Kajabi vs Udemy: Una comparación exhaustiva de plataformas
Cuando se trata de crear y vender cursos en línea, elegir la plataforma adecuada puede tener un impacto significativo en su alcance, ingresos y crecimiento empresarial a largo plazo. Kajabi y Udemy representan dos enfoques fundamentalmente diferentes de la creación y distribución de cursos en línea. Mientras que Kajabi ofrece una plataforma completa para crear su propio negocio de cursos de marca, Udemy proporciona acceso a un mercado masivo de estudiantes potenciales. Esta comparación detallada le ayudará a determinar qué plataforma se alinea mejor con sus objetivos de enseñanza, modelo de negocio y visión a largo plazo.
Visión general de Kajabi
Kajabi es una plataforma todo en uno diseñada para emprendedores, creadores y educadores que buscan construir y escalar sus negocios en línea. Proporciona un ecosistema completo para crear, comercializar y vender productos digitales como cursos en línea, membresías y programas de coaching, todo ello sin depender de múltiples herramientas de terceros.
Con su creador de sitios web integrado, la automatización del marketing por correo electrónico y la creación de canal de ventas, Kajabi simplifica el proceso de gestión de un negocio digital. Incluso los usuarios con conocimientos técnicos mínimos pueden crear fácilmente contenidos de alta calidad utilizando plantillas pre-construidas y una funcionalidad intuitiva de arrastrar y soltar. Al integrar potentes herramientas de marketing con un sólido sistema de gestión del aprendizaje (LMS), Kajabi permite a las empresas atraer, captar y convertir a su público de forma eficaz, al tiempo que maximizan los ingresos, todo ello desde un único panel de control fácil de usar.
Características principales de Kajabi
- Herramientas de creación de cursos: Desarrolle e imparta atractivos cursos en línea con contenidos de vídeo, evaluaciones y lecciones por goteo.
- Creador de sitios web: Diseñe sitios web profesionales y totalmente receptivos con funciones de blog integradas y plantillas personalizables.
- Embudos de ventas: Cree embudos automatizados para la generación de clientes potenciales, lanzamientos de productos y seminarios web.
- Automatización del marketing por correo electrónico: Envíe campañas de correo electrónico personalizadas, controle la participación y automatice el seguimiento.
- Capacidades de afiliación: Establezca afiliaciones basadas en suscripciones para generar ingresos recurrentes.
- Integración de pagos: Acepte pagos de forma segura a través de Stripe y PayPal sin comisiones adicionales por transacción.
- Panel de análisis: Supervise los ingresos, rastree el comportamiento de los clientes y mida el rendimiento del marketing con información detallada.
- Características de la comunidad: Cree un espacio interactivo para los miembros en el que debatir, comprometerse y establecer contactos.
Base de usuarios ideal para Kajabi
- Creadores de cursos: Educadores y profesionales que buscan monetizar sus conocimientos a través de cursos en línea.
- Entrenadores y consultores: Aquellos que ofrecen servicios de coaching, seminarios web y programas de tutoría individualizados.
- Propietarios de sitios de suscripción: Empresarios que buscan crear comunidades prósperas basadas en suscripciones.
- Empresarios digitales: Personas que gestionan varios productos digitales y buscan una solución empresarial racionalizada.
Visión general de Udemy
Udemy es un mercado global de aprendizaje en línea donde los estudiantes pueden descubrir e inscribirse en cursos impartidos por instructores expertos en una amplia gama de temas. Más que una plataforma de creación de cursos, Udemy es principalmente una plataforma de distribución de cursos que conecta a instructores con millones de estudiantes potenciales en todo el mundo.
Fundada en 2010, Udemy ha crecido hasta albergar más de 180.000 cursos en varios idiomas, que abarcan desde habilidades técnicas y desarrollo empresarial hasta aficiones personales y artes creativas. La plataforma gestiona todos los aspectos del marketing, el procesamiento de pagos y el servicio de atención al cliente, lo que permite a los instructores centrarse en crear contenidos de calidad en lugar de crear su propia infraestructura de marketing.
A diferencia de las plataformas que requieren que los creadores atraigan a su propia audiencia, Udemy proporciona acceso inmediato a su enorme base de usuarios, aunque esto viene acompañado de un importante reparto de los ingresos y un menor control sobre los precios, la marca y las relaciones con los estudiantes.
Características principales de Udemy
- Mercado de cursos: Acceso a una audiencia global de más de 40 millones de estudiantes que buscan activamente cursos.
- Herramientas de creación de cursos: Herramientas básicas para crear cursos con clases en vídeo, cuestionarios y tareas.
