Cómo hacer un embudo de ventas para suplementos

Las empresas de suplementos se enfrentan a retos únicos a la hora de establecer credibilidad, diferenciar los productos en un mercado saturado y convertir a los navegantes en clientes recurrentes. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a las marcas de suplementos a educar a los consumidores sobre los beneficios del producto, superar las dudas de compra y crear relaciones duraderas con los clientes. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su negocio de suplementos.

Si es usted propietario de una marca de suplementos o un vendedor que busca aumentar las conversiones y el valor de vida del cliente, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces centrados en los suplementos sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

El primer paso para crear su embudo de ventas de suplementos es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo cuando necesita garantizar el cumplimiento de las normativas de marketing sanitario. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para hacer un embudo de ventas para su negocio de suplementos.

Las mejores plataformas para embudos de venta de suplementos

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de suplementos, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas del marketing de productos saludables. La plataforma ideal debe incluir capacidades de contenido educativo, explicadores de ingredientes, funcionalidad de suscripción y visualización de testimonios conformes. También debería ayudarle a crear ventas ascendentes y cruzadas para maximizar el valor medio de los pedidos. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de suplementos:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a las marcas de suplementos una solución integral con plantillas diseñadas específicamente para productos de salud. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que educan a los consumidores sobre los beneficios, abordan las preocupaciones y ofrecen ofertas especiales. ClickFunnels destaca en las subidas de pedidos y las ventas adicionales con un solo clic que pueden aumentar significativamente el valor medio de los pedidos. Sus funciones integradas ayudan a garantizar que los reclamos de marketing cumplan la normativa sin dejar de ser persuasivos. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar, ideales para complementar la generación de prospectos y las ventas. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas por tiempo limitado, muestras gratuitas o descuentos especiales. Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Guías de nutrición" o "Evaluaciones de bienestar" que aportan valor a la vez que captan información del cliente para el marketing de seguimiento.

3. Unbounce

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Unbounce proporciona a las empresas de suplementos páginas de aterrizaje altamente personalizables perfectas para preocupaciones de salud o ingredientes específicos. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de la página de destino donde es más probable que conviertan en función de sus intereses. Unbounce sobresale en las pruebas A/B de diferentes reclamos de salud y ofertas para optimizar las tasas de conversión mientras se mantiene el cumplimiento.

4. Instapage

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Instapage permite a las empresas de suplementos crear páginas de destino personalizadas para diferentes categorías de productos o segmentos de clientes. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos de marketing y cumplimiento trabajen juntos en la creación de campañas. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué beneficios o ingredientes del producto atraen más la atención de los clientes potenciales.

5. Optimizepress

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Optimizepress es una solución basada en WordPress que ofrece a las empresas de suplementos una plataforma versátil para crear embudos de ventas centrados en la salud. Su integración con WordPress la hace ideal para las marcas que ya disponen de sitios web en WordPress. Optimizepress incluye plantillas diseñadas específicamente para la comercialización de productos de salud y ofertas de suscripción.

Conclusión

Tras evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para los negocios de suplementos debido a sus completas capacidades de creación de embudos, funciones de venta ascendente y plantillas diseñadas específicamente para productos de salud. Aunque requiere una inversión mensual, el aumento potencial del valor medio de los pedidos y de las tasas de conversión gracias a los embudos optimizados puede justificar rápidamente el coste.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, Leadpages ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales a un precio más bajo.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas de suplementos utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para suplementos utilizando ClickFunnels

Construir un embudo de ventas de suplementos eficaz implica educar a los consumidores sobre los beneficios, establecer la credibilidad y crear un camino fluido hacia la compra sin dejar de cumplir la normativa. Los siguientes pasos le guiarán en la elaboración de un embudo que convierta a los navegantes en compradores y, finalmente, en clientes fieles.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Comprender los requisitos de conformidad

Antes de construir su embudo:

  • Investigue las directrices de la FDA y la FTC para la comercialización de suplementos
  • Comprender las alegaciones de estructura/función permitidas frente a las alegaciones de enfermedad prohibidas
  • Prepare un lenguaje de descargo de responsabilidad conforme para sus páginas
  • Recopile investigaciones y estudios que respalden sus ingredientes (cuando estén disponibles)
  • Identifique los requisitos y las limitaciones de los testimonios
  • Esta preparación garantiza que su embudo será a la vez eficaz y conforme a las normas

Paso 3: Elabore su página de aterrizaje de imanes educativos para clientes potenciales

  • Añada un titular convincente que aborde un problema de salud específico (no una afirmación de enfermedad)
  • Incluya un vídeo educativo sobre el problema de salud y los enfoques nutricionales
  • Añada viñetas que resalten la información clave sobre el tema
  • Presente la prueba social adecuada (credenciales, certificaciones, normas de fabricación)
  • Ofrezca un imán de clientes potenciales valioso (guía nutricional, explicación de ingredientes, evaluación de la salud)
  • Cree un formulario sencillo para captar el correo electrónico y los intereses sanitarios básicos
  • Incluya las cláusulas de exención de responsabilidad exigidas en la parte inferior de la página

Paso 4: Diseñe su página de entrega del Lead Magnet

Después de que los prospectos envíen su información:

