{"id":70858,"date":"2025-04-13T12:15:26","date_gmt":"2025-04-13T12:15:26","guid":{"rendered":"https:\/\/scottmax.com\/?p=70858"},"modified":"2025-04-13T12:15:29","modified_gmt":"2025-04-13T12:15:29","slug":"como-hacer-un-embudo-de-marketing-para-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scottmax.com\/es\/como-hacer-un-embudo-de-marketing-para-hoteles\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un embudo de marketing para hoteles"},"content":{"rendered":"

Los hoteles se enfrentan a retos \u00fanicos a la hora de atraer hu\u00e9spedes, impulsar las reservas directas y competir con las agencias de viajes en l\u00ednea (OTA) por la fidelidad de los clientes. Un embudo de marketing bien dise\u00f1ado puede ayudar a los hoteles a mostrar su experiencia \u00fanica, captar la informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes y aumentar las reservas directas al tiempo que se crean relaciones duraderas con los hu\u00e9spedes. Esta gu\u00eda le mostrar\u00e1 c\u00f3mo construir, comercializar e implementar un embudo de marketing espec\u00edfico para su hotel o negocio de hosteler\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Si usted es gerente, propietario o comercializador de un hotel y busca impulsar m\u00e1s reservas directas y reducir los costes de las comisiones de las OTA, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a construir embudos de marketing eficaces centrados en la hosteler\u00eda sin necesidad de grandes conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n

El primer paso para crear el embudo de marketing de su hotel es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, sobre todo si se centra en la experiencia del hu\u00e9sped y la gesti\u00f3n de la propiedad. Siga leyendo esta gu\u00eda para ver nuestras selecciones sugeridas y una gu\u00eda paso a paso para hacer un embudo de marketing para su hotel.<\/p>\n\n\n\n

Las mejores plataformas para los embudos de marketing hotelero<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A la hora de elegir una plataforma para el embudo de marketing de su hotel, necesita caracter\u00edsticas espec\u00edficas que respondan a las necesidades \u00fanicas de las empresas hoteleras. La plataforma ideal debe incluir funciones de narraci\u00f3n visual, creaci\u00f3n de ofertas especiales, integraci\u00f3n con el motor de reservas y captura de informaci\u00f3n sobre los hu\u00e9spedes. Tambi\u00e9n deber\u00eda ayudarle a segmentar a los hu\u00e9spedes potenciales en funci\u00f3n del prop\u00f3sito de la estancia, las fechas y las preferencias. Bas\u00e1ndonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de marketing hotelero:<\/p>\n\n\n\n

1. ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

ClickFunnels ofrece a los hoteleros una soluci\u00f3n integral con plantillas que pueden personalizarse para el marketing hotelero. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creaci\u00f3n de embudos de varios pasos que muestran su propiedad, recopilan informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes e impulsan las reservas directas. ClickFunnels se integra con los motores de reservas y las plataformas de marketing por correo electr\u00f3nico m\u00e1s populares, al tiempo que ofrece potentes funciones de automatizaci\u00f3n para nutrir a los hu\u00e9spedes. Ofrece una prueba gratuita de 14 d\u00edas para probar todas las funciones.<\/p>\n\n\n\n

2. Unbounce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Unbounce proporciona a los hoteles p\u00e1ginas de aterrizaje altamente personalizables, perfectas para paquetes espec\u00edficos, ofertas de temporada o alojamiento para eventos. Su funci\u00f3n Smart Traffic dirige autom\u00e1ticamente a los hu\u00e9spedes potenciales a la variante de la p\u00e1gina de destino en la que tienen m\u00e1s probabilidades de convertir en funci\u00f3n de sus intereses espec\u00edficos. Unbounce destaca en las pruebas A\/B de diferentes presentaciones y ofertas de hoteles para optimizar las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

3. Leadpages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece con Leadpages (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Leadpages ofrece plantillas f\u00e1ciles de usar, ideales para la generaci\u00f3n de contactos en hoteles y promociones especiales. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas por tiempo limitado, actualizaciones de habitaci\u00f3n o paquetes de eventos especiales. Leadpages facilita la creaci\u00f3n de imanes de clientes potenciales como \"Gu\u00edas de destinos\" o \"Consejos de expertos\" que aportan valor a la vez que captan informaci\u00f3n de los visitantes para la lista de marketing de su hotel.<\/p>\n\n\n\n

