Keine Erfahrung? Wir bieten Ihnen Ratschl\u00e4ge von denen, die sie haben.<\/p>\n\n\n\n
Falls Sie es noch nicht geahnt haben, sagen wir es Ihnen: Ein Online-Shop ist nicht f\u00fcr einen Monat eingerichtet. Sie k\u00f6nnen einfach nicht: eine Marktstudie durchf\u00fchren, ein Gesch\u00e4ftsmodell finden, Lieferanten finden, sie um einen Kostenvoranschlag bitten, sich diesen zusenden lassen, mit ihnen neu verhandeln, damit Sie Ihre Konten in Ordnung bringen, diese Konten loswerden, den Technologielieferanten einstellen...<\/p>\n\n\n\n
Kommen Sie, stellvertretend k\u00f6nnen Sie das, aber mit wenigen Garantien und dem Risiko der Arbeitslosigkeit, aus der Sie Kapital schlagen wollen.<\/p>\n\n\n\n
Das Einrichten eines Online-Shops ist eine der h\u00e4ufigsten M\u00f6glichkeiten. Dazu raten die Experten: \u00dcberlegen Sie, welches Produkt Sie verkaufen k\u00f6nnten; \u00fcberlegen Sie, wie Sie damit Geld verdienen wollen; suchen und finden Sie Lieferanten; testen Sie die Produkte dieser Lieferanten; w\u00e4hlen Sie die Produkte aus, die schlie\u00dflich verkauft werden sollen; f\u00fchren Sie Marktforschung durch... Lassen Sie Ihre Fantasie spielen und machen Sie mit bei diesem aufregenden Prozess, lassen Sie uns loslegen!<\/p>\n\n\n\n
Der erste Schritt? \u00dcberlegen Sie, welches Produkt Sie verkaufen m\u00f6chten. \u00dcberlegen Sie, welche Optionen Sie sich f\u00fcr den Shop vorstellen k\u00f6nnen. Einige Optionen:<\/p>\n\n\n\n
1 -Gitarrenplektren. Weil Sie auf der Suche nach erfolgreichen Gesch\u00e4ftsideen im Ausland auf die Idee gekommen sind...<\/p>\n\n\n\n
2.-Kochutensilien. Weil Sie ein franz\u00f6sisches Gesch\u00e4ft lieben, das, das, Sch\u00fcrzen verkauft: MadameChoup. Sie nehmen die Sch\u00fcrze als Modeelement, mit ihren eigenen Designs (Sie m\u00fcssen keine Zeichnung einf\u00fcgen oder ein Foto ausdrucken).<\/p>\n\n\n\n
3-Kleidung f\u00fcr Radfahrerinnen. Weil sie im Katalog eines amerikanischen Bekleidungsunternehmens f\u00fcr Radfahrerinnen stehen, auf das Sie ein Auge geworfen haben.<\/p>\n\n\n\n
4.-Touchpads f\u00fcr Tablets. Denn Sie hatten einen Artikel im Blog der digitalen Ausgabe des amerikanischen Technologiemagazins Wired Gadget Lab gelesen, das Sie h\u00e4ufig konsultieren. Darin war die Rede von einem hochwertigen deutschen Touchpen.<\/p>\n\n\n\n
5. Sicherheitsgurte f\u00fcr Kinder. Weil Sie es in einer Folge von Modern Family im Fernsehen gesehen hatten, bevor Ihre Tochter anfing zu laufen, und Sie es albern fanden. Und jetzt, wo Ihre Tochter schon l\u00e4uft, scheint es eine bessere Idee zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben es geschafft!<\/p>\n\n\n\n
Sie gehen all diese Vorschl\u00e4ge durch und am Ende d\u00fcrfen Sie den Stylus behalten. Die Idee, die Ihnen am besten gef\u00e4llt, ist die, \u00fcber die Sie in Wired gelesen haben und die Sie jetzt mit neuen Augen lesen.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben immer gedacht, dass es ein Leben jenseits der Apple-Produkte gibt und dass Produkte f\u00fcr iPad-Nutzer langweilig sind, aber nicht f\u00fcr den Rest der Tablets und Marken.<\/p>\n\n\n\n
Der betreffende Artikel bezog sich auf ein deutsches Produkt: AluPen. Sie schauen also im Internet nach und schreiben an die Verkaufsadresse, um mitzuteilen, dass Sie daran interessiert sind, Vertriebspartner zu werden. Wenn Sie das Produkt sehen, erinnert es Sie an die Plastikmaker, mit denen Sie als Kind gespielt haben. Es ist ein Originaldesign der Marke und es ist teuer: 24,95 Euro, ohne Mehrwertsteuer und ohne Versandkosten. Nun, jetzt haben Sie einen Anhaltspunkt. Wird er auch in China hergestellt...<\/p>\n\n\n\n
\"Ich werde Touchpens verkaufen. Aber sind die Stifte von bester Qualit\u00e4t oder lasse ich den Preis sinken und bringe ein Produkt aus China mit mehr Marge?<\/p>\n\n\n\n
Dies ist das erste, was Sie auf eine Serviette schreiben. \u00dcber alles andere sind Sie sich nicht im Klaren - weder \u00fcber das Produkt noch dar\u00fcber, an wen ich es verkaufen werde - also fangen Sie an, dar\u00fcber nachzudenken. Hochwertige Stifte? Stifte aus China? F\u00fcr leitende Angestellte? F\u00fcr Grafiker? F\u00fcr Kinder? Sie sind sich dar\u00fcber im Klaren, dass ein Gesch\u00e4ft ein gutes Produkt zu einem guten Preis ist, f\u00fcr das jemand auf der anderen Seite bereit ist, zu zahlen, und das \u00fcber einen funktionierenden Kanal. Wie kommen Sie zu diesem guten Preis? Wo m\u00fcssen Sie suchen?<\/p>\n\n\n\n
Da Sie wissen, dass Sie produzieren werden, m\u00fcssen Sie Hersteller finden. Ein Experte w\u00fcrde sagen: \"Das gro\u00dfe Problem, das der Unternehmer hat, ist der H\u00e4ndler. Er ist derjenige, der den Schl\u00fcssel f\u00fcr das Gesch\u00e4ft eines Online-Shops hat. Die Margen in der Elektronikbranche zum Beispiel sind miserabel. Sie waren schon immer sehr gering. Zwischen 4%-9%\".<\/p>\n\n\n\n
