Wie man einen Verkaufstrichter für die Rekrutierung erstellt

Personalvermittlungs- und Personaldienstleistungsunternehmen stehen vor der besonderen Herausforderung, qualifizierte Bewerber zu finden und sie mit den richtigen Arbeitgebern zusammenzubringen. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Personalvermittlern dabei helfen, einen kontinuierlichen Strom von Arbeitssuchenden und einstellenden Unternehmen zu generieren, sie effektiv zu qualifizieren und erfolgreiche Vermittlungen durchzuführen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Personalvermittlungsunternehmen erstellen, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie als Personalvermittler, Inhaber eines Personaldienstleisters oder Fachmann für Talentakquise Ihren Rekrutierungsprozess rationalisieren und die Zahl der Vermittlungen erhöhen möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen dabei helfen können, effektive, auf die Rekrutierung ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter für Ihr Recruiting ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, insbesondere wenn Sie sich auf die Verwaltung von Kundenbeziehungen und die Kommunikation mit Bewerbern konzentrieren. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Personalvermittlungsunternehmen zu erhalten.

Die besten Plattformen für Recruiting Sales Funnels

Bei der Auswahl einer Plattform für Ihren Recruiting-Verkaufstrichter benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen der Talentakquise gerecht werden. Die ideale Plattform sollte die Präsentation von Stellenangeboten, Tools zur Bewertung von Bewerbern, Funktionen zum Hochladen von Lebensläufen und die Planung von Vorstellungsgesprächen umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen helfen, Leads nach Erfahrung, Branche und Karrierezielen zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Recruiting Sales Funnels erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Personalvermittlern eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die sowohl für die Bewerberakquise als auch für die Arbeitgeberakquise angepasst werden können. Die Drag-and-Drop-Oberfläche macht es einfach, mehrstufige Trichter zu erstellen, die Stellenangebote präsentieren, Bewerberinformationen sammeln und Vorstellungsgespräche planen. ClickFunnels lässt sich mit gängigen ATS und CRM Systeme und bietet gleichzeitig leistungsstarke Automatisierungsfunktionen für die Pflege von Bewerbern. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend für die Bewerbung von aktuellen Stellenangeboten, Karrieremessen oder Lebenslaufbewertungen. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Leadmagneten wie "Leitfäden für den beruflichen Aufstieg" oder "Tipps für Gehaltsverhandlungen" erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Informationen über Arbeitssuchende für Ihre Talent-Pipeline erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet Personalvermittlern hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Stellen, Branchen oder Kandidatentypen eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Kandidaten automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie aufgrund ihres Hintergrunds und ihrer Interessen am ehesten konvertieren würden. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Jobpräsentationen und Angebote, um die Bewerbungsraten der Kandidaten zu optimieren.

4. Instapage

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Mit Instapage können Personalvermittler personalisierte Landing Pages für verschiedene Stellenkategorien oder Arbeitgeberanforderungen erstellen. Die Kollaborationsfunktionen erleichtern die Zusammenarbeit von Recruiting-Teams bei der Erstellung von Kampagnen. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Stellenangebote oder Arbeitgeberservices bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.

5. Elementor

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Elementor bietet WordPress-Benutzern eine flexible Plattform, um individuelle Rekrutierungstrichter zu erstellen. Die Formularersteller, Testimonial-Showcases und Inhaltsvorlagen eignen sich besonders für Personalvermittler und Personalvermittlungsunternehmen. Die kostenlose Version der Plattform bietet ausreichende Funktionen für viele Personalvermittler, die gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnen. Die Pro-Version bietet zusätzlich Funktionen wie Popup-Builder und erweiterte Formular-Widgets.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als die beste Wahl für Personalvermittler erwiesen, da es einen umfassenden Ansatz verfolgt, der die Gewinnung von Bewerbern, die Qualifikation und die Planung von Vorstellungsgesprächen in einem integrierten System vereint. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch nur eine erfolgreiche Vermittlung kann die jährlichen Kosten leicht rechtfertigen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet die kostenlose Version von Elementor einen ausgezeichneten Ausgangspunkt mit vielen wesentlichen Funktionen für die Präsentation von Stellenangeboten und die Erfassung von Bewerberinformationen.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für die Rekrutierung erstellen.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für die Rekrutierung erstellt

