Cómo hacer un embudo de ventas para quiroprácticos

Las consultas quiroprácticas se enfrentan a retos únicos en la captación y retención de pacientes. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los quiroprácticos a atraer nuevos pacientes, educarles sobre los beneficios del tratamiento y convertirlos en clientes de bienestar a largo plazo. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su consulta quiropráctica.

Si usted es un quiropráctico que busca hacer crecer su consulta y agilizar su proceso de adquisición de pacientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en la quiropráctica sin necesidad de grandes conocimientos de marketing.

El primer paso para crear su embudo de ventas quiropráctico es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo cuando se centra en la atención al paciente. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su consulta quiropráctica.

Las mejores plataformas para embudos de ventas quiroprácticos

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas quiropráctico, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas del marketing sanitario. La plataforma ideal debería incluir la integración de la programación de citas, capacidades de formularios que cumplan con la HIPAA, entrega de contenido educativo y visualización de testimonios de pacientes. También debería ayudarle a segmentar los clientes potenciales por afección, nivel de dolor e historial de tratamiento. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas quiroprácticos:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a los quiroprácticos una solución integral con plantillas que pueden personalizarse para la captación de pacientes. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que educan a los pacientes potenciales, ofrecen consultas iniciales y les guían para programar citas. ClickFunnels se integra con el software de programación de citas más popular y permite crear secuencias educativas sobre la atención quiropráctica. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de prospectos de quiroprácticos. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas especiales como consultas gratuitas o especiales para nuevos pacientes. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Guías para el alivio del dolor de espalda" o "Consejos para la corrección postural" que demuestran su experiencia a la vez que captan la información de los clientes potenciales.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a los quiroprácticos páginas de destino altamente personalizables, perfectas para dirigirse a afecciones específicas como el dolor de espalda, la ciática o las lesiones deportivas. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los pacientes potenciales a la variante de página de aterrizaje donde es más probable que conviertan en función de sus necesidades específicas. Unbounce sobresale en la creación de páginas específicas para condiciones que se dirigen a poblaciones particulares de pacientes.

4. Instapage

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Instapage permite a las consultas quiroprácticas crear páginas de destino personalizadas para las distintas especialidades de tratamiento y tipos de pacientes. Sus funciones de colaboración facilitan que el personal de la consulta trabaje conjuntamente en los materiales de marketing. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar los elementos de la presentación de su consulta que más resuenan entre los pacientes potenciales.

5. Optimizepress

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Optimizepress es una solución basada en WordPress que ofrece a los quiroprácticos una plataforma versátil para crear embudos de ventas centrados en la consulta. Su integración con WordPress la hace ideal para las consultas que ya disponen de sitios web en WordPress. Optimizepress incluye plantillas diseñadas específicamente para proveedores de servicios sanitarios y reservas de citas.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para los quiroprácticos debido a su enfoque integral que combina la entrega de contenidos educativos, la programación de citas y el marketing de seguimiento en un único sistema integrado. Aunque requiere una inversión mensual, el retorno potencial a través de la adquisición de nuevos pacientes hace que merezca la pena para las consultas enfocadas al crecimiento.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, Leadpages ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales a un precio más bajo.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas quiropráctico utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para quiroprácticos usando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas quiropráctico eficaz requiere mezclar contenidos educativos con ofertas convincentes que animen a los pacientes potenciales a dar el primer paso. Los siguientes pasos le guiarán en la elaboración de un embudo que atraiga a los pacientes ideales al tiempo que establece su experiencia y credibilidad.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Identifique el avatar de su paciente ideal

Antes de construir su embudo:

  • Defina las afecciones o síntomas específicos que está especializado en tratar
  • Determine las características demográficas de sus pacientes ideales
  • Comprender sus puntos débiles, preocupaciones y objeciones
  • Identificar qué les motiva a buscar atención quiropráctica
  • Esta claridad guiará los mensajes y ofertas de su embudo

Paso 3: Haga su página de aterrizaje de generación de prospectos

  • Añada un titular convincente que aborde un punto de dolor específico (por ejemplo, "Acabe con sus dolores de espalda sin cirugía ni medicamentos").
  • Incluir un vídeo educativo que explique las causas de su enfermedad
  • Añada imágenes de antes/después que muestren los resultados satisfactorios del tratamiento
  • Presente testimonios de pacientes con afecciones y resultados específicos
  • Ofrezca un valioso imán de clientes potenciales (guía de alivio específica para su dolencia, evaluación postural, etc.)
  • Cree un formulario sencillo para captar información de contacto
  • Incluya indicadores de confianza como credenciales, certificaciones y años de ejercicio profesional