\"Wenn diese H\u00e4ndler im Prinzip eine Preislinie markieren, kann das interessant sein. Die Bedingungen, die sie vorschlagen, sind eine andere Sache. Sie m\u00fcssen von H\u00e4ndler zu H\u00e4ndler gehen und sie fragen, welche Konditionen sie f\u00fcr Sie festlegen. Sie k\u00f6nnen einen 5%-Rabatt bekommen und einen 40%-Rabatt f\u00fcr eine gro\u00dfe Fl\u00e4che...\", f\u00e4hrt er fort. \"Wenn man Ihnen von vornherein sagt, dass Sie 100 St\u00fcck kaufen m\u00fcssen... dann wird es f\u00fcr ein bescheidenes Projekt schon kompliziert\", gibt er als Beispiel an.<\/p>\n\n\n\n
Okay, Sie m\u00f6chten Taststifte verkaufen, aber wie? Nur Bleistifte? Hochwertig? Zu einem bestimmten Preis? Nach der Marktforschung schreiben Sie auf eine Serviette (wegen des Klischees) diese drei Modelle, die zu Beginn des Projekts die einzigen sind, die Ihnen einfallen:<\/p>\n\n\n\n
Es w\u00fcrde www.tulapizdigital.com hei\u00dfen: Es ist ein Gesch\u00e4ft f\u00fcr Taststifte und Ersatzteile f\u00fcr diese Stifte zu einem guten Preis. Sie denken dar\u00fcber nach, ein Produkt aus China mitzubringen, nehmen 6-7 Modelle und probieren sie aus.<\/p>\n\n\n\n
Sie w\u00fcrden ein Gesch\u00e4ft er\u00f6ffnen, das Sie etwa www.bambooman\u00eda.com nennen w\u00fcrden. Dies ist ein Markenvertriebsmodell. In diesem Fall sind es die Produkte des japanischen Unternehmens Wacom. Sie haben auf dem Markt nach einem Qualit\u00e4tsprodukt gesucht und festgestellt, dass die Referenz der Bamboo Stylus ist, und Sie haben den Vertriebskontakt gebeten, Ihnen die Bedingungen f\u00fcr deren Vertriebspartner zu erl\u00e4utern. Es k\u00f6nnte sinnvoll sein, dieses Produkt und andere der gleichen Marke online zu vertreiben. Ihre Zielgruppe: Kunden mit hoher Kaufkraft und Grafiker.<\/p>\n\n\n\n
Das neueste Modell w\u00e4re, Zubeh\u00f6r f\u00fcr Tablets und mobile Ger\u00e4te zu verkaufen und es auf eine Nische zu konzentrieren: Kinder. Der Shop, den Sie er\u00f6ffnen w\u00fcrden, w\u00e4re etwas \u00c4hnliches wie www.babytablet.com, ein Shop mit Touch-Produkten f\u00fcr Kinder: Buntstifte, Stifte f\u00fcr Eltern, Minen f\u00fcr Apps, H\u00fcllen und Displayschutzfolien. Wir werden uns auf die Personalisierung dieser Produkte konzentrieren. Die Schwierigkeit best\u00fcnde darin, sie bekannt zu machen, aber...<\/p>\n\n\n\n
Der Experte w\u00fcrde sagen, dass \"Modell A nicht funktionieren w\u00fcrde, da es sich um ein einzelnes Produkt mit geringer Nachfrage handelt. Es w\u00fcrde nicht genug Kunden haben, um es rentabel zu machen. Au\u00dferdem hat es im Grunde keine ausreichende Marge\".<\/p>\n\n\n\n
\"B f\u00e4llt aus den gleichen Gr\u00fcnden. Das Problem mit diesen beiden Modellen ist, dass es sich um ein kleines Universum handelt\"<\/p>\n\n\n\n
Das C k\u00f6nnte jedoch funktionieren. Und warum? \"Es gibt einen Boom bei der Verbreitung von Tablets in Haushalten. Und der Snobismus der Eltern \u00fcbertr\u00e4gt sich jetzt auf die Kinder. Es w\u00fcrde gut mit einer Blog- und Social-Networking-Strategie funktionieren\", sagt er. Au\u00dferdem hat jeder, der ein Tablet hat, eine angemessene Kaufkraft.<\/p>\n\n\n\n
Wo fangen Sie an? Wo finden Sie Lieferanten? Da Sie bereits wissen, was Sie verkaufen wollen und mit welchem Gesch\u00e4ftsmodell, beginnen Sie mit Ihrer Marktrecherche im Internet, um zu sehen, welche Art von Tablet-H\u00fcllen und Touchpens (Stylus ist der in der Branche gebr\u00e4uchliche Name) dort verkauft werden und welches andere Zubeh\u00f6r die Menschen finden k\u00f6nnen, die kein Tablet mit einem eingravierten Apfel besitzen. Ihr Ausgangspunkt sind die Online-Shops von Pixmania, Amazon und Imaginarium. Offline gehen Sie mit Ihrer Frau (die \u00fcbrigens am Ende Ihren Experimentierhut tr\u00e4gt) und Ihrer Tochter zu ToysRUs, Imaginarium, El Corte Ingl\u00e9s, um zu sehen, was sie haben.<\/p>\n\n\n\n
Dann f\u00fchren Sie eine Google-Suche durch, um die anderen Online-Verk\u00e4ufer zu entdecken (auf der ersten und zweiten Seite der Ergebnisse), um zu sehen, was Sie finden. Sie analysieren auch das Suchvolumen auf Google Trends - ein kostenloses Tool, mit dem Sie die Popularit\u00e4t von Suchanfragen analysieren k\u00f6nnen. Sie geben in die Suchmaschine ein: 'Tablet-Zubeh\u00f6r'; 'Stylus'; 'Android-Stift'; 'Touchpens'; 'Kinder-Tablet'; 'iPad-H\u00fclle smart'; 'Tablet-Zubeh\u00f6r'; 'Tablet-H\u00fcllen'; 'Tablet-Anpassung'; und 'iPad-H\u00fcllen'. Der Ausdruck, der mehr Suchanfragen bietet, hat t\u00e4glich 1.500. Hmmm. Das scheinen nur wenige zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Ihre n\u00e4chste Frage ist: Wo sind die Lieferanten? Da Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, registrieren Sie sich auf Alibaba.com, einer Plattform f\u00fcr den Kontakt zwischen