Cómo hacer un embudo de ventas para un negocio de servicios [agosto 2025 Actualización]

Las empresas de servicios prosperan gracias a las relaciones con los clientes y a la creación de confianza. Un embudo de ventas bien diseñado puede convertir sistemáticamente a los clientes potenciales en clientes fieles. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas para su negocio de servicios de forma gratuita o con una inversión mínima.

Si es usted un consultor, coach o proveedor de servicios que busca agilizar su proceso de captación de clientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces sin necesidad de grandes conocimientos técnicos ni presupuestos enormes.

El primer paso para crear el embudo de ventas de su empresa de servicios es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, elegir entre opciones tan excelentes puede ser todo un reto, sobre todo cuando se está empezando. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para crear un embudo de ventas para su negocio de servicios.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de empresas de servicios

Al seleccionar una plataforma para el embudo de ventas de su empresa de servicios, necesita herramientas que faciliten la creación de relaciones y muestren su experiencia. Busque funciones como plantillas personalizables, formularios de captación de clientes potenciales, integración del correo electrónico, funciones de programación y seguimiento analítico. La plataforma ideal debe ayudarle a nutrir a los clientes potenciales a través de contenidos educativos, al tiempo que facilita la reserva de sus servicios. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de empresas de servicios:

1. ClickFunnels

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) 🚀

ClickFunnels es un completo constructor de embudos de ventas diseñado específicamente para empresas de servicios. Ofrece plantillas preconstruidas adaptadas a consultores, entrenadores y proveedores de servicios. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de páginas de destino, formularios opt-in y procesos de pago sin conocimientos de codificación. ClickFunnels ofrece una prueba gratuita de 14 días con acceso completo a sus funciones.

2. Leadpages

Empiece con Leadpages (prueba gratuita) 🚀

Leadpages ofrece una plataforma fácil de usar con plantillas diseñadas específicamente para empresas de servicios. Su enfoque centrado en la conversión ayuda a los proveedores de servicios a captar clientes potenciales de forma eficaz a través de páginas de destino, ventanas emergentes y barras de alerta. La plataforma incluye funciones de pruebas A/B para optimizar el rendimiento de su embudo a lo largo del tiempo. Leadpages ofrece una prueba gratuita de 14 días.

3. Unbounce

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) 🚀

Unbounce permite a las empresas de servicios crear y probar páginas de destino de alta conversión con su constructor de arrastrar y soltar. Su función de tráfico inteligente dirige automáticamente a los visitantes a la variante de la página de destino en la que es más probable que conviertan. Unbounce es particularmente fuerte para las pruebas A / B diferentes elementos del embudo para maximizar sus tasas de conversión.

4. Instapage

Comience con Instapage (prueba gratuita) 🚀

Instapage proporciona a las empresas de servicios una potente plataforma de páginas de destino centrada en la optimización de la conversión. Sus funciones de colaboración facilitan que los equipos trabajen juntos en la creación de embudos. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de su oferta de servicios son más atractivos para los clientes potenciales.

5. Arquitecto Thrive

Comience con Thrive Architect (pago único) 🚀.

Thrive Architect es un potente plugin de WordPress diseñado específicamente para sitios web centrados en la conversión. Proporciona plantillas optimizadas para la conversión que las empresas de servicios pueden utilizar para crear atractivas páginas de destino y embudos de ventas. Su enfoque en la optimización de la conversión lo hace especialmente valioso para los proveedores de servicios que buscan maximizar la captación de clientes.

Conclusión

Después de evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels emerge como la mejor opción para las empresas de servicios debido a su amplio conjunto de características diseñadas específicamente para los proveedores de servicios, interfaz de usuario intuitiva y potentes capacidades de automatización. Aunque su precio es superior al de otras alternativas, las plantillas incorporadas, las opciones de integración sin fisuras y los elementos optimizados para la conversión hacen que la inversión merezca la pena para las empresas de servicios serias.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, Leadpages le ofrece una excelente alternativa con muchas funciones similares a un precio más asequible.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas para un negocio de servicios utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para un negocio de servicios utilizando ClickFunnels

Crear un embudo de ventas eficaz para su empresa de servicios implica guiar estratégicamente a los clientes potenciales desde el conocimiento inicial hasta la reserva de sus servicios. Los siguientes pasos le ayudarán a construir un embudo que muestre su experiencia y convierta a los clientes potenciales en clientes.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Seleccione un tipo de embudo

Desde su panel de control, haga clic en "Construir embudo" y seleccione "Generación de clientes potenciales" o "Embudo de solicitudes", que funcionan mejor para las empresas de servicios.

Paso 3: Elija una plantilla

ClickFunnels ofrece plantillas específicas del sector para proveedores de servicios. Seleccione una que se alinee con la estética de su marca y los objetivos de su negocio.

Paso 4: Personalice su página de captación de clientes potenciales

Añada su titular convincente que aborde el punto débil de su cliente ideal
Incluya un subtítulo que explique su propuesta de valor única
Añada imágenes profesionales relacionadas con su servicio (evite las fotos genéricas de archivo)
Cree un sencillo formulario de suscripción en el que sólo se solicite la información esencial
Ofrezca un imán de clientes potenciales valioso (consulta, guía o evaluación gratuitas)
Instale su píxel de seguimiento para campañas de retargeting

Paso 5: Diseñe su página de agradecimiento/valoración

Después de que los prospectos envíen su información:

Agradézcales su interés
Aporte valor inmediato a través de un vídeo o un recurso descargable
Establezca las expectativas para los próximos pasos
Incluya una llamada a la acción secundaria (reservar una llamada, seguir en las redes sociales)
Añada testimonios de clientes satisfechos para aumentar su credibilidad

Paso 6: Configurar la integración del correo electrónico

Conecte su servicio de marketing por correo electrónico (ActiveCampaign, MailChimp, etc.) a:

Envíe correos electrónicos de bienvenida automatizados
Entregue su imán de clientes potenciales
Inicie su secuencia de nutrición
Establezca recordatorios de citas

Paso 7: Cree su página de solicitud o reserva

Para servicios de alto precio:

Incluya preguntas de cualificación para filtrar a los posibles clientes
Explique su proceso de servicio paso a paso
Aborde las objeciones comunes de forma preventiva
Incorpore una herramienta de programación de llamadas de consulta
Añada elementos de urgencia (disponibilidad limitada, precios especiales)

Paso 8: Configurar embudos de seguimiento

Establezca secuencias automatizadas para:

Clientes potenciales que no programan inmediatamente
Clientes potenciales que programan pero no se presentan
Clientes que necesitan ser nutridos antes de la compra
Seguimiento posterior al servicio para obtener testimonios y referencias

Paso 9: Pruebe todo su embudo

Antes del lanzamiento:

Compruebe todos los formularios y automatizaciones
Pruebe la capacidad de respuesta móvil
Verificar la entregabilidad del correo electrónico
Asegúrese de que todos los enlaces funcionan correctamente
Probar el sistema de programación

Paso 10: Puesta en marcha y supervisión del rendimiento

Utilice la analítica de ClickFunnels para realizar un seguimiento:

Páginas vistas y tasas de rebote
Índices de cumplimentación de formularios
Índices de apertura y clics de los correos electrónicos
Índices de asistencia a las consultas
Conversión a servicio de pago
Coste por adquisición

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las empresas de servicios pueden crear un embudo de ventas eficaz que guíe a los clientes potenciales desde el conocimiento inicial hasta que se conviertan en clientes de pago, a la vez que se genera confianza durante todo el proceso.