\u00bfSab\u00eda que Amazon es el mayor mercado que existe en la actualidad? Gracias a su servicio de atenci\u00f3n al cliente, la rapidez de sus env\u00edos y la venta de todo tipo de productos a un precio muy competitivo, muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto. <\/p>\n\n\n\n
Pero lo que quiz\u00e1 no sepa es que aproximadamente la mitad de los productos que vende Amazon no son suyos, sino que pertenecen a terceras empresas o empresarios. Como puede ser su caso.<\/p>\n\n\n\n
Por eso, cada d\u00eda hay m\u00e1s gente que quiere dar el paso y darse de alta como vendedor, con el fin de aumentar las ventas de su negocio aprovechando la visibilidad que tiene Amazon.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que si tienes una tienda online y quieres aumentar las ventas con otro canal, lee atentamente esta gu\u00eda porque te voy a contar c\u00f3mo vender en Amazon paso a paso, y adem\u00e1s, qu\u00e9date hasta el final porque te contar\u00e9 5 trucos y consejos SEO para adelantarte a tu competencia. \u00a1Vamos a verlo!<\/p>\n\n\n\n
Si nunca se ha planteado vender sus productos en Amazon, es posible que no conozca las ventajas que puede aportarle. Por eso, antes de contarle c\u00f3mo vender en Amazon, quiero que conozca sus principales ventajas.<\/p>\n\n\n\n
El sitio web de Amazon es uno de los m\u00e1s visitados del mundo, por lo que si est\u00e1 empezando y todav\u00eda muy poca gente conoce su producto, o simplemente quiere aumentar considerablemente las ventas de su tienda online, con Amazon podr\u00e1 llegar a un gran n\u00famero de clientes potenciales en muy poco tiempo gracias a la gran visibilidad que tiene este mercado.<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 claro que sus productos ganan visibilidad cuando se ponen a la venta en Amazon. Pero lo mejor de todo es que los usuarios que navegan por este marketplace tienen una alta intenci\u00f3n de compra. Por lo tanto, usted se dirige a usuarios que se encuentran en una fase avanzada del ciclo de compra y que tienen m\u00e1s probabilidades de comprarle que si le hubieran encontrado por otros medios.<\/p>\n\n\n\n
Si no tiene conocimientos de desarrollo web para crear tiendas online, y no dispone de un buen presupuesto para que alguien se la construya, vender en Amazon puede ser una buena alternativa.<\/p>\n\n\n\n
S\u00f3lo tendr\u00e1 que crear una cuenta como le mostrar\u00e9 un poco m\u00e1s adelante y empezar a subir sus productos con sus respectivas fotos y caracter\u00edsticas. Es muy sencillo y no requiere que tenga ning\u00fan conocimiento t\u00e9cnico.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed tiene una gu\u00eda completa para crear una tienda online con WordPress y WooCommerce si quiere crear su propio ecommerce.<\/p>\n\n\n\n
Gracias a que Amazon est\u00e1 presente en muchos pa\u00edses, podr\u00e1 hacer que personas de otras partes del mundo compren sus productos y multiplicar as\u00ed sus ventas. Por ejemplo, si crea una cuenta en Espa\u00f1a, podr\u00e1 vender en las 5 plataformas europeas (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it y Amazon.es) y llegar as\u00ed a mucha m\u00e1s gente.<\/p>\n\n\n\n
Amazon es la plataforma de venta en l\u00ednea m\u00e1s reconocida en todo el mundo. Todos acudimos a esta plataforma para comprar casi cualquier tipo de producto porque sabemos que es un mercado que funciona a las mil maravillas y que si tenemos alg\u00fan tipo de problema, o queremos solicitar una devoluci\u00f3n, podemos hacerlo sin que nadie nos pregunte por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Vender en Amazon tiene muchas ventajas. Sin embargo, no es oro todo lo que reluce. Por lo tanto, es importante que sepa qu\u00e9 desventajas puede tener antes de tomar la decisi\u00f3n de subir sus productos a este mercado.<\/p>\n\n\n\n