Verk\u00e4ufern und H\u00e4ndlern, und beginnen, nach Produktkategorien nach Anbietern zu suchen. Es dauert nicht lange, bis Sie einen Anbieter finden, der einen Touchpen herstellt, der, wenn Sie dem Foto Glauben schenken, genau so aussieht wie der deutsche AluPen. F\u00fcr eine Bestellung von 100 Stiften werden Sie mit 0,30 Cent (bereits in Euro umgerechnet) pro St\u00fcck zur Kasse gebeten. Ber\u00fccksichtigt man die Transport- und Zollkosten, kostet Sie die Lieferung eines chinesischen Stifts 2,92 Euro pro St\u00fcck. Sie bitten diesen Lieferanten um ein Muster. Hier k\u00f6nnen Sie den Staubwedel sehen. Sie fragen nach einem Exemplar und man sagt Ihnen, dass Sie 100 St\u00fcck bestellen sollen. Das scheint das \u00dcbliche zu sein (Sie werden es sp\u00e4ter erfahren), aber Sie bestehen darauf, dass es nur ein Exemplar ist. Eine Bestellung kostet 14 Euro, 100 kosten 156 Euro einschlie\u00dflich Transportkosten. Sie bestellen eine.<\/p>\n\n\n\n
In der Zwischenzeit sollten Sie vielleicht mit einem Unternehmer sprechen, der Experte f\u00fcr Import-Export mit China ist, um mit ihm Garantien und Zeiten zu besprechen, wie man mit den Chinesen Gesch\u00e4fte macht, f\u00fcr den Fall, dass sie am Ende meine Lieferanten sind.<\/p>\n\n\n\n
Er informiert Sie \u00fcber die Zollverfahren und -kosten und erkl\u00e4rt, dass Sie, wenn Sie ein Kinderpublikum ansprechen wollen, eine unabh\u00e4ngige Zertifizierung ben\u00f6tigen, um die Produkte zu garantieren und die Herstellung zu \u00fcberwachen. Und das macht das Gesch\u00e4ft teurer. Und Sie sind nicht mehr interessiert. Das Produkt braucht zwei Wochen, bis es bei Ihnen ankommt. Es ist gr\u00f6\u00dfer als Sie erwartet haben und viel schwerer. Sie versuchen zu sehen, wie einfach es ist, die Teile zu entfernen, und es ist nicht schwer. Die Mutigen sind also nicht f\u00fcr Kinder geeignet. Sie rufen den Experten an und sagen ihm. \"Nat\u00fcrlich hat es drei Wochen gedauert, weil sie Sie nicht als ernsthaft angesehen haben. Sie h\u00e4tten 100 verlangen sollen\". Sie glauben, dass er Ihnen nicht nur als Experte f\u00fcr Gesch\u00e4fte mit China antwortet, sondern auch als jemand mit Unternehmergeist. Sie erz\u00e4hlen ihm, dass Sie ihm gesagt haben, dass Sie das Produkt testen wollen und er sich dar\u00fcber aufgeregt hat. \"Normal\", sagt er.<\/p>\n\n\n\n
Dann haben Sie die Idee, die Geh\u00e4use der mobilen Ger\u00e4te individuell zu gestalten. Sie erinnern sich an ForCover, ein Unternehmen, \u00fcber das Sie vor ein paar Jahren gelesen haben. Sie wollten dasselbe tun und da es keine Hersteller gab, begannen sie schlie\u00dflich, selbst zu produzieren. Sie setzen Ihre Suche nach Anbietern fort und finden das Modell Cosmonaut von Studio Neat, Sie schreiben ihnen... und sie antworten!<\/p>\n\n\n\n
\"Ich habe die Idee, Touchscreen-Stifte f\u00fcr Tablets und mobile Ger\u00e4te online zu verkaufen. Ich habe bereits Preise sowohl von europ\u00e4ischen als auch von chinesischen Anbietern und suche nun nach einer Online-Handelsplattform, auf der ich meinen Shop einrichten kann. Ich bin auf der Suche nach Preisen und Dienstleistungen\". Sie schreiben dies an einen Internetdienstleister, um ein wenig Mystery Shopping zu betreiben.<\/p>\n\n\n\n
Sie sind sich dar\u00fcber im Klaren, dass die Technologie die geringste Ihrer Sorgen ist, da es sich um eine Dienstleistung handelt, die an einen Experten ausgelagert wird. Wie die Experten, mit denen Sie sprechen, w\u00e4hrend des gesamten Experiments betonen werden, \"kann die Technologie Ihnen keine Hindernisse in den Weg legen, sie muss n\u00fctzlich sein und darf Sie nicht im Stich lassen\".<\/p>\n\n\n\n
-Design und Programmierung: Entwicklung eines Online-Shops, technische Wartung des Online-Shops und Webhosting.<\/p>\n\n\n\n
Marketing und Kommunikation: Online-Marketing (SEO und SEM), soziale Medien und Web-Analyse.<\/p>\n\n\n\n
- Management: ein ERP zur Verwaltung von Bestellungen, Rechnungsstellung, Buchhaltung und Logistik-Transport.<\/p>\n\n\n\n
Innerhalb von zwei Stunden erhalten Sie eine Antwort von dem Internetanbieter, den Sie angeschrieben haben. Sie werden direkt von einem Berater angerufen, nicht von einem Verk\u00e4ufer. Er fragt Sie genau, welche Art von Produkt Sie verkaufen wollen, zu welchem Preis und an welche Art von Publikum Sie das Produkt verkaufen wollen. Sie wissen nicht, ob Sie ihn mit dem, was Sie ihm sagen, \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, aber Sie finden es gut, dass er diese Art von Fragen stellt. Zumindest haben Sie den Eindruck, dass er wei\u00df, worum es geht.<\/p>\n\n\n\n
Die ersten Dinge, die er Ihnen sagt, nachdem er Sie gefragt hat, was Sie verkaufen wollen, klingen gut:<\/p>\n\n\n\n
