Cómo hacer un embudo de ventas para productos digitales

Los productos digitales ofrecen un increíble potencial de beneficios con unos gastos mínimos, pero convertir a los navegantes en compradores requiere un enfoque estratégico. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los creadores de productos digitales a mostrar su valor, superar las dudas de compra y maximizar el valor vitalicio del cliente. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para sus productos digitales.

Si es usted un creador, educador o empresario que vende libros electrónicos, cursos, plantillas, software u otros productos digitales, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de productos digitales es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo cuando cada plataforma ofrece características diferentes para la entrega y el marketing digital. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para sus productos digitales.

Las mejores plataformas para embudos de venta de productos digitales

Al elegir una plataforma para su embudo de ventas de productos digitales, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de los bienes intangibles. La plataforma ideal debe incluir una entrega digital segura, opciones de licencia, capacidades de venta adicional, integración de programas de afiliación y goteo de contenidos o control de acceso. También debería ayudarle a construir relaciones continuas con los clientes para maximizar el valor de por vida a través de ofertas de productos adicionales. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de productos digitales:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a los creadores de productos digitales una solución completa con plantillas diseñadas específicamente para productos de información, cursos, libros electrónicos y software. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos con saltos de pedidos, upsells con un solo clic y áreas de afiliación para la entrega de contenidos. ClickFunnels incluye gestión de afiliados integrada para aprovechar la promoción de socios y ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, perfectas para la venta de productos digitales y la generación de clientes potenciales. Su enfoque centrado en la conversión ayuda a los creadores a captar clientes potenciales de forma eficaz a través de páginas de destino, ventanas emergentes y barras de alerta. La plataforma facilita la creación de imanes de clientes potenciales para la creación de listas e incluye funciones de pruebas A/B para optimizar las tasas de conversión. Leadpages se integra con las principales plataformas de marketing por correo electrónico y envío digital.

3. Arquitecto Thrive

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Thrive Architect es un plugin de WordPress que ofrece plantillas centradas en la conversión, ideales para la venta de productos digitales. Sus elementos especializados, como las vitrinas de productos, las tablas de precios y los expositores de testimonios, son especialmente valiosos para crear páginas de ventas convincentes. El modelo de pago único puede resultar rentable para los creadores de productos digitales que buscan minimizar los gastos recurrentes.

4. Unbounce

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) 🚀

Unbounce proporciona a los vendedores de productos digitales páginas de aterrizaje altamente personalizables, perfectas para mostrar productos específicos como cursos, ebooks o software. Su función Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de página de destino en la que es más probable que conviertan. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes propuestas de valor y ofertas para optimizar las tasas de conversión de los productos digitales.

5. Optimizepress

Empiece a utilizar Optimizepress (Suscripción) 🚀

Optimizepress es una solución basada en WordPress diseñada específicamente para creadores de productos digitales y sitios de afiliación. Su integración con WordPress la hace ideal para empresas que ya utilizan WordPress para su sitio web principal. Optimizepress incluye plantillas para páginas de ventas, portales de afiliación y procesos de pago que pueden personalizarse para la entrega de productos digitales.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels emerge como la mejor opción para los creadores de productos digitales debido a su enfoque integral que combina la entrega segura de productos con potentes herramientas de marketing en un único sistema integrado. Aunque requiere una inversión mensual, la funcionalidad todo en uno elimina la necesidad de múltiples herramientas y proporciona una experiencia sin fisuras tanto para los creadores como para los clientes.

Sin embargo, si se dedica principalmente a la venta de descargas digitales sencillas como libros electrónicos, plantillas o gráficos, Leadpages ofrece una excelente alternativa con un precio más bajo y una interfaz más sencilla.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de productos digitales utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para productos digitales utilizando ClickFunnels

Crear un embudo de ventas de productos digitales eficaz implica guiar estratégicamente a los clientes potenciales desde el descubrimiento hasta la compra, pasando por ofertas adicionales. Los siguientes pasos le ayudarán a construir un embudo que muestre el valor de su producto digital y maximice las conversiones.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche el periodo de prueba gratuito para explorar todas las funciones antes de comprometerse a una suscripción.

