Wie man einen Verkaufstrichter für Marketing-Agenturen erstellt

Marketing-Agenturen stehen bei der Kundenakquise vor besonderen Herausforderungen. Dazu gehören der Aufbau von Autorität, der Nachweis von ROI-Potenzial und das Herausstechen in einem überfüllten Markt. Ein gut gestalteter Verkaufstrichter kann Agenturen dabei helfen, ideale Kunden zu gewinnen, ihr Fachwissen zu präsentieren und potenzielle Kunden in langfristige Kundenbeziehungen zu verwandeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell für Ihre Marketingagentur erstellen, vermarkten und implementieren können.

Wenn Sie als Agenturinhaber konsistente Leads generieren und Ihren Kundenakquisitionsprozess rationalisieren möchten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen dabei helfen können, effektive, auf die Agentur ausgerichtete Verkaufstrichter zu erstellen, ohne dass Sie dafür umfangreiche Entwicklungsressourcen benötigen.

Der erste Schritt zum Verkaufstrichter Ihrer Marketingagentur ist die Auswahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch überwältigend sein, vor allem, wenn Sie sich auf die Arbeit mit Kunden und den Agenturbetrieb konzentrieren. In diesem Leitfaden finden Sie unsere Empfehlungen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters für Ihre Marketingagentur.

Die besten Plattformen für Verkaufstrichter von Marketingagenturen

Wenn Sie sich für eine Plattform für den Verkaufstrichter Ihrer Marketingagentur entscheiden, benötigen Sie spezielle Funktionen, die auf die besonderen Bedürfnisse von Dienstleistungsunternehmen zugeschnitten sind, die Fachwissen verkaufen. Die ideale Plattform sollte Funktionen für die Präsentation von Fallstudien, ROI-Rechner, Systeme für die Erstellung von Angeboten und die Planung von Informationsgesprächen enthalten. Außerdem sollte sie Ihnen helfen, potenzielle Kunden auf der Grundlage von Budget, Zeitplan und Projektumfang zu qualifizieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen für die Verkaufstrichter von Marketingagenturen erstellt:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Marketingagenturen eine umfassende Lösung mit Vorlagen, die individuell angepasst werden können, um Dienstleistungen und Ergebnisse zu präsentieren. Mit der Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie ganz einfach mehrstufige Trichter erstellen, mit denen Sie potenzielle Kunden qualifizieren, wertschöpfende Inhalte bereitstellen und Erkundungstermine vereinbaren können. ClickFunnels lässt sich mit gängigen CRM Systeme und ermöglicht die Einrichtung von Mitgliederbereichen zur Bereitstellung von Kundenressourcen. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen.

2. Unbounce

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Unbounce bietet Agenturen hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt für die Bewerbung bestimmter Marketingdienstleistungen wie SEO, PPC oder Social Media Management eignen. Seine Smart Traffic-Funktion leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie am ehesten konvertieren werden, je nach ihren spezifischen Bedürfnissen. Unbounce eignet sich hervorragend für A/B-Tests verschiedener Serviceangebote und Botschaften zur Optimierung der Konversionsraten.

3. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die ideal für die Lead-Generierung in Agenturen sind. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um für kostenlose Audits, Fallstudien oder Informationsgespräche zu werben. Mit Leadpages können Sie ganz einfach Lead-Magneten wie "Marketing-Audit-Checklisten" oder "ROI-Rechner" erstellen, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und gleichzeitig die Daten der Interessenten erfassen.

4. Instapage

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Instapage bietet Marketingagenturen fortschrittliche Personalisierungsfunktionen für verschiedene Serviceangebote und Zielbranchen. Seine Kollaborationsfunktionen machen es für Agenturteams einfach, bei der Erstellung von Trichtern zusammenzuarbeiten. Die Post-Click-Optimierung von Instapage konzentriert sich auf die Maximierung der Konversionen, nachdem Interessenten auf Ihre Anzeigen geklickt haben, was es besonders wertvoll für bezahlte Traffic-Kampagnen macht.

