Wie man einen Verkaufstrichter für ein lokales Unternehmen erstellt

Lokale Unternehmen stehen vor der besonderen Herausforderung, Kunden aus ihrer unmittelbaren Umgebung anzuziehen und sowohl mit nationalen Ketten als auch mit anderen lokalen Unternehmen zu konkurrieren. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann lokalen Unternehmen helfen, interessierte Kunden zu gewinnen, ihren einzigartigen lokalen Wert zu präsentieren und mehr Interessenten in treue Kunden zu verwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr lokales Unternehmen erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie ein lokaler Geschäftsinhaber sind, der die Besucherzahl, die Anzahl der Telefonanrufe und die Anzahl der Termine erhöhen und gleichzeitig stärkere Verbindungen zur Community aufbauen möchte, gibt es mehrere ausgezeichnete Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive, auf den Standort ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter für Ihr lokales Unternehmen ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, besonders wenn Sie mit dem Tagesgeschäft beschäftigt sind. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr lokales Unternehmen zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für lokale Unternehmen

Wenn Sie sich für eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihres lokalen Unternehmens entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die die besonderen Anforderungen des standortbezogenen Marketings erfüllen. Die ideale Plattform sollte die Ausrichtung auf einen bestimmten Standort, lokale SEO-Funktionen, die Präsentation von Bewertungen, die Integration von Karten und Tools zur Terminplanung oder Reservierung umfassen. Sie sollte Ihnen auch dabei helfen, Lead-Informationen von Personen aus Ihrem unmittelbaren Servicegebiet zu erfassen. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für den Verkaufstrichter lokaler Unternehmen erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet lokalen Unternehmen eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die für standortbezogenes Marketing angepasst werden können. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, die Ihre lokale Präsenz hervorheben, Kundenrezensionen präsentieren und Kontaktinformationen für die Nachbereitung erfassen. ClickFunnels lässt sich mit Terminvereinbarungssystemen und CRM Tools und bietet gleichzeitig leistungsstarke Automatisierungsfunktionen. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Lead-Generierung bei lokalen Unternehmen eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um für zeitlich begrenzte lokale Angebote, Veranstaltungen oder Werbeaktionen zu werben. Mit Leadpages ist es einfach, Lead-Magneten wie "Lokale Einkaufsführer" oder "Community-Ressourcenlisten" zu erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Besucherinformationen für gezieltes lokales Marketing erfassen.

3. Unbounce

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Unbounce bietet lokalen Unternehmen hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für bestimmte Dienstleistungen oder standortbezogene Angebote eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet Besucher automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie auf der Grundlage ihrer spezifischen Interessen am ehesten konvertieren werden. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener lokaler Botschaften und Angebote zur Optimierung der Konversionsraten.

4. Instapage

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Mit Instapage können lokale Unternehmen personalisierte Landing Pages für verschiedene Stadtteile oder Servicebereiche erstellen. Die Kollaborationsfunktionen machen es für Unternehmensteams einfach, gemeinsam an lokalen Marketingkampagnen zu arbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei herauszufinden, welche Aspekte Ihrer lokalen Geschäftspräsentation bei potenziellen Kunden am besten ankommen.

5. Elementor

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Elementor bietet WordPress-Benutzern eine flexible Plattform, um individuelle Trichter für lokale Unternehmen zu erstellen. Die Einbettung von Karten, die Präsentation von Testimonials und die ortsspezifischen Inhaltsblöcke eignen sich besonders für das lokale Marketing. Die kostenlose Version der Plattform bietet ausreichende Funktionen für viele lokale Unternehmen, die gerade erst mit dem digitalen Marketing beginnen, während die Pro-Version Funktionen wie Popup-Builder und Formular-Widgets bietet.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels aufgrund seines umfassenden Ansatzes, der Lead-Erfassung, Terminplanung und Follow-up-Marketing in einem integrierten System vereint, als die beste Wahl für lokale Unternehmen erwiesen. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch konsistente lokale Lead-Generierung macht es für wachstumsorientierte lokale Unternehmen lohnenswert.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet die kostenlose Version von Elementor einen ausgezeichneten Ausgangspunkt mit vielen wichtigen Funktionen für die Präsentation Ihres lokalen Unternehmens.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für lokale Unternehmen erstellen können.

Wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für lokale Unternehmen erstellen

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters für lokale Unternehmen bedeutet, dass Sie Ihre Präsenz in der Gemeinde hervorheben und es Interessenten in Ihrer Nähe leicht machen, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der lokale Besucher in treue Kunden verwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre lokale Geschäftsstrategie

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Identifizieren Sie Ihr primäres Servicegebiet (Stadtteile, Postleitzahlen, Radius)
  • Klären Sie Ihren einzigartigen lokalen Vorteil gegenüber der Konkurrenz
  • Verstehen Sie die allgemeinen Probleme und Bedürfnisse Ihrer Kunden vor Ort
  • Bestimmen Sie Ihre primären Konversionsziele (Anrufe, Besuche, Termine)
  • Sammeln Sie Ihre besten Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte
  • Diese Klarheit wird Ihr lokales Messaging und Ihren Konversionsfokus leiten

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre lokal ausgerichtete Landing Page