- Panel de control del instructor: Realice un seguimiento del rendimiento de los cursos, los comentarios de los estudiantes y las estadísticas de ingresos.
- Participación de los estudiantes: Preguntas y respuestas integradas, foros de debate y mensajería directa con los estudiantes.
- Apoyo al marketing: Udemy promociona los cursos a través de su algoritmo, el marketing por correo electrónico y la publicidad de pago.
- Sistema de cupones: Cree cupones promocionales para campañas de marketing y captación de alumnos.
- Reseñas y valoraciones: Sistema de prueba social para construir credibilidad a través de los comentarios de los estudiantes.
- Aprendizaje móvil: Cursos disponibles en las aplicaciones móviles de Udemy para iOS y Android.
Base de usuarios ideal para Udemy
- Creadores de cursos por primera vez: Educadores que se inician en la enseñanza en línea y desean probar sus contenidos antes de crear su propia plataforma.
- Expertos en la materia: Profesionales que buscan compartir sus conocimientos sin crear una infraestructura empresarial completa.
- Side Hustlers: Aquellos que crean cursos como fuente de ingresos complementaria y no como negocio principal.
- Profesores centrados en el volumen: Instructores que dan prioridad al número de alumnos frente a los ingresos por alumno.
- Instructores globales: Profesores que buscan llegar a estudiantes de varios países y lenguas.
Comparación de las funciones básicas
Comprender las diferencias fundamentales entre Kajabi y Udemy es crucial para elegir la plataforma que mejor se adapte a sus objetivos de enseñanza y a su modelo de negocio. He aquí una comparación detallada de sus funcionalidades básicas:
1. Modelo de negocio y filosofía de la plataforma
Kajabi funciona como una plataforma SaaS (software como servicio) en la que usted construye su propio negocio de cursos independientes. Usted paga una cuota de suscripción mensual para acceder a las herramientas de la plataforma, pero se queda con el 100% de los ingresos de sus cursos. Kajabi permite a los creadores construir una marca, establecer relaciones directas con los alumnos y crear múltiples productos digitales bajo su propio paraguas empresarial.
Udemy funciona como un mercado donde usted lista sus cursos junto a miles de otros. La plataforma es gratuita, pero Udemy se lleva una parte importante de los ingresos de cada venta (normalmente 50-75% por las ventas a través de los canales de marketing de Udemy y 3% por las ventas generadas por los instructores). A cambio, Udemy proporciona acceso a millones de estudiantes potenciales y se encarga de aspectos como el marketing y el procesamiento de pagos.
2. Creación y gestión de cursos
Kajabi ofrece herramientas completas de creación de cursos con soporte para varios tipos de contenido, como vídeo, texto, cuestionarios, encuestas y recursos descargables. Los cursos pueden estructurarse en categorías, módulos y lecciones con opciones de programación de contenidos por goteo, requisitos previos y seguimiento de la finalización. Kajabi también proporciona capacidades de evaluación más avanzadas con cuestionarios, tareas y seguimiento del progreso.
Udemy proporciona herramientas de creación de cursos más estandarizadas y restringidas, centradas principalmente en clases en vídeo, recursos complementarios, cuestionarios y ejercicios prácticos. Udemy aplica requisitos específicos de calidad de los cursos y directrices de estructura que los instructores deben seguir, incluida la duración mínima de los contenidos y disposiciones específicas de las conferencias. La plataforma tiene limitaciones más estrictas sobre el tamaño de los archivos y los tipos de contenido en comparación con Kajabi.
3. Control de precios e ingresos
Kajabi ofrece a los creadores un control total sobre la fijación de precios de sus productos digitales. Puede fijar sus propios precios, crear diferentes niveles, ofrecer planes de pago, implementar precios dinámicos, realizar promociones y agrupar productos. Y lo que es más importante, usted se queda con el 100% de los ingresos (menos las comisiones del procesador de pagos), sin que Kajabi se lleve ninguna comisión adicional.
Udemy mantiene un control significativo sobre los precios de los cursos con una estructura de precios estandarizada que limita las opciones de los instructores. Udemy ejecuta con frecuencia descuentos y promociones en toda la plataforma (a menudo reduciendo los cursos a $9.99-$19.99) sin requerir la aprobación del instructor. Aunque usted puede fijar el precio inicial de su curso, el algoritmo de precios y la estrategia promocional de Udemy dictan en gran medida lo que los estudiantes pagan realmente. El reparto de ingresos afecta significativamente a las ganancias, ya que Udemy se lleva hasta 75% del precio de venta de los cursos vendidos a través de su tráfico orgánico y canales promocionales.