Cuando un cliente compra uno de los productos que usted tiene a la venta, Amazon recibe el pago. Luego, si todo va bien, puede retirar el dinero a la cuenta bancaria que haya seleccionado.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, si los clientes se quejan de la calidad de sus productos, se quejan de la entrega o le dan malas cr\u00edticas y valoraciones, el pago puede retrasarse durante semanas e incluso cancelarse.<\/p>\n\n\n\n
Como veremos m\u00e1s adelante, vender en Amazon no es gratis. Ponen a su disposici\u00f3n este gran mercado para que pueda llegar a mucha gente, pero a cambio tendr\u00e1 que pagar una cuota.<\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, tiene que restar a su margen de beneficio habitual de cada venta lo que pierde por tener sus productos en Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Vender en Amazon es una buena oportunidad para muchas marcas y empresarios, por lo que actualmente hay miles de vendedores en este mercado, lo que significa que hay mucha competencia en determinados sectores. Esto puede hacer que algunos vendedores pongan el mismo producto que usted a un precio inferior, o incluso que Amazon, que tambi\u00e9n es vendedor, d\u00e9 prioridad en las b\u00fasquedas a sus propios productos antes que a los suyos.<\/p>\n\n\n\n
Dependiendo de la cantidad y el tipo de productos que quiera vender en Amazon, tendr\u00e1 que crear un tipo de perfil de vendedor y solicitar una tarifa u otra<\/p>\n\n\n\n
Por eso, antes de ense\u00f1arle a vender en Amazon, es importante que conozca todas las tarifas y tipos de cuentas que existen para vender en este mercado para que sepa cu\u00e1l es la mejor para usted.<\/p>\n\n\n\n
Dependiendo del tipo de cuenta que elija, tendr\u00e1 que pagar unas comisiones u otras. Por el momento, vamos a ver todas las cuentas que existen en la actualidad y luego veremos cu\u00e1l se aplicar\u00eda a cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n
Si desea conocer m\u00e1s detalles, aqu\u00ed tiene un enlace a la tabla de tarifas de Amazon con m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Antes de registrarse como vendedor, debe saber que existen 2 tipos de cuentas: individual y profesional. Cada una tiene sus propias caracter\u00edsticas y condiciones, as\u00ed que veamos cada una en detalle.<\/p>\n\n\n\n
Esta cuenta est\u00e1 dirigida a personas que van a vender menos de 40 productos al mes y que s\u00f3lo quieren pagar a Amazon cuando realicen una venta. De esta forma, si quiere empezar a vender en Amazon poco a poco para probar que funciona, esta es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo de comisiones por cada venta:<\/p>\n\n\n\n
Pablo tiene una tienda de electrodom\u00e9sticos de cocina y pone a la venta sus hornos de 400 euros para probar la plataforma. En este caso, Amazon cobrar\u00eda las siguientes comisiones:<\/p>\n\n\n\n
Tasa de remisi\u00f3n: 15% = 60<\/p>\n\n\n\n
Comisi\u00f3n por cierre de la venta: 0.99<\/p>\n\n\n\n
Tasa por venta de art\u00edculo: no aplicable a este tipo de producto<\/p>\n\n\n\n
Resultado: 400 euros - 60,99 euros = 339,01 euros
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Este tipo de cuenta es la mejor si vende en l\u00ednea de forma regular (m\u00e1s de 40 productos al mes) y desea obtener algunas de las ventajas que tienen este tipo de perfiles.<\/p>\n\n\n\n
Si elige esta cuenta, a diferencia de los perfiles individuales, podr\u00e1 vender en todas las categor\u00edas de Amazon, crear nuevos productos que no figuren actualmente en Amazon, acceder a informes m\u00e1s detallados sobre sus pedidos, cargar su inventario autom\u00e1ticamente y, lo que es m\u00e1s importante, tendr\u00e1 la posibilidad de poner sus productos a la venta con un solo clic.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo de comisiones por cada venta:<\/p>\n\n\n\n
