Wie man Landing Pages für den Verkaufstrichter erstellt

Landing Pages sind der Eckpfeiler eines effektiven Verkaufstrichters. Sie sind der entscheidende erste Eindruck und der Einstiegspunkt für potenzielle Kunden. Eine gut gestaltete Landing Page kann die Konversionsraten drastisch erhöhen und die Weichen für die gesamte Kundenreise stellen. In diesem Leitfaden finden Sie wichtige Informationen zur Erstellung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate für Ihre Verkaufstrichter.

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren und die Konversionsrate erhöhen möchten, ist das Verständnis der Prinzipien eines effektiven Landing Page Designs entscheidend für den Erfolg des Verkaufstrichters.

Der erste Schritt zur Erstellung effektiver Landing Pages ist das Verständnis ihres Zwecks und ihrer Komponenten. Lesen Sie diesen Leitfaden weiter, um mehr über bewährte Verfahren für Landing Pages, wichtige Elemente und die Auswahl der richtigen Plattform für Ihre speziellen Anforderungen zu erfahren.

Die besten Plattformen zur Erstellung von Landing Pages für den Verkaufstrichter

Bei der Auswahl einer Plattform für die Landing Pages Ihres Verkaufstrichters benötigen Sie Funktionen, die die Optimierung der Konversion, die Reaktionsfähigkeit auf mobile Geräte, A/B-Tests und die Integration mit dem Rest Ihres Trichters unterstützen. Die ideale Plattform sollte anpassbare Vorlagen, eine einfache Formularerstellung und analytisches Tracking bieten. Auf der Grundlage dieser Kriterien finden Sie hier die 5 besten Plattformen für die Erstellung von Landing Pages für den Verkaufstrichter:

1. Unbounce

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Unbounce ist auf die Erstellung von Landing Pages mit Schwerpunkt auf Conversion-Optimierung spezialisiert. Seine Smart Traffic-Funktion leitet Besucher automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie aufgrund ihrer Eigenschaften am ehesten konvertieren. Unbounce bietet Hunderte von anpassbaren Vorlagen, die speziell für verschiedene Branchen und Kampagnentypen entwickelt wurden. Die A/B-Testing-Funktionen und Heatmaps liefern wertvolle Erkenntnisse für die kontinuierliche Optimierung.

2. Leadpages

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Leadpages bietet benutzerfreundliche Landing Page-Vorlagen mit nachgewiesenem Konversionspotenzial. Mit dem Drag-and-Drop-Editor lassen sich die Seiten auch ohne Programmierkenntnisse leicht anpassen. Leadpages verfügt über integrierte Benachrichtigungsleisten und Pop-ups, die die Leistung der Landing Page verbessern können, sowie über A/B-Tests zur Verfeinerung von Botschaften und Designelementen. Die Integration mit den wichtigsten E-Mail-Marketingplattformen gewährleistet eine nahtlose Lead-Erfassung.

3. ClickFunnels

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ClickFunnels bietet Landing Page-Vorlagen, die speziell für komplette Verkaufstrichter entwickelt wurden. Die Stärke von ClickFunnels liegt darin, dass die Landing Pages mit den nachfolgenden Schritten des Trichters verbunden sind und so eine zusammenhängende Kundenreise bilden. ClickFunnels bietet Funktionen wie Order Bumps und One-Click-Upsells, die direkt in das Design der Landing Page integriert werden können, um den Wert jedes Besuchers zu maximieren.

4. Instapage

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Instapage eignet sich hervorragend für die Erstellung personalisierter Landing Pages in großem Umfang und ist daher ideal für Unternehmen, die mehrere Kampagnen durchführen. Die Instablocks-Funktion ermöglicht es Teams, leistungsstarke Seitenelemente zu speichern und kampagnenübergreifend wiederzuverwenden. Die Kollaborationstools von Instapage erleichtern Feedback- und Genehmigungsprozesse, während die fortschrittlichen Analysen detaillierte Einblicke in die Konversion bieten.