Der Aufbau eines effektiven Trichters für die Personalbeschaffung umfasst die Anwerbung der richtigen Kandidaten, ihre effiziente Qualifizierung und ihre Begleitung durch den Einstellungsprozess. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der sowohl für die Bewerbersuche als auch für die Geschäftsentwicklung des Arbeitgebers funktioniert.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Rekrutierungsstrategie und Ihr Zielpublikum

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Klären Sie Ihre Rekrutierungsspezialisierung (Branche, Rollen, Festanstellung vs. Vertrag)
  • Identifizieren Sie Ihre idealen Kandidatenprofile und Qualifikationskriterien
  • Bestimmen Sie Ihre Zielarbeitgeber und deren Einstellungsbedarf
  • Sammeln Sie Zeugnisse von vermittelten Kandidaten und zufriedenen Arbeitgebern
  • Diese Klarheit wird Ihnen bei der Gestaltung Ihres Trichters für zwei Zielgruppen helfen

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre kandidatenorientierte Landing Page

Für die Bewerberakquise:

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die die Aufstiegsmöglichkeiten hervorhebt.
  • Stellenausschreibungen mit klaren Anforderungen und Vorteilen
  • Fügen Sie Zeugnisse von erfolgreich vermittelten Kandidaten hinzu, die über ihren beruflichen Werdegang berichten.
  • Zeigen Sie Logos von Arbeitgebern, mit denen Sie zusammenarbeiten, um Glaubwürdigkeit zu schaffen.
  • Bieten Sie einen wertvollen Kandidatenmagneten (Karriereführer, Tipps für Vorstellungsgespräche usw.)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular zur Erfassung grundlegender beruflicher Informationen
  • Fügen Sie vertrauenswürdige Indikatoren hinzu, wie z.B. Jahre im Geschäft, durchgeführte Praktika und Spezialisierungen.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre auf den Arbeitgeber ausgerichtete Landing Page

Für die Akquisition von Kundenunternehmen:

  • Erstellen Sie eine separate Landing Page, die sich an Personalverantwortliche und HR-Experten richtet.
  • Heben Sie Ihre Kompetenz bei der Suche nach schwer zu findenden Kandidaten hervor
  • Präsentieren Sie Ihre Prozess- und Durchschnittszeit bis zum Ausfüllen
  • Fügen Sie Zeugnisse von zufriedenen Arbeitgebern über die Qualität der Bewerber ein.
  • Bieten Sie einen auf Arbeitgeber ausgerichteten Magneten an (Bericht über Einstellungstrends, Leitfaden zur Mitarbeiterbindung usw.)
  • Ein einfaches Formular zur Erfassung des Einstellungsbedarfs eines Unternehmens
  • Fügen Sie Fallstudien über erfolgreiche Praktika in relevanten Branchen ein.

Schritt 5: Bauen Sie Ihr Kandidatenqualifizierungssystem auf

Erstellen Sie eine interaktive Bewertung, die:

  • Sammelt detaillierte Berufserfahrung und Fähigkeiten
  • Erhebt Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit
  • Identifiziert berufliche Ziele und Präferenzen
  • Ermöglicht das Hochladen von Lebenslauf/CV
  • Bietet sofortigen Mehrwert durch personalisierte Job-Matches
  • Schafft einen natürlichen Übergang zur Terminierung von Interviews
  • Segmentiert Kandidaten nach Erfahrungsniveau, Branche und Art der Stelle

Schritt 6: Nehmen Sie eine Bedarfsanalyse für Ihren Arbeitgeber vor

Entwickeln Sie einen Prozess, um die Einstellungsanforderungen zu verstehen:

