Wie man einen Verkaufstrichter für ein Dienstleistungsunternehmen erstellt

Dienstleistungsunternehmen leben von Kundenbeziehungen und dem Aufbau von Vertrauen. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann systematisch Interessenten in treue Kunden verwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie kostenlos oder mit minimalen Investitionen einen Verkaufstrichter für Ihr Dienstleistungsunternehmen erstellen, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie ein Berater, Coach oder Dienstleister sind, der seine Kundenakquise optimieren möchte, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse oder große Budgets benötigen.

Der erste Schritt zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Dienstleistungsunternehmen ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Wahl zwischen so vielen hervorragenden Optionen kann jedoch eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. In diesem Leitfaden finden Sie unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Dienstleistungsunternehmen.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Dienstleistungsunternehmen

Wenn Sie eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihres Dienstleistungsunternehmens auswählen, benötigen Sie Tools, die den Aufbau von Beziehungen erleichtern und Ihr Fachwissen präsentieren. Achten Sie auf Funktionen wie anpassbare Vorlagen, Formulare zur Lead-Erfassung, E-Mail-Integration, Planungsfunktionen und Analysefunktionen. Die ideale Plattform sollte Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden durch Bildungsinhalte zu fördern und die Buchung Ihrer Dienstleistungen zu erleichtern. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für die Verkaufstrichter von Dienstleistungsunternehmen erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ist ein umfassender Sales Funnel Builder, der speziell für Dienstleistungsunternehmen entwickelt wurde. Es bietet vorgefertigte Vorlagen, die auf Berater, Coaches und Dienstleistungsanbieter zugeschnitten sind. Dank der Drag-and-Drop-Oberfläche lassen sich Landing Pages, Opt-in-Formulare und Checkout-Prozesse auch ohne Programmierkenntnisse erstellen. ClickFunnels bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion mit vollem Zugriff auf seine Funktionen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet eine benutzerfreundliche Plattform mit Vorlagen, die speziell für Dienstleistungsunternehmen entwickelt wurden. Der auf Konversion ausgerichtete Ansatz hilft Dienstleistern, Leads durch Landing Pages, Pop-ups und Benachrichtigungsleisten effizient zu erfassen. Die Plattform umfasst A/B-Testing-Funktionen, mit denen Sie die Leistung Ihres Trichters im Laufe der Zeit optimieren können. Leadpages bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion.

3. Unbounce

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Unbounce ermöglicht es Dienstleistungsunternehmen, mit seinem Drag-and-Drop-Builder hochkonvertierende Landing Pages zu erstellen und zu testen. Die Funktion Smart Traffic leitet Besucher automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie am ehesten konvertieren. Unbounce eignet sich besonders gut für A/B-Tests verschiedener Trichterelemente, um Ihre Konversionsraten zu maximieren.

4. Instapage

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Instapage bietet Dienstleistungsunternehmen eine leistungsstarke Landing Page-Plattform, die auf die Optimierung der Konversion ausgerichtet ist. Die Funktionen für die Zusammenarbeit machen es Teams leicht, gemeinsam an der Erstellung von Trichtern zu arbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihres Serviceangebots für potenzielle Kunden am interessantesten sind.

5. Gedeihender Architekt

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Thrive Architect ist ein leistungsstarkes WordPress-Plugin, das speziell für konversionsorientierte Websites entwickelt wurde. Es bietet konversionsoptimierte Vorlagen, mit denen Dienstleistungsunternehmen überzeugende Landing Pages und Verkaufstrichter erstellen können. Der Fokus auf Conversion-Optimierung macht es besonders wertvoll für Dienstleister, die ihre Kundenakquise maximieren möchten.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen kristallisiert sich ClickFunnels als erste Wahl für Dienstleistungsunternehmen heraus. Grund dafür sind die umfassenden Funktionen, die speziell für Dienstleistungsunternehmen entwickelt wurden, die intuitive Benutzeroberfläche und die leistungsstarken Automatisierungsfunktionen. Der Preis ist zwar höher als bei einigen Alternativen, aber dank der integrierten Vorlagen, der nahtlosen Integrationsmöglichkeiten und der konversionsoptimierten Elemente lohnt sich die Investition für seriöse Dienstleistungsunternehmen.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Alternative mit vielen ähnlichen Funktionen zu einem günstigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für ein Dienstleistungsunternehmen erstellen können.