4. Instapage<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comience con Instapage (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Instapage permite a los hoteles crear p\u00e1ginas de destino personalizadas para diferentes segmentos de hu\u00e9spedes u ofertas de paquetes. Sus funciones de colaboraci\u00f3n facilitan que los equipos de los establecimientos trabajen juntos en campa\u00f1as de marketing. Los an\u00e1lisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qu\u00e9 aspectos de la presentaci\u00f3n de su hotel resuenan m\u00e1s con los hu\u00e9spedes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

5. Elementor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece a utilizar Elementor (versi\u00f3n gratuita disponible) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Elementor proporciona a los usuarios de WordPress una plataforma flexible para crear embudos de marketing hotelero personalizados. Sus funciones de galer\u00eda, escaparates de servicios y tablas comparativas de habitaciones son especialmente adecuadas para el marketing hotelero. La versi\u00f3n gratuita de la plataforma ofrece funcionalidad suficiente para muchos hoteles que se inician en los embudos de reserva directa, mientras que la versi\u00f3n Pro a\u00f1ade funciones como constructores de ventanas emergentes y widgets de formularios avanzados.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tras evaluar m\u00faltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opci\u00f3n para los hoteles debido a su enfoque integral que combina la presentaci\u00f3n de la propiedad, la captura de informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes y la integraci\u00f3n del motor de reservas en un solo sistema. Aunque requiere una inversi\u00f3n mensual, el rendimiento potencial a trav\u00e9s de unas pocas reservas directas en lugar de reservas encargadas por las OTA puede justificar f\u00e1cilmente el coste.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, la versi\u00f3n gratuita de Elementor ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales para mostrar su propiedad y capturar la informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opci\u00f3n, vamos a mostrarle c\u00f3mo hacer un embudo de marketing para hoteles utilizando ClickFunnels.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo hacer un embudo de marketing para hoteles utilizando ClickFunnels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Construir un embudo de marketing hotelero eficaz implica mostrar la experiencia \u00fanica de su propiedad y, al mismo tiempo, guiar a los hu\u00e9spedes potenciales hacia la reserva directa. Los siguientes pasos le guiar\u00e1n en la elaboraci\u00f3n de un embudo que convierta a los viajeros interesados en hu\u00e9spedes confirmados y fieles defensores.<\/p>\n\n\n\n

Paso 1: Reg\u00edstrese en ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 d\u00edas para explorar todas las funciones antes de comprometerse.<\/p>\n\n\n\n

