Cómo hacer secuencias de correos electrónicos para el embudo de ventas

Las secuencias de correo electrónico eficaces son la columna vertebral de los embudos de ventas de éxito, ya que nutren a los clientes potenciales desde el interés inicial hasta la decisión de compra y más allá. Una automatización del correo electrónico bien elaborada puede aumentar drásticamente las tasas de conversión, reducir los ciclos de ventas y maximizar el valor del ciclo de vida del cliente. Esta guía le mostrará cómo construir, optimizar e implementar secuencias de correo electrónico específicas para su embudo de ventas.

Si desea mejorar su embudo de ventas con un marketing por correo electrónico estratégico, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a crear secuencias de correo electrónico eficaces sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para realizar las secuencias de correo electrónico de su embudo de ventas es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando cada plataforma ofrece diferentes capacidades de automatización y personalización. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer secuencias de correo electrónico para su embudo de ventas.

Las mejores plataformas para las secuencias de correos electrónicos del embudo de ventas

Al elegir una plataforma para las secuencias de correo electrónico de su embudo de ventas, necesita características específicas que faciliten una nutrición y conversión eficaces. La plataforma ideal debe incluir constructores visuales de automatización, lógica condicional, capacidades de segmentación, pruebas A/B y seguimiento analítico. También debería ayudarle a personalizar los mensajes en función del comportamiento y el compromiso de los clientes potenciales. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para las secuencias de correo electrónico del embudo de ventas:

1. GetResponse

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GetResponse combina potentes capacidades de marketing por correo electrónico con la funcionalidad de embudo de ventas, por lo que es ideal para crear secuencias de nutrición completas. Su función de embudo de conversión le permite crear páginas de destino, correos electrónicos automatizados y secuencias de seguimiento que guían a los clientes potenciales a través de todo el recorrido del cliente. Los flujos de trabajo de automatización de GetResponse incluyen plantillas para etapas específicas del embudo, como series de bienvenida, recuperación de carritos abandonados y seguimiento posterior a la compra.

2. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece una solución completa para crear embudos de ventas con funciones integradas de marketing por correo electrónico. Su función de embudo de seguimiento le permite crear secuencias automatizadas de correo electrónico que se activan en función de acciones o plazos específicos. ClickFunnels facilita la segmentación de su audiencia y la entrega de contenido personalizado en cada etapa del recorrido del comprador, maximizando el potencial de conversión a lo largo de su embudo.

3. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas de páginas de destino fáciles de usar que se integran con las principales plataformas de marketing por correo electrónico como Mailchimp, AWeber y ConvertKit. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para construir su lista de correo electrónico, mientras que sus capacidades de integración permiten una automatización perfecta de la secuencia de correo electrónico basada en descargas de imanes de clientes potenciales o envíos de formularios. Leadpages se centra en simplificar el proceso de captación de clientes potenciales que alimenta sus secuencias de correo electrónico.

4. Unbounce

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Unbounce proporciona páginas de destino altamente personalizables que se integran con las plataformas de marketing por correo electrónico más populares para una segmentación y creación de listas eficaces. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los visitantes a la variante de la página de destino donde es más probable que se conviertan, optimizando el crecimiento de su lista de correo electrónico. El creador de formularios de Unbounce captura valiosos puntos de datos que pueden utilizarse para personalizar sus secuencias de correo electrónico.

5. HubSpot

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HubSpot ofrece una completa plataforma de marketing con sólidas capacidades de automatización del correo electrónico. Su constructor de flujos de trabajo le permite crear sofisticadas secuencias de correo electrónico activadas por comportamientos específicos o hitos en la línea de tiempo. La fuerza de HubSpot reside en su CRM lo que permite un contenido de correo electrónico altamente personalizado basado en la información detallada de los clientes potenciales y en las interacciones a través de múltiples puntos de contacto.

Conclusión

Después de evaluar múltiples plataformas, GetResponse emerge como la mejor opción para las secuencias de correo electrónico del embudo de ventas debido a sus completas capacidades de automatización del correo electrónico, funciones de embudo incorporadas y precios competitivos. La interfaz intuitiva de la plataforma la hace accesible para los principiantes a la vez que ofrece funcionalidades avanzadas para los profesionales del marketing experimentados.