Sergio tiene una tienda de smartphones y vende sus m\u00f3viles por 200 euros. En este caso, Amazon cobrar\u00eda las siguientes comisiones:<\/p>\n\n\n\n
Tasa de remisi\u00f3n: 7% = 14 euros.<\/p>\n\n\n\n
Tasa de cierre de la venta: no aplicable a los vendedores PRO<\/p>\n\n\n\n
Tasa por venta de art\u00edculo: no aplicable a este tipo de producto<\/p>\n\n\n\n
Resultado: 200 euros - 14 euros = 186 euros
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Si desea conocer m\u00e1s detalles, aqu\u00ed tiene un enlace a la p\u00e1gina web de Amazon con toda la informaci\u00f3n sobre los 2 tipos de cuentas.<\/p>\n\n\n\n
Ahora que ya conoce las tarifas, es el momento de ponerse manos a la obra y empezar a vender en Amazon. El proceso para hacerlo es muy sencillo.<\/p>\n\n\n\n
Tanto si ya tiene una tienda, como si quiere montar un peque\u00f1o negocio y empezar a vender en Amazon para ganar un dinero extra, es importante que antes de registrarse haga una peque\u00f1a b\u00fasqueda y vea realmente los productos que le pueden interesar.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfTienen suficiente demanda los productos que quiere vender en Amazon?<\/p>\n\n\n\n
La forma m\u00e1s f\u00e1cil de ver si un producto se vende bien en Amazon es ir a la categor\u00eda de ese tipo de producto y ver la lista de los m\u00e1s vendidos. Si el producto que desea vender se encuentra en las primeras posiciones, ser\u00e1 un buen indicador. Sin embargo, de esta forma no conoceremos la demanda exacta de ese producto y nos llevar\u00e1 bastante tiempo hacer nuestra investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Para solucionar este inconveniente, podemos utilizar herramientas como Jungle Scout, que cuenta con una extensi\u00f3n para Google Chrome que permite saber cu\u00e1ntas ventas tiene cada producto.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, imagine que tiene una tienda online de electrodom\u00e9sticos y quiere vender sus robots aspiradores. Sin embargo, tiene tantos modelos diferentes que no quiere empezar a venderlos todos desde el principio. S\u00f3lo quiere vender los que tienen m\u00e1s demanda.<\/p>\n\n\n\n
S\u00f3lo tiene que buscar \"robot aspirador\" y activar la extensi\u00f3n para ver toda la informaci\u00f3n como puede ver a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
F\u00edjese en una columna llamada \"Ventas\". All\u00ed ver\u00e1 las ventas generadas por cada producto en esa lista de resultados, de modo que podemos hacernos una idea del modelo que m\u00e1s vende.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podemos ver los ingresos estimados generados por cada producto en la columna \"Ingresos\".<\/p>\n\n\n\n
\u00bfLos productos que quiere vender en Amazon est\u00e1n dominados por unos pocos vendedores?<\/p>\n\n\n\n
Ahora que sabe si un producto tiene mucha o poca demanda, es el momento de ver si el sector est\u00e1 dominado por unos pocos vendedores o no.<\/p>\n\n\n\n
Si se da el caso de que hay uno o varios vendedores que aglutinan casi todas las ventas, le recomiendo que intente vender otro producto en Amazon, ya que significar\u00e1 que estos vendedores son muy fieles a sus clientes, tienen muy buenas opiniones y ser\u00e1 dif\u00edcil adelantarlos en las listas de resultados.<\/p>\n\n\n\n
Para conocer estos datos, de nuevo podemos acudir a la extensi\u00f3n Jungle Scout y ver si las cifras de ventas se distribuyen entre varios vendedores o no.<\/p>\n\n\n\n
Como puede ver, al buscar \"cuchillos de cocina\" observamos que las ventas est\u00e1n muy repartidas, por lo que no hay un dominador claro y, en principio, la competencia no ser\u00e1 muy alta.<\/p>\n\n\n\n
