Cómo hacer un embudo de ventas para una empresa de construcción

Las empresas de la construcción se enfrentan a retos únicos en la generación de prospectos y la captación de clientes. Un embudo de ventas bien diseñado puede ayudar a los contratistas a atraer clientes potenciales cualificados, mostrar su experiencia y convertir más consultas en proyectos rentables. Esta guía le mostrará cómo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas específico para su empresa de construcción.

Si es usted contratista, constructor o propietario de una empresa de construcción y desea generar más clientes potenciales y ganar más licitaciones, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de ventas eficaces sin necesidad de tener amplios conocimientos de marketing.

El primer paso para crear el embudo de ventas de su empresa de construcción es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo cuando está centrado en la gestión de proyectos y cuadrillas. Siga leyendo esta guía para ver nuestras selecciones sugeridas y una guía paso a paso para crear un embudo de ventas para su empresa de construcción.

Las mejores plataformas para embudos de ventas de empresas de construcción

A la hora de elegir una plataforma para el embudo de ventas de su empresa de construcción, necesita características específicas que aborden las necesidades únicas del sector de la construcción. La plataforma ideal debe incluir funciones de exposición de proyectos, galerías de antes/después, exposición de testimonios, formularios de solicitud de presupuesto y herramientas de cualificación de proyectos. También debería ayudarle a segmentar a los clientes potenciales por tipo de proyecto, rango de presupuesto y plazos. Basándonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de empresas de construcción:

1. ClickFunnels

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ClickFunnels ofrece a las empresas de construcción una solución integral con plantillas personalizables que pueden adaptarse a las distintas especialidades de la construcción. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creación de embudos de varios pasos que muestran su cartera, recopilan detalles del proyecto y precalifican a los clientes potenciales antes de la estimación. ClickFunnels se integra con populares CRM sistemas utilizados por los contratistas e incluye funciones de carga de archivos para planos y especificaciones. Ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones.

2. Unbounce

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Unbounce proporciona a las empresas de construcción páginas de aterrizaje altamente personalizables perfectas para promocionar servicios específicos como remodelaciones de cocinas, casas a medida o renovaciones comerciales. Su función de Tráfico Inteligente dirige automáticamente a los clientes potenciales a la variante de página de aterrizaje donde es más probable que conviertan en función de sus intereses de proyecto. Unbounce destaca en la creación de páginas específicas para diferentes especialidades de la construcción.

3. Leadpages

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Leadpages ofrece plantillas fáciles de usar diseñadas específicamente para empresas de servicios locales como las empresas de construcción. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas por tiempo limitado o especiales de temporada (como las inspecciones de tejados previas al invierno). Leadpages facilita la creación de imanes de clientes potenciales como "Guía de planificación de reformas del hogar" o "10 preguntas que debe hacerse antes de contratar a un contratista" que demuestran su experiencia.

4. Instapage

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Instapage permite a las empresas de construcción crear páginas de destino personalizadas para diferentes líneas de servicio y segmentos de clientes. Sus funciones de colaboración en equipo son especialmente valiosas para las grandes empresas de construcción en las que los estimadores, los gestores de proyectos y los equipos de ventas necesitan coordinarse. Los análisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qué aspectos de sus escaparates de proyectos son más atractivos para los clientes potenciales.

5. Panadería WP

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WP Bakery es un constructor de páginas de WordPress que permite a las empresas de construcción crear sitios web y embudos de ventas de aspecto profesional. Su compositor visual facilita la presentación de proyectos de construcción con deslizadores de antes/después, carruseles de testimonios y galerías de proyectos. Para las empresas de construcción que ya utilizan WordPress, WP Bakery ofrece una solución asequible con un modelo de pago único.

Conclusión

Después de evaluar múltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opción para las empresas de construcción debido a sus capacidades de calificación de proyectos, plantillas personalizables para diferentes especialidades de la construcción y capacidad demostrada para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales cualificados. Aunque requiere una inversión mensual, el rendimiento potencial a través de un solo proyecto adicional puede cubrir fácilmente el coste anual.

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado y ya dispone de un sitio web en WordPress, WP Bakery le ofrece una excelente alternativa con una gran capacidad de presentación visual, esencial para las empresas de construcción.

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opción, vamos a mostrarle cómo hacer un embudo de ventas para una empresa de construcción utilizando ClickFunnels.

Cómo hacer un embudo de ventas para empresas de construcción utilizando ClickFunnels

Crear un embudo de ventas de construcción eficaz implica mostrar su trabajo anterior, establecer credibilidad y cualificar a los clientes potenciales antes de invertir tiempo en presupuestos. Los siguientes pasos le guiarán en la construcción de un embudo que convierta más visitantes en proyectos rentables.

