Cómo hacer un embudo de ventas para el reclutamiento

Las empresas de contratación y dotación de personal se enfrentan a retos únicos a la hora de atraer a candidatos cualificados y ponerlos en contacto con los empleadores adecuados. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los reclutadores a generar un flujo constante tanto de solicitantes de empleo como de empresas contratantes, a calificarlos eficazmente y a realizar colocaciones con éxito. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su negocio de contratación.

Si es usted un reclutador, propietario de una agencia de colocación o profesional de la adquisición de talentos que busca agilizar su proceso de reclutamiento y aumentar las colocaciones, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en el reclutamiento sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de contratación es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando se centra en gestionar las relaciones con los clientes y las comunicaciones con los candidatos. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio de reclutamiento.

Las mejores plataformas para los embudos de ventas de contratación

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de contratación, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas de la adquisición de talento. La plataforma ideal debería incluir un escaparate de oportunidades de empleo, herramientas de evaluación de candidatos, capacidades de carga de currículos y programación de entrevistas. También debería ayudarle a segmentar los clientes potenciales en función de su experiencia, sector y objetivos profesionales. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de contratación:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a los reclutadores una solución integral con plantillas que pueden personalizarse tanto para la adquisición de candidatos como para la prospección de empleadores. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que muestran oportunidades de empleo, recopilan información de los candidatos y programan llamadas de preselección. ClickFunnels se integra con ATS populares y CRM al tiempo que ofrece potentes funciones de automatización para nutrir a los candidatos. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de prospectos de contratación. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar oportunidades de empleo candentes, ferias profesionales o revisiones de currículos. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Guías de promoción profesional" o "Consejos para la negociación salarial" que aportan valor a la vez que captan información de los solicitantes de empleo para su canal de talentos.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a los reclutadores páginas de aterrizaje altamente personalizables perfectas para puestos de trabajo específicos, industrias o tipos de candidatos. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los candidatos potenciales a la variante de la página de destino en la que tienen más probabilidades de convertir en función de sus antecedentes e intereses. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes presentaciones y ofertas de empleo para optimizar las tasas de solicitud de los candidatos.

4. Instapage

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Instapage permite a las empresas de selección de personal crear páginas de destino personalizadas para diferentes categorías de empleo o necesidades de los empleadores. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos de contratación trabajen juntos en la creación de campañas. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de sus oportunidades de empleo o servicios al empleador resuenan más con su audiencia.

5. Elementor

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Elementor proporciona a los usuarios de WordPress una plataforma flexible para crear embudos de reclutamiento personalizados. Sus creadores de formularios, vitrinas de testimonios y plantillas de contenido son especialmente adecuados para las empresas de selección de personal. La versión gratuita de la plataforma ofrece funcionalidad suficiente para muchos reclutadores que acaban de iniciarse en el marketing digital, mientras que la versión Pro añade funciones como constructores de popups y widgets de formularios avanzados.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para los reclutadores debido a su enfoque integral que combina la atracción de candidatos, la cualificación y la programación de entrevistas en un único sistema integrado. Aunque requiere una inversión mensual, el retorno potencial a través de una sola colocación exitosa puede justificar fácilmente el coste anual.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, la versión gratuita de Elementor ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales para mostrar oportunidades de empleo y recopilar información sobre los candidatos.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de reclutamiento utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para reclutamiento usando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas de reclutamiento eficaz implica atraer a los candidatos adecuados, calificarlos eficazmente y guiarlos a través del proceso de contratación. Los siguientes pasos le guiarán en la confección de un embudo que funcione tanto para la captación de candidatos como para el desarrollo del negocio de los empleadores.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Defina su estrategia de captación y su público

Antes de construir su embudo:

  • Aclare su especialización en reclutamiento (industria, roles, permanente vs. contrato)
  • Identifique los perfiles de sus candidatos ideales y los criterios de cualificación
  • Determine sus tipos de empleadores objetivo y sus necesidades de contratación
  • Recopile testimonios tanto de candidatos colocados como de empleadores satisfechos
  • Esta claridad guiará su diseño del embudo de doble audiencia

Paso 3: Haga su página de aterrizaje centrada en el candidato

Para la adquisición de candidatos:

  • Añada un titular convincente que destaque las oportunidades de promoción profesional
  • Incluya ofertas de empleo destacadas con requisitos y beneficios claros
  • Añada testimonios de candidatos colocados con éxito con historias de progreso profesional
  • Incluya los logotipos de los empleadores con los que trabaja para aumentar su credibilidad
  • Ofrezca un valioso imán de candidatos (guía profesional, consejos para entrevistas, etc.)
  • Cree un formulario sencillo para capturar información profesional básica
  • Añada indicadores de confianza como años en el negocio, colocaciones realizadas y especializaciones

Paso 4: Diseñe su página de destino centrada en el empleador

Para la adquisición de empresas clientes:

