Cómo hacer un embudo de ventas para el marketing en red

El éxito del marketing en red depende de la eficacia a la hora de atraer, convertir y duplicar tanto a los clientes como a los creadores de negocio. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los vendedores en red a hacer crecer sistemáticamente sus organizaciones generando clientes potenciales de calidad, mostrando los beneficios del producto y presentando la oportunidad de negocio. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específicamente para su negocio de mercadeo en red.

Si es usted un vendedor en red que busca hacer crecer su equipo y su base de clientes más allá de sus amigos y familiares, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces sin violar las políticas de la empresa ni requerir amplios conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de marketing en red es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando necesita garantizar el cumplimiento de las normas de marketing de su empresa. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio de marketing en red.

Las mejores plataformas para los embudos de ventas del marketing en red

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de marketing en red, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de la venta directa. La plataforma ideal debería incluir capacidades de marca personal, integración de vídeo, seguimiento automatizado y sistemas de duplicación de equipos. También debería ayudarle a separar el marketing centrado en el producto de la promoción de oportunidades de negocio. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de marketing en red:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a los vendedores en red una solución integral con plantillas que pueden personalizarse tanto para la venta de productos como para la presentación de oportunidades. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que educan a los prospectos, comparten testimonios y capturan información de contacto. ClickFunnels incluye funciones como la integración de correo electrónico y automatizaciones de seguimiento que son esenciales para el éxito del marketing en red. Proporciona una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones y ofrece formación específica para los profesionales del marketing en red.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de contactos de marketing en red. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar muestras de productos, seminarios web de oportunidades o consultas gratuitas. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales, como "Guías de productos" o "Colecciones de historias de éxito", que aportan valor a la vez que captan información de los clientes potenciales para su seguimiento.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a los vendedores en red páginas de aterrizaje altamente personalizables perfectas para productos específicos o promoción de oportunidades de negocio. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los miembros potenciales del equipo o a los clientes a la variante de página de destino en la que tienen más probabilidades de convertir en función de sus intereses. Unbounce sobresale en la creación de páginas específicas para diferentes aspectos de su negocio de mercadeo en red.

4. Instapage

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Instapage permite a los vendedores en red crear páginas de destino personalizadas para diferentes líneas de productos o segmentos de clientes potenciales. Sus funciones de colaboración facilitan que los miembros del equipo trabajen juntos en la creación de embudos. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de la presentación de su producto u oportunidad resuenan más con los prospectos.

5. MaxFunnels

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MaxFunnels está diseñado pensando en los vendedores en red, ofreciendo plantillas especializadas para la promoción de productos y la presentación de oportunidades. Su función de duplicar y compartir hace que sea fácil para los miembros de su equipo utilizar sus embudos probados con su propia marca y enlaces, apoyando el aspecto crucial de duplicación del mercadeo en red.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para los profesionales del marketing en red debido a sus completas funciones, plantillas específicas para el marketing en red y sólidas capacidades de duplicación para los miembros del equipo. Si bien requiere una inversión mensual, el retorno potencial a través de la creación de equipos y la venta de productos hace que valga la pena para los profesionales serios del mercadeo en red.

Sin embargo, si se centra principalmente en la venta de productos y no en la captación de oportunidades, Leadpages ofrece una excelente alternativa con un precio más bajo y una interfaz más sencilla.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de mercadeo en red utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para el marketing en red utilizando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas eficaz de marketing de redes requiere equilibrar la promoción del producto con la presentación de la oportunidad, creando al mismo tiempo sistemas que su equipo pueda duplicar. Los siguientes pasos le guiarán en la creación de embudos separados pero conectados para ambos aspectos de su negocio.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Trace su estrategia de doble embudo

Antes de construir, planifique embudos separados pero conectados:

  • Embudo centrado en el producto para la captación de clientes
  • Embudo centrado en la oportunidad para la captación de creadores de empresas
  • Puntos de conexión entre los dos trayectos
  • Mensajes respetuosos con el cumplimiento que siguen las directrices de la empresa
  • Estrategia de duplicación para los miembros del equipo
  • Esta planificación garantiza que sus embudos funcionarán juntos de forma cohesionada

Paso 3: Haga su página de aterrizaje de valor centrada en el producto

Para la captación de clientes:

  • Añada un titular convincente centrado en los beneficios clave del producto (no en las declaraciones de ingresos).
  • Incluya un vídeo atractivo que muestre los resultados o demostraciones del producto
  • Añada viñetas que destaquen las principales ventajas del producto
  • Presente testimonios auténticos de clientes (siguiendo las normas de la empresa)
  • Ofrezca un imán de clientes potenciales valioso (guía de productos, solicitud de muestras o consulta)
  • Cree un formulario sencillo para captar información de contacto
  • Evite mencionar la oportunidad de negocio en esta página centrada en el cliente