El n\u00famero de rese\u00f1as que tiene un producto es un factor que Amazon tiene en cuenta a la hora de posicionar un producto en los resultados de b\u00fasqueda. Por lo tanto, si su competidor tiene muchas rese\u00f1as sobre los productos que usted quiere vender, puede darle una idea de que ser\u00e1 dif\u00edcil ganarle.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, si hay pocos productos que tengan muchas rese\u00f1as, y est\u00e1n repartidas entre varios vendedores diferentes, ser\u00e1 un indicador de que no hay mucha competencia.<\/p>\n\n\n\n
Puede entrar en los productos y ver sus puntuaciones y rese\u00f1as uno a uno, o utilizar de nuevo la extensi\u00f3n Jungle Scout<\/p>\n\n\n\n
Pero no s\u00f3lo debe fijarse en la cantidad de rese\u00f1as, sino tambi\u00e9n en la calidad de las mismas. Si ve que los productos que ocupan los primeros puestos tienen valoraciones mediocres o incluso malas, es un buen indicador para lanzarse a vender el suyo.<\/p>\n\n\n\n
De hecho, si se encuentra en ese caso, le recomiendo que lea las valoraciones que tienen 2 y 3 estrellas y vea si su producto puede corregir esas deficiencias que se critican en productos similares de sus competidores. De esta forma, podr\u00e1 poner a la venta en Amazon un producto mejor que obtendr\u00e1 cr\u00edticas positivas y mejores puntuaciones.
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Por \u00faltimo, antes de empezar a crear la cuenta y poner sus productos a la venta en Amazon, es muy importante que calcule el beneficio que puede obtener de la venta de cada producto.<\/p>\n\n\n\n
No importa que ya tenga sus precios fijados porque ya los vende a ese precio en su propia tienda. Puede que ese precio en Amazon no sea competitivo y nadie le compre. Por lo tanto, una de las primeras cosas que tiene que mirar son los precios de sus competidores y si realmente puede fijar un precio similar.<\/p>\n\n\n\n
Si no puede poner un precio similar a sus productos, le recomiendo que no los venda en Amazon, porque en igualdad de condiciones, los usuarios elegir\u00e1n los m\u00e1s baratos.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que sepa qu\u00e9 productos vender en Amazon, lo siguiente que tiene que hacer es registrarse en el centro de ventas de Amazon facilitando el pa\u00eds, el tipo de empresa, una tarjeta de cr\u00e9dito, un n\u00famero de tel\u00e9fono, sus datos personales y sus datos bancarios.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n tendr\u00e1 que elegir entre los 2 tipos de cuentas. Recuerde que existen 2: el vendedor particular y el vendedor profesional.
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crear una cuenta para vender en amazon<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los vendedores optan por las cuentas profesionales, pero siempre puede empezar con la cuenta individual para probarla y luego pasar a la profesional.
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Para a\u00f1adir su primer producto, vaya a la secci\u00f3n \"Inventario\" y haga clic en \"A\u00f1adir un producto\".<\/p>\n\n\n\n
Ahora Amazon le pedir\u00e1 que busque su producto entre los ya vendidos. Puede buscar por c\u00f3digo de barras o c\u00f3digo EAN, o por el nombre del producto directamente.<\/p>\n\n\n\n
A menos que est\u00e9 vendiendo un art\u00edculo que haya fabricado usted mismo, probablemente no necesite crear un nuevo producto.<\/p>\n\n\n\n
IMPORTANTE: Si por alguna raz\u00f3n no tiene un c\u00f3digo EAN porque ha importado sus productos de un proveedor no europeo, como por ejemplo de China, tendr\u00e1 que crear uno para poder vender en Amazon. Existen varias empresas para conseguirlo, como Aecoc.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que haya buscado su producto, seguramente encontrar\u00e1 varias opciones que ya venden otros competidores en Amazon. Simplemente selecci\u00f3nelo y le llevar\u00e1 a una p\u00e1gina en la que podr\u00e1 rellenar la informaci\u00f3n que falta. Lo bueno de hacer esto es que el producto ya aparecer\u00e1 en la categor\u00eda y subcategor\u00edas adecuadas, puesto que este trabajo ya lo ha hecho alguien antes que usted.<\/p>\n\n\n\n
