{"id":70941,"date":"2025-04-13T22:37:27","date_gmt":"2025-04-13T22:37:27","guid":{"rendered":"https:\/\/scottmax.com\/?p=70941"},"modified":"2025-04-13T22:37:28","modified_gmt":"2025-04-13T22:37:28","slug":"wie-man-einen-verkaufstrichter-fur-e-commerce-erstellt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wie-man-einen-verkaufstrichter-fur-e-commerce-erstellt\/","title":{"rendered":"Wie man einen Verkaufstrichter f\u00fcr E-Commerce erstellt"},"content":{"rendered":"

E-Commerce-Unternehmen stehen vor einem harten Wettbewerb und vor der Herausforderung, Besucher in Kunden zu verwandeln und den Kundenwert zu maximieren. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Online-Shops dabei helfen, die Zahl der abgebrochenen Bestellungen zu verringern, den durchschnittlichen Bestellwert zu erh\u00f6hen und loyale Stammkunden zu gewinnen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell f\u00fcr Ihr E-Commerce-Gesch\u00e4ft erstellen, vermarkten und implementieren.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie als Inhaber eines E-Commerce-Shops die Konversionsrate steigern, die Kundenbindung erh\u00f6hen und Ihr Online-Gesch\u00e4ft skalieren m\u00f6chten, gibt es mehrere hervorragende Plattformen, die Ihnen beim Aufbau effektiver Verkaufstrichter helfen k\u00f6nnen, ohne dass Sie daf\u00fcr umfangreiche technische Kenntnisse ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n

Der erste Schritt bei der Erstellung Ihres E-Commerce-Verkaufstrichters ist die Wahl der richtigen Plattform. Die Auswahl aus einer Vielzahl von Optionen kann jedoch \u00fcberw\u00e4ltigend sein, insbesondere wenn Sie sich auf Produktmanagement, Auftragsabwicklung und Kundenservice konzentrieren. In diesem Leitfaden finden Sie unsere Empfehlungen und eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Verkaufstrichters f\u00fcr Ihr E-Commerce-Gesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n

Die besten Plattformen f\u00fcr E-Commerce Verkaufstrichter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie sich f\u00fcr eine Plattform f\u00fcr Ihren E-Commerce-Verkaufstrichter entscheiden, ben\u00f6tigen Sie spezielle Funktionen, die den besonderen Anforderungen des Online-Handels gerecht werden. Die ideale Plattform sollte Funktionen f\u00fcr die Produktpr\u00e4sentation, Upsell- und Cross-Sell-Funktionen, die Wiederherstellung abgebrochener Warenk\u00f6rbe, Kundensegmentierung und die Automatisierung der Nachbearbeitung nach dem Kauf umfassen. Au\u00dferdem sollte sie Ihnen helfen, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, um den Lebenszeitwert zu maximieren. Auf der Grundlage dieser Anforderungen haben wir eine Rangliste der 5 besten Plattformen f\u00fcr E-Commerce-Verkaufstrichter erstellt:<\/p>\n\n\n\n

1. ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Starten Sie mit ClickFunnels (kostenlose Testversion) \ud83d\ude80.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

ClickFunnels bietet E-Commerce-Unternehmen eine umfassende L\u00f6sung mit Vorlagen, die speziell f\u00fcr den Produktverkauf entwickelt wurden. Mit seiner Drag-and-Drop-Oberfl\u00e4che k\u00f6nnen Sie ganz einfach mehrstufige Trichter mit Bestellvorschl\u00e4gen, Upsells mit einem Klick und Cross-Sell-Angeboten erstellen, die den durchschnittlichen Bestellwert erheblich steigern k\u00f6nnen. ClickFunnels erm\u00f6glicht die Erstellung von produktspezifischen Mini-Funnels, die besser konvertieren als herk\u00f6mmliche E-Commerce-Kategorieseiten. Sie k\u00f6nnen ClickFunnels 14 Tage lang kostenlos ausprobieren, um alle Funktionen zu testen.<\/p>\n\n\n\n

2. Unbounce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Starten Sie mit Unbounce (kostenlose Testversion) \ud83d\ude80.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Unbounce bietet E-Commerce-Shops hochgradig anpassbare Landing Pages, die sich perfekt f\u00fcr die Bewerbung bestimmter Produkte oder Kollektionen eignen. Die Funktion Smart Traffic leitet potenzielle Kunden automatisch zu der Landing Page-Variante, auf der sie aufgrund ihrer Interessen am ehesten konvertieren werden. Unbounce eignet sich hervorragend f\u00fcr A\/B-Tests verschiedener Produktpr\u00e4sentationen, Angebote und Botschaften zur Optimierung der Konversionsraten.<\/p>\n\n\n\n