Paso 4: Diseñe su página de entrega del Lead Magnet

Después de que los prospectos envíen su información:

  • Agradézcales su interés por los productos
  • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido
  • Incluir educación adicional sobre el producto a través de vídeo o texto
  • Comparta su historia personal con los productos (resultados, no ingresos)
  • Ofrezca un paquete de productos o un paquete inicial
  • Facilitar la compra directamente desde esta página
  • Incluya una mención sutil de "otras formas de ahorrar" para los posibles creadores de empresas

Paso 5: Construya su página de reserva de consulta de productos

Para prospectos que deseen más información:

  • Cree un sistema de reserva de calendario para las consultas sobre productos
  • Incluir información sobre la preparación y las expectativas
  • Añadir preguntas frecuentes sobre los productos y el proceso de pedido
  • Presente testimonios adicionales relevantes para sus intereses
  • Ofrezca incentivos para la programación (muestras gratuitas, descuento especial)
  • Haga que el proceso de programación sea sencillo y apto para móviles
  • Incluya la automatización del seguimiento para los recordatorios de citas

Paso 6: Desarrolle su secuencia de captación de clientes

Cree campañas de correo electrónico automatizadas para los clientes:

  • Consejos para el uso del producto y mejores prácticas
  • Recomendaciones de productos complementarios
  • Reordene los recordatorios a intervalos adecuados
  • Recompensas por fidelidad y agradecimiento a los clientes
  • Promociones de temporada y ofertas especiales
  • Solicitudes de testimonios y opiniones
  • Exposición sutil de la oportunidad de negocio para los clientes interesados

Paso 7: Haga su página de aterrizaje del embudo de oportunidades

Para la contratación de constructores de empresas:

  • Centrarse en los beneficios del estilo de vida y el desarrollo personal (sin dejar de cumplir las normas)
  • Incluya un vídeo sobre la libertad y la flexibilidad del marketing en red
  • Presente diversas historias de miembros del equipo que muestren diversos niveles de éxito
  • Ofrezca un valioso imán de clientes potenciales centrado en la oportunidad (guía empresarial, declaración de ingresos, inscripción a un seminario web)
  • Cree un formulario independiente para identificar a los posibles creadores de empresas
  • Incluya los descargos de responsabilidad apropiados sobre los ingresos y el lenguaje de conformidad
  • Haga una clara distinción de su marketing de producto

Paso 8: Diseñe su sistema de presentación de oportunidades

Cree un formato de presentación estandarizado:

  • Webinar pregrabado o presentación en vídeo
  • Inscripción en la reunión de oportunidad de zoom en vivo
  • Programación de una visión general del negocio
  • Sistema de convocatoria de equipos o de invitación a eventos
  • Explicación del proceso de selección (no todos son aceptados)
  • Próximos pasos claros para los prospectos interesados
  • Duplicar los recursos de formación para los nuevos miembros del equipo

Paso 9: Construya su centro de formación y duplicación de equipos

Cree un centro de recursos para los miembros del equipo:

  • Tutoriales de configuración del embudo paso a paso
  • Archivos Swipe para el lenguaje de marketing aprobado
  • Plantillas de correo electrónico para secuencias de seguimiento
  • Contenido y formación en medios sociales
  • Guiones de presentación de productos y oportunidades
  • Guías y formación para la gestión de objeciones
  • Directrices y requisitos de cumplimiento

Paso 10: Implantar puntos de conexión entre túneles

Cree puentes estratégicos entre sus embudos:

  • Secuencias de agradecimiento a los clientes con exposición de oportunidades de negocio
  • Correos electrónicos de celebración del éxito del producto con invitaciones para "unirse a nuestro equipo
  • Seminarios web sólo para clientes con sutiles menciones de oportunidades
  • Programas de remisión que pueden dar lugar a conversaciones comerciales
  • "Formas de ahorrar" educación que introduce el modelo de negocio
  • Las historias de éxito de los miembros del equipo se centran primero en la pasión por el producto

Paso 11: Medir, seguir y optimizar

Supervise las métricas clave para una mejora continua:

  • Tasas de generación de clientes potenciales para ambos embudos
  • Tasas de apertura y compromiso del correo electrónico
  • Porcentajes de conversión del producto
  • Índices de presentación de oportunidades
  • Conversión y retención de nuevos distribuidores
  • Valor del ciclo de vida del cliente y tasas de repetición de pedidos
  • Éxito de la duplicación del embudo de miembros del equipo

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los vendedores en red pueden hacer embudos de ventas duales efectivos que atraigan y conviertan éticamente tanto a clientes como a constructores de negocios mientras construyen sistemas que sus equipos puedan duplicar. Este enfoque estratégico ayuda a pasar de la prospección aleatoria a la construcción sistemática de la organización a través del marketing digital dirigido.