Si no aparece ning\u00fan producto como el suyo, tendr\u00e1 que crear un nuevo listado. En otras palabras, tendr\u00e1 que buscar la categor\u00eda y las subcategor\u00edas que m\u00e1s tengan que ver con su producto para ponerlo a la venta all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, puede empezar a rellenar los campos de informaci\u00f3n del producto, como el t\u00edtulo, la marca, el peso, el color, etc.<\/p>\n\n\n\n
Al final de la gu\u00eda le dar\u00e9 una serie de consejos y trucos para completar esta informaci\u00f3n y que su producto se posicione en los primeros resultados del buscador de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de las caracter\u00edsticas, como puede ver en la captura de pantalla anterior, en este paso tendr\u00e1 que subir las fotos de su producto y crear las variantes, en caso de que las tenga. Es muy importante que lo haga bien, ya que la secci\u00f3n de gr\u00e1ficos es lo primero en lo que se fijar\u00e1 el usuario.<\/p>\n\n\n\n
Observe la diferencia entre estos dos productos:<\/p>\n\n\n\n
Como puede ver, el primero pone una foto de calidad y buen tama\u00f1o y el segundo ha subido una imagen m\u00e1s peque\u00f1a sin aprovechar al m\u00e1ximo los m\u00e1rgenes de la imagen.<\/p>\n\n\n\n
Consejos para las im\u00e1genes de sus productos:<\/p>\n\n\n\n
Le recomiendo que dedique todo el tiempo posible a esta fase, ya que har\u00e1 que sus productos sean m\u00e1s llamativos y minimizar\u00e1 las devoluciones. \u00bfPor qu\u00e9? Porque si, por ejemplo, los colores de la foto de su producto no se corresponden con la realidad, el cliente probablemente no quedar\u00e1 satisfecho y realizar\u00e1 una devoluci\u00f3n y le dar\u00e1 una cr\u00edtica negativa.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que haya rellenado todos los campos, tendr\u00e1 que fijar un precio para cada uno de sus productos. Esto es algo en lo que tiene que pensar muy detenidamente, ya que afectar\u00e1 directamente a la cantidad de ventas que realice y al rendimiento de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Por eso le recomiendo que, antes de fijar un precio aleatorio, tenga en cuenta los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n
En funci\u00f3n de todo ello, sabr\u00e1 qu\u00e9 precio debe fijar y si le resulta rentable vender el producto a trav\u00e9s de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de que una persona haya realizado una compra de uno de sus productos, Amazon se lo notificar\u00e1 por correo electr\u00f3nico y con una notificaci\u00f3n en su panel Seller Central.<\/p>\n\n\n\n
Cuando vaya a los detalles del pedido, dispondr\u00e1 de todos los datos del comprador para poder enviar el producto en el plazo acordado. Sin embargo, si no quiere ocuparse de gestionar la entrega y las posibles devoluciones de los productos, puede contratar el servicio de Log\u00edstica de Amazon, tambi\u00e9n llamado FBA (Fulfillment by Amazon).<\/p>\n\n\n\n
Es un servicio que le permite olvidarse de todo lo relacionado con el env\u00edo y almacenamiento de su producto y que puede aportarle muchas ventajas.<\/p>\n\n\n\n
En este v\u00eddeo puede ver c\u00f3mo funciona:<\/p>\n\n\n\n
INSERTAR V\u00cdDEO<\/p>\n\n\n\n
Al contratarlo, tiene que enviar previamente sus productos a los almacenes de Amazon, para que cuando alguien haga un pedido en cualquiera de los 5 marketplaces europeos, Amazon se encargue de gestionarlo sin que usted tenga que hacer nada y lo env\u00ede r\u00e1pidamente al destinatario.<\/p>\n\n\n\n