  • Cree una página de destino separada dirigida a los responsables de contratación y a los profesionales de RR.HH.
  • Destaque su experiencia en la búsqueda de candidatos difíciles de encontrar
  • Muestre su proceso y las métricas del tiempo medio de cumplimentación
  • Incluya testimonios de empleadores satisfechos sobre la calidad de los candidatos
  • Ofrezca un imán de clientes potenciales centrado en el empleador (informe sobre tendencias de contratación, guía de retención, etc.)
  • Presente un formulario sencillo para captar las necesidades de contratación de la empresa
  • Incluya estudios de casos de prácticas con éxito en industrias relevantes

Paso 5: Construya su sistema de cualificación de candidatos

Cree una evaluación interactiva que:

  • Recoge detalladamente la experiencia y las competencias profesionales
  • Recopila las expectativas salariales y la disponibilidad
  • Identifica los objetivos y preferencias profesionales
  • Permite cargar currículum vítae/CV
  • Proporciona un valor inmediato a través de ofertas de empleo personalizadas
  • Crea una transición natural a la programación de entrevistas
  • Segmenta a los candidatos por nivel de experiencia, industria y tipo de empleo

Paso 6: Realice su evaluación de las necesidades del empleador

Diseñe un proceso para comprender los requisitos de contratación:

  • Crear un formulario detallado para las especificaciones del puesto
  • Incluya preguntas sobre el alcance del presupuesto y el calendario
  • Recopilar información sobre la cultura de la empresa y la dinámica del equipo
  • Proporcione campos para las habilidades imprescindibles y las agradables de tener
  • Añada opciones para necesidades de contratación recurrentes frente a colocaciones puntuales
  • Incluya información inmediata sobre la disponibilidad de los candidatos
  • Facilitar la programación de una llamada de consulta

Paso 7: Desarrolle su sistema de reserva de llamadas de detección

Tanto para candidatos como para empleadores:

  • Cree una interfaz de reserva de calendario racionalizada
  • Establezca expectativas claras sobre la duración y los temas de la llamada
  • Incluir preguntas o materiales de preparación
  • Envíe confirmaciones y recordatorios automáticos
  • Ofrezca opciones de llamadas telefónicas o de vídeo
  • Incluir la recopilación de información preliminar para maximizar la eficacia de la llamada
  • Simplifique la reprogramación en caso necesario

Paso 8: Implantar secuencias de nutrición para los candidatos

Configure campañas de correo electrónico automatizadas para:

  • Bienvenida y orientación a los nuevos candidatos
  • Alertas personalizadas de oportunidades de empleo
  • Recursos para la preparación de entrevistas
  • Comunicaciones de seguimiento tras las entrevistas
  • Contenido de desarrollo profesional entre las prácticas
  • Reenganche para los candidatos pasivos
  • Historias de éxito y testimonios de profesionales colocados

Paso 9: Crear secuencias de nutrición para empresas clientes

Desarrolle campañas de correo electrónico para los empleadores:

  • Información sobre la incorporación de nuevos clientes
  • Perspectivas y tendencias del mercado de talentos
  • Actualizaciones de disponibilidad de candidatos
  • Consejos para optimizar el proceso de contratación
  • Historias de éxito de empresas similares
  • Comprobación periódica de las próximas necesidades
  • Solicitud de referencias y recogida de testimonios

Paso 10: Haga embudos de reclutamiento específicos para cada sector

Cree vías de embudo separadas para las distintas especializaciones:

  • Tecnología e informática
  • Sanidad
  • Finanzas y contabilidad
  • Ventas y marketing
  • Búsqueda de ejecutivos
  • Cada uno con contenidos, tipos de trabajo y preguntas de cualificación adaptados

Paso 11: Construya su sistema de colocación e incorporación

Diseñe procesos para el éxito de los emparejamientos:

  • Flujos de trabajo de coordinación de entrevistas
  • Ofrezca orientación para la negociación
  • Sistemas de verificación de referencias y antecedentes
  • Procedimientos de confirmación de la colocación
  • Apoyo a la incorporación de candidatos
  • Controles de satisfacción del empleador
  • Secuencias de seguimiento posteriores a la colocación

Paso 12: Medir, seguir y optimizar

Supervise las métricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:

  • Coste de adquisición de candidatos por fuente
  • Tasas de conversión de solicitud a entrevista
  • Porcentajes de entrevista a colocación
  • Tiempo medio en las etapas del embudo
  • Tasas de conversión de clientes potenciales a clientes
  • Promedios de tasas de colocación
  • Puntuaciones de satisfacción de candidatos y empleadores

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los profesionales de la selección de personal pueden crear un embudo de ventas eficaz que atraiga a candidatos y empleadores cualificados, agilice el proceso de emparejamiento y aumente las colocaciones con éxito. Este enfoque sistemático ayuda a las empresas de selección de personal a construir tanto una sólida cartera de talentos como un flujo constante de pedidos de trabajo por cubrir.