Cómo hacer un embudo de ventas para el diseño web

Las empresas de diseño web se enfrentan a retos únicos en la captación de clientes y la cualificación de proyectos. Un embudo de ventas bien estructurado puede ayudar a los diseñadores web a atraer a los clientes ideales, mostrar su experiencia y convertir las consultas en proyectos rentables. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su negocio de diseño web.

Si usted es un diseñador web o el propietario de una agencia que busca generar clientes potenciales constantes y agilizar su proceso de captación de clientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces sin necesidad de grandes conocimientos de marketing.

El primer paso para crear su embudo de ventas de diseño web es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo cuando está centrado en el trabajo de los clientes y los proyectos de diseño. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio de diseño web.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de diseño web

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de diseño web, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de las empresas de servicios creativos. La plataforma ideal debería incluir funciones de presentación de carteras, herramientas interactivas de evaluación de proyectos, cuestionarios para clientes e integración de la programación. También debe ayudarle a calificar a los clientes potenciales en función del presupuesto, el calendario y el alcance del proyecto. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de diseño web:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a los diseñadores web una solución integral con plantillas que pueden personalizarse para mostrar su cartera y su enfoque de diseño. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que califican a los clientes potenciales, recopilan los requisitos del proyecto y programan las consultas. ClickFunnels se integra con populares CRM y permite crear zonas seguras específicas para cada cliente en las que compartir conceptos de diseño. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Unbounce

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Unbounce proporciona a los diseñadores web páginas de aterrizaje altamente personalizables, perfectas para promocionar servicios de diseño específicos como sitios web de comercio electrónico, identidades de marca o desarrollo personalizado de WordPress. Su función de tráfico inteligente dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de página de destino en la que es más probable que conviertan en función de sus necesidades específicas. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes presentaciones de carteras y ofertas de servicios.

3. Elementor

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Elementor ofrece una solución ideal para los diseñadores web que deseen mostrar sus conocimientos de WordPress a través del diseño de su propio embudo. Como popular constructor de páginas de WordPress, le permite demostrar sus capacidades de diseño directamente a través del propio embudo. La plataforma incluye widgets de portafolio, carruseles de testimonios y constructores de formularios específicamente útiles para negocios de diseño web. La versión gratuita proporciona una funcionalidad sustancial para empezar.

4. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar que los diseñadores web pueden personalizar rápidamente para adaptarlas a la estética de su marca. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas por tiempo limitado o paquetes de diseño. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales, como "Listas de comprobación de auditoría de sitios web" o "Guías de mejores prácticas de UX", que demuestran su experiencia a la vez que captan información de los clientes potenciales.

5. Instapage

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Instapage permite a las agencias de diseño web crear páginas de destino personalizadas para diferentes ofertas de servicios y especializaciones del sector. Sus funciones de colaboración en equipo son especialmente valiosas para las agencias en las que diseñadores, desarrolladores y gestores de proyectos necesitan coordinarse para captar clientes. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué elementos o servicios de la cartera atraen más la atención de los clientes potenciales.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, Elementor destaca como la mejor opción para los diseñadores web debido a su alineación natural con la industria, sus potentes capacidades para mostrar portafolios y la posibilidad de demostrar sus habilidades de diseño a través del propio embudo. La versión gratuita proporciona una funcionalidad sustancial, y la versión Pro ofrece funciones avanzadas a un precio razonable.

Sin embargo, si necesita una solución todo en uno más completa con procesamiento de pagos incorporado y automatización avanzada, ClickFunnels ofrece estas capacidades a pesar de su precio más elevado.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de diseño web utilizando Elementor.

Cómo hacer un embudo de ventas para diseño web usando Elementor

La creación de un embudo de ventas de diseño web eficaz implica mostrar su cartera a la vez que califica a los posibles clientes y agiliza el proceso de incorporación de clientes. Los siguientes pasos le guiarán en la construcción de un embudo que atraiga a sus clientes ideales.

Paso 1: Configurar WordPress e instalar Elementor

Si aún no tiene WordPress instalado, configúrelo en su cuenta de alojamiento e instale el plugin gratuito Elementor (o Elementor Pro para funciones más avanzadas).