3. Leadpages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Starten Sie mit Leadpages (kostenlose Testversion) \ud83d\ude80.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Leadpages bietet benutzerfreundliche Vorlagen, die sich ideal f\u00fcr die Lead-Generierung und den Verkauf im E-Commerce eignen. Die Benachrichtigungsleisten und Pop-ups eignen sich hervorragend, um zeitlich begrenzte Angebote, neue Produkteinf\u00fchrungen oder Sonderrabatte zu bewerben. Mit Leadpages ist es ganz einfach, Lead-Magneten wie \"Kaufanleitungen\" oder \"Produktvergleichs-Checklisten\" zu erstellen, die einen Mehrwert bieten und gleichzeitig Kundeninformationen f\u00fcr das E-Mail-Marketing erfassen.<\/p>\n\n\n\n

4. Instapage<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Starten Sie mit Instapage (kostenlose Testversion) \ud83d\ude80.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Mit Instapage k\u00f6nnen E-Commerce-Unternehmen personalisierte Landing Pages f\u00fcr verschiedene Produktkategorien oder Kundensegmente erstellen. Die Funktionen zur Zusammenarbeit machen es Marketing- und Produktteams leicht, bei der Erstellung von Trichtern zusammenzuarbeiten. Die Heatmap-Analysen von Instapage helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Produktmerkmale oder Bilder bei potenziellen Kunden die meiste Aufmerksamkeit erregen.<\/p>\n\n\n\n

5. Optimizepress<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Starten Sie mit Optimizepress (Abonnement) \ud83d\ude80.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Optimizepress bietet eine WordPress-basierte L\u00f6sung f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen, die produktorientierte Verkaufstrichter erstellen m\u00f6chten. Die Integration in WordPress macht es ideal f\u00fcr Shops, die WooCommerce verwenden. Optimizepress enth\u00e4lt Vorlagen, die speziell f\u00fcr Produktpr\u00e4sentationen, Countdown-Timer f\u00fcr zeitlich begrenzte Angebote und Bestellformulare entwickelt wurden, die zur Maximierung der Konversionsrate angepasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nach der Bewertung mehrerer Plattformen hat sich ClickFunnels aufgrund seiner hervorragenden Upsell- und Cross-Sell-Funktionen, der bew\u00e4hrten Vorlagen speziell f\u00fcr den Produktverkauf und der leistungsstarken Verfolgung von Trichtermetriken als beste Wahl f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen erwiesen. Es ist zwar eine monatliche Investition erforderlich, aber die potenzielle Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts und der Konversionsraten rechtfertigt die Kosten schnell.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie jedoch nach einer budgetfreundlichen Option mit soliden Landing Page-Funktionen suchen, bietet Leadpages eine ausgezeichnete Alternative zu einem niedrigeren Preispunkt.<\/p>\n\n\n\n