En caso de que decida utilizar FBA para su log\u00edstica de ventas, tras cargar sus productos en el inventario, deber\u00e1 seleccionarlos y hacer clic en \"Enviar o restablecer inventario\".<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s, tendr\u00e1 que poner las unidades de cada producto y crear sus etiquetas. Estas etiquetas se guardar\u00e1n en formato pdf para que pueda imprimirlas y pegarlas en los paquetes antes de enviarlos a Amazon.<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, tendr\u00e1 que rellenar los datos de env\u00edo, seleccionar la empresa de mensajer\u00eda que desea que recoja el paquete, calcular los costes e imprimir la etiqueta de env\u00edo que tendr\u00e1 que pegar en el embalaje que vaya a utilizar. Cuando Amazon reciba sus productos, estar\u00e1n autom\u00e1ticamente disponibles en la plataforma.<\/p>\n\n\n\n
A diferencia de lo que ocurre en su tienda online, donde usted tiene su propia pasarela de pago vinculada directamente a su banco, si vende en Amazon, los clientes utilizar\u00e1n las pasarelas y m\u00e9todos de pago del gigante estadounidense. Por ello, los pagos son recibidos y gestionados por Amazon en su totalidad.<\/p>\n\n\n\n
Esto tiene sus ventajas y sus inconvenientes, como todo.<\/p>\n\n\n\n
Lo bueno es que no tendr\u00e1 que instalar un TPV y s\u00f3lo tendr\u00e1 que preocuparse de configurar su cuenta bancaria. Lo malo es que no recibir\u00e1 los ingresos de cada venta al instante, sino que Amazon le pagar\u00e1 cuando hayan pasado 15 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, algo que debe tener en cuenta es que los clientes tienen derecho a devolver sus productos si no est\u00e1n convencidos una vez recibidos. Por lo tanto, Amazon puede retener el importe de la venta durante el tiempo que sea necesario hasta que se resuelva la reclamaci\u00f3n, ya que para ellos el cliente es lo primero.<\/p>\n\n\n\n
Como he dicho al principio de la entrada, vender en Amazon tiene algunos inconvenientes, como la alta competencia. Ya hay muchas empresas y particulares vendiendo sus productos, por lo que usted competir\u00e1 con muchos otros vendedores a menos que tenga un producto muy innovador.<\/p>\n\n\n\n
Pero no se preocupe porque le voy a contar 3 buenas pr\u00e1cticas y 2 trucos que puede aplicar a partir de ahora para mejorar la visibilidad de sus productos<\/p>\n\n\n\n
Si su producto puede denominarse de varias formas y tener diferentes terminaciones, es esencial que realice una buena b\u00fasqueda de palabras clave, de modo que optimice el t\u00edtulo y el contenido de su ficha de producto centr\u00e1ndose en esa palabra clave.<\/p>\n\n\n\n
Si hablamos de Google, es muy f\u00e1cil encontrar herramientas que nos permitan encontrar buenas palabras clave. Sin embargo, en Amazon no es tan f\u00e1cil, ya que no hay tantas herramientas y las que est\u00e1n disponibles no tienen vol\u00famenes de b\u00fasqueda mensuales. Esto se debe a que Amazon no proporciona estos datos por el momento.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, existen herramientas que permiten conocer la popularidad de cada palabra clave en funci\u00f3n de otros par\u00e1metros. Por ejemplo Egrow.io.<\/p>\n\n\n\n
Esta herramienta escanea los 10 mejores productos en los resultados de b\u00fasqueda de Amazon para la palabra clave introducida y, a continuaci\u00f3n, analiza para cada uno de ellos la clasificaci\u00f3n de ese vendedor, el n\u00famero de valoraciones y las ventas mensuales. Tambi\u00e9n cruza esos datos con el volumen de b\u00fasquedas en Google para averiguar lo popular que es en este otro motor de b\u00fasqueda y le da una puntuaci\u00f3n de popularidad.<\/p>\n\n\n\n
Otro m\u00e9todo m\u00e1s sencillo es utilizar las sugerencias del propio motor de b\u00fasqueda de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si tiene una tienda de carcasas para iPhone y quiere saber qu\u00e9 tipo de carcasas son las m\u00e1s buscadas, las sugerencias son un buen recurso gratuito proporcionado por la propia Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Estas sugerencias son palabras clave relevantes de cola larga muy buscadas por los usuarios que navegan por Amazon, por lo que podemos obtener muchas ideas.<\/p>\n\n\n\n