Paso 4: Diseñe su página de entrega del Lead Magnet

Después de que los prospectos envíen su información:

  • Agradézcales su interés
  • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido
  • Incluya un breve vídeo de presentación y su filosofía de tratamiento
  • Añada contenido educativo sobre cómo la atención quiropráctica aborda su afección
  • Presente una oferta especial por tiempo limitado para nuevos pacientes (consulta, examen, paquete de ajuste)
  • Facilite la concertación de una cita directamente desde esta página

Paso 5: Construya su página de oferta especial para nuevos pacientes

Cree una página dedicada a ello:

  • Describe exactamente lo que incluye su especial para nuevos pacientes
  • Especifica el precio regular frente al precio de oferta especial
  • Enumera los componentes (consulta, examen, radiografías si son necesarias, plan de tratamiento)
  • Aborda las preocupaciones más comunes sobre el tratamiento quiropráctico
  • Incluye preguntas frecuentes sobre el seguro, lo que puede esperar y el calendario de resultados
  • Presenta testimonios adicionales específicos de experiencias de primera visita
  • Contiene un botón o formulario de programación destacado

Paso 6: Cree su sistema de reserva de citas

Implemente un proceso de programación racionalizado:

  • Si es posible, intégrelo con su software de gestión de consultas
  • Cree un formulario de reserva sencillo y apto para móviles
  • Incluir un calendario de disponibilidad que se actualice en tiempo real
  • Pregunte por las quejas principales y la historia de la enfermedad
  • Recopilar información sobre el seguro, si procede
  • Enviar confirmaciones automáticas de citas
  • Incluya la ubicación de la oficina, información sobre el aparcamiento y qué llevar

Paso 7: Desarrollar embudos específicos para cada condición

Cree vías de embudo separadas para las distintas condiciones:

  • Dolor de espalda
  • Dolor de cuello
  • Ciática
  • Dolores de cabeza/migrañas
  • Lesiones deportivas
  • Lesiones por accidente de tráfico
  • Cada uno con contenidos adaptados, testimonios e información sobre tratamientos específicos

Paso 8: Implemente secuencias de correos electrónicos de seguimiento

Configure campañas de correo electrónico automatizadas para:

  • Educación del nuevo paciente sobre lo que puede esperar
  • Contenido educativo específico para cada enfermedad
  • Reencuentro con citas perdidas
  • Apoyo al cumplimiento del plan de tratamiento
  • Educación para el bienestar tras el plan de tratamiento inicial
  • Consejos sanitarios estacionales e información sobre prevención
  • Reactivación de los pacientes que completan la atención inicial

Paso 9: Hacer embudos de conversión de retención de pacientes y bienestar

Desarrollar sistemas para pasar del alivio del dolor al cuidado del bienestar:

  • Contenido educativo sobre los beneficios de los cuidados de mantenimiento
  • Ofertas de planes de bienestar con incentivos de precios por paquete
  • Oportunidades de promoción del cuidado familiar
  • Introducción de servicios complementarios (nutrición, masajes, etc.)
  • Programas de afiliación para una atención continuada
  • Sistemas de incentivos por derivación

Paso 10: Lanzamiento, seguimiento y optimización

Supervise las métricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:

  • Tasas de descarga de imanes de clientes potenciales por tipo de condición
  • Tasas de conversión especial de nuevos pacientes
  • Tarifa de presentación para citas reservadas
  • Coste de adquisición de nuevos pacientes
  • Conversión de la visita inicial al plan de tratamiento
  • Tasas de finalización del plan de tratamiento
  • Conversión del alivio del dolor al cuidado del bienestar
  • Valor vitalicio del paciente y tasas de retención

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las consultas quiroprácticas pueden hacer un embudo de ventas eficaz que eduque a los pacientes potenciales, aborde sus preocupaciones, agilice el proceso de reserva y los guíe para que se conviertan en pacientes de bienestar a largo plazo. Este enfoque sistemático no solo aumenta la captación de nuevos pacientes, sino que también mejora la retención de pacientes y las remisiones.