Wie man einen Verkaufstrichter für Fitnessstudios erstellt

Fitnessstudios stehen vor der besonderen Herausforderung, interessierte Kunden in engagierte Mitglieder zu verwandeln, die langfristig bleiben. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann Fitnessstudiobetreibern dabei helfen, ideale Kunden zu gewinnen, ihren einzigartigen Trainingsansatz zu präsentieren und kostenlose Probetrainings in monatliche Mitgliedschaften umzuwandeln. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihr Fitnessstudio oder Ihren Fitnessbetrieb erstellen, vermarkten und implementieren.

Wenn Sie als Fitnessstudiobesitzer oder -unternehmer die Zahl der Mitglieder erhöhen und den Prozess der Kundenakquise rationalisieren möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen helfen können, effektive, auf den Fitnessbereich ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter für Ihr Fitnessstudio ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem wenn Sie sich auf das Training Ihrer Kunden und die Verwaltung Ihrer Einrichtung konzentrieren. Lesen Sie diesen Leitfaden, um unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihr Fitnessstudio zu erhalten.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter für Fitnessstudios

Wenn Sie sich für eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihres Fitnessstudios entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des Fitnessmarketings gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen für die Vorher/Nachher-Präsentation, Tools zur Fitnessbewertung, Werbung für Probeangebote und die Integration von Mitgliedschaftsanmeldungen umfassen. Außerdem sollte sie Ihnen dabei helfen, Leads zu pflegen, die noch nicht bereit sind, sich sofort zu binden. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für Verkaufstrichter für Fitnessstudios erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Fitnessunternehmen eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die speziell für die Lead-Generierung und Mitgliederakquise in Fitnessstudios entwickelt wurden. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche von ClickFunnels können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, in denen Sie Ihre Transformationsgeschichten präsentieren, für kostenlose Testversionen werben und Interessenten in Mitglieder umwandeln können. ClickFunnels lässt sich in gängige Fitnessstudio-Verwaltungssoftware und Zahlungsanbieter integrieren und bietet leistungsstarke Follow-up-Funktionen. Sie können ClickFunnels 14 Tage lang kostenlos ausprobieren, um alle Funktionen zu testen.

2. Unbounce

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Unbounce stellt Fitnessstudios hochgradig anpassbare Landing Pages zur Verfügung, die sich perfekt für die Bewerbung spezifischer Fitnessprogramme eignen, wie z. B. Herausforderungen zum Abnehmen, Krafttraining oder Gruppenkurse. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Mitglieder automatisch zu der Landing Page-Variante, bei der sie auf der Grundlage ihrer Fitnessziele am ehesten konvertieren werden. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Angebote und Botschaften zur Optimierung der Konversionsraten.

3. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal für die Leadgenerierung im Fitnessstudio eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um für zeitlich begrenzte Angebote wie kostenlose Probetrainings oder Fitness-Challenges zu werben. Mit Leadpages ist es ganz einfach, Lead-Magneten wie "Trainingsanleitungen für Anfänger" oder "Ernährungspläne" zu erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Informationen über potenzielle Kunden zur Nachverfolgung erfassen.

4. Instapage

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Mit Instapage können Fitnessunternehmen personalisierte Landing Pages für verschiedene Trainingsprogramme oder Mitgliedergruppen erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es Fitness-Teams leicht, bei der Erstellung von Kampagnen zusammenzuarbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Fitnessangebote oder Umwandlungen die meiste Aufmerksamkeit von potenziellen Mitgliedern auf sich ziehen.

5. Optimizepress

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Optimizepress ist eine WordPress-basierte Lösung, die Fitnessstudios eine vielseitige Plattform für die Erstellung von Verkaufstrichtern für den Fitnessbereich bietet. Die Integration in WordPress macht es ideal für Fitnessstudios, die bereits eine WordPress-Website haben. Optimizepress enthält Vorlagen, die speziell für Fitness-Profis und Mitglieder-Websites entwickelt wurden.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als beste Wahl für Fitnessstudiobetreiber erwiesen, da es fitnessspezifische Vorlagen, einen Schwerpunkt auf die Mitgliederakquise und leistungsstarke Folgefunktionen bietet. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch konvertierte Mitgliedschaften macht es für wachstumsorientierte Fitnessunternehmen lohnenswert.

Wenn Sie jedoch mit einem begrenzten Budget arbeiten, bietet Leadpages eine hervorragende Alternative mit vielen wichtigen Funktionen zu einem niedrigeren Preis.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Fitnessstudios erstellen können.

Wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Fitnessstudios erstellen

Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters für Fitnessstudios beinhaltet die Präsentation von Transformationsergebnissen, das Eingehen auf häufige Fitnessprobleme und die Bereitstellung eines klaren Weges für den Einstieg. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der Fitness-Interessierte in engagierte Mitglieder verwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie die einzigartige Positionierung Ihres Fitnessstudios

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Klären Sie die einzigartige Trainingsmethodik oder den Ansatz Ihres Fitnessstudios
  • Identifizieren Sie Ihre idealen demografischen Kunden und Fitnessziele
  • Verstehen Sie ihre wichtigsten Fitnessprobleme und Einwände
  • Ermitteln Sie, was sie dazu motiviert, mit dem Training zu beginnen (und es fortzusetzen)
  • Stellen Sie die besten Geschichten und Ergebnisse Ihrer Kunden zusammen
  • Diese Klarheit wird Ihr Funnel Messaging und Ihre Angebote leiten

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Lead Generation Landing Page

  • Fügen Sie eine überzeugende Überschrift hinzu, die einen bestimmten Fitnesswunsch anspricht (z. B. "Verlieren Sie 20 Pfund, ohne auf Ihre Lieblingsspeisen zu verzichten").
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, das die Atmosphäre Ihres Fitnessstudios und Ihren Trainingsstil zeigt.
  • Fügen Sie mit Genehmigung Vorher/Nachher-Fotos von echten Mitgliedern hinzu
  • Erfahrungsberichte, die besondere Ergebnisse und Erfahrungen hervorheben
  • Bieten Sie einen wertvollen Lead-Magneten an (Trainingsanleitung, Essensplan oder Bewertung)
  • Erstellen Sie ein einfaches Formular, um grundlegende Informationen und Fitnessziele zu erfassen
  • Fügen Sie Elemente des sozialen Nachweises ein, wie die Anzahl der Mitglieder, die Jahre im Geschäft oder Zertifizierungsabzeichen.

Schritt 4: Entwerfen Sie Ihre Lead Magnet Lieferungsseite

Nachdem die Interessenten ihre Informationen übermittelt haben:

  • Danken Sie ihnen für ihr Interesse an der Verbesserung ihrer Fitness
  • Bieten Sie sofortigen Zugriff auf die versprochene Ressource
  • Fügen Sie ein kurzes Video ein, in dem sie ihre Fitnessziele und häufige Hindernisse erläutern.
  • Fügen Sie lehrreiche Inhalte hinzu, die Ihr Fachwissen und Ihren Ansatz zeigen
  • Bieten Sie ein zeitlich begrenztes Testangebot an (kostenlose Woche, vergünstigte Bewertung usw.)
  • Sie können das Angebot ganz einfach direkt von dieser Seite aus in Anspruch nehmen
  • Fügen Sie Dringlichkeitselemente wie Countdown-Timer oder begrenzte Plätze hinzu.

Schritt 5: Bauen Sie Ihren Fitness-Bewertungstrichter auf

Schaffen Sie ein interaktives Erlebnis, das:

  • Fragt nach dem aktuellen Fitnesslevel, den Zielen und der Erfahrung
  • Sammelt Informationen über die Verfügbarkeit von Terminen und das Maß an Engagement
  • Identifiziert mögliche Einschränkungen oder besondere Überlegungen
  • Bietet sofortigen Mehrwert durch personalisierte Empfehlungen
  • Legt die Erwartungen an den Bewertungsprozess fest
  • Schafft einen klaren Weg zur Planung ihres ersten Besuchs
  • Erfasst zusätzliche Kontaktinformationen zur Nachverfolgung

Schritt 6: Machen Sie Ihr Probeangebot Buchungsseite

Gestalten Sie eine Seite, die:

  • Umreißt genau, was die Studie beinhaltet (Kurse, Coaching usw.)
  • Zeigt den regulären Wert im Vergleich zum Sonderangebotspreis
  • Erläutert, was Ihr Fitnessstudio von der Konkurrenz unterscheidet
  • Spricht häufige Bedenken an (Einschüchterung, nicht wissen, was zu tun ist, usw.)
  • Enthält FAQs über die ersten Schritte
  • Mit einem einfachen Terminkalender für ihren ersten Besuch
  • Fügt Erfahrungsberichte speziell von Anfängern hinzu, die einst zögerten