5. Elementor

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Elementor bietet WordPress-Nutzern eine leistungsstarke Möglichkeit, individuelle Landing Pages ohne Programmierung zu erstellen. Die Plattform enthält Widgets, die auf die Konversion ausgerichtet sind, wie Countdown-Timer, Formulare und Testimonials. Für WordPress-basierte Unternehmen bietet Elementor eine nahtlose Integration in bestehende Websites und bietet gleichzeitig Landing Page-spezifische Vorlagen und Funktionen.

Wesentliche Elemente von Landing Pages mit hoher Konversionsrate

Unabhängig davon, für welche Plattform Sie sich entscheiden, haben alle effektiven Landing Pages für den Verkaufstrichter diese entscheidenden Elemente gemeinsam:

1. Überzeugende Überschrift

Ihre Überschrift muss Ihr einzigartiges Wertversprechen sofort vermitteln und die Aufmerksamkeit innerhalb von Sekunden erregen. Sie sollte den Schmerzpunkt oder den Wunsch des Interessenten klar ansprechen und auf die Lösung hinweisen, die Sie anbieten.

2. Überzeugende Zwischenüberschrift

Unterstützen Sie Ihre Überschrift mit einer Unterüberschrift, die den Hauptnutzen näher erläutert oder erklärt, wie Ihr Angebot das Versprechen der Überschrift einlöst.

3. Fesselndes Heldenbild oder Video

Fügen Sie eine hochwertige visuelle Darstellung Ihres Angebots ein, die das Produkt im Gebrauch, das Endergebnis Ihrer Dienstleistung oder Menschen zeigt, die die von Ihnen versprochenen Vorteile erleben.

4. Klare, auf den Nutzen ausgerichtete Texte

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und nicht auf die Merkmale. Erklären Sie, wie Ihr Angebot Probleme löst oder das Leben des Interessenten verbessert. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um das Scannen zu erleichtern, und heben Sie die überzeugendsten Vorteile hervor.

5. Starker sozialer Beweis

Binden Sie Zeugnisse, Bewertungen, Fallstudien, Vertrauensmarken, Kundenlogos oder statistische Ergebnisse ein, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und das wahrgenommene Risiko zu verringern.

6. Einzelne, auffällige Aufforderung zur Handlung (CTA)

Entwerfen Sie eine visuell auffällige CTA-Schaltfläche mit handlungsorientiertem Text, der klar angibt, was als Nächstes passiert. Platzieren Sie sie an prominenter Stelle und wiederholen Sie sie bei längeren Seiten.

7. Minimale Navigation

Entfernen Sie die typische Website-Navigation, damit sich die Besucher auf das Angebot konzentrieren können, ohne Ablenkungen oder Ausstiegspunkte.

8. Behandlung von Einwänden

Sprechen Sie häufige Bedenken oder Einwände direkt im Inhalt Ihrer Landing Page an, um Zögern vorzubeugen.

9. Elemente der Dringlichkeit oder Knappheit

Fügen Sie gegebenenfalls Countdown-Timer, Hinweise auf begrenzte Verfügbarkeit oder zeitlich begrenzte Sonderangebote ein, um zum sofortigen Handeln zu ermutigen.

10. Einfache, fokussierte Form

Halten Sie Formulare für Seiten zur Lead-Generierung so kurz wie möglich und fragen Sie nur die wichtigsten Informationen ab. Ziehen Sie mehrstufige Formulare für komplexe Angebote in Betracht, die mehr Informationen erfordern.