5. HubSpot

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HubSpot bietet Marketingagenturen eine All-in-One-Plattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Tools kombiniert. Das kostenlose CRM, die Formularerstellung und die grundlegenden Automatisierungsfunktionen bieten eine solide Grundlage, während die kostenpflichtigen Versionen erweiterte Funktionen wie Pipeline-Management und Angebots-Tools enthalten. Die Stärke von HubSpot liegt in seinem umfassenden Ansatz zur Verfolgung der gesamten Customer Journey, von der ersten Anfrage über das Onboarding bis hin zur Bereitstellung von Dienstleistungen.

Fazit

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels als beste Wahl für Marketingagenturen herauskristallisiert, und zwar aufgrund seiner umfassenden Funktionen, seiner Möglichkeiten zur Präsentation von Dienstleistungen und seiner leistungsstarken Qualifizierungswerkzeuge. Es erfordert zwar eine monatliche Investition, aber die potenzielle Rendite durch konvertierte High-Ticket-Kunden macht es für ernsthafte Agenturinhaber lohnenswert.

Wenn es Ihnen jedoch in erster Linie darum geht, Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse in einer Plattform zu integrieren, bietet HubSpot mit seinen robusten CRM-Funktionen trotz einiger Einschränkungen bei der Flexibilität des Trichterdesigns eine hervorragende Alternative.

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für eine Marketingagentur erstellen können.

Wie Sie mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter für Marketing-Agenturen erstellen

Beim Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters für Marketingagenturen müssen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und gleichzeitig potenzielle Kunden qualifizieren, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Dienstleistungen in Frage kommen. Die folgenden Schritte führen Sie durch die Erstellung eines Trichters, der ideale Kunden anzieht und sie in profitable, langfristige Beziehungen umwandelt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-tägige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.

Schritt 2: Definieren Sie die Positionierung Ihrer Agentur und Ihren idealen Kunden

Vor dem Aufbau Ihres Trichters:

  • Klären Sie die Spezialisierung Ihrer Agentur und ihr einzigartiges Wertversprechen
  • Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil (Branche, Unternehmensgröße, Budgetrahmen)
  • Identifizieren Sie die wichtigsten Probleme und Herausforderungen im Marketing
  • Verstehen Sie ihre Einwände gegen die Beauftragung einer Agentur
  • Bestimmen Sie, welche Erfolgsmetriken für sie am wichtigsten sind
  • Diese Klarheit wird Ihr Funnel Messaging und Ihren Qualifizierungsprozess leiten

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Lead Magnet Strategie

Entwickeln Sie wertvolle Ressourcen, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen:

  • Branchenspezifische Audit-Vorlagen
  • Marketing-ROI-Rechner
  • Benchmark-Berichte für wichtige Metriken
  • Strategieführer oder Spielbücher
  • Fallstudien mit konkreten Ergebnissen
  • Stellen Sie sicher, dass jeder Leadmagnet Ihren Ansatz verdeutlicht und gleichzeitig die Informationen des Interessenten erfasst.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Inhalte für die Awareness-Phase

Verwendung der Content-Tools von ClickFunnels:

  • Erstellen Sie Bildungsressourcen, die Ihre Agentur als Autorität positionieren
  • Entwickeln Sie Blog-Inhalte oder Videos, die sich mit den Herausforderungen Ihrer idealen Kunden befassen.
  • SEO-Optimierung für organische Sichtbarkeit einrichten
  • Erstellen Sie Landing Pages für bezahlte Werbekampagnen
  • Implementieren Sie Konversionspunkte in Ihrem gesamten Trichter
  • Fügen Sie Chat-Funktionen hinzu, um mit Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten.

Schritt 5: Erstellen Sie Ihre Lead Capture Landing Pages

Erstellen Sie für jeden Leadmagneten eigene Seiten:

  • Fügen Sie aussagekräftige Schlagzeilen hinzu, die sich auf bestimmte Schmerzpunkte konzentrieren.
  • Fügen Sie kurze Erklärungen darüber ein, was sie lernen oder gewinnen werden
  • Fügen Sie soziale Beweise mit Kundenlogos, Testimonials oder Ergebnisstatistiken hinzu.
  • Erstellen Sie einfache Formulare zur Abfrage von Geschäftsinformationen und qualifizierenden Fragen
  • Automatische Bereitstellung der versprochenen Ressource einrichten
  • Implementieren Sie Tracking, um zu überwachen, welche Traffic-Quellen hochwertige Leads produzieren.