Nachdem wir nun unsere erste Wahl getroffen haben, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit ClickFunnels einen E-Commerce-Verkaufstrichter erstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wie man mit ClickFunnels einen Verkaufstrichter f\u00fcr E-Commerce erstellt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der Aufbau eines effektiven E-Commerce-Verkaufstrichters beinhaltet die Schaffung einer nahtlosen Reise von der gezielten Produktentdeckung bis zum Kauf und dar\u00fcber hinaus. Die folgenden Schritte f\u00fchren Sie durch die Erstellung eines Trichters, der nicht nur Erstbesucher konvertiert, sondern auch den Kundenlebenswert maximiert.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 1: Registrieren Sie sich bei ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Erstellen Sie Ihr Konto und nutzen Sie die 14-t\u00e4gige kostenlose Testversion, um alle Funktionen zu testen, bevor Sie sich festlegen.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 2: Planen Sie Ihre Trichterstrategie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Planen Sie vor dem Aufbau Ihre Trichterstruktur:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Traffic-Quellen (Anzeigen, soziale Medien, organisch)<\/li>\n\n\n\n
  • Einstiegspunkte (spezifische Landing Pages f\u00fcr verschiedene Produkte\/Zielgruppen)<\/li>\n\n\n\n
  • Zentrale Produktangebote<\/li>\n\n\n\n
  • Gelegenheiten zum Bestellen von Bumpern<\/li>\n\n\n\n
  • Upsell-Sequenzen nach dem Kauf<\/li>\n\n\n\n
  • Nachfass-E-Mail-Reisen<\/li>\n\n\n\n
  • Bindung und Wiederholungskaufpfade<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Schritt 3: Erstellen Sie produktspezifische Landing Pages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Verwenden Sie den Drag & Drop-Editor von ClickFunnels:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Entwerfen Sie \u00fcberzeugende Landing Pages f\u00fcr einzelne Produkte<\/li>\n\n\n\n
    • Heben Sie besondere Vorteile hervor und nicht nur Merkmale<\/li>\n\n\n\n
    • Videos zur Produktvorf\u00fchrung einbeziehen<\/li>\n\n\n\n
    • F\u00fcgen Sie mit Kundenrezensionen und nutzergenerierten Inhalten sozialen Beweis hinzu.<\/li>\n\n\n\n
    • Schaffen Sie Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten oder Vorratsz\u00e4hlern<\/li>\n\n\n\n
    • Enthalten Sie Vertrauensindikatoren wie Garantien und Symbole f\u00fcr sichere Zahlungen.<\/li>\n\n\n\n
    • F\u00fcgen Sie eine eindeutige Aufforderung zum Handeln hinzu, die direkt zur Kasse f\u00fchrt (unter Umgehung des Warenkorbs).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Schritt 4: Optimieren Sie Ihr Checkout-Erlebnis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Verbessern Sie Ihren Checkout-Prozess:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Vereinfachen Sie das Checkout-Formular auf die wichtigsten Felder<\/li>\n\n\n\n
      • Vertrauensausweise und Sicherheitsgarantien hinzuf\u00fcgen<\/li>\n\n\n\n
      • Enthalten Sie Fortschrittsindikatoren, die die Checkout-Schritte anzeigen<\/li>\n\n\n\n
      • Speichern Sie Versand- und Zahlungsinformationen f\u00fcr wiederkehrende Kunden<\/li>\n\n\n\n
      • Implementieren Sie Express-Zahlungsoptionen (Apple Pay, Shop Pay)<\/li>\n\n\n\n
      • F\u00fcgen Sie mobilfreundliche Designelemente f\u00fcr eine einfachere Abwicklung hinzu<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Schritt 5: Erstellen Sie Pre-Checkout-Bestellst\u00f6\u00dfe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        ClickFunnels verwenden:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Identifizieren Sie erg\u00e4nzende, preiswerte Artikel, die Sie vor der Kasse anbieten k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
        • Erstellen Sie \u00fcberzeugende Angebote mit klarem Nutzenversprechen<\/li>\n\n\n\n
        • Strategische Preiserh\u00f6hungen (in der Regel 20-40% des Wertes des Hauptprodukts)<\/li>\n\n\n\n
        • F\u00fcgen Sie die Beule mit einem Mausklick hinzu<\/li>\n\n\n\n
        • Zeigen Sie den erh\u00f6hten Wert des empfohlenen Produkts<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Schritt 6: Einrichten von One-Click-Post-Purchase-Upsells<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Konfigurieren Sie ClickFunnels f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Bieten Sie sofort nach dem Kauf entsprechende Upgrades an<\/li>\n\n\n\n
          • Erstellen Sie eine Sequenz von bis zu 2-3 gezielten Upsell-Angeboten<\/li>\n\n\n\n
          • Erm\u00f6glichen Sie den Kauf mit einem Klick, ohne die Zahlungsinformationen erneut eingeben zu m\u00fcssen.<\/li>\n\n\n\n
          • Entwerfen Sie \u00fcberzeugende Upsell-Seiten, die den zus\u00e4tzlichen Nutzen hervorheben<\/li>\n\n\n\n
          • Implementieren Sie logische Upsell-Pfade basierend auf dem Erstkauf<\/li>\n\n\n\n
          • Testen Sie verschiedene Angebote und Preispunkte, um die Akzeptanz zu maximieren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Schritt 7: Erstellen Sie Post-Kauf-E-Mail-Sequenzen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            Entwickeln Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Auftragsbest\u00e4tigung mit Cross-Sell-Empfehlungen<\/li>\n\n\n\n
