Cómo hacer un embudo de ventas para consultores

Los consultores se enfrentan a retos únicos en la captación de clientes, como establecer su experiencia, demostrar su valor y convertir a los clientes potenciales en clientes de alto nivel. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los asesores a atraer clientes potenciales cualificados, mostrar sus conocimientos y guiar a los clientes potenciales hacia la reserva de compromisos de pago. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su negocio de consultoría.

Si es usted un consultor que busca generar clientes potenciales consistentes y agilizar su proceso de captación de clientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en la consultoría sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de consultoría es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando está centrado en atender a los clientes y obtener resultados. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio de consultoría.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de consultoras

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de consultoría, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de la venta de servicios basados en el conocimiento. La plataforma ideal debe incluir funciones de presentación de estudios de casos, entrega de contenidos que creen autoridad, programación de llamadas de descubrimiento y sistemas de propuestas. También debería ayudarle a calificar a los clientes potenciales en función del presupuesto, el alcance del proyecto y los plazos. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de consultores:

1. ClickFunnels

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) 🚀

ClickFunnels ofrece a los consultores una solución integral con plantillas que pueden personalizarse para diferentes especialidades de consultoría. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que muestran su experiencia, califican a los clientes potenciales y programan llamadas de descubrimiento. ClickFunnels se integra con herramientas de programación populares y CRM al tiempo que ofrece potentes funciones de automatización para el seguimiento. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de contactos de consultores. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar consultas gratuitas, estudios de casos o herramientas de evaluación. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Informes del sector" o "Listas de comprobación de evaluación" que demuestran su experiencia a la vez que capturan la información del cliente potencial para su seguimiento.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a los consultores páginas de aterrizaje altamente personalizables, perfectas para ofertas de consultoría específicas o especializaciones industriales. Su función Smart Traffic dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de la página de destino en la que es más probable que conviertan en función de sus necesidades específicas. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes mensajes y ofertas para optimizar las tasas de conversión.

4. Instapage

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Instapage permite a los asesores crear páginas de destino personalizadas para diferentes ofertas de servicios o segmentos de clientes. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos de consultoría trabajen juntos en la creación de embudos. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de su oferta de consultoría resuenan más con los clientes potenciales.

5. Arquitecto Thrive

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Thrive Architect es un plugin de WordPress que ofrece plantillas centradas en la conversión ideales para negocios de consultoría. Sus elementos especializados como las vitrinas de testimonios, las tablas de precios y los formularios de generación de clientes potenciales son especialmente valiosos para crear páginas de servicios de consultoría convincentes. El modelo de pago único puede resultar rentable para los consultores que buscan minimizar los gastos recurrentes.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para los consultores debido a su enfoque integral que combina la exhibición de conocimientos, la cualificación de clientes potenciales y la programación de consultas en un único sistema integrado. Aunque requiere una inversión mensual, el rendimiento potencial a través de sólo uno o dos compromisos de consultoría de alto precio puede justificar fácilmente el coste.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, Leadpages ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales a un precio más bajo.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de consultoría utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para consultoras usando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas de consultoría eficaz implica demostrar estratégicamente su experiencia al tiempo que califica a los clientes potenciales para asegurarse de que son una buena opción para sus servicios. Los siguientes pasos le guiarán en la confección de un embudo que atraiga a los clientes ideales y los convierta en relaciones de consultoría rentables.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Defina su posicionamiento como consultor y su cliente ideal

Antes de construir su embudo:

• Aclare su metodología o enfoque único de consultoría
• Identifique su área específica de especialización y su nicho de mercado
• Defina el perfil de su cliente ideal (sector, tamaño de la empresa, función)
• Determinar sus principales retos y los resultados deseados
• Comprender su proceso de toma de decisiones y sus objeciones
• Esta claridad guiará los mensajes de su embudo y los criterios de cualificación

Paso 3: Elabore su página de aterrizaje con el valor como prioridad

• Añada un titular convincente que aborde un punto de dolor específico al que se enfrentan sus clientes
• Incluya un breve vídeo que presente su enfoque para resolver este reto
• Añada viñetas que destaquen las principales ventajas de trabajar con usted
• Incluya logotipos de clientes, testimonios o fragmentos de estudios de casos que muestren resultados
• Ofrezca un valioso imán de clientes potenciales (herramienta de evaluación, marco o guía)
• Cree un formulario sencillo para captar información básica y preguntas de calificación
• Incluya indicadores de confianza como credenciales, experiencia y menciones en los medios de comunicación

