sich leicht für das Fahrzeugmarketing anpassen, und dank der Integration mit WordPress eignet sich die Plattform auch für Autohäuser, die bereits eine WordPress-Website haben. Optimizepress enthält Vorlagen, die speziell für Produktpräsentationen und Terminbuchungen entwickelt wurden.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als die beste Wahl für Verkaufstrichter im Automobilbereich erwiesen, da es einen umfassenden Ansatz bietet, der Fahrzeugpräsentation, Lead-Qualifizierung und Planung von Probefahrten in einem integrierten System vereint. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch auch nur einen zusätzlichen Fahrzeugverkauf pro Monat kann die Kosten leicht rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Ausgangsbasis mit vielen wichtigen Funktionen zu einem niedrigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Autos erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für den Autoverkauf erstellt

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters für Automobile beinhaltet die effektive Präsentation von Fahrzeugen und die Qualifizierung von Leads, um sicherzustellen, dass Sie sich auf ernsthafte Käufer konzentrieren. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der Interessenten in Käufer umwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Vertriebsstrategie für die Automobilindustrie

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Bestimmen Sie Ihre wichtigsten Fahrzeugkategorien oder Ihren Schwerpunkt (neu, gebraucht, Luxus usw.)
  • Klären Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen als Händler
  • Bestimmen Sie Ihr geografisches Servicegebiet
  • Sammeln Sie Fahrzeugbilder und Videoinhalte
  • Sammeln Sie Erfahrungsberichte und Bewertungen von Kunden
  • Diese Klarheit wird Ihr Trichterdesign und Ihren Qualifizierungsprozess leiten

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Fahrzeugpräsentationsseite

  • Fügen Sie eine überzeugende Überschrift hinzu, die die einzigartigen Vorteile Ihres Autohauses hervorhebt.
  • Fügen Sie eine Galerie der vorgestellten Fahrzeuge mit hochwertigen Bildern hinzu
  • Fügen Sie ein kurzes Video hinzu, in dem Sie Ihr Autohaus und Ihren Bestand vorstellen
  • Berichten Sie von Kunden mit besonderen Kauferfahrungen
  • Berücksichtigen Sie Vertrauensindikatoren wie Auszeichnungen, Zertifizierungen und Betriebszugehörigkeit.
  • Bieten Sie einen wertvollen Lead-Magneten an (Ratgeber zum Autokauf, Wartungstipps usw.)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um grundlegende Informationen und Fahrzeuginteressen zu erfassen
  • Fügen Sie Informationen zu Ihrem Standort und Servicebereich hinzu

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie zusätzliche Informationen über den Ansatz Ihres Autohauses hinzu
  • Fügen Sie lehrreiche Inhalte über den Autokaufprozess hinzu
  • Bieten Sie bestimmte Fahrzeuge auf der Grundlage ihrer angegebenen Interessen an
  • Bieten Sie einen konkreten nächsten Schritt an (Inventarsuche, Handelsbewertung, Probefahrt)
  • Machen Sie es einfach, direkt von dieser Seite aus aktiv zu werden

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Fahrzeugpräferenz-Bewertung

Schaffen Sie ein interaktives Erlebnis, das:

  • Fragt nach bestimmten Fahrzeugpräferenzen (Typ, Marke, Modell, Ausstattung)
  • Erhebt Budgetspanne und Finanzierungsbedarf
  • Sammelt Informationen über Inzahlungnahmefahrzeuge, falls zutreffend
  • Bestimmt den Zeitplan und die Dringlichkeit des Kaufs
  • Bietet sofortigen Mehrwert durch personalisierte Empfehlungen
  • Schafft einen natürlichen Übergang zum Durchsuchen des Inventars oder zur Planung einer Probefahrt
  • Erfasst detaillierte Kontaktinformationen zur Nachverfolgung

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Inventarsuch- und Auswahlseite

Entwerfen Sie eine benutzerfreundliche Fahrzeugsuche:

  • Filteroptionen auf der Grundlage von Präferenzen einbeziehen
  • Zeigen Sie Fahrzeugdaten und -merkmale deutlich an
  • Zeigen Sie hochwertige Bilder aus mehreren Blickwinkeln
  • Video-Walkarounds einbeziehen, wenn verfügbar
  • Transparente Preis- und Zahlungsinformationen anzeigen
  • Funktion Historische Fahrzeugberichte für gebrauchten Bestand
  • Machen Sie es einfach, Favoriten zu speichern oder weitere Informationen anzufordern
  • Enthalten Sie klare Handlungsaufforderungen für die nächsten Schritte