-Es ist ein Sektor, den wir gut kennen. Wir haben keine Gesch\u00e4fte mit der gleichen Positionierung wie Sie, aber wir haben Kunden auf dem Markt f\u00fcr Computerzubeh\u00f6r\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Denken Sie daran, dass es sich weniger um ein Preis- als um ein Volumengesch\u00e4ft handelt. Sie werden sich in einer Spanne zwischen 5% und 8% bewegen\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Wir wollen das \u00dcberleben des Ladens garantieren. Ich verkaufe Ihnen lieber etwas, das billiger ist und sich in acht oder neun Monaten amortisiert, und in einem Jahr entwickelt sich das Web weiter und Sie geben mehr aus\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Sie werden in den Krieg der Vergleicher eintreten m\u00fcssen: Ciao, Mercaman\u00eda, Google Shopping...\".<\/p>\n\n\n\n
An den letzten Punkt haben Sie nicht gedacht. Stimmt das? M\u00fcssen Sie einen Vergleichskampf f\u00fchren? Dann tritt derselbe Berater bereits in den kommerzielleren Teil ein, was sich f\u00fcr mich nicht so gut anh\u00f6rt.<\/p>\n\n\n\n
Er sagt Ihnen, dass alles 1.600 Euro kostet, also etwa 133 Euro pro Monat, ohne dabei die Abrechnungsfragen zu ber\u00fccksichtigen, die den Preis um 49 Euro pro Monat erh\u00f6hen. Sie haben auf seiner Website gelesen, dass eine Anmeldegeb\u00fchr von 249-590 Euro anf\u00e4llt (je nach dem Paket, das Sie kaufen), aber er hat sich nicht dazu ge\u00e4u\u00dfert und Sie wissen nicht, ob sie in dem Gesamtpreis enthalten ist, den er Ihnen am Telefon nennt. Das wissen Sie erst drei Tage sp\u00e4ter, als Sie das Budget erhalten. Am Ende sind es nicht 1.600 Euro pro Jahr, sondern 1.744 Euro plus 3.996 Euro (wenn man alle zus\u00e4tzlichen monatlichen Ausgaben zusammenz\u00e4hlt). Insgesamt: 5.710 Euro.<\/p>\n\n\n\n
Dann suchen Sie nach den restlichen Dienstleistern: Logistik und Zahlungsgateway. Die ersten geben Ihnen keine Budgets, also entnehmen Sie sie ihren Websites. Und f\u00fcr das Zahlungs-Gateway setzen Sie auf PayPal, dessen Kosten \u00f6ffentlich sind und im Prinzip nicht verhandelt werden, da es keinen Sinn macht, mit Banken zu sprechen, die nicht wirklich Feuer haben.<\/p>\n\n\n\n
Die unabh\u00e4ngigen Experten, die Sie konsultieren, sagen Ihnen, dass ein Technologiedienstleister zwischen 1.500 und 2.000 Euro f\u00fcr die Einrichtung eines Online-Shops mit einer Qualit\u00e4tsvorlage (im Stil von Prestashop, einer bew\u00e4hrten L\u00f6sung), mit einem Mindestdesign, funktional f\u00fcr ein gemeinsames Projekt und f\u00fcr eine Schulung verlangt. Die \u00dcberwachung des Gesch\u00e4fts ist darin nicht enthalten. Und auch nicht die Wartung.<\/p>\n\n\n\n
Es ist ein Ansatzpunkt. Aber ist er richtig oder falsch? Ich wei\u00df es nicht, also fragen Sie einen Web-Software-Entwickler. \"Wenn es darum geht, ein Budget abzusch\u00e4tzen, teilen Sie die Gesamtinvestition, die Sie t\u00e4tigen m\u00fcssen, durch 40 Euro pro Stunde [etwas teuer, ich wei\u00df] und Sie erhalten die Anzahl der Stunden, die Sie f\u00fcr Ihr Projekt ben\u00f6tigen werden. Mit dem Budget, das Sie in der Hand haben, haben Sie 45 Stunden Zeit, um mein Projekt durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Auch wenn es niedrigere Preise gibt, orientieren Sie sich lieber an den Durchschnittspreisen der Tabelle und kalkulieren Sie die Versandkosten f\u00fcr den schlimmsten Fall (geringes Verkaufsvolumen). Experten bestehen darauf, dass Sie mit diesen Anbietern verhandeln k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Welchen Marktanteil werden Sie behalten? Welchen Marktanteil sch\u00e4tzen Sie kurz-, mittel- und langfristig? Dies ist die erste Frage - auf zwei verschiedene Arten formuliert -, die Ihnen viele Marketingexperten stellen, bevor Sie \u00fcberhaupt dar\u00fcber nachdenken, wie Ihre endg\u00fcltige Strategie aussehen soll. Ehrlich gesagt, f\u00e4llt es Ihnen schwer, diese Frage f\u00fcr einen Online-Shop wie den, den Sie vorschlagen, und mit dem Geld, das Ihnen zur Verf\u00fcgung steht, zu beantworten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Ihr Produkt von 1.500 Menschen nachgefragt wird und Sie 20% dieses Marktes bekommen, w\u00fcrden Sie 300 Bleistifte oder 300 Etuis pro Tag verkaufen. Aber nur weil 1.500 Menschen danach suchen, hei\u00dft das noch lange nicht, dass Sie auch 300 St\u00fcck verkaufen werden... Was bringt es also, diese Frage zu beantworten? Auf dem Papier stehen nicht nur die Zahlen, sondern alles, was Sie schreiben.<\/p>\n\n\n\n
Bevor ich \u00fcber eine Marketingstrategie nachdenke, sind Sie kurz davor, das Handtuch zu werfen. Wenn Sie kurz davor sind, das Handtuch zu werfen, denken Sie, dass das Experiment bereits gelungen ist... und Sie ziehen weiter. In Ihrem Fall werden Sie schwach angesichts der Zweifel, die Ihnen alle gestellt haben, was Sie verkaufen wollen und an welches Publikum.<\/p>\n\n\n\n