Paso 4: Diseñe su página de entrega del Lead Magnet

Después de que los prospectos envíen su información:

• Agradézcales su interés por resolver su reto
• Proporcione acceso inmediato al recurso prometido
• Incluya un breve vídeo que amplíe su metodología
• Añada contenido educativo que demuestre su experiencia
• Presentar un estudio de caso relevante para su industria o reto
• Ofrezca una llamada de descubrimiento o evaluación gratuita
• Facilite la programación directamente desde esta página

Paso 5: Construya su sistema de calificación de prospectos

Cree una evaluación interactiva que:

• Recoge información esencial sobre su situación actual
• Identifica retos y oportunidades específicos
• Recopila las previsiones presupuestarias y los plazos
• Pregunta sobre los intentos anteriores de resolver el problema
• Aporta valor inmediato mediante recomendaciones básicas
• Establece las expectativas sobre su proceso de consulta
• Crea una transición natural para programar una llamada de descubrimiento

Paso 6: Realice su llamada de descubrimiento Página de reserva

Diseñe una página que:

• Explica el valor y los resultados de la llamada de descubrimiento
• Establece las expectativas sobre el formato y la duración de la llamada
• Incorpora su herramienta de programación de calendarios
• Incluye instrucciones de preparación para maximizar el valor de la llamada
• Presenta testimonios adicionales específicos de las llamadas de descubrimiento
• Aborda las objeciones más comunes a la hora de reservar tiempo con un asesor
• Hace que el proceso de programación sea sencillo y apto para móviles

Paso 7: Desarrollar embudos específicos para cada servicio

Cree rutas de embudo separadas para los distintos servicios de consultoría:

• Desarrollo de la estrategia
• Optimización del proceso
• Formación y desarrollo del equipo
• Apoyo a la aplicación
• Servicios continuos de asesoramiento
• Cada uno con contenidos adaptados, estudios de casos y resultados específicos

Paso 8: Implemente secuencias de correos electrónicos de seguimiento

Configure campañas de correo electrónico automatizadas que:

• Ofrezca contenidos adicionales de valor añadido relacionados con sus retos
• Compartir estudios de casos e historias de éxito relevantes para su sector
• Abordar las objeciones comunes a la contratación de un consultor
• Proporcionar orientación para la preparación de las convocatorias de presentación de pruebas
• Envíe recordatorios de citas y seguimientos
• Nutra a los clientes potenciales que no estén listos para comprometerse inmediatamente

Paso 9: Elabore su propuesta y su sistema de contratación

Diseñe un proceso racionalizado para convertir las consultas en clientes:

• Plantillas de propuestas profesionales para diferentes ofertas de servicios
• Precios claros y opciones de compromiso
• Firma digital y sistemas de aceptación
• Procesamiento del depósito inicial o del pago del anticipo
• Secuencias de bienvenida e incorporación de nuevos clientes
• Programación y preparación de la puesta en marcha del proyecto

Paso 10: Construir sistemas de seguimiento y ampliación de resultados

Cree procesos para:

• Documentar los resultados y las victorias de los clientes
• Obtención de testimonios y estudios de casos
• Identificación de oportunidades de expansión
• Facilitar las remisiones a clientes similares
• Campañas de reenganche para antiguos clientes
• Desarrollar relaciones de asesoramiento a largo plazo

Paso 11: Medir, probar y optimizar

Realice un seguimiento de las métricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:

• Tasas de descarga de imanes de clientes potenciales por tema
• Porcentajes de finalización de la evaluación
• Índices de conversión de reservas de llamadas de descubrimiento
• Ratios de aceptación de propuestas
• Coste de adquisición de clientes por canal de comercialización
• Valor medio del cliente y duración del compromiso
• Porcentajes de remisión y repetición de negocios

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los consultores pueden crear un embudo de ventas eficaz que atraiga a clientes potenciales cualificados, muestre su experiencia, agilice el proceso de consulta y convierta más consultas en compromisos de consultoría rentables. Este enfoque sistemático no sólo aumenta la eficacia en la captación de clientes, sino que también mejora la calidad de los mismos gracias a una mejor orientación y precalificación.