Sin embargo, si ya está utilizando ClickFunnels para su embudo de ventas, su funcionalidad integrada de marketing por correo electrónico proporciona una solución perfecta sin necesidad de herramientas o integraciones adicionales.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer secuencias de correo electrónico para diferentes etapas de su embudo de ventas utilizando GetResponse.

Cómo hacer secuencias de correos electrónicos para embudos de ventas utilizando GetResponse

Las secuencias de correo electrónico deben diseñarse estratégicamente para que coincidan con el recorrido de sus clientes potenciales por el embudo de ventas, proporcionándoles la información adecuada en el momento oportuno para que avancen hacia la conversión. Los siguientes pasos le guiarán en la elaboración de secuencias eficaces para cada etapa del embudo.

Paso 1: Regístrese en GetResponse

Cree su cuenta y aproveche el periodo de prueba para explorar todas las funciones antes de comprometerse a una suscripción.

Paso 2: Mapee las etapas de su embudo y los requisitos del correo electrónico

Antes de construir secuencias:

  • Defina claramente cada etapa de su embudo de ventas (concienciación, interés, consideración, decisión, retención)
  • Identifique los objetivos específicos de las secuencias de correo electrónico en cada etapa
  • Determine la frecuencia del correo electrónico y el momento adecuados para su público
  • Planificar los criterios de los segmentos para personalizar las secuencias
  • Establecer métricas de conversión para realizar un seguimiento de cada secuencia

Paso 3: Haga su secuencia de entrega de Lead Magnet

Comience con una secuencia de bienvenida eficaz:

  • Correo electrónico 1: Entrega inmediata del imán de clientes potenciales con instrucciones claras de acceso
  • Correo electrónico 2 (Día 1): Consejos adicionales relacionados con el tema del imán de clientes potenciales
  • Correo electrónico 3 (Día 3): Preguntas/desafíos comunes con soluciones útiles
  • Correo electrónico 4 (Día 5): Historia de éxito o estudio de caso relacionado con el tema
  • Correo electrónico 5 (Día 7): Presentación suave de su producto/servicio como siguiente paso
  • Incluya un etiquetado adecuado y una segmentación basada en el compromiso

Paso 4: Desarrolle su secuencia de nutrición

Cree contenidos educativos que generen confianza:

  • Correo electrónico 1: Aborde un punto de dolor clave con información valiosa
  • Correo electrónico 2: Comparta un enfoque o una estrategia inesperados
  • Correo electrónico 3: Desacredite los mitos comunes de su sector
  • Correo electrónico 4: Proporcionar un marco o proceso que puedan aplicar
  • Correo electrónico 5: Comparta pruebas sociales a través de testimonios o resultados
  • Correo electrónico 6: Presente su solución en el contexto de sus retos
  • Espacie estos correos electrónicos entre 3 y 4 días para mantener el compromiso sin abrumar

Paso 5: Construya su secuencia de consideración

Diseñe correos electrónicos para los clientes potenciales que muestren interés:

  • Correo electrónico 1: Explicación detallada de su enfoque o metodología
  • Correo electrónico 2: Estudio de caso con resultados específicos y detalles de la aplicación
  • Correo electrónico 3: Compare su solución con las alternativas (abordar las objeciones)
  • Correo electrónico 4: Preguntas frecuentes sobre las preocupaciones y dudas más comunes
  • Correo electrónico 5: Una mirada entre bastidores a la entrega de su producto/servicio
  • Incluya una lógica condicional que mueva a los clientes potenciales altamente comprometidos a la secuencia de decisión

Paso 6: Establezca su secuencia de decisiones

Desarrolle correos electrónicos centrados en la conversión:

  • Correo electrónico 1: Explicación clara de su oferta con los principales beneficios
  • Correo electrónico 2: Desglose detallado de características y resultados
  • Correo electrónico 3: Testimonios que abordan específicamente las objeciones más comunes
  • Correo electrónico 4: Información sobre la inversión de riesgos (garantías, periodos de prueba)
  • Correo electrónico 5: Escasez o incentivo especial con fecha límite
  • Correo electrónico 6: Recordatorio final antes de la expiración de la oferta
  • Incluya llamadas a la acción directas y enlaces de compra en cada correo electrónico