\"Kinder? Nur Tabletten und Zubeh\u00f6r? Wie wollen Sie sie denn erreichen? Sie werden nicht interessiert sein\", sagte Ihnen jeder. Sie waren kurz davor, dies zu glauben, bis Sie sich erinnerten (ich brauchte mehrere Tage, nachdem ich andere Gesch\u00e4ftsmodelle neu bewertet hatte und kurz davor war, zum Thema G\u00fcrtel zur\u00fcckzukehren), dass das Gesch\u00e4ft durch eine Marketingstrategie unterst\u00fctzt werden sollte, die auf der Erstellung von Qualit\u00e4tsinhalten basierte: die Empfehlung von Kinderanwendungen f\u00fcr diese Tablets und die Empfehlung von Produkten (sogar die Aufforderung an die Leser, Produkte mitzubringen, nach dem Motto: Wenn Sie dieses Produkt kaufen m\u00f6chten, schreiben Sie uns...).<\/p>\n\n\n\n
Sie m\u00fcssen auf ein sehr soziales Projekt setzen, das mit dem Kind verbunden ist, sonst wird es nicht funktionieren. Es muss ein Gesch\u00e4ft werden, das Eltern mit ihren Kindern durch Vorschl\u00e4ge teilen wollen. Heute schlagen wir Ihnen vor, diese Anwendung f\u00fcr Android herunterzuladen, die dies und das macht... und dazwischen legen Sie das Sternchen-Cover, den verschiedenen Stift...<\/p>\n\n\n\n
Wenn es um Unternehmertum geht, hei\u00dft es immer, wenn Sie kein Geld haben, brauchen Sie Zeit. Und andersherum. In diesem Fall, f\u00fcr das von mir vorgeschlagene Projekt, haben Sie nicht viel Geld f\u00fcr Marketing, also sparen Sie sich den Teil des reinen digitalen Marketings, f\u00fcr den Rest werden Sie nur Zeit investieren. In diesem Fall profitiere ich von Ihrer bisherigen Erfahrung in der Werbung.<\/p>\n\n\n\n
Um ehrlich zu sein, haben Sie die Idee, einen GeekDad, den Blog des Wired Magazins f\u00fcr technikbegeisterte Eltern mit Kindern, auf Spanisch zu erstellen. Keine spanische \u00dcbersetzung, sondern ein Blog mit eigenem Inhalt, kein Kopieren und Einf\u00fcgen. Und eine Verbesserung in dem Sinne, dass diese Eltern sich mit der Technologie ihrer Kinder besch\u00e4ftigen und sich auf die Freizeit von Eltern und Kindern konzentrieren. Die Idee w\u00e4re, Traffic zu generieren und an Freizeit-Blogs f\u00fcr Eltern mit Kindern teilzunehmen - nicht im Technologiebereich, der bereits voll ist und zu dem ich wenig beitragen kann.<\/p>\n\n\n\n
Und der Rest? SEM, f\u00fcr das ich einen Anbieter beauftrage, und die nat\u00fcrliche SEO, die er generieren kann.<\/p>\n\n\n\n
Am Ende entscheiden Sie sich, nicht \u00fcber den Preis zu konkurrieren und setzen vern\u00fcnftige Preise an, nicht niedrige Preise. In Wirklichkeit sind es hohe Preise, aber mit den von den Lieferanten festgelegten Bedingungen m\u00fcssen sie h\u00f6her sein, als ich das Unternehmen behalten m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n
Wenn es stimmt, was die Preisexperten erkl\u00e4ren, ist es au\u00dferdem immer einfacher, mit hohen Preisen zu beginnen und sie dann zu senken, als mit niedrigen Preisen zu beginnen und sie dann zu erh\u00f6hen. Au\u00dferdem bin ich mir dar\u00fcber im Klaren, dass ich keine Kunden ansprechen m\u00f6chte, die nur am Preis interessiert sind, denn ich werde sie mit meinem Wertangebot niemals an mich binden. Bei Produkten, die Sie aus den Vereinigten Staaten mitbringen und die mit einem Mindestpreis arbeiten, behalten Sie diesen Preis bei und nutzen ihn, um mehr Marge in das personalisierte Produkt zu stecken, mit dem Sie wirklich Geld verdienen... vorausgesetzt nat\u00fcrlich, dass das Volumen stimmt.<\/p>\n\n\n\n
Hinweis f\u00fcr Segler: Sie konnten den Preis nur anhand der Kostenvoranschl\u00e4ge berechnen, die Sie erhalten haben. Sie haben nur echte Angebote f\u00fcr die Personalisierung (sie kostet 10,89 Euro pro St\u00fcck, einschlie\u00dflich Mehrwertsteuer und Versandkosten), den COSMONAUTA-Stift (13,30 Euro pro St\u00fcck) und ein Beispiel f\u00fcr das Geh\u00e4use, GLIF (9,50 Euro pro St\u00fcck), erhalten. Um einen hypothetischen Preis f\u00fcr die Tabletten zu berechnen, mussten Sie eine \u00dcbung in Wirtschaftsfiktion machen: Sie nahmen den Einzelhandelspreis des Anbieters, an dem Sie interessiert sind, 199,99 Euro, wendeten darauf eine optimistische Marge von 10% an und, noch optimistischer, dachten Sie, Sie k\u00f6nnten mit ihm verhandeln, um das Ger\u00e4t f\u00fcr 170,99 Euro zu bekommen. Andernfalls w\u00e4ren Sie nicht in der Lage, mit den Rechnungen Schritt zu halten. Allein die am Zoll gezahlte Mehrwertsteuer und die Zollkosten bringen das Ger\u00e4t auf 214,55 Euro, was schon eine Menge Geld ist, wenn Sie auf dem Markt bestehen wollen. Zum Gl\u00fcck ist es ein Qualit\u00e4tsprodukt.<\/p>\n\n\n\n
Nachdem Sie mehrere Namen ausprobiert haben, setzen Sie auf PequeTableta.com. Er h\u00f6rt sich gut an, aber erst einen Monat sp\u00e4ter wird mir klar, wie sehr er mich einschr\u00e4nkt.<\/p>\n\n\n\n
