Cómo hacer un embudo de ventas para un negocio local

Los negocios locales se enfrentan a retos únicos a la hora de atraer clientes de su área inmediata y competir tanto con las cadenas nacionales como con otros establecimientos locales. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los negocios locales a captar clientes potenciales interesados, mostrar su valor local único y convertir más clientes potenciales en clientes fieles. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su negocio local.

Si usted es propietario de un negocio local que busca aumentar el tráfico peatonal, las llamadas telefónicas y las citas al tiempo que construye conexiones comunitarias más sólidas, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en la ubicación sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear el embudo de ventas de su negocio local es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando está ocupado con las operaciones diarias. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio local.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de negocios locales

A la hora de elegir una plataforma para el embudo de ventas de su negocio local, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas del marketing basado en la localización. La plataforma ideal debe incluir segmentación por ubicaciones, capacidades SEO locales, exhibición de reseñas, integración de mapas y herramientas de programación o reserva. También debería ayudarle a captar información de clientes potenciales de personas de su área de servicio inmediata. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de negocios locales:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a las empresas locales una solución integral con plantillas que pueden personalizarse para el marketing basado en la ubicación. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que destacan su presencia local, muestran las reseñas de los clientes y capturan la información de contacto para el seguimiento. ClickFunnels se integra con sistemas de programación de citas y CRM a la vez que ofrece potentes funciones de automatización. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para la generación de contactos de empresas locales. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas, eventos o promociones locales por tiempo limitado. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Guías de compradores locales" o "Listas de recursos comunitarios" que aportan valor al tiempo que captan información de los visitantes para el marketing local dirigido.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a las empresas locales páginas de destino altamente personalizables, perfectas para servicios específicos u ofertas basadas en la ubicación. Su función de tráfico inteligente dirige automáticamente a los visitantes a la variante de página de destino en la que es más probable que conviertan en función de sus intereses específicos. Unbounce destaca en las pruebas A/B de diferentes mensajes y ofertas locales para optimizar las tasas de conversión.

4. Instapage

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Instapage permite a las empresas locales crear páginas de destino personalizadas para diferentes barrios o áreas de servicio. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos empresariales trabajen juntos en campañas de marketing local. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de la presentación de su negocio local resuenan más con los clientes potenciales.

5. Elementor

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Elementor proporciona a los usuarios de WordPress una plataforma flexible para crear embudos de negocio locales personalizados. Su incrustación de mapas, las vitrinas de testimonios y los bloques de contenido específicos para cada ubicación son especialmente adecuados para el marketing local. La versión gratuita de la plataforma ofrece funcionalidad suficiente para muchos negocios locales que acaban de iniciarse en el marketing digital, mientras que la versión Pro añade funciones como constructores de ventanas emergentes y widgets de formularios.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para las empresas locales debido a su enfoque integral que combina la captación de clientes potenciales, la programación de citas y el marketing de seguimiento en un único sistema integrado. Aunque requiere una inversión mensual, el retorno potencial a través de la generación constante de clientes potenciales locales hace que merezca la pena para las empresas locales enfocadas al crecimiento.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, la versión gratuita de Elementor ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales para mostrar su negocio local.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas para negocios locales utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para negocios locales usando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas eficaz para un negocio local implica resaltar su presencia en la comunidad y, al mismo tiempo, facilitar a los clientes potenciales cercanos el contacto con su negocio. Los siguientes pasos le guiarán para hacer un embudo que convierta el tráfico local en clientes fieles.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Defina su estrategia comercial local

Antes de construir su embudo:

  • Identifique su área de servicio principal (barrios, códigos postales, radio)
  • Aclare su ventaja local única frente a los competidores
  • Comprender los puntos débiles y las necesidades comunes de los clientes locales
  • Determine sus objetivos de conversión principales (llamadas, visitas, citas)
  • Reúna las mejores críticas y testimonios de sus clientes
  • Esta claridad guiará sus mensajes locales y su enfoque de la conversión

Paso 3: Haga su página de destino centrada en lo local

  • Añada un titular convincente que destaque su presencia local y su valor único
  • Incluya referencias específicas del barrio en su copia
  • Añada un mapa destacado que muestre su ubicación con indicaciones para llegar
  • Presente testimonios de clientes locales con menciones del vecindario
  • Incluya indicadores de confianza como años en la comunidad, premios locales o afiliaciones
  • Ofrezca un valioso imán de clientes potenciales locales (guía comunitaria, descuento local, etc.)
  • Cree un formulario sencillo para captar información de contacto y necesidades específicas
  • Añada su número de teléfono local y el horario comercial de forma destacada