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für ein Dienstleistungsunternehmen erstellt

Um einen effektiven Verkaufstrichter für Ihr Dienstleistungsunternehmen zu erstellen, müssen Sie potenzielle Kunden strategisch vom ersten Kennenlernen bis zur Buchung Ihrer Dienstleistungen leiten. Die folgenden Schritte helfen Ihnen dabei, einen Trichter zu erstellen, der Ihre Kompetenz unterstreicht und Interessenten in Kunden verwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Wählen Sie einen Trichtertyp

Klicken Sie in Ihrem Dashboard auf "Funnel erstellen" und wählen Sie "Lead Generation" oder "Application Funnel", die sich am besten für Dienstleistungsunternehmen eignen.

Schritt 3: Wählen Sie eine Vorlage

ClickFunnels bietet branchenspezifische Vorlagen für Dienstleistungsunternehmen. Wählen Sie eine, die zu Ihrer Markenästhetik und Ihren Geschäftszielen passt.

Schritt 4: Passen Sie Ihre Lead Capture Seite an

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die den Schmerzpunkt Ihres idealen Kunden anspricht.
  • Fügen Sie eine Zwischenüberschrift ein, die Ihr einzigartiges Wertversprechen erklärt.
  • Fügen Sie professionelles Bildmaterial zu Ihrem Service hinzu (vermeiden Sie generische Stockfotos)
  • Erstellen Sie ein einfaches Opt-in-Formular, das nur die wichtigsten Informationen abfragt.
  • Bieten Sie einen wertvollen Lead-Magneten an (kostenlose Beratung, Leitfaden oder Bewertung)
  • Installieren Sie Ihr Tracking-Pixel für Retargeting-Kampagnen

Schritt 5: Gestalten Sie Ihre Dankes-/Wertschätzungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse
  • Bieten Sie sofortigen Mehrwert durch ein Video oder eine herunterladbare Ressource
  • Erwartungen für die nächsten Schritte festlegen
  • Fügen Sie eine sekundäre Aufforderung zum Handeln ein (einen Anruf buchen, auf sozialen Medien folgen).
  • Fügen Sie Zeugnisse von zufriedenen Kunden hinzu, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Schritt 6: E-Mail-Integration einrichten

Verbinden Sie Ihren E-Mail-Marketingdienst (ActiveCampaign, MailChimp, usw.) mit:

  • Senden Sie automatisierte Willkommens-E-Mails
  • Liefern Sie Ihren Leadmagneten
  • Starten Sie Ihre Pflegesequenz
  • Terminerinnerungen einrichten

Schritt 7: Erstellen Sie Ihre Antrags- oder Buchungsseite

Für hochpreisige Dienstleistungen:

  • Fügen Sie qualifizierende Fragen ein, um potenzielle Kunden zu filtern.
  • Erklären Sie Ihren Serviceprozess Schritt für Schritt
  • Sprechen Sie häufige Einwände präventiv an
  • Integrieren Sie ein Terminplanungs-Tool für Beratungsgespräche
  • Fügen Sie Dringlichkeitselemente hinzu (begrenzte Verfügbarkeit, Sonderpreise)

Schritt 8: Konfigurieren Sie Follow-up Trichter

Richten Sie automatische Sequenzen für:

  • Leads, die nicht sofort einen Termin vereinbaren
  • Interessenten, die einen Termin vereinbaren, aber nicht auftauchen
  • Kunden, die vor dem Kauf umsorgt werden müssen
  • Nachbereitung des Services für Zeugnisse und Weiterempfehlungen

Schritt 9: Testen Sie Ihren gesamten Trichter

Vor dem Start:

  • Prüfen Sie alle Formulare und Automatisierungen
  • Testen Sie die mobile Reaktionsfähigkeit
  • Überprüfen Sie die Zustellbarkeit von E-Mails
  • Stellen Sie sicher, dass alle Links richtig funktionieren
  • Testen Sie das Terminplanungssystem

Schritt 10: Starten und Leistung überwachen

Verwenden Sie die Analysefunktionen von ClickFunnels zur Nachverfolgung:

  • Seitenaufrufe und Absprungraten
  • Rate der ausgefüllten Formulare
  • E-Mail Öffnungs- und Klickraten
  • Anwesenheitsquote bei Konsultationen
  • Umwandlung in einen kostenpflichtigen Dienst
  • Kosten pro Akquisition

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Dienstleistungsunternehmen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der potenzielle Kunden von der ersten Aufmerksamkeit bis zum zahlenden Kunden führt und während des gesamten Prozesses Vertrauen aufbaut.