Cómo hacer páginas de aterrizaje para el embudo de ventas

Las páginas de destino son la piedra angular de los embudos de ventas eficaces, ya que constituyen la primera impresión crítica y el punto de entrada para los clientes potenciales. Una página de destino bien diseñada puede aumentar drásticamente las tasas de conversión y sentar las bases para todo el recorrido del cliente. Esta guía le proporcionará información esencial sobre la creación de páginas de aterrizaje de alta conversión para sus embudos de ventas.

Si busca optimizar sus esfuerzos de marketing y aumentar las conversiones, comprender los principios del diseño eficaz de páginas de aterrizaje es crucial para el éxito del embudo de ventas.

El primer paso para hacer páginas de aterrizaje de embudo eficaces es comprender su propósito y sus componentes. Siga leyendo esta guía para conocer las mejores prácticas de las páginas de aterrizaje, los elementos esenciales y cómo seleccionar la plataforma adecuada para sus necesidades específicas.

Las mejores plataformas para hacer páginas de aterrizaje en embudos de ventas

A la hora de seleccionar una plataforma para las páginas de destino de su embudo de ventas, necesita funciones que permitan optimizar la conversión, la capacidad de respuesta móvil, las pruebas A/B y la integración con el resto de su embudo. La plataforma ideal debe ofrecer plantillas personalizables, creación sencilla de formularios y seguimiento analítico. Basándose en estos criterios, aquí están las 5 mejores plataformas para hacer páginas de aterrizaje de embudos de ventas:

1. Unbounce

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) 🚀

Unbounce se especializa en la creación de páginas de aterrizaje con un enfoque en la optimización de la conversión. Su función Smart Traffic dirige automáticamente a los visitantes a la variante de la página de destino en la que es más probable que conviertan en función de sus características. Unbounce ofrece cientos de plantillas personalizables diseñadas específicamente para diferentes industrias y tipos de campaña. Sus capacidades de pruebas A/B y mapas de calor proporcionan información valiosa para la optimización continua.

2. Leadpages

Empiece con Leadpages (prueba gratuita) 🚀

Leadpages ofrece plantillas de páginas de destino fáciles de usar y con un potencial de conversión demostrado. Su editor de arrastrar y soltar facilita la personalización de las páginas sin conocimientos de codificación. Leadpages incluye barras de alerta y ventanas emergentes integradas que pueden mejorar el rendimiento de la página de destino, junto con pruebas A/B para perfeccionar los mensajes y los elementos de diseño. La integración con las principales plataformas de marketing por correo electrónico garantiza una captación de clientes potenciales sin fisuras.

3. ClickFunnels

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) 🚀

ClickFunnels proporciona plantillas de páginas de aterrizaje diseñadas específicamente para encajar en embudos de ventas completos. Su punto fuerte reside en cómo las páginas de destino se conectan con los pasos posteriores del embudo, creando un viaje del cliente cohesionado. ClickFunnels incluye funciones como los saltos de pedido y las ventas adicionales con un solo clic que pueden integrarse directamente en el diseño de la página de destino, maximizando el valor de cada visitante.

4. Instapage

Comience con Instapage (prueba gratuita) 🚀

Instapage destaca en la creación de páginas de destino personalizadas a escala, por lo que resulta ideal para las empresas que realizan varias campañas. Su función Instablocks permite a los equipos guardar y reutilizar elementos de página de alto rendimiento en todas las campañas. Las herramientas de colaboración de Instapage facilitan los procesos de retroalimentación y aprobación, mientras que sus análisis avanzados proporcionan información detallada sobre la conversión.

5. Elementor

Empiece a utilizar Elementor (versión gratuita disponible) 🚀

Elementor ofrece a los usuarios de WordPress una potente forma de crear páginas de destino personalizadas sin codificación. La plataforma incluye widgets centrados en la conversión, como temporizadores de cuenta atrás, formularios y visualizaciones de testimonios. Para las empresas basadas en WordPress, Elementor proporciona una integración perfecta con los sitios existentes al tiempo que ofrece plantillas y funciones específicas para las páginas de destino.

Elementos esenciales de las páginas de destino de alta conversión

Independientemente de la plataforma que elija, todas las páginas de aterrizaje eficaces para embudos de ventas comparten estos elementos críticos:

1. Titular convincente

Su titular debe comunicar inmediatamente su propuesta de valor única y captar la atención en cuestión de segundos. Debe abordar claramente el punto de dolor o el deseo del cliente potencial e insinuar la solución que usted ofrece.

2. Subtitular persuasivo

Apoye su titular con un subtítulo que profundice en el beneficio principal o explique cómo su oferta cumple la promesa del titular.

3. Imagen o vídeo de héroe atractivo

Incluya una representación visual de alta calidad de su oferta, que muestre el producto en uso, el resultado final de su servicio o a personas experimentando los beneficios que promete.