Paso 1: Regístrese en ClickFunnels

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 días para explorar todas las funciones antes de comprometerse.

Paso 2: Seleccionar una plantilla centrada en la construcción

Desde su panel de control, elija una plantilla que se ajuste a su especialidad de construcción, ya sea remodelación residencial, construcción de viviendas nuevas o edificación comercial.

Paso 3: Cree la página de destino de su escaparate de cartera

  • Añada un titular convincente que destaque su experiencia en la construcción o su enfoque único
  • Incluya una galería profesional de sus mejores proyectos realizados con deslizadores antes/después
  • Muestre testimonios de clientes con detalles y resultados específicos del proyecto
  • Incluya indicadores de confianza como licencias, certificaciones, información sobre seguros y pertenencia a asociaciones
  • Cree un formulario sencillo para captar el interés inicial (nombre, correo electrónico, teléfono, tipo de proyecto)
  • Destaque su área de servicio con un mapa o una lista de las comunidades atendidas

Paso 4: Diseñe su página de calificación del proyecto

Después de que los prospectos expresen su interés inicial:

  • Agradézcales que hayan considerado su empresa
  • Solicitar detalles específicos del proyecto a través de un formulario estructurado
  • Pregunte por el alcance del presupuesto, el calendario, el ámbito de aplicación y los requisitos especiales
  • Incluya una opción para cargar planos, bocetos o fotos de inspiración
  • Establezca expectativas sobre su proceso y los pasos siguientes
  • Añada elementos de prueba como premios, menciones en los medios de comunicación o estudios de casos de proyectos similares.

Paso 5: Cree su página de entrega de presupuesto gratuito

Para clientes potenciales cualificados:

  • Ofrezca una herramienta de programación de visitas in situ o consultas virtuales
  • Explíqueles qué información recibirán en su presupuesto
  • Establezca expectativas claras sobre los plazos de entrega estimados
  • Añada preguntas frecuentes sobre su proceso de construcción
  • Incluya un recorrido en vídeo de un proyecto similar finalizado
  • Proporcionar contenidos educativos sobre opciones de materiales o enfoques de construcción

Paso 6: Construya su proceso de aceptación de propuestas

Diseñe un sistema racionalizado para:

  • Entregar propuestas profesionales digitalmente
  • Permita una aprobación en línea y firmas digitales sencillas
  • Recaudar los depósitos iniciales de forma segura
  • Proporcione información sobre el calendario y los hitos del proyecto
  • Establezca expectativas claras sobre el proceso de construcción

Paso 7: Aplicar secuencias de seguimiento

Configure secuencias automatizadas de correo electrónico para:

  • Nutrir a los clientes potenciales que aún no están listos para comprometerse
  • Proporcionar información adicional sobre su proceso de construcción
  • Compartir estudios de casos relevantes basados en su tipo de proyecto
  • Abordar las preocupaciones comunes sobre el presupuesto, los plazos y las perturbaciones
  • Volver a captar clientes potenciales de temporadas anteriores (especialmente importante para las empresas de construcción estacionales)

Paso 8: Crear embudos específicos para cada segmento

Desarrolle vías de embudo separadas para los distintos servicios de construcción:

  • Ampliaciones de viviendas y reformas importantes
  • Remodelación de cocinas y baños
  • Nueva construcción de casas a medida
  • Proyectos comerciales ligeros
  • Servicios especializados (tejados, revestimientos, etc.)
  • Personalice las imágenes, los testimonios y las preguntas de cualificación de cada uno

Paso 9: Establezca la puntuación y el orden de prioridad de los clientes potenciales

Implantar un sistema para:

  • Puntúe las pistas en función del tamaño del proyecto, el calendario, la claridad del presupuesto y la preparación
  • Dé prioridad al seguimiento de los clientes potenciales más cualificados
  • Asigne automáticamente clientes potenciales a los miembros del equipo adecuados en función del tipo de proyecto
  • Siga el progreso de los clientes potenciales a través de su canal de ventas

Paso 10: Puesta en marcha y supervisión del rendimiento

Utilice la analítica de ClickFunnels para realizar un seguimiento:

  • Fuentes de tráfico que generan los clientes potenciales de mayor calidad
  • Tasas de conversión en cada etapa del embudo
  • Valor medio del proyecto por fuente principal
  • Tiempo desde la consulta inicial hasta la firma del contrato
  • Retorno de la inversión en marketing por campaña

Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, las empresas de construcción pueden crear un embudo de ventas eficaz que atraiga a clientes potenciales cualificados, muestre su experiencia y trabajos anteriores, precalifique a los clientes potenciales para ahorrar tiempo de estimación y convierta a más visitantes en proyectos rentables.