Cómo hacer un embudo de ventas para agencias de marketing

Las agencias de marketing se enfrentan a retos únicos en la captación de clientes, como establecer autoridad, demostrar el potencial de retorno de la inversión y destacar en un mercado abarrotado. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a las agencias a atraer a los clientes ideales, mostrar su experiencia y convertir a los clientes potenciales en relaciones de retención a largo plazo. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su agencia de marketing.

Si usted es propietario de una agencia que busca generar clientes potenciales consistentes y agilizar su proceso de captación de clientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en la agencia sin necesidad de grandes recursos de desarrollo.

El primer paso para crear el embudo de ventas de su agencia de marketing es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando está centrado en el trabajo con los clientes y las operaciones de la agencia. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su agencia de marketing.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de agencias de marketing

A la hora de elegir una plataforma para el embudo de ventas de su agencia de marketing, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de las empresas de servicios que venden conocimientos especializados. La plataforma ideal debe incluir funciones de presentación de estudios de casos, calculadoras del rendimiento de la inversión, sistemas de entrega de propuestas y programación de llamadas de descubrimiento. También debería ayudarle a calificar a los clientes potenciales en función del presupuesto, el calendario y el alcance del proyecto. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de agencias de marketing:

1. ClickFunnels

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) 🚀

ClickFunnels ofrece a las agencias de marketing una solución integral con plantillas que pueden personalizarse para mostrar servicios y resultados. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que cualifican a los clientes potenciales, ofrecen contenido de valor y programan llamadas de descubrimiento. ClickFunnels se integra con populares CRM y permite crear áreas de afiliación para ofrecer recursos a los clientes. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Unbounce

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) 🚀

Unbounce proporciona a las agencias páginas de aterrizaje altamente personalizables, perfectas para promocionar servicios de marketing específicos como SEO, PPC o gestión de redes sociales. Su función de tráfico inteligente dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de página de destino en la que tienen más probabilidades de conversión en función de sus necesidades específicas. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes ofertas de servicios y mensajes para optimizar las tasas de conversión.

3. Leadpages

Empiece con Leadpages (prueba gratuita) 🚀

Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de contactos en agencias. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar auditorías gratuitas, estudios de casos o llamadas de descubrimiento. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Listas de comprobación de auditorías de marketing" o "Calculadoras de retorno de la inversión" que demuestran su experiencia a la vez que captan la información de los clientes potenciales.

4. Instapage

Comience con Instapage (prueba gratuita) 🚀

Instapage proporciona a las agencias de marketing capacidades avanzadas de personalización para diferentes ofertas de servicios e industrias objetivo. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos de las agencias trabajen juntos en la creación de embudos. La optimización posterior al clic de Instapage se centra en maximizar las conversiones después de que los clientes potenciales hagan clic en sus anuncios, lo que la hace especialmente valiosa para las campañas de tráfico de pago.

5. HubSpot

Comience con HubSpot (versión gratuita disponible) 🚀.

HubSpot ofrece a las agencias de marketing una plataforma todo en uno que combina herramientas de marketing, ventas y atención al cliente. Su CRM gratuito, los creadores de formularios y las capacidades básicas de automatización proporcionan una base sólida, mientras que los niveles de pago añaden funciones avanzadas como la gestión de oportunidades y las herramientas de propuesta. La fuerza de HubSpot radica en su enfoque integral para el seguimiento de todo el recorrido del cliente, desde la consulta inicial hasta la incorporación y la prestación de servicios.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para las agencias de marketing debido a su amplio conjunto de funciones, sus capacidades de escaparate de servicios y sus potentes herramientas de cualificación. Aunque requiere una inversión mensual, el rendimiento potencial a través de los clientes de alto volumen convertidos hace que merezca la pena para los propietarios de agencias serios.

Sin embargo, si se centra principalmente en la integración de sus procesos de marketing y ventas en una sola plataforma, HubSpot ofrece una excelente alternativa con sus sólidas capacidades de CRM a pesar de algunas limitaciones en la flexibilidad del diseño del embudo.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de agencia de marketing utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para agencias de marketing utilizando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas eficaz para una agencia de marketing implica demostrar su experiencia al tiempo que califica a los clientes potenciales para asegurarse de que son una buena opción para sus servicios. Los siguientes pasos le guiarán en la confección de un embudo que atraiga a los clientes ideales y los convierta en relaciones rentables y duraderas.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Defina el posicionamiento de su agencia y su cliente ideal

Antes de construir su embudo:

  • Aclare la especialización de su agencia y su propuesta de valor única
  • Defina el perfil de su cliente ideal (sector, tamaño de la empresa, rango presupuestario)
  • Identificar sus principales puntos débiles y retos de marketing
  • Comprender sus objeciones a la hora de contratar a una agencia
  • Determinar qué métricas de éxito les importan más
  • Esta claridad guiará los mensajes de su embudo y el proceso de cualificación

Paso 3: Elabore su estrategia de imán de clientes potenciales

Desarrolle recursos valiosos que muestren su experiencia:

  • Plantillas de auditoría específicas del sector
  • Calculadoras de ROI de marketing
  • Informes de referencia para métricas clave
  • Guías de estrategia o libros de jugadas
  • Estudios de casos con resultados concretos
  • Asegúrese de que cada imán de clientes potenciales demuestra su enfoque a la vez que capta la información del cliente potencial

Paso 4: Construya su contenido de sensibilización

Utilizando las herramientas de contenido de ClickFunnels:

  • Cree recursos educativos que posicionen a su agencia como una autoridad
  • Desarrolle contenidos de blog o vídeos dirigidos a los retos de sus clientes ideales
  • Establezca la optimización SEO para la visibilidad orgánica
  • Cree páginas de destino para campañas de tráfico de pago
  • Implemente puntos de conversión en todo su embudo
  • Añada funciones de chat para interactuar con los visitantes del sitio

Paso 5: Haga sus páginas de aterrizaje de captación de clientes potenciales

Cree páginas dedicadas para cada imán de clientes potenciales:

  • Añada titulares convincentes centrados en puntos de dolor específicos
  • Incluya breves explicaciones de lo que aprenderán o ganarán
  • Añada pruebas sociales con logotipos de clientes, testimonios o estadísticas de resultados
  • Cree formularios sencillos en los que se solicite información comercial y preguntas de calificación
  • Establezca la entrega automática del recurso prometido
  • Implemente el seguimiento para controlar qué fuentes de tráfico producen clientes potenciales de calidad

Paso 6: Desarrolle su sistema de nutrición de prospectos

Cree secuencias automatizadas de correo electrónico que:

  • Ofrezca valor adicional más allá del lead magnet inicial
  • Eduque a los clientes potenciales sobre su metodología y enfoque
  • Compartir estudios de casos relevantes para su industria o reto
  • Abordar las objeciones comunes a la contratación de una agencia
  • Incluya llamadas a la acción suaves para reservar una llamada de descubrimiento
  • Demuestre gradualmente el potencial de rentabilidad de sus servicios

Paso 7: Realice su llamada de descubrimiento Proceso de reserva

Cree un sistema racionalizado para:

  • Permita a los clientes potenciales autoprogramarse en función de su disponibilidad
  • Incluir cuestionarios previos a la llamada para recopilar información comercial
  • Establezca expectativas sobre lo que tratará la convocatoria
  • Envíe recordatorios automáticos para reducir las ausencias
  • Proporcionar materiales de preparación para maximizar el valor de la llamada
  • Cree una plantilla de agenda para llamadas de descubrimiento coherentes

Paso 8: Diseñe sus plantillas de propuesta y presentación

Utilizar las herramientas de venta de ClickFunnels:

  • Cree plantillas de propuestas personalizables para diferentes paquetes de servicios
  • Desarrollar plantillas de presentación de estudios de caso que destaquen los resultados relevantes
  • Construya calculadoras de proyección del rendimiento de la inversión para demostrar el valor potencial
  • Opciones de comparación de servicios de diseño para diferentes niveles presupuestarios
  • Cree plantillas de contratos con capacidad de firma electrónica
  • Establezca secuencias de seguimiento automatizadas para las propuestas enviadas

Paso 9: Implantar embudos de incorporación de clientes

Desarrolle sistemas para una transición fluida de los clientes:

  • Secuencias de correos electrónicos de bienvenida con los siguientes pasos
  • Cuestionarios de admisión de clientes y recopilación de activos
  • Programación y orden del día de las reuniones iniciales
  • Acceso a recursos para clientes y materiales educativos
  • Presentación de los miembros del equipo y de los protocolos de comunicación
  • Establecimiento de expectativas en cuanto a plazos y entregables

Paso 10: Crear embudos de venta ascendente y retención

Diseñe vías para ampliar las relaciones con los clientes:

  • Recomendaciones de ampliación del servicio basadas en los resultados iniciales
  • Plantillas y procesos de revisión trimestral de la actividad
  • Seminarios web y recursos educativos para clientes
  • Sistemas de recopilación de estudios de casos y testimonios
  • Programas de incentivos por recomendación
  • Automatización de la renovación de contratos con opciones de mejora

Paso 11: Medir, analizar y optimizar

Realice un seguimiento de las métricas clave a lo largo de su embudo:

  • Tasas de conversión de imanes de clientes potenciales por tipo y fuente de tráfico
  • Métricas de compromiso de la secuencia de correo electrónico
  • Reserva de llamadas Discovery y tarifas de espectáculos
  • Porcentajes de conversión de propuestas y tiempo hasta el cierre
  • Valor medio del cliente y valor vitalicio
  • Tasas de aceptación de la ampliación del servicio
  • Estadísticas de retención y remisión de clientes

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las agencias de marketing pueden crear un embudo de ventas eficaz que atraiga clientes potenciales de calidad, demuestre su experiencia, califique a los clientes potenciales de forma eficaz y los convierta en relaciones rentables con los clientes, al tiempo que sienta las bases para la retención y el crecimiento a largo plazo.