Schritt 7: Erstellen Sie Ihre Seite zur Buchung einer Testfahrt

Entwickeln Sie ein rationalisiertes Terminplanungssystem:

  • Erklären Sie den Ablauf der Probefahrt und was Sie erwarten können
  • Erlauben Sie die Auswahl der bevorzugten Fahrzeuge zum Fahren
  • Eine einfache Schnittstelle zur Kalenderbuchung einbeziehen
  • Sammeln Sie die notwendigen Informationen, wie z.B. Führerscheindaten
  • Automatische Bestätigungen und Erinnerungen senden
  • Geben Sie den Standort des Händlers und eine Wegbeschreibung an
  • Empfehlungen zur Vorbereitung einbeziehen

Schritt 8: Follow-up-Sequenzen implementieren

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen für:

  • Nachbearbeitung der ersten Anfrage mit personalisierten Fahrzeugvorschlägen
  • Erinnerungen an Testfahrten und Informationen zur Vorbereitung
  • Feedback nach der Testfahrt und nächste Schritte
  • Sonderangebote basierend auf dem angesehenen Inventar
  • Aufklärungsinhalte über Finanzierungsmöglichkeiten
  • Informationen zum Fahrzeugvergleich für die in Frage kommenden Modelle
  • Re-Engagement für Leads, die nicht geantwortet haben

Schritt 9: Entwickeln Sie fahrzeugspezifische Trichter

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Bestandssegmente:

  • Neue Fahrzeugmodelle
  • Bestand an gebrauchten/zertifizierten Gebrauchtfahrzeugen
  • Luxusfahrzeuge
  • Lastwagen und SUVs
  • Umweltfreundliche/elektrische Fahrzeuge
  • Sonderangebote und Auslaufmodelle
  • Jede mit maßgeschneiderten Inhalten, Spezifikationen und gezielten Botschaften

Schritt 10: Machen Sie Ihre Finanzierung zum Vor-Qualifizierungsprozess

Entwickeln Sie ein System, das potenziellen Kunden hilft, ihre Optionen zu verstehen:

  • Einfache Kreditantragsformulare
  • Tools für den Zahlungsrechner
  • Vergleich der Finanzierungsmöglichkeiten
  • Schätzer für den Inzahlungnahmewert
  • Anleitung zur Anzahlung
  • Informationen zum Sonderfinanzierungsprogramm
  • Klare nächste Schritte für formelle Anträge

Schritt 11: Bauen Sie Ihr System zur Kauferleichterung auf

Erstellen Sie Prozesse für den Übergang vom Interesse zum Kauf:

  • Funktionen zur Erstellung digitaler Geschäfte
  • Checklisten für die Vorbereitung von Dokumenten
  • Methoden zur Einziehung von Kautionen
  • Optionen für die Lieferplanung
  • Ressourcen zur Orientierung für neue Eigentümer
  • Informationen zur Garantie und zum Schutzplan
  • Prozesse zur Nachbereitung des Kaufs

Schritt 12: Messen, Verfolgen und Optimieren

Überwachen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Konvertierungsraten für Lead-Formulare nach Traffic-Quelle
  • Leadqualität nach Formularart und Fahrzeuginteresse
  • Preise für Testfahrten anzeigen
  • Prozentsatz der Umwandlung von Leads in Käufe
  • Durchschnittliche Tage von der Kontaktaufnahme bis zum Kauf
  • Kosten pro Lead und Kosten pro Akquisition
  • Rentabilität der Marketinginvestitionen nach Kampagnen

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Autohäuser einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der den Bestand wirkungsvoll präsentiert, Leads für ernsthafte Kaufabsichten qualifiziert, den Probefahrtprozess rationalisiert und mehr Interessenten in Fahrzeugkäufer umwandelt. Dieser systematische Ansatz steigert nicht nur die Verkaufseffizienz, sondern verbessert auch das Kauferlebnis des Kunden vom ersten Klick bis zur Fahrzeugauslieferung.