{"id":70868,"date":"2025-04-13T14:20:25","date_gmt":"2025-04-13T14:20:25","guid":{"rendered":"https:\/\/scottmax.com\/?p=70868"},"modified":"2025-04-13T14:19:27","modified_gmt":"2025-04-13T14:19:27","slug":"como-hacer-un-embudo-de-ventas-para-contables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scottmax.com\/es\/como-hacer-un-embudo-de-ventas-para-contables\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un embudo de ventas para contables"},"content":{"rendered":"

Las empresas de contabilidad se enfrentan a retos \u00fanicos en la captaci\u00f3n de clientes, como establecer conocimientos especializados, generar confianza y convertir a los clientes potenciales en clientes a largo plazo. Un embudo de ventas bien dise\u00f1ado puede ayudar a los contables a atraer clientes potenciales cualificados, mostrar sus conocimientos especializados y guiar a los clientes potenciales hacia compromisos valiosos. Esta gu\u00eda le mostrar\u00e1 c\u00f3mo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas espec\u00edfico para su pr\u00e1ctica contable.<\/p>\n\n\n\n

Si es usted contable, contador p\u00fablico o propietario de una empresa de contabilidad y desea generar clientes potenciales constantes y agilizar su proceso de captaci\u00f3n de clientes, existen varias plataformas excelentes que pueden ayudarle a crear embudos de ventas eficaces centrados en la contabilidad sin necesidad de grandes conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n

El primer paso para crear su embudo de ventas de contabilidad es elegir la plataforma adecuada. Sin embargo, seleccionar entre numerosas opciones puede resultar abrumador, especialmente cuando se centra en el trabajo con clientes y en la experiencia financiera. Siga leyendo esta gu\u00eda para ver nuestras selecciones sugeridas y una gu\u00eda paso a paso para hacer un embudo de ventas para su pr\u00e1ctica contable.<\/p>\n\n\n\n

Las mejores plataformas para embudos de ventas de contables<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A la hora de elegir una plataforma para su embudo de ventas de contabilidad, necesita caracter\u00edsticas espec\u00edficas que aborden las necesidades \u00fanicas del marketing de servicios financieros. La plataforma ideal deber\u00eda incluir herramientas de calculadora de impuestos, recopilaci\u00f3n segura de formularios, presentaci\u00f3n de casos pr\u00e1cticos y funciones de programaci\u00f3n de consultas. Tambi\u00e9n deber\u00eda ayudarle a segmentar los clientes potenciales en funci\u00f3n del tipo de negocio, la situaci\u00f3n fiscal y las necesidades de servicio. Bas\u00e1ndonos en estos requisitos, hemos clasificado las 5 mejores plataformas para embudos de ventas de contables:<\/p>\n\n\n\n

1. ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comience con ClickFunnels (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

ClickFunnels ofrece a los profesionales de la contabilidad una soluci\u00f3n integral con plantillas que pueden personalizarse para el marketing de servicios financieros. Su interfaz de arrastrar y soltar facilita la creaci\u00f3n de embudos de varios pasos que demuestran su experiencia, recopilan informaci\u00f3n de clientes potenciales y programan consultas. ClickFunnels se integra con populares CRM<\/a> e incluye creadores de formularios seguros para recopilar informaci\u00f3n financiera confidencial. Ofrece una prueba gratuita de 14 d\u00edas para probar todas las funciones.<\/p>\n\n\n\n

2. Leadpages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece con Leadpages (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Leadpages ofrece plantillas f\u00e1ciles de usar, ideales para la generaci\u00f3n de prospectos de contabilidad. Sus barras de alerta y ventanas emergentes son eficaces para promocionar ofertas especiales de la temporada de impuestos, revisiones financieras u ofertas de asesoramiento. Leadpages facilita la creaci\u00f3n de imanes de clientes potenciales como \"Gu\u00edas de ahorro fiscal\" o \"Listas de comprobaci\u00f3n de deducciones empresariales\" que demuestran su experiencia a la vez que captan la informaci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

3. Unbounce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece con Unbounce (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Unbounce proporciona a los contables p\u00e1ginas de destino altamente personalizables perfectas para servicios contables espec\u00edficos como la preparaci\u00f3n de impuestos, la contabilidad o los servicios CFO. Su funci\u00f3n de Tr\u00e1fico Inteligente dirige autom\u00e1ticamente a los clientes potenciales a la variante de p\u00e1gina de destino en la que es m\u00e1s probable que se conviertan en funci\u00f3n de sus necesidades financieras espec\u00edficas. Unbounce destaca en las pruebas A\/B de diferentes presentaciones de servicios y ofertas para optimizar las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

