¿Qué es un influencer?
Un influencer es una persona que goza de cierta credibilidad en un tema concreto, y que por su presencia e influencia en las redes sociales puede convertirse en un prescriptor interesante para una marca.
Este vídeo debería ayudar a explicarlo todo:
¿Por qué son importantes las personas influyentes?
Es tan sencillo como preguntarse: ¿qué compraría primero, un champú que ha visto anunciado en la parada del autobús o un champú que siempre le ha recomendado su peluquero?
La credibilidad de la segunda opción es mucho mayor que la de la primera. Usted sabe que su peluquero entiende de cuidados capilares, ha probado el producto, le ha gustado y confía en él lo suficiente como para saber que no le recomendaría nada perjudicial. Esta es una de las claves para conectar con el público, tener legitimidad para hablar de un producto o servicio.
Una referencia positiva a un producto o servicio por parte de una persona aparentemente desinteresada puede proporcionar esa motivación final que le falta a un cliente potencial para la compra. Si a eso le sumamos el alcance online que puede tener la recomendación de un influencer, nos encontramos con un recurso de éxito prácticamente asegurado.
¿Cómo elegir a un influencer?
Debemos tener en cuenta que no todos los influencers encajan con nuestra marca o nuestra estrategia digital. Por lo tanto, debemos saber identificar a aquellos cuyos valores, estilo, tono y personalidad se asemejen más a nuestra marca. Hubo un tiempo en que todo valía. Hoy, sin embargo, la clave está en asegurarse de que existe una clara correspondencia entre el influencer y la marca. Además, obviamente, en función de nuestros objetivos y presupuesto (aunque no todo se paga) elegiremos a un influencer u otro.
La investigación es fundamental en una campaña con personas influyentes. No debemos dar las cosas por sentadas. Ni siquiera si el influencer sabe "copiar+pegar". Hay que investigar bien cómo aprovechar las habilidades del influencer para evitar pedirle cosas que no encajan con su forma de comunicar. Por ejemplo, si comunica brillantemente haciendo ilustraciones, no le pidamos vídeos ante la cámara.
Para elegir a un buen influencer debemos tener en cuenta estas tres premisas:
- Su capacidad para generar opiniones y reacciones en otros usuarios cuando habla de un tema concreto. Si algo les caracteriza es su capacidad para generar conversación en torno a un tema o marca, hay que saber aprovechar este aspecto. Por ello, analice la tasa de interacción con su audiencia con una herramienta o a mano, tomando una lista de los últimos 30 contenidos y haga los cálculos usted mismo. No es ciencia de cohetes 😉
- El potencial de audiencia de un influencer en un tema determinado. Los seguidores de los influencers son más valiosos por su calidad que por su cantidad, ¡no lo olvide!
- El nivel de participación en la conversación sobre el tema en cuestión. La implicación de la persona influyente en la acción es esencial para garantizar su éxito.
- ¿Publica contenidos patrocinados todos los días? No le interesa unirse a personalidades altamente promocionales. Lo importante de un influencer es su vínculo con la audiencia. Busque los perfiles que tienen más éxito de forma orgánica.
- Cuidado con el índice de participación. Olvídese de que los fans son lo más importante. La clave obviamente es que tenga suficiente audiencia pero tenga en cuenta que si tiene 50.000 fans y 300 interacciones por post de media, el alcance por el que estará pagando será demasiado alto. El trabajo será más difícil pero dedique tiempo a buscar aquellos perfiles que realmente conecten con su audiencia.
Tipos de personas influyentes
También difieren en función de dónde se encuentren: TikTok serán TikTokers, Instagram serán Instagramers, Youtube serán Youtubers, etc.
Si quiere saber más sobre los tipos de influenciadores o cómo contactar con ellos, se lo contamos en nuestro post sobre por qué los influenciadores son importantes en una estrategia de medios sociales.
Tipos de personas influyentes: Comprender los distintos niveles de influencia
Los influencers se han convertido en un aspecto crucial de las estrategias de marketing modernas, pero no todos los influencers son iguales. Al considerar el marketing de influencers, es esencial comprender los diferentes niveles de influencers y cómo pueden servir mejor a sus objetivos de marketing.
Mega Influenciadores: Los grandes del juego
Los mega influencers son los nombres más destacados en el mundo de los influencers. Suelen tener un seguimiento masivo a través de múltiples plataformas de medios sociales, a menudo de millones, y suelen ser figuras públicas reconocibles, celebridades o atletas. Los mega influencers pueden exigir tarifas elevadas por sus contenidos promocionales, pero su alcance e influencia pueden hacer que merezca la pena la inversión.
Aunque los megainfluenciadores tienen un alcance inmenso, sus índices de participación tienden a ser más bajos y su audiencia no siempre es tan selectiva como la de otros niveles de influenciadores. Por lo tanto, a la hora de considerar a los mega influencers, es esencial centrarse en su alineación con la marca y en su alcance general en lugar de sólo en su número de seguidores.
