Wie man einen Verkaufstrichter für digitale Produkte erstellt

Digitale Produkte bieten ein unglaubliches Gewinnpotenzial bei minimalem Aufwand, aber die Umwandlung von Browsern in Käufer erfordert einen strategischen Ansatz. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Entwicklern digitaler Produkte dabei helfen, den Wert ihrer Produkte zu präsentieren, Kaufzurückhaltung zu überwinden und den Lebenszeitwert ihrer Kunden zu maximieren. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihre digitalen Produkte erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie ein Autor, Ausbilder oder Unternehmer sind, der Ebooks, Kurse, Vorlagen, Software oder andere digitale Produkte verkauft, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie über umfangreiche technische Kenntnisse verfügen müssen.

Der erste Schritt zur Erstellung Ihres digitalen Produktverkaufstrichters ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus den zahlreichen Optionen kann jedoch überwältigend sein, insbesondere wenn jede Plattform unterschiedliche Funktionen für die digitale Bereitstellung und Vermarktung bietet. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihre digitalen Produkte zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für digitale Produkte

Wenn Sie eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihrer digitalen Produkte auswählen, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen immaterieller Güter gerecht werden. Die ideale Plattform sollte eine sichere digitale Bereitstellung, Lizenzierungsoptionen, Upsell-Funktionen, die Integration von Partnerprogrammen und die Kontrolle von Inhalten bzw. den Zugriff auf diese beinhalten. Außerdem sollte sie Ihnen dabei helfen, kontinuierliche Kundenbeziehungen aufzubauen, um den Lebenszeitwert durch zusätzliche Produktangebote zu maximieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für digitale Produktverkaufstrichter erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Entwicklern digitaler Produkte eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die speziell für Informationsprodukte, Kurse, Ebooks und Software entwickelt wurden. Die Drag-and-Drop-Oberfläche erleichtert die Erstellung von mehrstufigen Trichtern mit Bestellvorgängen, Upsells mit einem Klick und Mitgliederbereichen für die Bereitstellung von Inhalten. ClickFunnels verfügt über eine integrierte Affiliate-Verwaltung zur Nutzung von Partnerwerbung und bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich perfekt für den Verkauf digitaler Produkte und die Lead-Generierung eignen. Der auf Konversion ausgerichtete Ansatz hilft Erstellern, Leads durch Landing Pages, Pop-ups und Benachrichtigungsleisten effizient zu erfassen. Die Plattform erleichtert die Erstellung von Lead-Magneten für den Listenaufbau und bietet A/B-Testing-Funktionen zur Optimierung der Konversionsraten. Leadpages lässt sich mit den wichtigsten E-Mail-Marketing- und digitalen Lieferplattformen integrieren.

3. Thrive Architekt

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Thrive Architect ist ein WordPress-Plugin, das konversionsorientierte Vorlagen bietet, die ideal für den Verkauf digitaler Produkte sind. Seine spezialisierten Elemente wie Produktpräsentationen, Preistabellen und die Anzeige von Erfahrungsberichten sind besonders wertvoll für die Erstellung überzeugender Verkaufsseiten. Das einmalige Zahlungsmodell kann für Ersteller digitaler Produkte, die ihre wiederkehrenden Ausgaben minimieren möchten, kosteneffizient sein.

4. Unbounce

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Unbounce bietet Verkäufern digitaler Produkte hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für die Präsentation bestimmter Produkte wie Kurse, Ebooks oder Software eignen. Seine Smart Traffic-Funktion leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, bei der die Wahrscheinlichkeit einer Konversion am größten ist. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests mit verschiedenen Wertvorschlägen und Angeboten, um die Konversionsraten für digitale Produkte zu optimieren.

