Cómo hacer un embudo de ventas para la captación de clientes potenciales

La generación de clientes potenciales es el alma de la mayoría de las empresas, pero captarlos y cualificarlos eficazmente requiere un enfoque estratégico. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudarle a atraer clientes potenciales, calificarlos en función de sus necesidades y su disposición, y nutrirlos hasta que estén listos para comprar. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para la generación de clientes potenciales.

Si busca generar un flujo constante de clientes potenciales cualificados para su negocio, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de generación de clientes potenciales eficaces sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de generación de prospectos es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando cada plataforma ofrece diferentes capacidades de captación y nutrición de clientes potenciales. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para la generación de prospectos.

Las mejores plataformas para los embudos de ventas de generación de clientes potenciales

Al elegir una plataforma para su embudo de ventas de generación de prospectos, necesita características específicas que optimicen el proceso de captación, cualificación y nutrición. La plataforma ideal debe incluir formularios personalizables, entrega de imanes de clientes potenciales, capacidades de puntuación de clientes potenciales, automatización del correo electrónico y CRM integración. También debe ayudarle a segmentar los clientes potenciales en función de su comportamiento e intereses. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de generación de prospectos:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece una solución integral para la generación de clientes potenciales con plantillas diseñadas específicamente para captar y cualificar clientes potenciales. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que segmentan los clientes potenciales en función de sus intereses y comportamiento. La funcionalidad de seguimiento de ClickFunnels incluye secuencias automatizadas de correo electrónico y mensajes SMS para nutrir a los clientes potenciales de forma eficaz. Se integra con las principales plataformas de CRM y ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages se especializa en la creación de páginas de destino y formularios de captación de clientes potenciales de alta conversión. Sus barras de alerta y ventanas emergentes ofrecen opciones versátiles para captar clientes potenciales en todo su sitio web. Leadpages destaca en las pruebas A/B de diferentes imanes de clientes potenciales y enfoques de opt-in, ayudándole a optimizar las tasas de conversión. Su editor de arrastrar y soltar facilita la creación de páginas de captación de clientes potenciales de aspecto profesional sin necesidad de tener conocimientos de diseño.

3. Unbounce

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Unbounce se especializa en la creación de páginas de destino de alta conversión para la generación de leads. Su función Smart Traffic dirige automáticamente a los visitantes a la variante de la página de destino en la que es más probable que conviertan. La fuerza de Unbounce reside en sus avanzadas capacidades de pruebas A/B y en las funciones de inteligencia de conversión que ayudan a optimizar las tasas de captación de clientes potenciales a lo largo del tiempo.

4. Instapage

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Instapage ofrece funciones avanzadas de personalización para campañas de generación de prospectos dirigidas a diferentes segmentos de audiencia. Sus funciones de colaboración facilitan el trabajo conjunto de los equipos de marketing en la creación de embudos. La optimización posterior al clic de Instapage se centra en maximizar las conversiones después de que los clientes potenciales hagan clic en sus anuncios, lo que la hace especialmente valiosa para las campañas de tráfico de pago.

5. HubSpot

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HubSpot ofrece una plataforma todo en uno que combina herramientas de marketing, ventas y atención al cliente. Su CRM gratuito, los creadores de formularios y las capacidades básicas de automatización proporcionan una base sólida, mientras que los niveles de pago añaden funciones avanzadas como la gestión de oportunidades y la puntuación de clientes potenciales. El punto fuerte de HubSpot reside en su enfoque integral del seguimiento de todo el recorrido del cliente, desde la consulta inicial hasta el proceso de venta.

Conclusión

Después de evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels emerge como la mejor opción para la generación de leads debido a su amplio conjunto de características, capacidades de cualificación de leads y potentes herramientas de nurturing. Aunque requiere una inversión mensual, el retorno potencial a través de la adquisición de leads cualificados hace que merezca la pena para las empresas que se toman en serio la ampliación de sus esfuerzos de generación de leads.

Sin embargo, si está centrado en crear páginas de captación de clientes potenciales de alta conversión sin necesidad de funciones completas de embudo, Leadpages ofrece una excelente alternativa a un precio más bajo.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de generación de leads utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para la generación de clientes potenciales utilizando ClickFunnels

Crear un embudo de generación de prospectos eficaz implica atraer a los prospectos adecuados, captar su información y nutrirlos hacia la conversión. Los siguientes pasos le guiarán en la creación de un embudo que genere clientes potenciales cualificados para su negocio.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Defina su perfil de cliente potencial ideal

Antes de construir su embudo:

  • Identifique los datos demográficos y firmográficos de su público objetivo
  • Defina qué se considera un cliente potencial cualificado para marketing (MQL)
  • Establecer criterios para los clientes potenciales cualificados para la venta (SQL)
  • Cree un modelo de puntuación de clientes potenciales basado en factores demográficos y de comportamiento
  • Establezca las etapas del ciclo de vida de los clientes potenciales en su configuración