Macroinfluenciadores: Un equilibrio entre alcance y compromiso
Los macroinfluenciadores son el nivel medio de los influenciadores, con un número de seguidores que suele oscilar entre 100.000 y un millón. Suelen tener audiencias más específicas que los mega influencers, a menudo con un nicho o área de interés particular. Esto significa que pueden ofrecer a las marcas acceso a una audiencia más comprometida que es más probable que esté interesada en sus productos o servicios.
Los macroinfluenciadores pueden ser una opción eficaz para las empresas que buscan llegar a un público más amplio sin dejar de mantener las tasas de participación. Aunque puede que no tengan el mismo reconocimiento de nombre que los mega influencers, su contenido tiende a ser más relatable y auténtico, lo que los hace atractivos para las marcas que buscan un enfoque de marketing más orgánico.
Micro Influenciadores: Atracción de nicho con altas tasas de compromiso
Los microinfluenciadores tienen seguidores más pequeños, que suelen oscilar entre 1.000 y 100.000 seguidores. Sin embargo, sus audiencias más pequeñas a menudo significan que tienen seguidores más dedicados y comprometidos. Los micro influencers suelen tener un público muy específico, con un área de interés o nicho concreto, como el fitness, la belleza o los viajes.
Para las empresas que buscan dirigirse a un nicho o grupo demográfico específico, los microinfluenciadores pueden ser una opción muy eficaz. Aunque su alcance puede no ser tan amplio como el de los mega o macroinfluenciadores, su audiencia altamente comprometida puede dar lugar a mayores tasas de conversión y ROI.
Nanoinfluenciadores: Autenticidad y accesibilidad
Los nanoinfluenciadores son el nivel más reciente de los influenciadores, con un número de seguidores que oscila entre 500 y 5.000. Suelen ser personas corrientes que han conseguido seguidores basándose en su experiencia o sus intereses, más que en su condición de famosos. Suelen ser personas corrientes que han conseguido seguidores gracias a sus conocimientos o intereses, más que por su condición de famosos. Los nanoinfluyentes suelen tener audiencias muy comprometidas, con una conexión personal con sus seguidores.
Aunque su alcance puede ser limitado, la autenticidad y accesibilidad de los nanoinfluenciadores puede hacerlos muy atractivos para las empresas que buscan un enfoque de marketing más de base. Suelen ser más asequibles que otros niveles de influencers, lo que los convierte en una opción atractiva para las pequeñas empresas o las startups con presupuestos limitados.
A la hora de elegir un nivel de personas influyentes, es esencial tener en cuenta sus objetivos de marketing, su público objetivo y su presupuesto. Los mega influencers pueden ser la elección adecuada para empresas con grandes presupuestos y audiencias amplias, mientras que los micro y nano influencers pueden encajar mejor en campañas más específicas. En última instancia, el nivel de influyente adecuado dependerá de las necesidades y objetivos únicos de su negocio.
El papel de los influyentes en el marketing
Los influencers pueden desempeñar diversas funciones en la estrategia de marketing de una empresa, como crear conciencia de marca, aumentar la participación y el alcance, e impulsar las ventas y las conversiones.
Crear conciencia de marca
Los influenciadores pueden ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de su marca exponiendo sus productos o servicios a un público más amplio. A través del marketing de influencers, las empresas pueden aprovechar los seguidores y la reputación existentes de un influencer para crear asociaciones positivas con su marca.
Además, las personas influyentes pueden ayudar a las empresas a llegar a nuevos públicos, ampliando su alcance más allá de su base de clientes existente. Al asociarse con personas influyentes que tienen seguidores diferentes pero relevantes, las empresas pueden presentar su marca a un nuevo grupo demográfico, lo que conduce a un mayor reconocimiento y conciencia de marca.
Aumentar el compromiso y el alcance
Además de crear conciencia de marca, los influenciadores pueden ayudar a las empresas a aumentar sus tasas de participación y su alcance. Los influencers suelen tener audiencias muy comprometidas, lo que significa que el contenido que publican suele compartirse, gustar y comentarse a un ritmo mayor que el contenido generado por la marca.
Al asociarse con personas influyentes, las empresas pueden aprovechar esta alta tasa de participación para aumentar su propia participación y alcance. Las personas influyentes pueden ayudar a las empresas a generar expectación en torno a su marca, creando un efecto dominó que puede conducir a una mayor visibilidad y participación.
Aumentar las ventas y las conversiones
Por último, las personas influyentes pueden ayudar a las empresas a aumentar sus ventas y conversiones. Al promocionar un producto o servicio entre sus seguidores comprometidos y específicos, los influencers pueden dirigir el tráfico al sitio web de una empresa, lo que se traduce en un aumento de las ventas y las conversiones.
Además, las personas influyentes pueden ayudar a generar confianza en una marca, especialmente para las empresas con productos más nuevos o menos conocidos. Al compartir sus propias experiencias positivas con una marca, los influencers pueden crear una sensación de autenticidad y credibilidad que puede conducir a un aumento de las conversiones.