4. Instapage<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comience con Instapage (prueba gratuita) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Instapage permite a las empresas de contabilidad crear p\u00e1ginas de destino personalizadas para diferentes ofertas de servicios o segmentos de clientes (peque\u00f1as empresas, particulares, corporaciones). Sus funciones de colaboraci\u00f3n facilitan que los equipos de contabilidad trabajen juntos en los materiales de marketing. Los an\u00e1lisis de mapa de calor de Instapage ayudan a identificar qu\u00e9 aspectos de su presentaci\u00f3n de servicios resuenan m\u00e1s con los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

5. Elementor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empiece a utilizar Elementor (versi\u00f3n gratuita disponible) \ud83d\ude80<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Elementor proporciona a los usuarios de WordPress una plataforma flexible para crear embudos contables personalizados. Sus herramientas de calculadora, vitrinas de testimonios y tablas comparativas son especialmente adecuadas para el marketing de servicios contables. La versi\u00f3n gratuita de la plataforma ofrece funcionalidad suficiente para muchos contables que se inician en el marketing digital, mientras que la versi\u00f3n Pro a\u00f1ade funciones como constructores de ventanas emergentes y widgets de formularios avanzados.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tras evaluar m\u00faltiples plataformas, ClickFunnels destaca como la mejor opci\u00f3n para los contables debido a su enfoque integral que combina la exhibici\u00f3n de conocimientos, la captaci\u00f3n segura de clientes potenciales y la programaci\u00f3n de consultas en un \u00fanico sistema integrado. Aunque requiere una inversi\u00f3n mensual, el rendimiento potencial a trav\u00e9s de s\u00f3lo uno o dos compromisos con nuevos clientes puede justificar f\u00e1cilmente el coste anual.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si trabaja con un presupuesto limitado, la versi\u00f3n gratuita de Elementor ofrece un excelente punto de partida con muchas funciones esenciales para mostrar sus conocimientos de contabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que hemos identificado nuestra mejor opci\u00f3n, vamos a mostrarle c\u00f3mo hacer un embudo de ventas de contabilidad utilizando ClickFunnels.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo hacer un embudo de ventas para contables utilizando ClickFunnels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Construir un embudo de ventas de contabilidad eficaz implica establecer su autoridad a la vez que califica a los clientes potenciales para asegurarse de que son una buena opci\u00f3n para sus servicios. Los siguientes pasos le guiar\u00e1n en la elaboraci\u00f3n de un embudo que atraiga a los clientes ideales y los convierta en compromisos rentables.<\/p>\n\n\n\n

Paso 1: Reg\u00edstrese en ClickFunnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cree su cuenta y aproveche la prueba gratuita de 14 d\u00edas para explorar todas las funciones antes de comprometerse.<\/p>\n\n\n\n

