Wie man einen Verkaufstrichter für Lead Gen erstellt

Die Generierung von Leads ist das Lebenselixier der meisten Unternehmen, aber die effektive Erfassung und Qualifizierung von Leads erfordert einen strategischen Ansatz. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen, sie auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse und ihrer Bereitschaft zu qualifizieren und sie zu pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für die Lead-Generierung erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie einen beständigen Strom qualifizierter Leads für Ihr Unternehmen generieren möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive Trichter zur Lead-Generierung zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt bei der Erstellung Ihres Verkaufstrichters für die Lead-Generierung ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem, wenn jede Plattform unterschiedliche Funktionen für die Erfassung und Pflege von Leads bietet. In diesem Leitfaden finden Sie unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters zur Lead-Generierung.

Die besten Plattformen für Lead Generation Sales Funnels

Bei der Auswahl einer Plattform für Ihren Leadgenerierungs-Verkaufstrichter benötigen Sie spezielle Funktionen, die den Prozess der Erfassung, Qualifizierung und Pflege von Leads optimieren. Die ideale Plattform sollte anpassbare Formulare, die Bereitstellung von Lead-Magneten, Lead-Scoring-Funktionen, E-Mail-Automatisierung und CRM Integration. Sie sollte Ihnen auch dabei helfen, Leads auf der Grundlage von Verhalten und Interessen zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Verkaufstrichter zur Lead-Generierung erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet eine umfassende Lösung für die Lead-Generierung mit Vorlagen, die speziell für das Erfassen und Qualifizieren von Leads entwickelt wurden. Die Drag-and-Drop-Oberfläche macht es einfach, mehrstufige Trichter zu erstellen, die Leads nach Interessen und Verhalten segmentieren. Die Follow-up-Funktionen von ClickFunnels umfassen automatisierte E-Mail-Sequenzen und SMS-Nachrichten, um Leads effektiv zu betreuen. ClickFunnels lässt sich in die wichtigsten CRM-Plattformen integrieren und bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, mit der Sie alle Funktionen ausprobieren können.

2. Leadpages

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Leadpages ist auf die Erstellung von Landing Pages und Formularen zur Lead-Erfassung mit hoher Konversionsrate spezialisiert. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups bieten vielseitige Optionen für die Erfassung von Leads auf Ihrer gesamten Website. Leadpages eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Lead-Magneten und Opt-in-Ansätze und hilft Ihnen, die Konversionsraten zu optimieren. Mit dem Drag-and-Drop-Editor können Sie auch ohne Designkenntnisse professionell aussehende Lead Capture-Seiten erstellen.

3. Unbounce

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Unbounce ist auf die Erstellung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate für die Lead-Generierung spezialisiert. Seine Smart Traffic-Funktion leitet Besucher automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie am ehesten konvertieren werden. Die Stärke von Unbounce liegt in den fortschrittlichen A/B-Testing-Funktionen und den Conversion-Intelligence-Funktionen, mit denen die Lead-Capture-Raten im Laufe der Zeit optimiert werden können.

4. Instapage

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Instapage bietet fortschrittliche Personalisierungsfunktionen für Lead-Generierungskampagnen, die auf verschiedene Zielgruppensegmente ausgerichtet sind. Seine Kollaborationsfunktionen machen es Marketingteams leicht, bei der Erstellung von Trichtern zusammenzuarbeiten. Die Post-Click-Optimierung von Instapage konzentriert sich auf die Maximierung der Konversionen, nachdem Interessenten auf Ihre Anzeigen geklickt haben, was es besonders wertvoll für bezahlte Traffic-Kampagnen macht.

5. HubSpot

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HubSpot bietet eine All-in-One-Plattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Tools kombiniert. Das kostenlose CRM, die Formularerstellung und die grundlegenden Automatisierungsfunktionen bieten eine solide Grundlage, während die kostenpflichtigen Versionen erweiterte Funktionen wie Pipeline-Management und Lead-Scoring enthalten. Die Stärke von HubSpot liegt in seinem umfassenden Ansatz zur Verfolgung der gesamten Kundenreise von der ersten Anfrage bis zum Verkaufsprozess.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels aufgrund seines umfassenden Funktionsumfangs, seiner Möglichkeiten zur Lead-Qualifizierung und seiner leistungsstarken Pflege-Tools als beste Wahl für die Lead-Generierung erwiesen. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch die Gewinnung qualifizierter Leads macht es für Unternehmen lohnenswert, die ihre Bemühungen zur Lead-Generierung ernsthaft ausbauen möchten.

Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, hochgradig konvertierende Lead-Capture-Seiten zu erstellen, ohne umfassende Funnel-Funktionen zu benötigen, bietet Leadpages eine ausgezeichnete Alternative zu einem niedrigeren Preispunkt.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter zur Lead-Generierung erstellen können.

Wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für die Lead-Generierung erstellen

Der Aufbau eines effektiven Trichters zur Lead-Generierung umfasst die Anwerbung der richtigen Interessenten, die Erfassung ihrer Informationen und die Pflege der Leads bis zur Umwandlung. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen generiert.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihr ideales Lead-Profil

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Identifizieren Sie die demografischen und firmenbezogenen Daten Ihrer Zielgruppe
  • Definieren Sie, was als Marketing Qualified Lead (MQL) qualifiziert ist.
  • Legen Sie Kriterien für Sales Qualified Leads (SQL) fest.
  • Erstellen Sie ein Lead-Scoring-Modell auf der Grundlage demografischer und verhaltensbezogener Faktoren.
  • Richten Sie die Phasen des Lead-Lebenszyklus in Ihren Einstellungen ein

Schritt 3: Erstellen Sie wertvolle Lead Magnete

Entwickeln Sie Ressourcen, die sich mit spezifischen Problemen befassen:

  • Industrieberichte oder Forschung
  • Checklisten oder Vorlagen
  • Video-Tutorials oder Webinare
  • Kostenlose Bewertungen oder Rechner
  • Mini-Kurse oder E-Mail-Serien
  • Stellen Sie sicher, dass jeder Lead-Magnet auf eine bestimmte Buyer Persona und Trichterstufe ausgerichtet ist.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Lead Capture Landing Pages

Verwenden Sie den Drag & Drop-Editor von ClickFunnels:

  • Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift, die den Wert des Leadmagneten hervorhebt.
  • Fügen Sie eine kurze Beschreibung dessen ein, was sie lernen oder gewinnen werden
  • Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die die wichtigsten Vorteile hervorheben
  • Entwerfen Sie ein einfaches Formular, das nur die wichtigsten Informationen abfragt.
  • Erwägen Sie eine progressive Profilerstellung, um im Laufe der Zeit mehr Daten zu sammeln.
  • Optimieren Sie die Seite für relevante Schlüsselwörter
  • Fügen Sie Elemente des sozialen Nachweises wie Zeugnisse oder Downloadzahlen hinzu.

Schritt 5: Gestalten Sie Ihre Dankeseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie den Besuchern für ihr Interesse
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf den versprochenen Leadmagneten
  • Fügen Sie einen klaren nächsten Schritt oder eine sekundäre Konvertierungsmöglichkeit ein.
  • Fügen Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken hinzu, um die Reichweite zu erhöhen.
  • Binden Sie ein Video ein, das Ihr Unternehmen vorstellt oder erklärt, wie Sie die Ressource nutzen können.
  • Ziehen Sie in Erwägung, eine niedrigschwellige Konversionsmöglichkeit wie eine kostenlose Beratung anzubieten.

Schritt 6: Lead Nurturing Workflows einrichten

Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen auf der Grundlage von:

  • Der spezifische Leadmagnet wurde heruntergeladen
  • Informationen zur Branche oder Unternehmensgröße
  • Verhalten nach dem Download (Website-Besuche, Öffnen von E-Mails usw.)
  • Enthalten Sie pädagogische Inhalte, die zum Kauf anregen.
  • Halten Sie einen angemessenen Abstand zwischen den E-Mails ein (normalerweise 3-7 Tage).
  • Fügen Sie in jeder E-Mail klare Handlungsaufforderungen ein.
  • Allmählicher Übergang von rein lehrreichen zu mehr verkaufsorientierten Inhalten

Schritt 7: Lead Scoring und Qualifizierung implementieren

Konfigurieren Sie ClickFunnels für die automatische Nachverfolgung:

  • Demografische Informationen (Branche, Unternehmensgröße, Funktion)
  • Engagement (Öffnen von E-Mails, Klicken auf Links, Besuch der Website)
  • Nutzungsmuster von Inhalten (Arten von heruntergeladenen Ressourcen)
  • Legen Sie Schwellenwerte für den MQL-Status und automatische Benachrichtigungen an den Vertrieb fest.
  • Erstellen Sie Ansichten und Filter, um die Nachverfolgung zu priorisieren

Schritt 8: Machen Sie Middle-of-Funnel-Konversionsmöglichkeiten

Entwerfen Sie Angebote für Interessenten, die sich mit den ersten Inhalten beschäftigen:

  • Anmeldungen für Webinare oder virtuelle Veranstaltungen
  • Fallstudie oder Erfolgsgeschichte zum Herunterladen
  • Produktdemos oder kostenlose Testversionen
  • Beurteilungen oder Beratungen
  • Jedes Angebot sollte die Leads näher an eine Kaufentscheidung bringen.

Schritt 9: Entwickeln Sie Bottom-of-Funnel-Konversionspunkte

Für Leads mit hohem Interesse oder Kaufabsicht:

  • Buchungsseiten für Beratungen oder Beurteilungen
  • Formulare für Demo-Anfragen
  • Seiten mit Preisangaben oder Angebotsanfragen
  • Direkte Terminplanung für das Verkaufsteam
  • Machen Sie diese hochwertigen Konversionspunkte für qualifizierte Leads leicht zu finden

Schritt 10: Analyse- und Optimierungsprozesse einrichten

Überwachen Sie die wichtigsten Kennzahlen und verbessern Sie sie kontinuierlich:

  • Verfolgen Sie die Konversionsraten in jeder Phase des Trichters
  • Analysieren Sie die Umwandlungszeit und die Umwandlungsraten von Leads in Kunden
  • Überwachen Sie die Kosten pro Lead und die Kosten pro Akquisition
  • Testen Sie verschiedene Leadmagneten für verschiedene Zielgruppensegmente
  • Verfeinern Sie die Lead-Bewertung auf der Grundlage der Verhaltensweisen, die wirklich auf eine Kaufabsicht hindeuten
  • Passen Sie pflegende Inhalte auf der Grundlage von Engagement-Metriken an

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Unternehmen einen effektiven Trichter für die Lead-Generierung erstellen, der nicht nur Informationen über potenzielle Kunden erfasst, sondern auch Beziehungen pflegt, Leads anhand ihres Verhaltens und ihrer Eignung qualifiziert und Ihrem Team im richtigen Moment verkaufsbereite Opportunities liefert.