4. Un texto claro y centrado en los beneficios

Céntrese en las ventajas más que en las características, explicando cómo su oferta resuelve problemas o mejora la vida del posible cliente. Utilice viñetas para facilitar la lectura y destaque las ventajas más convincentes.

5. Fuerte prueba social

Incorpore testimonios, reseñas, estudios de casos, insignias de confianza, logotipos de clientes o resultados estadísticos para fomentar la credibilidad y reducir el riesgo percibido.

6. Llamada a la acción (CTA) única y destacada

Diseñe un botón CTA visualmente distintivo con un texto orientado a la acción que indique claramente lo que ocurre a continuación. Colóquelo en un lugar destacado y repítalo en las páginas más largas.

7. Navegación mínima

Elimine la navegación típica del sitio web para mantener a los visitantes centrados en la oferta sin distracciones ni puntos de salida.

8. Tratamiento de objeciones

Aborde las preocupaciones u objeciones más comunes directamente dentro del contenido de su página de aterrizaje para superar las dudas de forma preventiva.

9. Elementos de urgencia o escasez

Cuando proceda, incluya temporizadores de cuenta atrás, avisos de disponibilidad limitada u ofertas especiales sensibles al tiempo para fomentar la acción inmediata.

10. Forma simple y centrada

Para las páginas de generación de clientes potenciales, mantenga los formularios lo más breves posible, solicitando únicamente la información esencial. Considere los formularios de varios pasos para ofertas complejas que requieran más información.

Mejores prácticas de páginas de aterrizaje para distintos tipos de embudo

Los distintos tipos de embudo requieren enfoques específicos para las páginas de aterrizaje:

Embudos de generación de clientes potenciales

• Céntrese en el valor de su imán de clientes potenciales
• Utilice formularios breves (sólo nombre y correo electrónico si es posible)
• Explique claramente lo que recibirá el cliente potencial
• Incluya imágenes de previsualización del lead magnet
• Enfatizar el intercambio "libre" de valores

Embudos de registro para seminarios web/eventos

• Destaque las credenciales y la experiencia del ponente
• Incluya información específica sobre la fecha, la hora y la duración
• Enumere los resultados clave del aprendizaje y las conclusiones
• Muestre testimonios de asistentes anteriores
• Crear urgencia en torno a las plazas limitadas

Embudos de venta de productos

• Presente imágenes del producto desde múltiples ángulos
• Incluya especificaciones y dimensiones detalladas
• Dirección de envío, políticas de devolución y garantías
• Muestre el producto en uso con contexto
• Incorpore las opiniones y valoraciones de los clientes

Embudos de negocio de servicios

• Muestre los resultados antes/después
• Destaque la experiencia y las credenciales del equipo
• Incluya paquetes de servicios e información sobre precios
• Presente testimonios de clientes con resultados concretos
• Ofrezca una programación o reserva de consultas sencilla

Embudos de afiliación/suscripción

• Describir claramente los beneficios de la afiliación
• Mostrar niveles de precios con comparaciones de características
• Incluya historias de éxito y testimonios de los miembros
• Políticas de cancelación de direcciones
• Ofrezca una reducción del riesgo (prueba gratuita, garantía de devolución del dinero)

Aspectos esenciales de la optimización móvil

Con más del 50% del tráfico web procedente de dispositivos móviles, sus páginas de destino deben estar totalmente optimizadas para los usuarios móviles:

• Garantizar tiempos de carga rápidos (menos de 3 segundos)
• Utilice botones grandes y fáciles de tocar (mínimo 44×44 píxeles)
• Simplifique aún más los formularios para su cumplimentación móvil
• Compruebe la legibilidad de todo el texto en pantallas pequeñas
• Asegúrese de que las imágenes tienen el tamaño adecuado
• Eliminar el desplazamiento horizontal
• Mantenga un espacio adecuado entre los elementos sobre los que se puede hacer clic

Estrategias de prueba y optimización

Hacer páginas de aterrizaje de alta conversión es un proceso iterativo:

1. Elementos clave de las pruebas A/B: Pruebe un elemento cada vez (titular, color del botón CTA, longitud del formulario, imagen principal) para identificar qué impulsa las conversiones.
2. Análisis del mapa de calor: Utilice herramientas de mapas de calor para comprender dónde centran su atención los visitantes y hasta dónde se desplazan.
3. Pruebas de usuario: Recopile información de usuarios reales sobre su experiencia y comprensión de su oferta.
4. Analizar el rendimiento del dispositivo: Compruebe las tasas de conversión en los distintos dispositivos y optimice los segmentos de bajo rendimiento.
5. Optimización de la velocidad de la página: Pruebe regularmente y mejore la velocidad de carga de las páginas optimizando las imágenes, reduciendo los scripts y aprovechando la caché del navegador.

Si aplica estas prácticas recomendadas para las páginas de aterrizaje y prueba y perfecciona continuamente su enfoque, podrá crear puntos de entrada de alta conversión para sus embudos de ventas que capten clientes potenciales con eficacia y los trasladen a la siguiente fase de su recorrido como clientes.