Paso 2: Defina el posicionamiento de su servicio de contabilidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de construir su embudo:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Aclare su metodolog\u00eda o enfoque contable \u00fanico<\/li>\n\n\n\n
  • Identifique sus \u00e1reas espec\u00edficas de especializaci\u00f3n (fiscal, asesoramiento empresarial, etc.)<\/li>\n\n\n\n
  • Defina el perfil de su cliente ideal (tama\u00f1o de la empresa, sector, ingresos)<\/li>\n\n\n\n
  • Comprenda los puntos d\u00e9biles financieros m\u00e1s comunes a los que se enfrentan sus clientes<\/li>\n\n\n\n
  • Recopile historias de \u00e9xito y resultados de los clientes (con permiso)<\/li>\n\n\n\n
  • Esta claridad guiar\u00e1 los mensajes de su embudo y los criterios de cualificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Paso 3: Elabore su p\u00e1gina de aterrizaje con el valor como prioridad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
      \n
    • A\u00f1ada un titular convincente que aborde un problema financiero concreto (por ejemplo, \"Descubra c\u00f3mo las peque\u00f1as empresas ahorran m\u00e1s de $15.000 en impuestos anuales\").<\/li>\n\n\n\n
    • Incluya un breve v\u00eddeo que establezca sus credenciales y enfoque<\/li>\n\n\n\n
    • A\u00f1ada vi\u00f1etas que destaquen las ventajas clave de trabajar con su empresa<\/li>\n\n\n\n
    • Incluya logotipos de clientes, testimonios o fragmentos de estudios de casos que muestren resultados<\/li>\n\n\n\n
    • Ofrezca un im\u00e1n de clientes potenciales valioso (gu\u00eda de ahorro fiscal, evaluaci\u00f3n financiera, etc.)<\/li>\n\n\n\n
    • Cree un formulario sencillo para captar informaci\u00f3n b\u00e1sica y preguntas de cualificaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
    • Incluya indicadores de confianza como certificaciones, credenciales y a\u00f1os de ejercicio profesional<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Paso 4: Dise\u00f1e su p\u00e1gina de entrega del Lead Magnet<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Despu\u00e9s de que los prospectos env\u00eden su informaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Agrad\u00e9zcales su inter\u00e9s por mejorar su situaci\u00f3n financiera<\/li>\n\n\n\n
      • Proporcione acceso inmediato al recurso prometido<\/li>\n\n\n\n
      • Incluya un breve v\u00eddeo que ampl\u00ede el tema del lead magnet<\/li>\n\n\n\n
      • A\u00f1ada contenido educativo que demuestre su experiencia<\/li>\n\n\n\n
      • Presentar un estudio de caso relevante para su tipo de negocio o situaci\u00f3n fiscal<\/li>\n\n\n\n
      • Ofrezca una consulta o revisi\u00f3n financiera gratuita<\/li>\n\n\n\n
      • Facilite la programaci\u00f3n directamente desde esta p\u00e1gina<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Paso 5: Construya su herramienta de evaluaci\u00f3n financiera<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        Cree una experiencia interactiva que:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Recoge informaci\u00f3n esencial sobre su situaci\u00f3n actual<\/li>\n\n\n\n
        • Identifica posibles ahorros fiscales o \u00e1reas de mejora financiera<\/li>\n\n\n\n
        • Recoge el tipo de negocio, el rango de ingresos y la configuraci\u00f3n contable actual<\/li>\n\n\n\n
        • Pregunta sobre los retos financieros espec\u00edficos a los que se enfrentan<\/li>\n\n\n\n
        • Aporta valor inmediato mediante recomendaciones preliminares<\/li>\n\n\n\n
        • Establece expectativas sobre su proceso de servicio<\/li>\n\n\n\n
        • Crea una transici\u00f3n natural para programar una consulta<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Paso 6: Haga su p\u00e1gina de reserva de consulta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Dise\u00f1e una p\u00e1gina que:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Explica el valor y los resultados de la consulta inicial<\/li>\n\n\n\n
          • Establece las expectativas sobre el formato y la duraci\u00f3n de la reuni\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
          • Incorpora su herramienta de programaci\u00f3n de calendarios<\/li>\n\n\n\n
          • Incluye instrucciones de preparaci\u00f3n y necesidades de documentaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
          • Presenta testimonios adicionales espec\u00edficos de los primeros encuentros<\/li>\n\n\n\n
          • Aborda las objeciones habituales a reunirse con un contable<\/li>\n\n\n\n
          • Hace que el proceso de programaci\u00f3n sea sencillo y apto para m\u00f3viles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Paso 7: Desarrollar embudos espec\u00edficos para cada servicio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            Cree v\u00edas de embudo separadas para los distintos servicios de contabilidad:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Preparaci\u00f3n y planificaci\u00f3n fiscal<\/li>\n\n\n\n
            • Contabilidad y n\u00f3minas<\/li>\n\n\n\n
            • Servicios de CFO y an\u00e1lisis financiero<\/li>\n\n\n\n
            • Asesoramiento y consultor\u00eda empresarial<\/li>\n\n\n\n
            • Servicios de auditor\u00eda y aseguramiento<\/li>\n\n\n\n
            • Cada uno con contenidos adaptados, estudios de casos y beneficios espec\u00edficos del servicio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Paso 8: Implemente embudos espec\u00edficos para cada sector<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              Desarrolle embudos espec\u00edficos para diferentes segmentos de clientes:<\/p>\n\n\n\n