Paso 2: Cree su producto digital

Antes de construir su embudo, configure su producto digital:

  • Organice su contenido en una estructura lógica
  • Cargue sus activos digitales (vídeos, PDF, hojas de trabajo)
  • Configure los ajustes de acceso y el calendario de goteo, si procede
  • Establezca opciones de precio (único, plan de pago, suscripción)
  • Cree imágenes atractivas de los productos para los materiales de marketing

Paso 3: Elabore su página de aterrizaje con el valor como prioridad

Utilizando el constructor de arrastrar y soltar de ClickFunnels:

  • Añada un titular convincente centrado en la transformación que proporciona su producto
  • Incluya un vídeo promocional que previsualice el contenido y genere credibilidad
  • Enumere los beneficios y resultados específicos (no sólo las características)
  • Añada pruebas sociales con testimonios, resultados de usuarios e historias de éxito
  • Incluya las credenciales y la experiencia del instructor/creador
  • Crear elementos de escasez (periodos de inscripción limitados, bonificaciones)
  • Añada una llamada a la acción clara que conduzca a su formulario de suscripción

Paso 4: Cree su oferta de valor gratuita

Desarrolle un imán de clientes potenciales valioso:

  • Cree una muestra, un capítulo, un módulo de vídeo o un minicurso gratuitos
  • Diseñe una plantilla, lista de comprobación o guía de recursos útil
  • Ofrezca un seminario web o una sesión de formación que aporte un valor inmediato
  • Asegúrese de que el contenido gratuito conduce de forma natural a su oferta de pago
  • Configure un formulario de suscripción que requiera el correo electrónico (y posiblemente el nombre)
  • Configure la entrega automática del recurso gratuito

Paso 5: Construya su secuencia de correos electrónicos de estímulo

Cree campañas de correo electrónico automatizadas que:

  • Entregar el recurso gratuito prometido
  • Proporcionar valor adicional a través de contenidos educativos
  • Aborde las objeciones comunes a la compra de su producto digital
  • Comparta historias de éxito y estudios de casos
  • Introduzca gradualmente las ventajas de su producto de pago
  • Incluya testimonios de clientes satisfechos
  • Cree urgencia para pasar a la acción (ofertas por tiempo limitado, cierre de inscripciones)

Paso 6: Haga su página de ventas

Cree una página completa que:

  • Describa la propuesta de valor completa
  • Muestra un desglose detallado de lo que incluye
  • Aborda las preguntas más frecuentes
  • Lista de bonificaciones o recursos adicionales incluidos
  • Muestra las opciones de precios con los planes de pago disponibles
  • Incluye garantía de devolución del dinero o política de satisfacción
  • Presenta amplias pruebas sociales y testimonios
  • Aborda y supera las objeciones más comunes
  • Contiene múltiples llamadas a la acción en toda la página

Paso 7: Optimice su proceso de pago

Mejore su tasa de conversión:

  • Simplificar el formulario de pago a sólo los campos esenciales
  • Añadir distintivos de confianza y garantías de seguridad
  • Incluir testimonios específicos sobre la indecisión de compra
  • Ofrecer múltiples opciones de pago (tarjeta de crédito, PayPal)
  • Proporcionar resúmenes claros de los pedidos
  • Añadir pedidos de última hora para recursos complementarios
  • Creación de flujos de pago adaptados a los móviles

Paso 8: Configure las ventas adicionales posteriores a la compra

Configure upsells de un solo clic para:

  • Versiones avanzadas o paquetes ampliados
  • Productos complementarios que mejoran la compra inicial
  • Apoyo a la implantación o complementos de formación
  • Acceso exclusivo a la comunidad
  • Futuros pedidos anticipados de cursos o productos a precios especiales
  • Haga que aceptar el upsell sea lo menos friccionado posible

Paso 9: Desarrollar la incorporación y retención de clientes

Cree sistemas para maximizar el éxito de los clientes:

  • Correos electrónicos de bienvenida y orientación para nuevos clientes
  • Guías de inicio y hojas de ruta para la implantación
  • Correos electrónicos de estímulo al consumo por contenido no abierto
  • Mensajes de celebración del progreso en los hitos clave
  • Secuencias de registro para usuarios inactivos
  • Oportunidades de participación comunitaria
  • Retos de aplicación o programas de cohortes

Paso 10: Cree su estrategia de ascensión

Diseñe caminos hacia ofertas de mayor valor:

  • Segmente a los clientes en función del uso y el compromiso con el producto
  • Desarrolle campañas específicas para sus ofertas de siguiente nivel
  • Cree ofertas exclusivas para los clientes existentes
  • Cree programas de recomendación para aprovechar a los clientes satisfechos
  • Implemente oportunidades de afiliación para usuarios apasionados
  • Planificar oportunidades de ingresos recurrentes mediante suscripciones o actualizaciones

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los creadores de productos digitales pueden construir embudos de ventas eficaces que no sólo convierten a los clientes potenciales en clientes, sino que también maximizan el valor de por vida a través de upsells estratégicos, ventas cruzadas y el ascenso a productos de nivel superior.