4. Marketing y captación de estudiantes
Kajabi proporciona sólidas herramientas de marketing que incluyen el marketing por correo electrónico, embudos de ventas, páginas de destino y flujos de trabajo de automatización, pero usted es responsable de dirigir su propio tráfico y construir su audiencia. La plataforma ofrece canalizaciones de marketing preconstruidas, gestión de afiliados y herramientas SEO, pero el éxito depende de sus propios esfuerzos de marketing más que de un mercado de alumnos existente.
Udemy se encarga de gran parte del marketing por usted a través de su mercado establecido, su algoritmo de búsqueda y sus actividades promocionales. Los cursos pueden ganar visibilidad a través de la búsqueda interna de Udemy, la colocación en categorías, las secciones destacadas y el marketing por correo electrónico. Udemy también invierte en publicidad de pago para atraer estudiantes a la plataforma. Aunque esto proporciona acceso a una audiencia incorporada, usted compite con miles de cursos similares, y la visibilidad depende en gran medida de factores como las reseñas, las métricas de compromiso y la popularidad del tema.
5. Marca y relaciones con los estudiantes
Kajabi permite un control total de la marca en el que usted construye su propia identidad separada de la plataforma. Los estudiantes compran directamente en el sitio web de su marca, y usted es el propietario de la relación con el estudiante, incluida la información de contacto, los canales de comunicación y el valor de por vida. Esto facilita la creación de relaciones a largo plazo, la venta cruzada de ofertas adicionales y el desarrollo de una base de clientes fieles.
Udemy ofrece oportunidades mínimas de branding dentro de una experiencia estandarizada con la marca Udemy. Los estudiantes se identifican principalmente como clientes de Udemy y no como sus estudiantes. Udemy es el propietario de la relación con los estudiantes y restringe el contacto directo con ellos fuera de la plataforma. La comunicación se limita a la interfaz de Udemy, y los instructores no pueden exportar las direcciones de correo electrónico o la información de contacto de los estudiantes para marketing externo.
6. Sitio web e infraestructura empresarial
Kajabi incluye un completo creador de sitios web con temas personalizables, funcionalidad de blog y páginas de productos, lo que le permite crear toda su presencia en línea sin necesidad de herramientas adicionales. La plataforma también proporciona sistemas integrados de marketing por correo electrónico, procesamiento de pagos, gestión de miembros y afiliados, básicamente todo lo necesario para dirigir un negocio de productos digitales.
Udemy no proporciona ninguna infraestructura de creación de sitios web ni de negocio independiente. Los instructores reciben una página de perfil estandarizada dentro del mercado Udemy, pero no pueden crear páginas adicionales, blogs o experiencias de marca personalizadas. Para construir una presencia online independiente, los instructores Udemy deben utilizar herramientas y plataformas independientes fuera del ecosistema Udemy.
Comparación de precios: Kajabi vs Udemy
Comprender las estructuras de precios y las implicaciones financieras de ambas plataformas es esencial para tomar una decisión informada en función de su presupuesto y sus objetivos de ingresos.
Planes de precios de Kajabi
Kajabi ofrece varias opciones de precios escalonados diseñados para adaptarse a las empresas en diferentes etapas de crecimiento:
1. Plan básico ($149/mes)
El Plan Básico es ideal para los recién llegados a los negocios en línea. Incluye herramientas esenciales para empezar, tales como:
- Soporte para 3 productos y 3 pipelines.
- 10.000 contactos y 1.000 miembros activos.
- Automatización básica del marketing.
- Páginas de destino y correos electrónicos ilimitados.
2. Plan de crecimiento ($199/mes)
El Plan de crecimiento es perfecto para empresas en expansión que requieren funciones de marketing avanzadas y mayores límites de recursos:
- Soporte para 15 productos y 15 canalizaciones.
- 25.000 contactos y 10.000 miembros activos.
- Automatización avanzada y gestión de programas de afiliación.
- Eliminación de la marca Kajabi para una experiencia más personalizada.
3. Plan Pro ($399/mes)
El Plan Pro está diseñado para empresas establecidas con necesidades de gran volumen:
- Soporte para 100 productos y 100 canalizaciones.
- 100.000 contactos y 20.000 miembros activos.
- Asistencia prioritaria y posibilidad de personalizar la marca.
- Funciones avanzadas como el acceso al editor de código para una personalización más profunda.
4. Plan Kickstarter ($89/mes)
Esta opción económica es ideal para principiantes que quieran probar las funcionalidades básicas de Kajabi antes de comprometerse con planes de nivel superior:
- Productos y conductos limitados.
- Funciones básicas para la creación de cursos y el marketing por correo electrónico.