            • Aktualisierungen zu Versand und Lieferung<\/li>\n\n\n\n
            • Tipps und Anleitungen zur Produktnutzung<\/li>\n\n\n\n
            • \u00dcberpr\u00fcfen Sie Anfragen zum optimalen Zeitpunkt nach der Lieferung<\/li>\n\n\n\n
            • Nachf\u00fcllerinnerungen f\u00fcr Verbrauchsartikel<\/li>\n\n\n\n
            • Erg\u00e4nzende Produktempfehlungen basierend auf der Kaufhistorie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Schritt 8: Wiederherstellung verlassener Warenk\u00f6rbe implementieren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Richten Sie eine Mehrkanal-Wiederherstellung ein:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Exit-Intent-Popups, die Rabatte f\u00fcr den Kaufabschluss anbieten<\/li>\n\n\n\n
              • E-Mail-Sequenzen, die Kunden an zur\u00fcckgelassene Artikel erinnern<\/li>\n\n\n\n
              • SMS-Erinnerungen f\u00fcr mobile Eink\u00e4ufer (mit Genehmigung)<\/li>\n\n\n\n
              • Retargeting-Anzeigen, die verlassene Produkte pr\u00e4sentieren<\/li>\n\n\n\n
              • Anreize f\u00fcr R\u00fcckforderungen mit steigendem Wert im Laufe der Zeit<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Schritt 9: Entwickeln Sie Trichter zur Kundenbindung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                Schaffen Sie Systeme zur Maximierung des Customer Lifetime Value:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • VIP-Kundenprogramme mit exklusiven Vorteilen<\/li>\n\n\n\n
                • Sammeln und Einl\u00f6sen von Treuepunkten<\/li>\n\n\n\n
                • Fr\u00fcher Zugang zu neuen Produkten f\u00fcr bestehende Kunden<\/li>\n\n\n\n
                • Personalisierte Produktempfehlungen basierend auf der Kaufhistorie<\/li>\n\n\n\n
                • Angebote f\u00fcr besondere Anl\u00e4sse (Geburtstage, Jahrestage, Feiertage)<\/li>\n\n\n\n
                • Empfehlungsanreize f\u00fcr Kundenwerbung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Schritt 10: Messen, Testen und Optimieren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                  Verfolgen Sie die wichtigsten Kennzahlen und verbessern Sie sie kontinuierlich:<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Konversionsraten der Landing Page nach Traffic-Quelle<\/li>\n\n\n\n
                  • Abschlussquoten beim Checkout<\/li>\n\n\n\n
                  • Akzeptanz von Auftragseinbr\u00fcchen<\/li>\n\n\n\n
                  • Prozentsatz der Upsell-Ums\u00e4tze<\/li>\n\n\n\n
                  • Durchschnittlicher Bestellwert mit und ohne Trichterelemente<\/li>\n\n\n\n
                  • Wert der Kundenlebensdauer<\/li>\n\n\n\n
                  • Rendite der Werbeausgaben f\u00fcr verschiedene Einstiegspunkte in den Trichter<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    Wenn Sie diese Schritte mit ClickFunnels befolgen, k\u00f6nnen E-Commerce-Unternehmen einen effektiven Verkaufstrichter erstellen, der nicht nur Erstbesucher mit h\u00f6heren Raten konvertiert, sondern auch den Umsatz durch strategische Upsells, Cross-Sells und Strategien zur Kundenbindung maximiert.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    E-Commerce-Unternehmen stehen vor einem harten Wettbewerb und vor der Herausforderung, Besucher in Kunden zu verwandeln und den Kundenwert zu maximieren. Ein gut durchdachter Verkaufstrichter kann Online-Shops dabei helfen, die Zahl der abgebrochenen Bestellungen zu verringern, den durchschnittlichen Bestellwert zu erh\u00f6hen und loyale Stammkunden zu gewinnen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Verkaufstrichter speziell f\u00fcr Ihr E-Commerce-Gesch\u00e4ft erstellen, vermarkten und implementieren...<\/p>","protected":false},"author":151269,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[427],"tags":[428],"class_list":["post-70941","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-funnel-engineering","tag-funnel-engineering"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":427,"label":"Funnel Engineering"}],"post_tag":[{"value":428,"label":"Funnel Engineering"}]},"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"ulrichadmin","author_link":"https:\/\/scottmax.com\/de\/author\/ulrichadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":427,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":427,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw","cat_ID":427,"category_count":45,"category_description":"","cat_name":"Funnel Engineering","category_nicename":"funnel-engineering","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":428,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":428,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/151269"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70941"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70941\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70942,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70941\/revisions\/70942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}