Da es darum geht, Kosten zu sparen, haben Sie das Logo mit Ihren kleinen H\u00e4nden entworfen. Es ist nicht die beste Sache der Welt, Sie k\u00f6nnen eine Menge Aufkleber darauf kleben, aber wenn kein Geld da ist, sind die Guerilla-Strategien so clever.<\/p>\n\n\n\n
Vor ein paar Jahren haben Sie einen Bericht dar\u00fcber gelesen, wie man ein Unternehmen benennt und ein Logo entwirft. Sie erinnern sich, dass eine der Quellen darauf setzte, die Marke mit einer Figur zu verkn\u00fcpfen. Sie dachten, dass f\u00fcr den Kindermarkt - kommen Sie schon, f\u00fcr Eltern, die diese Produkte f\u00fcr ihre Kinder konsumieren - eine Figur gut passen w\u00fcrde. Daher die Zeichnung.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ich rechne, versuchen Sie, pessimistisch zu sein, aber wie pessimistisch m\u00fcssen Sie sein? F\u00fcr Sie, einen konservativen Mann mit einer gro\u00dfen Abneigung gegen Risiken? Verkaufen Sie keine Kartoffeln. Aber nat\u00fcrlich gr\u00fcnden Sie in diesem Szenario weder ein Unternehmen noch Richard Branson. Wie viel ist also wenig verkaufen?<\/p>\n\n\n\n
Jetzt denken Sie, dass dieses ganze Experiment einen Haken hat. Es geht nicht darum, wie viel Sie die Gr\u00fcndung kostet, sondern darum, wie viel Geld Sie tats\u00e4chlich haben, wie viel Sie auftreiben k\u00f6nnen und wie weit Sie bereit sind, in das Gesch\u00e4ft zu investieren, wie weit Sie zu gehen bereit sind. Sie denken, dass dies der Hauptunterschied zwischen einem Unternehmer und einem als Unternehmer getarnten Amateur ist, der versucht, einen Online-Shop einzurichten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie auf die Lieferung von Qualit\u00e4tsprodukten setzen, sprechen Sie bereits \u00fcber die Lieferung von amerikanischen Bestellungen. Eine Mindestbestellung von 600 St\u00fcck des Kugelschreibers des amerikanischen Lieferanten kostet Sie 7.979,24 Euro, einschlie\u00dflich Zoll (8.400 Euro plus 1.335,17 Euro 21% MwSt. plus 286,11 Euro f\u00fcr die 4,5% Zoll, die Sie f\u00fcr diese Art von Produkt veranschlagen). Kommen Sie, das ist schon seri\u00f6ser, als Ihnen 100 Stifte aus China f\u00fcr 152 Euro zu bringen.<\/p>\n\n\n\n
Was halten Sie davon? Sollte ich einen Finanzplan erstellen? Die Erstellung eines Cashflow-Plans hilft Ihnen zu verstehen, dass Sie mit einer anderen Einnahmequelle, die nicht ausschlie\u00dflich vom Online-Shop abh\u00e4ngt, Liquidit\u00e4t generieren m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n
Nachdem Sie Ihren zweij\u00e4hrigen Cashflow-Plan erstellt haben, stellen Sie fest, dass die negativsten Aussichten traurig und entmutigend sind, aber dass Sie eine Chance haben. Etwas anderes ist n\u00f6tig. Sie wissen, dass die Berechnungen nur drei Produkte ber\u00fccksichtigen (die einzigen, f\u00fcr die ich echte Budgets und Konditionen habe), aber es hilft Ihnen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie das Szenario aussehen wird.<\/p>\n\n\n\n
Sie erkennen, dass Sie eine zus\u00e4tzliche Liquidit\u00e4tslinie ben\u00f6tigen. Sie denken dar\u00fcber nach, die Personalisierung von Tablets und mobilen Ger\u00e4ten in Eliteschulen in Angriff zu nehmen. Wie Schul- und Universit\u00e4tsringe in den Vereinigten Staaten, Tablets in Spanien: mit dem Logo und der Alma Mater. Vielleicht auch f\u00fcr Lehrer.<\/p>\n\n\n\n
Sie beginnen damit, eine Bestandsaufnahme der Anpassung von Tablets und mobilen Ger\u00e4ten in Schulen zu machen. Sie suchen nach Listen von Eliteschulen in Madrid (irgendwo muss man ja anfangen). Sie suchen nach \u00f6ffentlichen Schulen mit besseren Noten. Ich stelle mir vor, dass sie diejenigen sind, die am stolzesten sind. Ihre Schule ist \u00fcbrigens unter den Top 10. Hmmm. Das k\u00f6nnte ein guter Startpunkt sein. Wenn jemand, den Sie kennen, noch dort ist, nimmt man Sie vielleicht sogar auf. Sie kalkulieren einen g\u00fcnstigeren Preis, eine Verringerung Ihrer Marge um vier Euro im Tausch gegen Volumen und die Bilanzen verbessern sich.<\/p>\n\n\n\n
Die Abstimmung mit dem Umsatz ist, neben einer guten Marktforschung, der schwierigste Teil eines Businessplans. Um zu versuchen, es richtig zu machen, m\u00fcssen Sie ein Maximum ber\u00fccksichtigen: den Umsatz Ihrer Konkurrenten - \u00fcber das Handelsregister und Unternehmen, die Unternehmensberichte verkaufen - und ein Minimum: den Break-Even-Punkt (wie viel Sie von jedem Produkt verkaufen m\u00fcssen, um alle Ihre Kosten, fixe und variable, zu decken). Den ersten Teil, das Maximum, erreichen Sie nicht mit der Zeit, also berechnen Sie einfach die Mengen, die Sie verkaufen m\u00fcssen, um die Kosten zu decken. Diese Analyse, die auf halbem Weg zwischen der wirtschaftlich-finanziellen Analyse und der Marktstudie liegt, zeigt Ihnen auch, wohin sich der Sektor entwickelt.<\/p>\n\n\n\n