Paso 2: Defina la propuesta \u00fanica de venta de su hotel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de construir su embudo:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Aclare qu\u00e9 hace que su propiedad sea \u00fanica en su mercado<\/li>\n\n\n\n
  • Identifique los perfiles de sus hu\u00e9spedes ideales (negocios, ocio, familias, etc.)<\/li>\n\n\n\n
  • Comprender sus motivaciones de reserva y los factores de decisi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  • Determine sus ventajas competitivas frente a propiedades similares<\/li>\n\n\n\n
  • Re\u00fana fotos de alta calidad de la propiedad, v\u00eddeos y testimonios de los hu\u00e9spedes<\/li>\n\n\n\n
  • Esta claridad guiar\u00e1 el dise\u00f1o de su embudo y su estrategia de mensajer\u00eda<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Paso 3: Realice la p\u00e1gina de destino de su escaparate inmobiliario<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • A\u00f1ada un titular convincente que destaque la experiencia \u00fanica de su hotel<\/li>\n\n\n\n
    • Incluya fotos impactantes de la propiedad o un v\u00eddeo de visita virtual<\/li>\n\n\n\n
    • A\u00f1ada descripciones breves y centradas en los beneficios de los servicios y caracter\u00edsticas clave<\/li>\n\n\n\n
    • Presente testimonios de invitados en los que se mencionen experiencias concretas<\/li>\n\n\n\n
    • Ofrezca un valioso im\u00e1n de clientes potenciales (gu\u00eda local, acceso a tarifas especiales, etc.)<\/li>\n\n\n\n
    • Cree un formulario sencillo para captar la informaci\u00f3n del visitante y sus preferencias de estancia<\/li>\n\n\n\n
    • Incluya indicadores de confianza como las puntuaciones de TripAdvisor, premios o afiliaciones a marcas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Paso 4: Dise\u00f1e su p\u00e1gina de entrega del Lead Magnet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Despu\u00e9s de que los visitantes env\u00eden su informaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Agrad\u00e9zcales su inter\u00e9s por su propiedad<\/li>\n\n\n\n
      • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido<\/li>\n\n\n\n
      • Incluya puntos destacados adicionales de la propiedad o joyas ocultas<\/li>\n\n\n\n
      • A\u00f1ada un breve v\u00eddeo del director general o del propietario<\/li>\n\n\n\n
      • Presente su mejor tarifa garantizada disponible o las ventajas para los afiliados<\/li>\n\n\n\n
      • Ofrezca una tarifa o paquete especial por tiempo limitado<\/li>\n\n\n\n
      • Compruebe la disponibilidad y reserve directamente de forma sencilla y destacada<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Paso 5: Construya sus p\u00e1ginas de ofertas especiales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        Cree atractivos incentivos de reserva directa:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Dise\u00f1e paquetes exclusivos no disponibles en las OTA<\/li>\n\n\n\n
        • Incluya mejoras o servicios gratuitos para las reservas directas<\/li>\n\n\n\n
        • Cree tarifas exclusivas para socios con porcentajes de ahorro visibles<\/li>\n\n\n\n
        • Desarrolle promociones estacionales con claros valores a\u00f1adidos<\/li>\n\n\n\n
        • Cree paquetes espec\u00edficos para cada evento u ocasi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
        • Incluya temporizadores de cuenta atr\u00e1s para las ofertas de disponibilidad limitada<\/li>\n\n\n\n
        • Simplifique el proceso de reserva con un m\u00ednimo de clics<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Paso 6: Realice la integraci\u00f3n de su motor de reservas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Dise\u00f1e un proceso de reserva fluido:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Integre su motor de reservas o sistema de reservas existente<\/li>\n\n\n\n
          • Mantener la coherencia de la marca y los mensajes<\/li>\n\n\n\n
          • Incluir elementos tranquilizadores sobre el pago seguro<\/li>\n\n\n\n
          • A\u00f1ada herramientas de comparaci\u00f3n de habitaciones\/tarifas cuando proceda<\/li>\n\n\n\n
          • Incluya opciones de mejora de habitaci\u00f3n y peticiones especiales<\/li>\n\n\n\n
          • Incorpore calendarios de disponibilidad con indicadores visuales de precios<\/li>\n\n\n\n
          • Haga que las reservas por m\u00f3vil sean sencillas e intuitivas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Paso 7: Desarrollar embudos espec\u00edficos para el prop\u00f3sito de la estancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            Cree rutas de embudo separadas para los distintos segmentos de hu\u00e9spedes:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Viajeros de negocios (con tarifas y servicios corporativos)<\/li>\n\n\n\n
            • Escapadas rom\u00e1nticas o en pareja<\/li>\n\n\n\n
            • Vacaciones familiares adaptadas a los ni\u00f1os<\/li>\n\n\n\n
            • Opciones de estancia prolongada o residencia<\/li>\n\n\n\n
            • Alojamiento para grupos o eventos<\/li>\n\n\n\n
            • Cada uno con im\u00e1genes a medida, comodidades y beneficios espec\u00edficos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Paso 8: Implantar secuencias de nutrici\u00f3n previas a la estancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Configure campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico automatizadas para:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Confirmaci\u00f3n de la reserva con lo m\u00e1s destacado de la propiedad<\/li>\n\n\n\n
              • Correos electr\u00f3nicos de cuenta atr\u00e1s con contenidos que crean expectaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
              • Informaci\u00f3n sobre la zona local y sugerencias de actividades<\/li>\n\n\n\n
              • Informaci\u00f3n sobre transporte y llegada<\/li>\n\n\n\n
              • Captura de peticiones especiales o preferencias previas a la llegada<\/li>\n\n\n\n
              • Oportunidades de venta de mejoras o complementos para las habitaciones<\/li>\n\n\n\n
              • Preparaci\u00f3n de la facturaci\u00f3n con opciones m\u00f3viles cuando est\u00e9n disponibles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Paso 9: Cree su mejora de la experiencia en la propiedad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                Dise\u00f1e puntos de contacto digitales durante la estancia:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Material digital de bienvenida e informaci\u00f3n sobre la propiedad<\/li>\n\n\n\n