  • Fügen Sie eine aussagekräftige Überschrift hinzu, die Ihre lokale Präsenz und Ihren einzigartigen Wert hervorhebt.
  • Fügen Sie nachbarschaftsspezifische Referenzen in Ihren Text ein
  • Fügen Sie eine prominente Karte mit Ihrem Standort und einer Wegbeschreibung hinzu
  • Referenzen von lokalen Kunden mit Erwähnungen aus der Nachbarschaft
  • Fügen Sie Vertrauensindikatoren wie Jahre in der Gemeinde, lokale Auszeichnungen oder Mitgliedschaften hinzu.
  • Bieten Sie einen wertvollen lokalen Lead-Magneten an (Community-Führer, lokaler Rabatt, etc.).
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular zur Erfassung von Kontaktinformationen und spezifischen Bedürfnissen
  • Fügen Sie Ihre lokale Telefonnummer und Ihre Geschäftszeiten gut sichtbar ein

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an Ihrem lokalen Geschäft
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, in dem Sie Ihr Unternehmen und Ihr lokales Team vorstellen.
  • Fügen Sie Inhalte hinzu, die Ihr gesellschaftliches Engagement oder Ihre Geschichte hervorheben
  • Bieten Sie Erstbesuchern ein spezielles Angebot oder eine Beratung an
  • Rufen Sie einfach an, besuchen Sie uns oder buchen Sie direkt von dieser Seite aus
  • Fügen Sie weitere Erfolgsgeschichten lokaler Kunden hinzu

Schritt 5: Bauen Sie Ihr System zur Einlösung lokaler Angebote auf

Erstellen Sie einen Prozess für die Umwandlung von Leads in Besuche:

  • Digitale Angebotsanforderung oder Terminbuchungsfunktion
  • Klare Anweisungen zum Einlösen von Angeboten in Geschäften
  • Erinnerungssysteme für Termine oder Reservierungen
  • Mobilfreundliche Wegbeschreibung zu Ihrem Standort
  • Informationen zur Vorbereitung auf die ersten Besuche oder Termine
  • Follow-up-Sequenzen bei Nichterscheinen oder Stornierungen

Schritt 6: Vereinbaren Sie Ihren Termin oder besuchen Sie die Buchungsseite

Gestalten Sie eine Seite, die:

  • Zeigt verfügbare Zeiten auf der Grundlage Ihres Geschäftsplans an
  • Enthält einfache Buchungsfunktionen
  • Sammelt die notwendigen Informationen vor dem Besuch
  • Legt Erwartungen fest, was Sie mitbringen oder vorbereiten sollen
  • Enthält Ihre lokale Adresse mit Parkinformationen
  • Sendet automatische Bestätigungen und Erinnerungen
  • Macht es einfach, den Termin bei Bedarf zu verschieben

Schritt 7: Entwickeln Sie service- und produktspezifische Trichter

Erstellen Sie separate Trichterpfade für verschiedene Geschäftsangebote:

  • Wichtigste Produkte oder Dienstleistungen
  • Saisonale oder besondere Aktionen
  • Angebote für Neukunden
  • Loyalitäts- oder VIP-Programme
  • Jede mit maßgeschneiderten lokalen Botschaften und spezifischen Konversionspfaden

Schritt 8: Lokale Follow-up-Sequenzen implementieren

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen ein, die:

  • Begrüßen Sie neue Abonnenten mit lokalen Geschäftsinformationen
  • Teilen Sie lokale Kundengeschichten und Erfahrungsberichte
  • Geben Sie bereichsspezifische Tipps oder Ressourcen
  • Bewerben Sie saisonale oder zeitgemäße lokale Angebote
  • Bitten Sie um Beteiligung an den Aktivitäten Ihres Unternehmens in der Gemeinschaft
  • Fügen Sie standortspezifische Informationen in alle Mitteilungen ein

Schritt 9: Erstellen Sie Ihr lokales Kundenbindungssystem

Entwerfen Sie Prozesse, um Erstbesucher zu Stammkunden zu machen:

  • Nachbereitung des ersten Besuchs mit Feedback-Anfragen
  • Dankesnachrichten mit Rückkehranreizen
  • Anmeldung für lokale Treueprogramme
  • Anerkennung zum Geburtstag oder Jahrestag
  • Empfehlungsanfragen mit nachbarschaftsspezifischen Anreizen
  • Regelmäßige Check-Ins und Updates mit lokalem Bezug

Schritt 10: Entwickeln Sie eine Strategie für das Engagement in Ihrer Gemeinde

Schaffen Sie Systeme zur Vertiefung der lokalen Verbindungen:

  • Ankündigungen und Einladungen zu Veranstaltungen der Gemeinschaft
  • Lokale Wohltätigkeit oder Sponsoring Highlights
  • Nachrichten oder Aktualisierungen aus der Nachbarschaft (wenn relevant)
  • Merkmale des Kunden-Spotlights
  • Partnerschaftsaktionen für lokale Unternehmen
  • Saisonales oder weihnachtliches Engagement für die Gemeinschaft

Schritt 11: Messen, Verfolgen und Optimieren

Überwachen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Konversionsraten nach lokaler Verkehrsquelle
  • Lead-to-Visit- oder Termin-Prozentsatz
  • Kosten pro Akquisition nach Stadtteilen oder Postleitzahlen
  • Häufigkeit der wiederkehrenden Besuche und Lebenszeitwert der Kunden
  • Generierung von Bewertungen und Stimmungen durch lokale Quellen
  • Empfehlungsraten von bestehenden lokalen Kunden

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können lokale Unternehmen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der potenzielle Kunden in der Nähe anzieht, den lokalen Wert hervorhebt, den Besuchs- oder Buchungsprozess rationalisiert und mehr Anfragen in loyale Stammkunden umwandelt. Dieser systematische Ansatz hilft lokalen Unternehmen, effektiv zu konkurrieren und gleichzeitig stärkere Verbindungen zur Gemeinschaft aufzubauen.