Was passiert mit Ihren Konkurrenten? Steigen sie? Gehen sie zur\u00fcck? Das interessiert Sie nicht nur, um Umsatzprognosen zu erstellen, sondern auch, um den Sektor zu beurteilen, in den Sie einsteigen wollen.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben es gelesen. Sie haben sogar Beispiele, und dennoch, wenn Sie es selbst machen, funktioniert es nicht. Sie machen eine Skizze (nur eine Skizze, Sie wollten ja nicht, dass es die echte Homepage Ihres Online-Shops wird) und besprechen sie dann mit Ihrem Internetdienstleister. Obwohl Ihr Online-Shop auf einer Vorlage aufgebaut wird, von der Sie wissen, wo alles hingeh\u00f6rt, damit der Verkauf funktioniert, m\u00f6chten Sie eine rustikale Verteilung der Produkte und aller Elemente, die Sie haben m\u00f6chten, vornehmen. Wenn Sie schon alles haben, gehen Sie, bevor Sie Ihren Technologieanbieter fragen, zu einem Experten, der mir die Punkte aufz\u00e4hlt: Sie haben keinen einzigen gegeben.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben nur in zwei Punkten Recht: Erstens, dass Sie die Mehrwertsteuer auf alle Preise anwenden - und davon ausgehen - und dies dem Kunden gegen\u00fcber deutlich machen. Als Nutzer wird man ziemlich w\u00fctend, wenn Sie anfangen, die Mehrwertsteuer auf einen Online-Kauf aufzuschlagen. Und ich habe auch Recht, wenn ich diese Politik 'totale Transparenz' bei den Versandkosten nenne. Sie werden \u00fcberhaupt keine Marge auf Ihre Sendungen aufschlagen k\u00f6nnen. Der Kunde wird daf\u00fcr bezahlen - Sie werden nicht daf\u00fcr bezahlen m\u00fcssen - aber es wird ihn nur das kosten, was der Service wirklich kostet. Sie wollen damit kein Geld verdienen.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben vielleicht nicht den besten Preis, aber die Logistik - die tats\u00e4chlichen Versandkosten - kann ein Wettbewerbsvorteil sein<\/p>\n\n\n\n
Sie machen einen h\u00e4ufigen Fehler: das gro\u00dfe Logo l\u00e4uft oder l\u00e4uft nicht. Sie erkennen nicht, dass Ihre Marke nicht bekannt ist und dass das grafische Design die letzte Ihrer Sorgen sein sollte, denn die erste ist die Navigierbarkeit der Webseite und die Positionierung. Wenn Sie das gro\u00dfe Logo platzieren, nehmen Sie sich die M\u00f6glichkeit, Inhalte einzuf\u00fchren, die Google interessieren.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben Ihr Men\u00fc in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit und Positionierung v\u00f6llig vergeudet, und ein Experte schl\u00e4gt Ihnen folgende \u00dcberlegungen vor:<\/p>\n\n\n\n
- Warum wollen Sie sich positionieren? Weil es nicht klar ist. Es muss im Slogan Ihres Unternehmens stehen. Sie d\u00fcrfen sich diese Gelegenheit f\u00fcr Ihre SEO nicht entgehen lassen\". Konvertieren Sie Ihr Tablet...' funktioniert nicht, um mich zu positionieren und verwirrt nur die Google-Suchmaschine\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Die Anmeldung\/Registrierung fehlt\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Mit welchen Begriffen definieren Sie sich in Ihrem Shop? Auf Ihrer Homepage muss die Dichte der Ausdr\u00fccke etwa 10% betragen\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Sie m\u00fcssen die Produktkarte definieren\".<\/p>\n\n\n\n
- Sie m\u00fcssen den Namen des Produkts angeben und erkl\u00e4ren, woraus das Produkt besteht\".<\/p>\n\n\n\n
-Sie m\u00fcssen die Kategorien besser definieren.<\/p>\n\n\n\n
- Es fehlen Registerkarten, die bei der Suchmaschinenoptimierung helfen\".<\/p>\n\n\n\n
-Sie m\u00fcssen Inhalte aus Ihren sozialen Netzwerken einstellen. Sie k\u00f6nnen Ihre Nutzer nicht zwingen, zu klicken und sie dann verlieren. Geben Sie ihnen Inhalte\".<\/p>\n\n\n\n
- Die Men\u00fcs sind un\u00fcbersichtlich.<\/p>\n\n\n\n
- \"Identifizieren Sie Ihre Marken in den Men\u00fcs\".<\/p>\n\n\n\n
Der Experte besteht darauf, dass Sie vor allem daran scheitern, dass Google Text braucht und Sie ihn bei diesem Ansatz nicht geben. Er weist darauf hin, dass Sie sich weder \u00fcber Ihre Definition eines Online-Shops noch \u00fcber die Produkte im Klaren sind, und auch nicht \u00fcber die Zielsetzung. Er schl\u00e4gt vor, dass Sie an einer Liste von Begriffen arbeiten, mit denen Sie sich positionieren wollen. Sie weisen auf diese hin:<\/p>\n\n\n\n
Dann bestehen Sie darauf, dass es wichtig ist, auch eine SEO-Beschreibung in den Browser-Tab aufzunehmen. \"Sie denken: \"Online-Shop f\u00fcr Tablet-Zubeh\u00f6r f\u00fcr Kinder\".<\/p>\n\n\n\n
Der Experte f\u00e4hrt fort:<\/p>\n\n\n\n
- \"Meiden Sie den Rotator. Setzen Sie lieber auf ein feststehendes Banner, ein statisches Bild mit einer Nachricht, die Sie \u00e4ndern k\u00f6nnen\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Wenn Sie auf eine Lieferzeit und einen Versandpreis f\u00fcr Produkte setzen, muss dies viel deutlicher sein und sollte sich mehr auf den Premium-Bereich der Startseite Ihres Shops konzentrieren!<\/p>\n\n\n\n