  • Erstellen Sie ein detailliertes Formular für Stellenbeschreibungen
  • Fragen zum Budgetrahmen und Zeitplan einbeziehen
  • Sammeln Sie Informationen über Unternehmenskultur und Teamdynamik
  • Stellen Sie Felder für "Muss"- und "Kann"-Fähigkeiten bereit.
  • Fügen Sie Optionen für wiederkehrenden Einstellungsbedarf gegenüber einmaligen Einstellungen hinzu.
  • Sofortige Rückmeldung über die Verfügbarkeit von Kandidaten
  • Vereinfachen Sie die Terminvereinbarung für ein Beratungsgespräch

Schritt 7: Entwickeln Sie Ihr Buchungssystem für Screening-Anrufe

Sowohl für Bewerber als auch für Arbeitgeber:

  • Erstellen Sie eine optimierte Schnittstelle zur Kalenderbuchung
  • Legen Sie klare Erwartungen in Bezug auf Gesprächsdauer und Themen fest
  • Fragen oder Materialien zur Vorbereitung einbeziehen
  • Automatische Bestätigungen und Erinnerungen senden
  • Bieten Sie Optionen für Video- oder Telefonanrufe
  • Sammeln Sie vorab Informationen, um die Effizienz der Anrufe zu maximieren.
  • Vereinfachen Sie bei Bedarf die Umplanung

Schritt 8: Implementieren Sie Nurture-Sequenzen für Kandidaten

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen für:

  • Begrüßung und Beratung für neue Kandidaten
  • Personalisierte Benachrichtigungen zu Stellenangeboten
  • Ressourcen zur Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch
  • Nachfassende Kommunikation nach Interviews
  • Inhalte zur Karriereentwicklung zwischen den Praktika
  • Re-Engagement für passive Kandidaten
  • Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte von platzierten Fachleuten

Schritt 9: Erstellen Sie Nurture-Sequenzen für Kundenunternehmen

Entwickeln Sie E-Mail-Kampagnen für Arbeitgeber:

  • Informationen zur Einarbeitung neuer Kunden
  • Einblicke in den Talentmarkt und Trends
  • Aktualisierungen der Verfügbarkeit von Bewerbern
  • Tipps zur Optimierung des Einstellungsprozesses
  • Erfolgsgeschichten von ähnlichen Unternehmen
  • Regelmäßige Überprüfung auf anstehenden Bedarf
  • Empfehlungsanfragen und Sammlung von Erfahrungsberichten

Schritt 10: Erstellen Sie branchenspezifische Rekrutierungstrichter

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Spezialisierungen:

  • Technologie und IT
  • Gesundheitswesen
  • Finanzen und Buchhaltung
  • Vertrieb und Marketing
  • Suche nach Führungskräften
  • Jeweils mit maßgeschneiderten Inhalten, Stellenarten und Qualifikationsfragen

Schritt 11: Aufbau Ihres Vermittlungs- und Onboarding-Systems

Entwerfen Sie Prozesse für erfolgreiche Spiele:

  • Arbeitsabläufe für die Interviewkoordination
  • Verhandlungshilfe anbieten
  • Referenz- und Hintergrundprüfungssysteme
  • Verfahren zur Bestätigung der Platzierung
  • Unterstützung beim Onboarding von Bewerbern
  • Check-Ins zur Arbeitgeberzufriedenheit
  • Sequenzen zur Nachbereitung des Einsatzes

Schritt 12: Messen, Verfolgen und Optimieren

Überwachen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Kosten für die Akquisition von Kandidaten nach Quelle
  • Umwandlungsraten von Bewerbungen in Vorstellungsgespräche
  • Prozentsatz der Vorstellungsgespräche bis zur Vermittlung
  • Durchschnittliche Zeit in Trichterstufen
  • Konvertierungsraten von Arbeitgebern in Klienten
  • Durchschnittliche Vermittlungsgebühren
  • Zufriedenheit von Bewerbern und Arbeitgebern

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Personalvermittler einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der qualifizierte Kandidaten und Arbeitgeber anzieht, den Matching-Prozess rationalisiert und die Zahl der erfolgreichen Vermittlungen erhöht. Dieser systematische Ansatz hilft Personalvermittlern, sowohl eine robuste Talentpipeline als auch einen stetigen Strom von zu besetzenden Stellen aufzubauen.