                \n
              • Peque\u00f1as empresas y nuevas empresas<\/li>\n\n\n\n
              • Empresas de servicios profesionales<\/li>\n\n\n\n
              • Construcci\u00f3n y contratistas<\/li>\n\n\n\n
              • Empresas de comercio electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n
              • Inversores inmobiliarios<\/li>\n\n\n\n
              • Cada uno con terminolog\u00eda relevante, ejemplos y estrategias fiscales espec\u00edficas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Paso 9: Crear embudos de campa\u00f1a estacionales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                Dise\u00f1e campa\u00f1as de marketing espec\u00edficas para cada momento:<\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Preparaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de la temporada de impuestos<\/li>\n\n\n\n
                • Planificaci\u00f3n fiscal de fin de a\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
                • Estimaciones y planificaci\u00f3n fiscal trimestral<\/li>\n\n\n\n
                • Nueva estrategia financiera para el a\u00f1o fiscal<\/li>\n\n\n\n
                • Planificaci\u00f3n empresarial y elaboraci\u00f3n de presupuestos<\/li>\n\n\n\n
                • Cada uno con los plazos y las consideraciones de calendario apropiados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Paso 10: Cree su sistema de incorporaci\u00f3n de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                  Dise\u00f1e un proceso racionalizado para convertir las consultas en clientes:<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Plantillas de cartas de compromiso profesionales para distintos tipos de servicios<\/li>\n\n\n\n
                  • Explicaci\u00f3n clara del alcance, los honorarios y los plazos de entrega<\/li>\n\n\n\n
                  • Firma digital y capacidad de aceptaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                  • Tramitaci\u00f3n del pago inicial o anticipo<\/li>\n\n\n\n
                  • Portales de recopilaci\u00f3n de documentos y listas de control<\/li>\n\n\n\n
                  • Secuencias de bienvenida y orientaci\u00f3n para nuevos clientes<\/li>\n\n\n\n
                  • Establecimiento de expectativas y protocolos de colaboraci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    Paso 11: Construya su sistema de \u00e9xito y expansi\u00f3n de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                    Cree procesos para maximizar las relaciones con los clientes:<\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    • Programaci\u00f3n peri\u00f3dica de revisiones financieras<\/li>\n\n\n\n
                    • Alertas de oportunidades de planificaci\u00f3n fiscal<\/li>\n\n\n\n
                    • Marcos adicionales de recomendaci\u00f3n de servicios<\/li>\n\n\n\n
                    • Seminarios web y recursos educativos para clientes<\/li>\n\n\n\n
                    • Automatizaci\u00f3n de solicitudes de testimonios y referencias<\/li>\n\n\n\n
                    • Estrategias de apreciaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes<\/li>\n\n\n\n
                    • Procesos anuales de revisi\u00f3n y renovaci\u00f3n del servicio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                      Paso 12: Medir, seguir y optimizar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                      Supervise las m\u00e9tricas clave para mejorar continuamente el rendimiento:<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Tasas de descarga de imanes de clientes potenciales por tema<\/li>\n\n\n\n
                      • Porcentajes de finalizaci\u00f3n de la evaluaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                      • Tasas de conversi\u00f3n de reservas de consultas<\/li>\n\n\n\n
                      • Ratios de aceptaci\u00f3n de propuestas<\/li>\n\n\n\n
                      • Coste de adquisici\u00f3n de clientes por canal de comercializaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                      • Valor medio del cliente y tasa de retenci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                      • Retorno de la inversi\u00f3n en marketing por campa\u00f1a<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                        Siguiendo estos pasos con ClickFunnels, los profesionales de la contabilidad pueden hacer un embudo de ventas eficaz que atraiga a clientes potenciales cualificados, muestre su experiencia, agilice el proceso de consulta y convierta m\u00e1s consultas en relaciones valiosas con los clientes. Este enfoque sistem\u00e1tico no s\u00f3lo aumenta la eficacia en la captaci\u00f3n de clientes, sino que tambi\u00e9n mejora la calidad de los mismos gracias a una mejor orientaci\u00f3n y precalificaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                        Las empresas de contabilidad se enfrentan a retos \u00fanicos en la captaci\u00f3n de clientes, como establecer conocimientos especializados, generar confianza y convertir a los clientes potenciales en clientes a largo plazo. Un embudo de ventas bien dise\u00f1ado puede ayudar a los contables a atraer clientes potenciales cualificados, mostrar sus conocimientos especializados y guiar a los clientes potenciales hacia compromisos valiosos. Esta gu\u00eda le mostrar\u00e1 c\u00f3mo construir, comercializar e implementar un embudo de ventas espec\u00edficamente...<\/p>","protected":false},"author":151269,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[427],"tags":[428],"class_list":["post-70868","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-funnel-engineering","tag-funnel-engineering"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":427,"label":"Funnel Engineering"}],"post_tag":[{"value":428,"label":"Funnel Engineering"}]},"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"ulrichadmin","author_link":"https:\/\/scottmax.com\/es\/author\/ulrichadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":427,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":427,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw","cat_ID":427,"category_count":45,"category_description":"","cat_name":"Funnel Engineering","category_nicename":"funnel-engineering","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":428,"name":"Funnel Engineering","slug":"funnel-engineering","term_group":0,"term_taxonomy_id":428,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":45,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70868","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/151269"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70868"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70868\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70874,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70868\/revisions\/70874"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70868"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70868"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scottmax.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70868"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}