- Der Login (mein Warenkorb) muss klarer sein. Sie brauchen Informationen von Ihren Verbrauchern\", erkl\u00e4rt er. Ich sage ihm, dass ich nicht viele Daten von den Verbrauchern abfragen m\u00f6chte, und er entgegnet, dass der einzige Unterschied zwischen einem Anmeldefragebogen und einem Fragebogen f\u00fcr das Zahlungsgateway darin besteht, dass Sie nach der E-Mail fragen m\u00fcssen. F\u00fcr die Produkt-Innenseiten sage ich ihm, dass ich die Idee habe, die Produkte von der Startseite zu nehmen und sie so darzustellen, wie sie sind, nur in Gro\u00dfdruck. [Ja, jetzt, wo ich es schreibe, ist es mir peinlich...].<\/p>\n\n\n\n
- \"Nutzen Sie diese Gelegenheit, um alle Informationen in den Premium-Bereich zu stellen, und der Preis, die Versandkosten und die M\u00f6glichkeit des Kaufs m\u00fcssen erscheinen\".<\/p>\n\n\n\n
- \"Unterst\u00fctzen Sie die Datei mit einer guten Produktbeschreibung und Fotos\".<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie bis hierher gekommen sind, werden Sie feststellen, dass die ganze M\u00fche, einen Gesch\u00e4ftsplan zu erstellen und einen Online-Shop einzurichten, nicht bedeutet, dass das Projekt gut... oder schlecht ausgehen wird.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt eine Vorarbeit vor der Er\u00f6ffnung eines Online-Shops und eine andere Arbeit, wenn Sie bereits den Lieferanten anheuern, das Design des Shops genehmigen, die Bestellungen erhalten, anfangen, Traffic zu generieren und den Shop er\u00f6ffnen. Wenn Sie den Shop er\u00f6ffnen, beginnt die eigentliche Arbeit.<\/p>\n\n\n\n
Unter anderem sollten Ihnen diese Dinge klar sein:<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie diese 31.288 hypothetischen Euro nicht in der Tasche h\u00e4tten, w\u00fcrden Sie nicht in ein \u00e4hnliches Gesch\u00e4ft einsteigen und auch nicht um Geld bitten, um es zu gr\u00fcnden. Eine andere Sache ist, dass Sie, wenn Sie diesen Betrag h\u00e4tten... erst sp\u00e4ter um Geld bitten w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n
als die Investitionen, die fr\u00fcher f\u00fcr die Gr\u00fcndung eines Unternehmens erforderlich waren, stellt der elektronische Handel immer noch ein wirtschaftliches Risiko dar. Es stimmt, dass es vor der Existenz des Internet-Vertriebskanals undenkbar war - mal sehen, mit Nuancen - ein Unternehmen - nicht f\u00fcr Dienstleistungen - f\u00fcr weniger als 50.000 Euro zu gr\u00fcnden. Ein Gesch\u00e4ft f\u00fcr 35.000 Euro Die Figur des Antonio Alcantara w\u00fcrde uns f\u00fcr verr\u00fcckt erkl\u00e4ren. Aber es ist genauso riskant. Es ist immer noch eine Menge Geld. Nur weil Sie um weniger Geld spielen, hei\u00dft das nicht, dass kein Geld auf dem Spiel steht. Sind Sie bereit, Ihre Kapitalisierung der Arbeitslosigkeit wegzuwerfen?<\/p>\n\n\n\n
weil Sie merken, dass es Ihnen nichts bringt oder dass es bald zu Ende geht, \u00e4ndern Sie es. Halten Sie nicht an einer Idee fest. Das nennen die Gurus \"Pivotisierung\" und der Rest von uns \"gesunden Menschenverstand\".<\/p>\n\n\n\n
, versuchen Sie nicht, es zum Laufen zu bringen. Am Ende w\u00fcrde das von Ihnen entworfene Projekt in einem Gesch\u00e4ft bleiben, um ein zus\u00e4tzliches Einkommen zu einem Gehalt zu erzielen, aber es w\u00fcrde mir kein Gehalt zum Leben geben.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Keine Erfahrung? Wir bieten Ihnen Ratschl\u00e4ge von denen, die sie haben. Falls Sie es noch nicht geahnt haben, sagen wir es Ihnen: Ein Online-Shop ist nicht f\u00fcr einen Monat eingerichtet. Sie k\u00f6nnen einfach nicht: eine Marktstudie durchf\u00fchren, ein Gesch\u00e4ftsmodell finden, Lieferanten finden, sie um einen Kostenvoranschlag bitten, ihn sich schicken lassen, nachverhandeln...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":6609,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-resources"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":26,"label":"Resources"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/scottmax.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/30-off-on-select-styles-May-2020-4-1024x577.png",1024,577,true],"author_info":{"display_name":"Scott Max","author_link":"https:\/\/scottmax.com\/de\/author\/scott\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":26,"name":"Resources","slug":"resources","term_group":0,"term_taxonomy_id":26,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":9,"filter":"raw","cat_ID":26,"category_count":9,"category_description":"","cat_name":"Resources","category_nicename":"resources","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=825"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":826,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions\/826"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6609"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}