Todos los planes de Kajabi incluyen una prueba gratuita de 14 días, y los usuarios pueden ahorrar aproximadamente 20% si optan por la facturación anual.
Estructura de precios de Udemy
Udemy opera con un modelo de precios fundamentalmente diferente al de Kajabi:
1. Acceso a la plataforma
- Gratuito para instructores: Crear una cuenta de instructor y publicar cursos en Udemy no tiene ningún coste.
- Sin cuotas mensuales: A diferencia de Kajabi, Udemy no cobra cuotas de suscripción a los instructores.
2. Modelo de reparto de ingresos
- Promoción de instructores Ventas: Cuando los estudiantes compran a través de enlaces o cupones generados por el instructor, los instructores se quedan con 97% de los ingresos (Udemy se queda con 3% como tasa de tramitación).
- Ventas orgánicas Udemy: Por las ventas generadas a través del mercado de Udemy, los resultados de búsqueda o los anuncios, los instructores sólo reciben 37-50% de los ingresos.
- Udemy Business Sales: Para los cursos adquiridos a través de Udemy Business (programas de aprendizaje corporativo), los ingresos se calculan en función de los minutos de compromiso, lo que suele suponer un 25-45% del precio estándar del curso.
3. Limitaciones de precios
- Niveles de precios: El precio de los cursos debe ajustarse a los niveles predefinidos por Udemy ($19,99, $24,99, $29,99, etc., hasta $199,99).
- Control de descuentos: Udemy realiza con frecuencia promociones y descuentos en todo el sitio, reduciendo a menudo los precios de los cursos de forma significativa (a $9.99-$19.99) independientemente del precio original fijado por los instructores.
- Optimización de precios: Udemy puede ajustar automáticamente el precio de su curso en función de la ubicación del usuario, la demanda y otros factores para maximizar las tasas de conversión.
4. Costes adicionales
- Marketing externo: Aunque Udemy proporciona acceso al mercado, muchos instructores de éxito siguen invirtiendo en su propio marketing para impulsar las ventas directas (donde se quedan con el 97% de los ingresos).
- Costes de producción: Los instructores son responsables de todos los costes de producción del curso, incluido el equipo de vídeo, el software de edición y las herramientas de creación de contenidos.
La elección correcta para su empresa
Elegir entre Kajabi y Udemy depende en última instancia de sus objetivos de enseñanza, modelo de negocio y visión a largo plazo. Aquí tiene una guía para ayudarle a tomar la decisión que mejor se ajuste a sus necesidades específicas:
Elija Kajabi si:
- Desea crear su propio negocio de cursos de marca con un control total sobre los precios, el marketing y las relaciones con los alumnos
- Se está centrando en cursos premium de mayor precio ($100-$2000+) donde la cuota mensual de Kajabi se compensa con mayores ingresos por alumno
- Planea crear múltiples productos digitales (cursos, membresías, coaching) bajo un mismo paraguas empresarial
- Desea establecer relaciones directas y duraderas con sus alumnos para repetir el negocio y crear una comunidad
- Ya tiene una audiencia o está dispuesto a invertir en la creación de sus propios canales de comercialización
- Valora la libertad creativa en la estructura del curso, los tipos de contenido y los métodos de evaluación
- Prefiere quedarse con el 100% de sus ingresos aunque ello implique una mayor responsabilidad en la comercialización
Elija Udemy si:
- Desea tener acceso inmediato a un gran mercado de estudiantes potenciales sin tener que crear su propio público
- Es nuevo en la creación de cursos y quiere probar su contenido antes de invertir en su propia plataforma
- Está creando cursos en categorías altamente competitivas y sensibles a los precios, donde los precios bajos son la norma
- Prefiere centrarse en la creación de cursos antes que en el marketing, las ventas y la infraestructura técnica
- Estás enseñando temas que se alinean bien con el programa de formación corporativa de Udemy (Udemy Business)
- Se siente cómodo con un control limitado sobre los precios, la marca y las relaciones con los estudiantes
- Usted valora el elevado número de estudiantes y el alcance global por encima de los ingresos por estudiante
En realidad, muchos educadores de éxito utilizan ambas plataformas de forma estratégica: publican algunos cursos en Udemy para llegar a nuevas audiencias y construir su reputación, mientras que alojan sus cursos premium y emblemáticos en Kajabi, donde mantienen todo el control y los ingresos. Este enfoque híbrido aprovecha Udemy para la creación de audiencia y Kajabi para maximizar los ingresos y el crecimiento del negocio.
Si considera detenidamente sus objetivos específicos, su público, su temática y su modelo de negocio, podrá seleccionar la plataforma que le proporcione la mejor base para su negocio de enseñanza.