  • Agradézcales su interés por el tema de la salud
  • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido
  • Incluir contenido educativo adicional sobre los ingredientes clave
  • Añada un breve vídeo que explique su filosofía de desarrollo de suplementos
  • Presente una oferta especial para compradores primerizos con ventajas claras
  • Facilitar la compra directamente desde esta página
  • Incluya elementos de confianza como certificaciones de calidad, prácticas de prueba y garantías

Paso 5: Cree su página de exposición de productos

Cree una presentación exhaustiva del producto:

  • Centrarse en los beneficios sin dejar de cumplir las normas (cómo se siente la gente, no las reclamaciones médicas)
  • Explicar los ingredientes clave y sus beneficios tradicionales o respaldados por la investigación
  • Utilice gráficos comparativos que muestren su fórmula frente a la de sus competidores
  • Incluir normas de fabricación y prácticas de control de calidad
  • Incluya testimonios del antes y el después (con las advertencias pertinentes)
  • Abordar las preguntas y objeciones más comunes
  • Ofrezca múltiples opciones de compra (botella única, paquetes, suscripciones)
  • Destaque su garantía de satisfacción y su política de devoluciones

Paso 6: Optimice su proceso de pago

Mejore la conversión en la fase crítica de compra:

  • Simplificar el formulario de pago a sólo los campos esenciales
  • Añada distintivos de confianza y garantías de seguridad
  • Incluya testimonios que aborden específicamente las dudas
  • Ofrezca opciones de suscripción con ahorros claros
  • Crear flujos de pago adaptados al móvil
  • Añada suplementos complementarios
  • Asegúrese de que todos los descargos de responsabilidad sanitaria aparecen correctamente

Paso 7: Haga páginas de venta mejorada con un solo clic

Configure las ventas adicionales posteriores a la compra:

  • Ofrezca suplementos complementarios que mejoren el producto principal
  • Cree paquetes de protocolos sanitarios integrales
  • Sugerir opciones de suministro más largas (3 meses, 6 meses) con un mayor ahorro
  • Permitir la compra con un solo clic que no requiera volver a introducir la información de pago
  • Diseñe páginas de ventas adicionales que expliquen cómo funcionan juntos los productos
  • Incluya historias de éxito de clientes que hayan utilizado el protocolo combinado
  • Pruebe diferentes puntos de precio y ofertas para maximizar la aceptación

Paso 8: Implemente secuencias de seguimiento por correo electrónico

Desarrolle campañas de correo electrónico automatizadas para:

  • Contenido educativo que explica cómo maximizar los beneficios de los suplementos
  • Instrucciones de uso adecuadas y calendario óptimo
  • Prácticas de estilo de vida complementarias para mejorar los resultados
  • Calendario previsto para notar las mejoras
  • Historias de éxito y testimonios de clientes
  • Reordene los recordatorios antes de que se agoten
  • Venta cruzada de suplementos relacionados en función de los intereses de salud

Paso 9: Hacer embudos segmentados de preocupación por la salud

Desarrolle vías de embudo separadas para los distintos focos de salud:

  • Energía y rendimiento
  • Apoyo inmunológico
  • Salud digestiva
  • Gestión del peso
  • Calidad del sueño
  • Función cognitiva
  • Cada uno con contenidos específicos, información sobre los ingredientes y testimonios concretos

Paso 10: Construya secuencias de retención de clientes

Diseñe sistemas para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente:

  • Guía de uso para nuevos clientes
  • Secuencias de control en hitos clave (14 días, 30 días, etc.)
  • Contenidos educativos para un compromiso continuado
  • Programas para clientes VIP con precios especiales
  • Gestión de suscripciones con recompensas por fidelidad
  • Anticipos de nuevos productos para clientes existentes
  • Programas de remisión con incentivos

Paso 11: Implementar la recuperación de carritos abandonados

Establezca sistemas para recuperar las ventas potencialmente perdidas:

  • Ventanas emergentes con intención de salida que ofrecen incentivos especiales
  • Secuencias de correo electrónico para el abandono de carritos (1 hora, 24 horas, 72 horas)
  • Recordatorios por SMS para compradores móviles (con permiso)
  • Anuncios de reorientación que muestran los productos abandonados
  • Ofertas especiales por completar la compra
  • Preguntas frecuentes sobre las dudas más comunes a la hora de comprar

Paso 12: Medir, probar y optimizar

Realice un seguimiento de las métricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:

  • Tasas de descarga de imanes de plomo por temas de salud
  • Tasas de apertura y clics de los correos electrónicos con contenido educativo
  • Tasas de conversión de la compra inicial
  • Porcentajes de aceptación de las ventas cruzadas y ascendentes
  • Valor medio del pedido con y sin elementos del embudo
  • Retención de clientes y longevidad de las suscripciones
  • Valor vitalicio del cliente por fuente de adquisición

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las empresas de suplementos pueden hacer un embudo de ventas eficaz que eduque a los clientes potenciales, establezca la credibilidad del producto, maximice el valor del pedido a través de upsells estratégicos y construya relaciones a largo plazo con los clientes, todo ello manteniendo el cumplimiento normativo. Este enfoque sistemático no sólo aumenta las ventas inmediatas, sino que también construye una base para el crecimiento sostenible a través de compras repetidas y referencias.