Wie man einen Verkaufstrichter für ein Bauunternehmen erstellt

Bauunternehmen stehen bei der Lead-Generierung und Kundenakquise vor besonderen Herausforderungen. Ein gut konzipierter Verkaufstrichter kann Bauunternehmern dabei helfen, qualifizierte Interessenten zu gewinnen, ihr Fachwissen zu präsentieren und mehr Anfragen in profitable Projekte umzuwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Bauunternehmen erstellen, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie ein Bauunternehmer sind, der mehr Leads generieren und mehr Angebote einholen möchte, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie umfangreiche Marketingkenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Bauunternehmen ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, insbesondere wenn Sie sich auf die Verwaltung von Projekten und Mitarbeitern konzentrieren. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Bauunternehmen zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Bauunternehmen

Wenn Sie eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihres Bauunternehmens auswählen, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen der Baubranche gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen für die Präsentation von Projekten, Vorher/Nachher-Galerien, die Anzeige von Erfahrungsberichten, Formulare für Angebotsanfragen und Tools zur Projektqualifizierung umfassen. Sie sollte Ihnen auch dabei helfen, potenzielle Kunden nach Projekttyp, Budgetrahmen und Zeitrahmen zu segmentieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Verkaufstrichter von Bauunternehmen erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Bauunternehmen eine umfassende Lösung mit anpassbaren Vorlagen, die auf verschiedene Bauspezialitäten zugeschnitten werden können. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche von ClickFunnels können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, die Ihr Portfolio präsentieren, Projektdetails erfassen und Leads vor der Kalkulation vorqualifizieren. ClickFunnels lässt sich mit gängigen CRM Systemen, die von Bauunternehmern verwendet werden, und enthält Datei-Upload-Funktionen für Pläne und Spezifikationen. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Unbounce

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Unbounce bietet Bauunternehmen hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für die Bewerbung spezifischer Dienstleistungen wie Küchenumbauten, Eigenheime oder gewerbliche Renovierungen eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, bei der die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie auf der Grundlage ihrer Projektinteressen konvertieren. Unbounce eignet sich hervorragend für die Erstellung von zielgerichteten Seiten für verschiedene Spezialgebiete im Bauwesen.

3. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die speziell für lokale Dienstleistungsunternehmen wie Bauunternehmen entwickelt wurden. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um für zeitlich begrenzte Angebote oder saisonale Sonderaktionen (z. B. Inspektionen von Dächern vor dem Winter) zu werben. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Leadmagneten wie "Leitfaden für die Planung von Hausrenovierungen" oder "10 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen Bauunternehmer beauftragen" erstellen, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.

4. Instapage

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Mit Instapage können Bauunternehmen personalisierte Landing Pages für verschiedene Dienstleistungsbereiche und Kundensegmente erstellen. Die Funktionen für die Zusammenarbeit im Team sind besonders wertvoll für größere Baufirmen, bei denen sich Kalkulatoren, Projektmanager und Vertriebsteams abstimmen müssen. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Projektpräsentationen für potenzielle Kunden am interessantesten sind.

5. WP Bäckerei

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WP Bakery ist ein WordPress Page Builder, mit dem Bauunternehmen professionell aussehende Websites und Verkaufstrichter erstellen können. Sein Visual Composer macht es einfach, Bauprojekte mit Vorher/Nachher-Schiebern, Karussells für Erfahrungsberichte und Projektgalerien zu präsentieren. Für Bauunternehmen, die bereits WordPress verwenden, bietet WP Bakery eine erschwingliche Lösung mit einem einmaligen Zahlungsmodell.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als beste Wahl für Bauunternehmen erwiesen. Grund dafür sind die Funktionen zur Projektqualifizierung, die anpassbaren Vorlagen für verschiedene Bauspezialitäten und die bewährte Fähigkeit, Website-Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln. Zwar ist eine monatliche Investition erforderlich, aber die potenzielle Rendite durch nur ein zusätzliches Projekt kann die jährlichen Kosten leicht decken.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten und bereits eine WordPress-Website haben, bietet WP Bakery eine hervorragende Alternative mit starken visuellen Showcase-Funktionen, die für Bauunternehmen unerlässlich sind.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Bauunternehmen erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Bauunternehmen erstellt

Um einen effektiven Verkaufstrichter für den Baubereich zu erstellen, müssen Sie Ihre bisherige Arbeit präsentieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und potenzielle Kunden qualifizieren, bevor Sie Zeit in Kostenvoranschläge investieren. Die folgenden Schritte führen Sie durch den Aufbau eines Trichters, der mehr Besucher in profitable Projekte umwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Wählen Sie eine Vorlage für den Baubereich

Wählen Sie in Ihrem Dashboard eine Vorlage aus, die Ihrem Spezialgebiet entspricht, sei es der Umbau von Wohnungen, der Neubau von Häusern oder der gewerbliche Bau.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Portfolio Showcase Landing Page