Paso 3: Crear imanes de clientes potenciales valiosos

Desarrolle recursos que aborden puntos de dolor específicos:

  • Informes o investigaciones del sector
  • Listas de comprobación o plantillas
  • Tutoriales en vídeo o seminarios web
  • Evaluaciones o calculadoras gratuitas
  • Minicursos o series de correos electrónicos
  • Asegúrese de que cada imán de clientes potenciales se dirige a una persona compradora y una etapa del embudo específicas

Paso 4: Construya sus páginas de aterrizaje de captación de clientes potenciales

Utilizando el editor de arrastrar y soltar de ClickFunnels:

  • Cree un titular convincente centrado en el valor del lead magnet
  • Incluya una breve descripción de lo que aprenderán o ganarán
  • Añada viñetas que destaquen los beneficios clave
  • Diseñe un formulario sencillo en el que sólo se solicite la información esencial
  • Considere la posibilidad de elaborar perfiles progresivos para recopilar más datos a lo largo del tiempo
  • Optimice la página para las palabras clave relevantes
  • Añada elementos de prueba social como testimonios o recuentos de descargas

Paso 5: Diseñe su página de agradecimiento

Después de que los prospectos envíen su información:

  • Agradezca a los visitantes su interés
  • Proporcione acceso inmediato al imán de clientes potenciales prometido
  • Incluya un siguiente paso claro o una oportunidad de conversión secundaria
  • Añada botones para compartir en redes sociales para ampliar el alcance
  • Inserte un vídeo presentando su empresa o explicando cómo utilizar el recurso
  • Considere ofrecer una oportunidad de conversión de baja fricción como una consulta gratuita

Paso 6: Establezca flujos de trabajo de nutrición de clientes potenciales

Cree secuencias automatizadas de correo electrónico basadas en:

  • El imán de clientes potenciales específico descargado
  • Información sobre la industria o el tamaño de la empresa
  • Comportamiento tras la descarga (visitas a sitios web, aperturas de correos electrónicos, etc.)
  • Incluya contenido educativo que guíe a los clientes potenciales hacia la preparación para la compra
  • Espacie los correos electrónicos adecuadamente (normalmente con un intervalo de 3 a 7 días)
  • Incluya llamadas a la acción claras en cada correo electrónico
  • Pase gradualmente de un contenido puramente educativo a otro más orientado a las ventas

Paso 7: Implementar la calificación y puntuación de clientes potenciales

Configure ClickFunnels para realizar un seguimiento automático:

  • Información demográfica (industria, tamaño de la empresa, función)
  • Comportamientos de compromiso (aperturas de correos electrónicos, clics en enlaces, visitas a sitios web)
  • Patrones de consumo de contenidos (tipos de recursos descargados)
  • Establezca umbrales para el estado de los MQL y notificaciones automáticas a ventas
  • Cree vistas y filtros para priorizar el seguimiento

Paso 8: Crear oportunidades de conversión a mitad del embudo

Diseñe ofertas para los clientes potenciales que se comprometan con el contenido inicial:

  • Inscripciones en seminarios web o eventos virtuales
  • Descarga de estudios de caso o historias de éxito
  • Demostraciones de productos o pruebas gratuitas
  • Evaluaciones o consultas
  • Cada oferta debe acercar a los clientes potenciales a la consideración de compra

Paso 9: Desarrollar puntos de conversión en la parte inferior del embudo

Para clientes potenciales que muestren un alto interés o intención de compra:

  • Páginas de reserva de consultas o evaluaciones
  • Formularios de solicitud de demostración
  • Páginas de solicitud de precios o propuestas
  • Dirija a los programadores de reuniones del equipo de ventas
  • Haga que estos puntos de conversión de alto valor sean fáciles de encontrar para los clientes potenciales cualificados

Paso 10: Establezca procesos de análisis y optimización

Supervise las métricas clave y mejore continuamente:

  • Rastree las tasas de conversión en cada etapa del embudo
  • Analizar el tiempo y las tasas de conversión de cliente potencial a cliente
  • Supervise el coste por cliente potencial y el coste por adquisición
  • Pruebe diferentes imanes de clientes potenciales para varios segmentos de audiencia
  • Perfeccione la puntuación de los clientes potenciales basándose en qué comportamientos indican realmente la intención de compra
  • Ajuste los contenidos de nutrición en función de las métricas de compromiso

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las empresas pueden hacer un embudo de generación de prospectos eficaz que no sólo capture la información de los prospectos, sino que también nutra las relaciones, califique a los prospectos en función de su comportamiento y ajuste, y entregue oportunidades listas para la venta a su equipo en el momento adecuado.