                • Sistemas m\u00f3viles de conserjer\u00eda o solicitud<\/li>\n\n\n\n
                • Opciones de reserva de experiencias locales<\/li>\n\n\n\n
                • Informaci\u00f3n y reservas para comer<\/li>\n\n\n\n
                • Promociones de eventos o servicios especiales<\/li>\n\n\n\n
                • Comunicaciones durante el registro de entrada<\/li>\n\n\n\n
                • V\u00edas de resoluci\u00f3n de problemas con respuesta inmediata<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Paso 10: Construya su embudo de relaciones post-estancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                  Desarrolle sistemas para fidelizar a los hu\u00e9spedes y conseguir que vuelvan:<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Agradecimientos posteriores a la estancia y solicitudes de comentarios<\/li>\n\n\n\n
                  • Incentivos para estancias de regreso con tarifas exclusivas<\/li>\n\n\n\n
                  • Promociones estacionales orientadas a la experiencia previa<\/li>\n\n\n\n
                  • Inscripci\u00f3n en el programa de fidelizaci\u00f3n y ventajas<\/li>\n\n\n\n
                  • Reconocimiento de aniversarios u ocasiones especiales<\/li>\n\n\n\n
                  • Programas de incentivos por recomendaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                  • Perfiles de preferencias de los hu\u00e9spedes para personalizar futuras estancias<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    Paso 11: Elabore su sistema de marketing de segmentos especiales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                    Cree campa\u00f1as espec\u00edficas para:<\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    • Promoci\u00f3n de bodas y lugares de celebraci\u00f3n de eventos<\/li>\n\n\n\n
                    • Procesos de reserva para empresas y grupos<\/li>\n\n\n\n
                    • Ofertas de estancias prolongadas o residencias<\/li>\n\n\n\n
                    • Promoci\u00f3n estacional de paquetes<\/li>\n\n\n\n
                    • Oportunidades de estancia en el mercado local<\/li>\n\n\n\n
                    • Ventajas para los miembros del programa de fidelizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                    • Cada uno con secuencias apropiadas de captaci\u00f3n y seguimiento de clientes potenciales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                      Paso 12: Medir, seguir y optimizar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                      Supervise las m\u00e9tricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Tasas de conversi\u00f3n de reservas directas por fuente de tr\u00e1fico<\/li>\n\n\n\n
                      • Tasas de descarga de imanes de clientes potenciales por tipo<\/li>\n\n\n\n
                      • Porcentajes de apertura y compromiso del correo electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n
                      • Tasas de conversi\u00f3n de ofertas especiales<\/li>\n\n\n\n
                      • Valor de las reservas directas frente a las de las OTA<\/li>\n\n\n\n
                      • Coste de adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes por canal<\/li>\n\n\n\n
                      • Porcentajes de reservas repetidas y de remisiones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                        Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los hoteles pueden hacer un embudo de marketing eficaz que muestre su propiedad \u00fanica, capte la informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes para el marketing directo y aumente las reservas directas rentables al tiempo que reduce los costes de comisi\u00f3n de las OTA. Este enfoque sistem\u00e1tico ayuda a crear relaciones con los hu\u00e9spedes que se extienden m\u00e1s all\u00e1 de la estancia, al tiempo que maximiza los ingresos por habitaci\u00f3n disponible.<\/p>\n\n\n\n

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                        Los hoteles se enfrentan a retos \u00fanicos a la hora de atraer hu\u00e9spedes, impulsar las reservas directas y competir con las agencias de viajes en l\u00ednea (OTA) por la fidelidad de los clientes. Un embudo de marketing bien dise\u00f1ado puede ayudar a los hoteles a mostrar su experiencia \u00fanica, captar la informaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes y aumentar las reservas directas al tiempo que se crean relaciones duraderas con los hu\u00e9spedes. Esta gu\u00eda le mostrar\u00e1 c\u00f3mo construir, comercializar y aplicar un...<\/p>","protected":false},"author":151269,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[427],"tags":[428],"class_list":["post-70858","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-funnel-engineering","tag-funnel-engineering"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":427,"label":"Funnel Engineering"}],"post_tag":[{"value":428,"label":"Funnel Engineering"}]},"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"ulrichadmin","author_link":"https:\/\/scottmax.com\/es\/author\/ulrichadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":427,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":427,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw","cat_ID":427,"category_count":45,"category_description":"","cat_name":"Funnel Engineering","category_nicename":"funnel-engineering","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":428,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":428,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70858","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/151269"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70858"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70858\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70867,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70858\/revisions\/70867"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70858"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70858"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70858"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}