Schritt 7: Entwickeln Sie Ihre Onboarding-Sequenz für neue Mitglieder

Schaffen Sie ein strukturiertes System für Erstbesucher:

  • E-Mail vor dem Besuch mit Anweisungen zur Vorbereitung und was Sie erwartet
  • Ein herzliches Willkommen bei ihrem ersten Besuch
  • Ersteinschätzung und Zielsetzungsprozess
  • Einführende Sitzung mit minimaler Überforderung
  • Sofortige Gewinnerfahrung zum Aufbau von Vertrauen
  • Klare Erklärung der Mitgliedschaftsoptionen
  • Reibungsloser Übergang von der Testphase zur Mitgliedschaft

Schritt 8: Implementieren Sie Follow-up-E-Mail-Sequenzen

Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen für:

  • Testnutzer, die noch nicht konvertiert sind
  • Interessenten, die Ressourcen heruntergeladen, aber keine Testversion gebucht haben
  • Neue Mitglieder in den ersten 30 Tagen (wichtig für die Mitgliederbindung)
  • Meilensteinfeiern und Fortschrittskontrollen
  • Wiedereingliederung von Mitgliedern mit rückläufiger Teilnahme
  • Ernährungs- und Lifestyle-Tipps zur Unterstützung von Fitnesszielen
  • Community-Veranstaltungen und Ankündigungen von Herausforderungen

Schritt 9: Erstellen Sie segmentierte Programmtrichter

Entwickeln Sie separate Trichterpfade für verschiedene Fitnessangebote:

  • Programme zur Gewichtsabnahme/Körperveränderung
  • Kraft- und Leistungstraining
  • Gruppen-Fitnesskurse
  • Persönliche Trainingspakete
  • Spezielle Programme (Senioren, Jugend, vor/nach der Geburt, etc.)
  • Jede mit maßgeschneiderten Inhalten, Erfahrungsberichten und spezifischen Fitnessergebnissen

Schritt 10: Bauen Sie Ihr System zur Umwandlung von Mitgliedschaften auf

Entwerfen Sie ein rationalisiertes Verfahren für die Umwandlung von Testversionen in Mitgliedschaften:

  • Erfolgssitzung zur Überprüfung der Erfahrungen und Ergebnisse der Studie
  • Übersichtliche Darstellung der Mitgliedschaftsoptionen und Vorteile
  • Umgang mit gängigen Einwänden mit vorbereiteten Antworten
  • Einfacher Anmeldeprozess mit digitalen Verträgen
  • Zahlungsabwicklung mit sicherer Autopay-Einrichtung
  • Willkommenspaket für neue Mitglieder und Orientierung
  • Zielsetzungssitzung für langfristigen Erfolg

Schritt 11: Entwickeln Sie Trichter zur Empfehlungsgenerierung

Schaffen Sie Systeme für Mitgliederempfehlungen:

  • Feiern von Erfolgsmeilensteinen, die zu Empfehlungsgesprächen führen
  • Anerkennung der Transformation, die die Beteiligung der Mitglieder erhöht
  • Strukturierte Empfehlungsprogramme mit klaren Anreizen
  • "Bringen Sie einen Freund mit und trainieren Sie mit einem Freund
  • Kampagnen in den sozialen Medien für die Leistungen der Mitglieder
  • Arbeitsabläufe für die Sammlung von Testimonials und Genehmigungen
  • Aktivitäten zum Aufbau einer Gemeinschaft, die auf natürliche Weise zu mehr Überweisungen führen

Schritt 12: Messen, Testen und Optimieren

Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern:

  • Download-Raten für Leadmagneten nach Typ
  • Prozentsatz der Umwandlung von Testangeboten
  • Anwesenheitsquote bei geplanten Bewertungen
  • Konversionsraten von Probezeit zu Mitgliedschaft
  • Mitgliederbindung nach 30, 60 und 90 Tagen
  • Durchschnittlicher Lebenszeitwert der Mitglieder
  • Kosten pro Akquisition nach Marketingkanal

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Fitnessstudiobetreiber einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der qualifizierte Interessenten anzieht, Transformationsmöglichkeiten aufzeigt, Probetrainings in Mitgliedschaften umwandelt und die Mitgliederbindung durch ein angemessenes Onboarding maximiert. Dieser systematische Ansatz erhöht nicht nur die Effizienz der Mitgliederakquise, sondern verbessert auch die Qualität der Mitglieder durch eine bessere Zielgruppenansprache und die Festlegung von Erwartungen.