Paso 7: Implemente secuencias de abandono de carritos (para productos)

Recupere las posibles ventas perdidas:

  • Correo electrónico 1 (1 hora): Recordatorio de que su cesta está guardada
  • Correo electrónico 2 (24 horas): Pregunte si tienen preguntas o inquietudes
  • Correo electrónico 3 (48 horas): Testimonios de clientes satisfechos
  • Correo electrónico 4 (72 horas): Incentivo especial para completar la compra
  • Añada recorridos condicionales para las finalizaciones parciales o puntos de abandono específicos

Paso 8: Desarrollar secuencias de incorporación

Cree secuencias de bienvenida para los nuevos clientes:

  • Correo electrónico 1: Confirmación de compra e información de acceso
  • Correo electrónico 2: Guía rápida o pasos de aplicación
  • Correo electrónico 3: Consejos para obtener el máximo valor
  • Correo electrónico 4: Introducción a los recursos de apoyo
  • Correo electrónico 5: Registro para preguntas o asistencia
  • Incluya activadores de comportamiento para obtener ayuda adicional en función del uso del producto/servicio

Paso 9: Hacer secuencias de reenganche

Cree vías para recuperar a los suscriptores inactivos:

  • Correo electrónico 1: Mensaje "Te echamos de menos" con la mejor recapitulación de contenidos
  • Correo electrónico 2: Solicitud de información sobre lo que les interesa
  • Correo electrónico 3: Oferta especial para renovar el compromiso
  • Correo electrónico 4: Estudio de caso o novedad que podrían haberse perdido
  • Correo electrónico 5: Intento final con incentivo especial
  • Incluya la automatización para limpiar su lista de suscriptores permanentemente desconectados

Paso 10: Construya secuencias de venta cruzada y de venta ascendente

Maximice el valor para el cliente con ofertas estratégicas:

  • Correo electrónico 1: Gracias y confirmación de satisfacción
  • Correo electrónico 2: Consejos para el uso avanzado de la compra actual
  • Correo electrónico 3: Presentación del producto/servicio complementario
  • Correo electrónico 4: Estudio de caso que muestra los resultados con ofertas adicionales
  • Email 5: Oferta especial para clientes fieles en la próxima compra
  • Cronomételos basándose en el periodo de uso apropiado de la compra inicial

Paso 11: Configurar la segmentación y la personalización

Implemente la orientación avanzada:

  • Cree segmentos basados en el tema del imán para clientes potenciales
  • Establezca un etiquetado basado en la participación por correo electrónico
  • Desarrollar variaciones de contenido específicas de la industria o la función
  • Construya rutas condicionales basadas en el uso del sitio web o del producto
  • Implemente bloques de contenido dinámico que cambien en función de los datos de los abonados
  • Utilice activadores de comportamiento para mover a los suscriptores entre secuencias

Paso 12: Probar, medir y optimizar

Mejorar continuamente el rendimiento:

  • Líneas de asunto de prueba A/B para correos electrónicos de secuencia clave
  • Compare las tasas de apertura en diferentes momentos de envío
  • Probar diferentes enfoques de contenido en las secuencias de nurture
  • Analizar las tasas de conversión entre las fases de la secuencia
  • Identifique los puntos de abandono en sus embudos de correo electrónico
  • Afine los criterios de segmentación basándose en los datos de rendimiento

Siguiendo estos pasos con GetResponse, las empresas pueden crear sofisticadas secuencias de correo electrónico que nutren eficazmente a los clientes potenciales a través de cada etapa del embudo de ventas, mejorando drásticamente las tasas de conversión al tiempo que construyen relaciones que se extienden más allá de la compra inicial. Recuerde que las secuencias de correo electrónico más eficaces combinan planificación estratégica, contenido valioso y optimización basada en datos para mejorar continuamente los resultados a lo largo del tiempo.