Paso 2: Trace la estructura de su embudo

Para las empresas de diseño web, un embudo eficaz suele incluir:

  • Página de presentación de la cartera
  • Página de precios y especificaciones del servicio
  • Cuestionario de evaluación del proyecto
  • Página de reserva de consultas
  • Sistema de entrega de propuestas
  • Secuencia de incorporación del cliente

Paso 3: Haga su página de aterrizaje del escaparate de su cartera

Usando el editor de arrastrar y soltar de Elementor:

  • Añada un titular convincente que destaque su enfoque de diseño único o su especialización
  • Incluya una galería de sus mejores trabajos con opciones de filtrado por industria o tipo de proyecto
  • Presente testimonios de clientes con resultados concretos conseguidos (aumento de las conversiones, del tráfico, etc.)
  • Añada un formulario sencillo para captar el interés inicial u ofrezca una auditoría del sitio web
  • Incluya indicadores de confianza como premios al diseño, certificaciones o clientes notables
  • Inserte un breve vídeo presentándose a sí mismo y a su filosofía de diseño

Paso 4: Diseñe su página de servicios y paquetes

Cree una página que:

  • Describa claramente su oferta de servicios y especializaciones
  • Muestra paquetes escalonados con precios transparentes cuando es posible
  • Destaca las ventajas únicas de trabajar con su empresa de diseño
  • Aborda las preocupaciones y preguntas habituales de los clientes
  • Incluye estudios de casos que demuestran resultados concretos
  • Presenta un camino claro hacia el siguiente paso de su embudo

Paso 5: Elabore el cuestionario de evaluación de su proyecto

Desarrolle un formulario que:

  • Recopila información esencial sobre el negocio del cliente potencial
  • Identifica sus objetivos y retos específicos
  • Recopila los requisitos técnicos y las preferencias
  • Establece el rango presupuestario y las expectativas de plazos
  • Pregunta sobre competidores y sitios de inspiración
  • Califica a los clientes potenciales en función de sus criterios de cliente ideal

Paso 6: Haga su página de reserva de consulta

Diseñe una página que:

  • Explica lo que abarcará la consulta
  • Establece las expectativas sobre el formato y la duración de la reunión
  • Incorpora una herramienta de programación (como Calendly o SimplyBook.me)
  • Incluye instrucciones de preparación para el prospecto
  • Presenta pruebas sociales adicionales de clientes similares
  • Aborda cualquier preocupación sobre el compromiso o los próximos pasos

Paso 7: Desarrolle su sistema de propuestas

Establezca un proceso racionalizado para:

  • Cree y entregue propuestas profesionales basadas en la información de la evaluación
  • Permitir la aprobación en línea y las firmas digitales
  • Recaudar los depósitos iniciales de forma segura
  • Establecer hitos y plazos del proyecto
  • Establezca expectativas claras sobre el proceso de diseño

Paso 8: Implemente secuencias de seguimiento por correo electrónico

Cree secuencias automatizadas de correo electrónico para:

  • Nuevos prospectos que no han completado la evaluación
  • Clientes potenciales cualificados que no han reservado una consulta
  • Prospectos que recibieron propuestas pero no las han aprobado
  • Nuevos clientes que entran en el proceso de incorporación
  • Seguimiento posterior al proyecto para obtener testimonios y referencias

Paso 9: Configurar zonas seguras específicas para cada cliente

Para proyectos activos:

  • Cree páginas protegidas por contraseña para compartir conceptos de diseño
  • Implemente sistemas de retroalimentación para las iteraciones de diseño
  • Desarrollar procesos de aprobación de hitos
  • Crear recursos de formación para la gestión del sitio web del cliente

Paso 10: Puesta en marcha y supervisión del rendimiento

Utilice la analítica para realizar un seguimiento:

  • Métricas de compromiso de la cartera
  • Tasas de finalización de las evaluaciones
  • Tasas de conversión de reservas de consultas
  • Porcentajes de aceptación de propuestas
  • Costes de captación de clientes por canal
  • Rentabilidad del proyecto por fuente principal

Siguiendo estos pasos con Elementor, las empresas de diseño web pueden crear un embudo de ventas eficaz que muestre su experiencia, cualifique a los clientes ideales, agilice el inicio del proyecto y convierta más consultas en proyectos de diseño rentables.