Paso 4: Diseñe su página de entrega del Lead Magnet

Después de que los prospectos envíen su información:

  • Agradézcales su interés por su negocio local
  • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido
  • Incluya un breve vídeo de presentación de su empresa y de su equipo local
  • Añada contenido que destaque su participación en la comunidad o su historia
  • Ofrezca una consulta u oferta especial para los visitantes primerizos
  • Facilite la llamada, la visita o la reserva directamente desde esta página
  • Incluya otras historias de éxito de clientes locales

Paso 5: Construya su sistema de canje de ofertas locales

Cree un proceso para convertir los clientes potenciales en visitas:

  • Reclamación de ofertas digitales o capacidad de reserva de citas
  • Instrucciones claras para canjear las ofertas en la tienda
  • Sistemas de recordatorio de citas o reservas
  • Indicaciones para llegar a su ubicación adaptadas al móvil
  • Información preparatoria para las primeras visitas o citas
  • Secuencias de seguimiento para los que no se presenten o cancelen

Paso 6: Concierte su cita o visite la página de reservas

Diseñe una página que:

  • Muestra los horarios disponibles en función del horario de su empresa
  • Incluye una sencilla función de reserva
  • Recoge la información necesaria previa a la visita
  • Establece expectativas sobre lo que hay que llevar o preparar
  • Características de su dirección local con información sobre el aparcamiento
  • Envía confirmaciones y recordatorios automatizados
  • Facilita la reprogramación en caso necesario

Paso 7: Desarrollar embudos específicos para servicios/productos

Cree vías de embudo separadas para las distintas ofertas comerciales:

  • Productos o servicios principales
  • Promociones estacionales o especiales
  • Ofertas para nuevos clientes
  • Programas de fidelización o VIP
  • Cada uno con mensajes locales adaptados y vías de conversión específicas

Paso 8: Aplicar secuencias de seguimiento locales

Configure campañas de correo electrónico automatizadas que:

  • Dé la bienvenida a los nuevos abonados con información sobre empresas locales
  • Comparta historias y testimonios de clientes locales
  • Proporcionar consejos o recursos específicos de la zona
  • Promueva ofertas locales estacionales u oportunas
  • Invite a participar en las actividades comunitarias de su empresa
  • Incluya información específica sobre su ubicación en todas las comunicaciones

Paso 9: Cree su sistema local de retención de clientes

Diseñe procesos para convertir a los visitantes que vienen por primera vez en asiduos:

  • Seguimiento de la primera visita con solicitudes de información
  • Mensajes de agradecimiento con incentivos de devolución
  • Inscripción en programas de fidelización locales
  • Reconocimiento de cumpleaños o aniversarios
  • Solicitudes de remisión con incentivos específicos para cada vecino
  • Comprobaciones y actualizaciones regulares centradas en el ámbito local

Paso 10: Construya su estrategia de participación comunitaria local

Crear sistemas para profundizar en las conexiones locales:

  • Anuncios e invitaciones a actos comunitarios
  • Caridad local o patrocinio destacado
  • Noticias o actualizaciones del vecindario (cuando sean relevantes)
  • Características destacadas del cliente
  • Promociones de asociación de empresas locales
  • Compromiso comunitario estacional o festivo

Paso 11: Medir, seguir y optimizar

Supervise las métricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:

  • Tasas de conversión por fuente de tráfico local
  • Porcentajes de contactos o citas
  • Coste por adquisición por barrio o código postal
  • Frecuencia de visitas de retorno y valor de vida del cliente
  • Generación de opiniones y sentimiento por fuente local
  • Tasas de remisión de clientes locales existentes

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las empresas locales pueden hacer un embudo de ventas eficaz que atraiga a clientes potenciales cercanos, muestre el valor local, agilice la visita o el proceso de reserva y convierta más consultas en clientes fieles que repitan. Este enfoque sistemático ayuda a los negocios locales a competir eficazmente al tiempo que construyen conexiones comunitarias más fuertes.