Schritt 6: Entwickeln Sie Ihr System zur Pflege von Interessenten

Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen, die:

  • Liefern Sie zusätzlichen Wert über den ursprünglichen Leadmagneten hinaus
  • Informieren Sie potenzielle Kunden über Ihre Methodik und Ihren Ansatz
  • Teilen Sie Fallstudien, die für ihre Branche oder Herausforderung relevant sind
  • Gehen Sie auf häufige Einwände gegen die Beauftragung einer Agentur ein
  • Fügen Sie weiche Handlungsaufforderungen für die Buchung eines Erkundungstermins ein.
  • Zeigen Sie nach und nach das ROI-Potenzial Ihrer Dienstleistungen auf

Schritt 7: Tätigen Sie Ihren Entdeckungsanruf Buchungsprozess

Schaffen Sie ein rationalisiertes System, um:

  • Erlauben Sie potenziellen Kunden, ihre Termine nach Ihrer Verfügbarkeit selbst zu planen.
  • Umfassen Sie Fragebögen vor einem Anruf, um Geschäftsinformationen zu sammeln.
  • Legen Sie die Erwartungen an den Inhalt des Gesprächs fest
  • Senden Sie automatische Erinnerungen, um das Nichterscheinen zu reduzieren
  • Bereitstellung von Vorbereitungsmaterial zur Maximierung des Anrufwerts
  • Erstellen Sie eine Agenda-Vorlage für einheitliche Discovery-Anrufe

Schritt 8: Entwerfen Sie Ihr Angebot und Ihre Präsentationsvorlagen

Verwendung der ClickFunnels-Verkaufstools:

  • Erstellen Sie anpassbare Angebotsvorlagen für verschiedene Servicepakete
  • Entwickeln Sie Präsentationsvorlagen für Fallstudien, die relevante Ergebnisse hervorheben
  • Erstellen Sie ROI-Prognoserechner, um den potenziellen Wert zu demonstrieren
  • Optionen für den Vergleich von Design-Services für verschiedene Budgets
  • Erstellen Sie Vertragsvorlagen mit elektronischen Unterschriftsfunktionen
  • Richten Sie automatische Follow-up-Sequenzen für gesendete Vorschläge ein.

Schritt 9: Implementieren Sie Onboarding-Trichter für Kunden

Entwickeln Sie Systeme für nahtlose Kundenübergänge:

  • Willkommens-E-Mail-Sequenzen mit den nächsten Schritten
  • Fragebögen zur Kundenaufnahme und Vermögenserfassung
  • Terminplanung und Tagesordnungen für Kick-off-Meetings
  • Zugang zu Kundenressourcen und Lehrmaterial
  • Einführung in die Teammitglieder und Kommunikationsprotokolle
  • Festlegung von Erwartungen für Zeitpläne und Ergebnisse

Schritt 10: Erstellen Sie Upsell- und Retentionstrichter

Entwerfen Sie Wege für den Ausbau von Kundenbeziehungen:

  • Empfehlungen zur Serviceerweiterung auf der Grundlage erster Ergebnisse
  • Vorlagen und Prozesse für den vierteljährlichen Geschäftsbericht
  • Webinare und Ressourcen zur Kundenschulung
  • Systeme zur Sammlung von Fallstudien und Erfahrungsberichten
  • Anreizprogramme für Empfehlungen
  • Automatisierung der Vertragserneuerung mit Erweiterungsoptionen

Schritt 11: Messen, Analysieren und Optimieren

Verfolgen Sie die wichtigsten Metriken während Ihres Trichters:

  • Konversionsraten von Lead Magneten nach Typ und Traffic-Quelle
  • Metriken zur E-Mail-Sequenz
  • Discovery Call Buchungs- und Showtarife
  • Prozentsatz der Angebotsumwandlung und Zeit bis zum Abschluss
  • Durchschnittlicher Kundenwert und Lifetime Value
  • Akzeptanz der Serviceerweiterung
  • Statistiken zur Kundenbindung und Weiterempfehlung

Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, können Marketingagenturen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der hochwertige Leads anzieht, Fachwissen demonstriert, Interessenten effizient qualifiziert und sie in profitable Kundenbeziehungen umwandelt, während er die Grundlage für langfristige Bindung und Wachstum schafft.