Encontrar al influenciador adecuado
Encontrar al influencer adecuado para su negocio es crucial para el éxito de su campaña de marketing de influencers. He aquí algunos consejos para encontrar al influencer adecuado:
Definir su público y sus objetivos
Antes de ponerse en contacto con posibles personas influyentes, es crucial definir su público objetivo y sus objetivos de marketing. Al comprender quién es su cliente ideal y qué espera conseguir con su campaña de influencers, podrá limitar su búsqueda a los influencers que se alineen con su marca y sus objetivos.
Evaluar las métricas de los influyentes
A la hora de evaluar a posibles personas influyentes, es esencial mirar más allá de su número de seguidores. Métricas como las tasas de participación, los datos demográficos de la audiencia y la autenticidad son esenciales a la hora de evaluar la idoneidad de un influencer para su campaña.
Además, es esencial examinar el contenido de un influencer para asegurarse de que se alinea con los valores y la estética de su marca. Al evaluar el contenido de un influencer, puede asegurarse de que su marca está representada de una manera que se alinea con sus objetivos y valores.
Comprometerse con las personas influyentes
Una vez que haya identificado a los influenciadores potenciales, es esencial entablar una relación con ellos que sea auténtica y significativa. Los influyentes reciben innumerables solicitudes de asociación, por lo que es crucial dedicar tiempo a investigar y comprender su marca y su público antes de ponerse en contacto con ellos.
Además, es importante proporcionar unas expectativas y directrices claras para la asociación con el fin de garantizar que ambas partes estén de acuerdo en cuanto a los resultados, los plazos y la compensación.
Cómo crear campañas de influencers exitosas
La creación de campañas exitosas con personas influyentes implica varios elementos clave, como la definición de los objetivos de la campaña, la elaboración de contenidos convincentes y la medición del éxito de la campaña.
Definir los objetivos de la campaña
Antes de lanzar una campaña con influencers, es esencial definir sus metas y objetivos. ¿Quiere aumentar la notoriedad de la marca, impulsar las ventas o aumentar las tasas de participación? Al definir sus metas, podrá crear una campaña que se ajuste a sus objetivos y medir el éxito de forma eficaz.
Elaboración de contenidos convincentes
Un contenido convincente es clave para el éxito de una campaña de influencers. Al crear contenido, es esencial asegurarse de que se alinea con los valores de su marca y resuena con su público objetivo. Además, es importante dar a los influencers libertad creativa, permitiéndoles elaborar contenidos que sean auténticos y atractivos para su público.
Medir el éxito de la campaña
Por último, es esencial medir el éxito de su campaña con personas influyentes para comprender su impacto en su negocio. Mediante el seguimiento de métricas como las tasas de participación, el tráfico del sitio web y las ventas, podrá evaluar el éxito de su campaña y tomar decisiones basadas en datos para futuras campañas.
El futuro del marketing de influencias
El futuro del marketing de influencias evoluciona rápidamente, con nuevas tecnologías y tendencias que surgen con regularidad. He aquí algunas tendencias emergentes que están configurando el futuro del marketing de influencias:
Contenido de vídeo
El contenido en vídeo es cada vez más popular en el marketing de influencers, con plataformas como TikTok e Instagram Reels a la cabeza. El contenido de vídeo de formato corto es muy atractivo y puede captar la atención de la audiencia rápidamente, lo que lo convierte en una opción atractiva para las campañas de influencers.
Influyentes micro y nano
A medida que el marketing de influencers se hace más frecuente, las empresas recurren a los micro y nano influencers para crear campañas más específicas y auténticas. Estas personas influyentes suelen tener audiencias muy comprometidas que tienen más probabilidades de confiar en sus contenidos y comprometerse con ellos, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión para las empresas.
Influenciadores virtuales
Los influencers virtuales, o avatares generados por ordenador, están emergiendo como una nueva tendencia en el marketing de influencers. Estos influencers pueden personalizarse por completo para representar los valores y la estética de una marca y pueden llegar al público a través de múltiples plataformas.
El impacto del marketing de influencias en la sociedad
A medida que el marketing de personas influyentes se hace más frecuente, aumenta el escrutinio de su impacto en la sociedad. Los influencers proyectan a menudo un estilo de vida cuidadosamente curado que puede conducir a expectativas poco realistas y a problemas de imagen corporal para sus seguidores. Como resultado, las empresas deben considerar las implicaciones éticas de sus campañas de influencers y asegurarse de que se alinean con sus valores y su misión.
Dominar el arte del marketing de influencers: Cómo obtener resultados y mantenerse a la vanguardia
El marketing de influencers se ha convertido en un aspecto crucial de las estrategias de marketing modernas, ya que ofrece a las empresas la posibilidad de acceder a nuevas audiencias, aumentar las tasas de participación e impulsar las ventas y las conversiones.
Al comprender los diferentes niveles de personas influyentes, su papel en el marketing y las mejores prácticas para encontrarlas y asociarse con ellas, las empresas pueden crear campañas de éxito que generen resultados.
Además, al mantenerse al día con las tendencias y tecnologías emergentes, las empresas pueden adelantarse a los acontecimientos y crear campañas que resuenen con su público y se alineen con sus valores. El marketing de influencers ha llegado para quedarse, y las empresas que lo adopten con eficacia pueden obtener una importante ventaja competitiva en el mercado actual.