5. Optimizepress

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Optimizepress ist eine WordPress-basierte Lösung, die speziell für die Erstellung von Websites für digitale Produkte und Mitgliedschaften entwickelt wurde. Durch die Integration in WordPress ist die Lösung ideal für Unternehmen, die WordPress bereits für ihre Hauptwebsite verwenden. Optimizepress enthält Vorlagen für Verkaufsseiten, Mitgliedschaftsportale und Checkout-Prozesse, die für die Bereitstellung digitaler Produkte angepasst werden können.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als die beste Wahl für Ersteller digitaler Produkte herausgestellt, da es einen umfassenden Ansatz verfolgt, der eine sichere Produktbereitstellung mit leistungsstarken Marketingtools in einem integrierten System kombiniert. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die All-in-One-Funktionalität macht den Einsatz mehrerer Tools überflüssig und sorgt für ein nahtloses Erlebnis sowohl für Ersteller als auch für Kunden.

Wenn Sie jedoch hauptsächlich einfache digitale Downloads wie Ebooks, Vorlagen oder Grafiken verkaufen, bietet Leadpages eine hervorragende Alternative mit einem niedrigeren Preis und einer einfacheren Benutzeroberfläche.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für digitale Produkte erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für digitale Produkte erstellt

Bei der Erstellung eines effektiven Verkaufstrichters für digitale Produkte geht es darum, potenzielle Kunden strategisch von der Entdeckung bis zum Kauf und darüber hinaus zu zusätzlichen Angeboten zu führen. Die folgenden Schritte helfen Ihnen bei der Erstellung eines Trichters, der den Wert Ihres digitalen Produkts hervorhebt und die Konversionsrate maximiert.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die kostenlose Testphase, um alle Funktionen zu erkunden, bevor Sie sich für ein Abonnement entscheiden.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr digitales Produkt

Bevor Sie Ihren Trichter aufbauen, richten Sie Ihr digitales Produkt ein:

  • Organisieren Sie Ihren Inhalt in einer logischen Struktur
  • Laden Sie Ihre digitalen Inhalte hoch (Videos, PDFs, Arbeitsblätter)
  • Konfigurieren Sie die Zugriffseinstellungen und den Tropfplan, falls zutreffend
  • Preisoptionen festlegen (einmalig, Zahlungsplan, Abonnement)
  • Erstellen Sie überzeugende Produktbilder für Marketingmaterialien

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre wertorientierte Landing Page

Mit dem Drag-and-Drop-Builder von ClickFunnels:

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die sich auf den Wandel konzentriert, den Ihr Produkt bietet.
  • Fügen Sie ein Werbevideo ein, das eine Vorschau auf den Inhalt bietet und die Glaubwürdigkeit erhöht.
  • Führen Sie konkrete Vorteile und Ergebnisse auf (nicht nur Merkmale)
  • Fügen Sie soziale Beweise mit Testimonials, Benutzerergebnissen und Erfolgsgeschichten hinzu.
  • Fügen Sie die Referenzen und Erfahrungen des Lehrers/Erstellers hinzu
  • Schaffen Sie Knappheitselemente (begrenzte Einschreibezeiträume, Boni)
  • Fügen Sie eine klare Handlungsaufforderung hinzu, die zu Ihrem Opt-in-Formular führt.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihr kostenloses Wertangebot

Entwickeln Sie einen wertvollen Lead-Magneten:

  • Erstellen Sie eine kostenlose Probe, ein Kapitel, ein Videomodul oder einen Minikurs
  • Entwerfen Sie eine nützliche Vorlage, eine Checkliste oder einen Ressourcenleitfaden
  • Bieten Sie ein Webinar oder eine Schulungssitzung an, die einen unmittelbaren Nutzen bietet.
  • Stellen Sie sicher, dass der kostenlose Inhalt auf natürliche Weise zu Ihrem kostenpflichtigen Angebot führt.
  • Richten Sie ein Opt-in-Formular ein, das eine E-Mail (und möglicherweise einen Namen) erfordert.
  • Konfigurieren Sie die automatische Bereitstellung der kostenlosen Ressource

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Nurture-E-Mail-Sequenz

Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen, die:

  • Liefern Sie die versprochene kostenlose Ressource
  • Bieten Sie zusätzlichen Wert durch Bildungsinhalte
  • Gehen Sie auf häufige Einwände gegen den Kauf Ihres digitalen Produkts ein
  • Teilen Sie Erfolgsgeschichten und Fallstudien
  • Führen Sie nach und nach die Vorteile Ihres kostenpflichtigen Produkts ein.
  • Fügen Sie Zeugnisse von zufriedenen Kunden ein
  • Schaffen Sie Dringlichkeit zum Handeln (zeitlich begrenzte Angebote, Abschluss der Registrierung)

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Verkaufsseite

Erstellen Sie eine umfassende Seite, die:

  • Umreißt das komplette Leistungsversprechen
  • Zeigt eine detaillierte Aufschlüsselung der enthaltenen Leistungen
  • Antworten auf häufig gestellte Fragen
  • Listet Boni oder zusätzliche Ressourcen auf
  • Zeigt Preisoptionen mit allen verfügbaren Zahlungsplänen an
  • Inklusive Geld-zurück-Garantie oder Zufriedenheitserklärung
  • Verfügt über umfangreiche Social Proofs und Testimonials
  • Spricht häufige Einwände an und überwindet sie
  • Enthält mehrere Aufforderungen zum Handeln auf der Seite

Schritt 7: Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess

Verbessern Sie Ihre Konversionsrate durch:

  • Vereinfachung des Checkout-Formulars auf die wichtigsten Felder
  • Hinzufügen von Trust Badges und Sicherheitsgarantien
  • Einschließlich Zeugnisse, die sich auf das Zögern beim Kauf beziehen
  • Bieten Sie mehrere Zahlungsoptionen an (Kreditkarte, PayPal)
  • Klare Zusammenfassungen der Bestellung bereitstellen
  • Hinzufügen von Last-Minute-Bestellungen für ergänzende Ressourcen
  • Mobilfreundliche Zahlungsströme schaffen

Schritt 8: Post-Purchase Upsells einrichten

Konfigurieren Sie Ein-Klick-Upsells für:

  • Fortgeschrittene Versionen oder erweiterte Pakete
  • Ergänzende Produkte, die den Erstkauf aufwerten
  • Unterstützung bei der Implementierung oder Coaching-Zusatzleistungen
  • Exklusiver Zugang zur Community
  • Künftige Kurs- oder Produktvorbestellungen zu Sonderpreisen
  • Machen Sie die Annahme des Upsells so reibungslos wie möglich

Schritt 9: Entwickeln Sie Onboarding und Kundenbindung

Schaffen Sie Systeme zur Maximierung des Kundenerfolgs:

  • Willkommens- und Orientierungs-E-Mails für neue Kunden
  • Leitfäden für den Einstieg und Roadmaps für die Implementierung
  • Verbrauchsfördernde E-Mails für ungeöffnete Inhalte
  • Nachrichten zur Feier des Fortschritts an wichtigen Meilensteinen
  • Check-in-Sequenzen für inaktive Benutzer
  • Möglichkeiten zum Engagement in der Gemeinschaft
  • Herausforderungen bei der Umsetzung oder Kohortenprogramme

Schritt 10: Erstellen Sie Ihre Aufstiegsstrategie

Entwerfen Sie Wege zu höherwertigen Angeboten:

  • Segmentieren Sie Kunden auf der Grundlage von Produktnutzung und Engagement
  • Entwickeln Sie gezielte Kampagnen für Ihre Next-Level-Angebote
  • Erstellen Sie exklusive Angebote für bestehende Kunden
  • Erstellen Sie Empfehlungsprogramme, um zufriedene Kunden zu nutzen
  • Implementieren Sie Affiliate-Möglichkeiten für passionierte Nutzer
  • Planen Sie wiederkehrende Einnahmen durch Abonnements oder Updates

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Entwickler digitaler Produkte effektive Verkaufstrichter erstellen, die nicht nur Interessenten in Kunden verwandeln, sondern auch den Lebenszeitwert durch strategische Upsells, Cross-Sells und den Aufstieg zu höherwertigen Produkten maximieren.