Best Practices für Landing Pages für verschiedene Trichtertypen

Verschiedene Trichtertypen erfordern spezifische Landing Page-Ansätze:

Trichter zur Lead-Generierung

  • Konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihres Leadmagneten
  • Verwenden Sie kurze Formulare (wenn möglich nur Name und E-Mail)
  • Erklären Sie klar und deutlich, was der Interessent erhalten wird
  • Fügen Sie Vorschaubilder für den Leadmagneten ein
  • Betonen Sie den "freien" Austausch von Werten

Webinar-/Veranstaltungsregistrierungstrichter

  • Heben Sie die Referenzen und das Fachwissen der Redner hervor
  • Fügen Sie genaue Angaben zu Datum, Uhrzeit und Dauer ein.
  • Nennen Sie die wichtigsten Lernergebnisse und Mitbringsel
  • Zeigen Sie Erfahrungsberichte von früheren Teilnehmern
  • Schaffen Sie Dringlichkeit für begrenzte Plätze

Produkt-Verkaufstrichter

  • Zeigen Sie Produktbilder aus mehreren Blickwinkeln
  • Enthalten Sie detaillierte Spezifikationen und Abmessungen
  • Adresse Versand, Rückgabebedingungen und Garantien
  • Zeigen Sie das Produkt im Gebrauch mit Kontext
  • Kundenrezensionen und -bewertungen einbeziehen

Service Business Trichter

  • Vorher/Nachher-Ergebnisse präsentieren
  • Heben Sie das Fachwissen und die Qualifikationen des Teams hervor
  • Enthalten Sie Servicepakete und Preisinformationen
  • Berichten Sie von Kunden mit konkreten Ergebnissen
  • Bieten Sie eine einfache Terminplanung oder Beratung an

Mitgliedschaft/Abonnement Funnels

  • Klarer Hinweis auf die Vorteile einer Mitgliedschaft
  • Preisstaffeln mit Funktionsvergleichen anzeigen
  • Enthalten Sie Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte von Mitgliedern
  • Adresse Stornierungsbedingungen
  • Bieten Sie Risikominderung an (kostenloser Test, Geld-zurück-Garantie)

Grundlagen der mobilen Optimierung

Da über 50% des Internetverkehrs von mobilen Geräten kommen, müssen Ihre Landing Pages vollständig für mobile Benutzer optimiert sein:

  • Sorgen Sie für schnelle Ladezeiten (unter 3 Sekunden)
  • Verwenden Sie große, tippfreundliche Schaltflächen (mindestens 44×44 Pixel)
  • Vereinfachen Sie Formulare weiter für das mobile Ausfüllen
  • Testen Sie die Lesbarkeit des gesamten Textes auf kleinen Bildschirmen
  • Stellen Sie sicher, dass die Bilder die richtige Größe haben
  • Eliminieren Sie das horizontale Scrollen
  • Ausreichend Platz zwischen klickbaren Elementen einhalten

Test- und Optimierungsstrategien

Die Erstellung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate ist ein iterativer Prozess:

  1. A/B-Test Schlüsselelemente: Testen Sie ein Element nach dem anderen (Überschrift, Farbe der CTA-Schaltfläche, Länge des Formulars, Heldenbild), um herauszufinden, was die Konversionsrate erhöht.
  2. Wärmekarten-Analyse: Verwenden Sie Heatmapping-Tools, um zu verstehen, worauf Besucher ihre Aufmerksamkeit richten und wie weit sie scrollen.
  3. Benutzer-Tests: Sammeln Sie Feedback von tatsächlichen Nutzern über ihre Erfahrungen und ihr Verständnis Ihres Angebots.
  4. Analysieren Sie die Geräteleistung: Prüfen Sie die Konversionsraten für verschiedene Geräte und optimieren Sie Segmente mit schlechter Leistung.
  5. Optimierung der Seitengeschwindigkeit: Testen und verbessern Sie regelmäßig die Ladegeschwindigkeit von Seiten, indem Sie Bilder optimieren, Skripte reduzieren und das Browser-Caching nutzen.

Wenn Sie diese Best Practices für Landing Pages anwenden und Ihren Ansatz kontinuierlich testen und verfeinern, können Sie hochgradig konvertierende Einstiegspunkte für Ihre Verkaufstrichter schaffen, die Leads effektiv einfangen und potenzielle Kunden in die nächste Phase Ihrer Customer Journey bringen.