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die Ihr Fachwissen im Bereich Bauwesen oder Ihren einzigartigen Ansatz hervorhebt.
  • Fügen Sie eine professionelle Galerie Ihrer besten abgeschlossenen Projekte mit Vorher/Nachher-Schiebern ein
  • Präsentieren Sie Kundenreferenzen mit spezifischen Projektdetails und -ergebnissen
  • Fügen Sie Vertrauensindikatoren wie Lizenzen, Zertifizierungen, Versicherungsinformationen und Verbandsmitgliedschaften hinzu.
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um das erste Interesse zu erfassen (Name, E-Mail, Telefon, Projekttyp)
  • Heben Sie Ihr Servicegebiet mit einer Karte oder einer Liste der betreuten Gemeinden hervor

Schritt 4: Gestalten Sie Ihre Projektqualifizierungsseite

Nachdem Interessenten ihr erstes Interesse bekundet haben:

  • Bedanken Sie sich dafür, dass sie Ihr Unternehmen in Betracht ziehen.
  • Fordern Sie spezifische Projektdetails über ein strukturiertes Formular an
  • Fragen Sie nach Budget, Zeitplan, Umfang und besonderen Anforderungen
  • Fügen Sie eine Option zum Hochladen von Plänen, Skizzen oder Inspirationsfotos hinzu
  • Setzen Sie Erwartungen an Ihren Prozess und die nächsten Schritte
  • Fügen Sie Beweiselemente wie Auszeichnungen, Erwähnungen in den Medien oder Fallstudien über ähnliche Projekte hinzu.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Seite zur Abgabe eines kostenlosen Kostenvoranschlags

Für qualifizierte Interessenten:

  • Bieten Sie ein Terminplanungstool für Besuche vor Ort oder virtuelle Konsultationen an.
  • Erklären Sie, welche Informationen sie in Ihrem Kostenvoranschlag erhalten werden
  • Setzen Sie klare Erwartungen in Bezug auf den geschätzten Zeitrahmen für die Lieferung
  • FAQs über Ihren Bauprozess hinzufügen
  • Fügen Sie ein Video über ein ähnliches abgeschlossenes Projekt bei.
  • Bereitstellung von Bildungsinhalten über Materialoptionen oder Konstruktionsansätze

Schritt 6: Erstellen Sie Ihren Prozess zur Annahme von Vorschlägen

Entwerfen Sie ein optimiertes System, um:

  • Liefern Sie professionelle Angebote auf digitalem Wege
  • Ermöglichen Sie eine einfache Online-Genehmigung und digitale Signaturen
  • Ersteinlagen sicher einkassieren
  • Bereitstellung von Informationen zum Projektzeitplan und zu Meilensteinen
  • Setzen Sie klare Erwartungen an den Bauprozess

Schritt 7: Follow-up-Sequenzen implementieren

Richten Sie automatische E-Mail-Sequenzen ein für:

  • Pflege von Interessenten, die noch nicht bereit sind, sich zu binden
  • Bereitstellung zusätzlicher Informationen über Ihren Bauprozess
  • Gemeinsame Nutzung relevanter Fallstudien auf der Grundlage ihres Projekttyps
  • Berücksichtigung allgemeiner Bedenken in Bezug auf Budget, Zeitplan und Unterbrechungen
  • Wiederansprache von Interessenten aus früheren Saisons (besonders wichtig für saisonale Bauunternehmen)

Schritt 8: Erstellen Sie segment-spezifische Trichter

Entwickeln Sie separate Trichterpfade für verschiedene Baudienstleistungen:

  • Hauserweiterungen und größere Renovierungen
  • Umgestaltung von Küche und Bad
  • Bau eines neuen Hauses nach Maß
  • Leichte kommerzielle Projekte
  • Spezielle Dienstleistungen (Dacheindeckung, Abstellgleis, etc.)
  • Passen Sie Bildmaterial, Zeugnisse und Qualifikationsfragen für jeden

Schritt 9: Lead-Scoring und Priorisierung einrichten

Implementieren Sie ein System, um:

  • Bewerten Sie Leads anhand von Projektgröße, Zeitplan, Budgetklarheit und Bereitschaft
  • Priorisieren Sie das Follow-up für die qualifiziertesten Interessenten
  • Weisen Sie Leads automatisch den entsprechenden Teammitgliedern zu, je nach Projekttyp.
  • Verfolgen Sie den Fortschritt der Leads durch Ihre Vertriebskette

Schritt 10: Starten und Leistung überwachen

Verwenden Sie die Analysefunktionen von ClickFunnels zur Nachverfolgung:

  • Traffic-Quellen, die die hochwertigsten Leads generieren
  • Konversionsraten auf jeder Stufe des Trichters
  • Durchschnittlicher Projektwert nach Hauptquelle
  • Zeit von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung
  • Rentabilität der Marketinginvestitionen nach Kampagnen

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Bauunternehmen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der qualifizierte Interessenten anzieht, ihre Expertise und ihre bisherige Arbeit präsentiert, Leads vorqualifiziert, um Zeit bei der Kalkulation zu sparen, und mehr Besucher in profitable Projekte umwandelt.