Y si queremos un listado m\u00e1s grande que podamos exportar y juntar con m\u00e1s palabras clave, podemos utilizar la pesta\u00f1a de Amazon que tiene Keyword Tool.<\/p>\n\n\n\n
Simplemente elija el pa\u00eds, el idioma e introduzca la palabra clave principal y la herramienta mostrar\u00e1 las palabras clave de Amazon en el mismo orden en que se extrajeron de la funci\u00f3n de autocompletar. En general, Amazon colocar\u00e1 las palabras clave m\u00e1s relevantes por encima de las menos populares.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que tenga la lista de palabras clave interesantes, sabr\u00e1 qu\u00e9 productos empezar a vender, c\u00f3mo llamarlos y qu\u00e9 palabras clave incluir en las fichas de producto de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Ahora que ha elegido unas buenas palabras clave, le queda hacer el SEO On Page de la ficha de producto para que consiga las primeras posiciones en los resultados para la palabra clave elegida. Pero no s\u00f3lo eso, sino que tambi\u00e9n ser\u00e1 importante que intente posicionar para otras palabras clave relacionadas y long tails.<\/p>\n\n\n\n
El t\u00edtulo es el campo m\u00e1s importante a la hora de posicionar su producto y, adem\u00e1s, es el texto que aparece en los listados de resultados tras una b\u00fasqueda en Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, es muy importante que incluya la palabra clave principal y las relacionadas en esta secci\u00f3n, lo antes posible para darle prioridad de cara a Amazon. Sin embargo, no s\u00f3lo tendr\u00e1 que incluir palabras clave, tambi\u00e9n es esencial insertar otros elementos que veremos m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n
Los atributos o enumeraciones son las caracter\u00edsticas que diferencian y hacen destacar su producto.<\/p>\n\n\n\n
Teniendo en cuenta que probablemente sea lo segundo que lean los usuarios despu\u00e9s del t\u00edtulo, hay que encontrar un equilibrio entre la introducci\u00f3n de palabras clave relacionadas y los argumentos de venta.<\/p>\n\n\n\n
La siguiente secci\u00f3n a optimizar es la de la descripci\u00f3n. Es una secci\u00f3n en la que debemos describir nuestro producto utilizando la palabra clave principal y sus derivadas. Sin embargo, debemos evitar poner un solo bloque de texto y utilizar listas, resaltar algunas palabras, hacer frases cortas, etc.<\/p>\n\n\n\n
S\u00ed, ha le\u00eddo bien. Todos sabemos que las metapalabras clave no influyen en la clasificaci\u00f3n org\u00e1nica de Google desde hace a\u00f1os. Sin embargo, esto no se aplica en Amazon, que por ahora s\u00ed las tiene en cuenta para el posicionamiento, siempre que no se abuse de ellas poniendo exactamente la misma palabra clave varias veces.<\/p>\n\n\n\n
En este sentido, le recomiendo que incluya palabras clave de cola larga, sin\u00f3nimos y caracter\u00edsticas de su producto.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de los factores anteriores, hay muchas m\u00e1s variables que influyen en el posicionamiento de sus productos en Amazon:<\/p>\n\n\n\n
Al igual que Google, Amazon tambi\u00e9n da mucha importancia al t\u00edtulo que damos a nuestro producto, por lo que tendremos que optimizarlo siguiendo sus directrices de buenas pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan Amazon, un buen t\u00edtulo debe contener::<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, la longitud del t\u00edtulo no es infinita. De hecho, el n\u00famero m\u00e1ximo de caracteres cambia en funci\u00f3n del dispositivo en el que se consulte y en el que aparezca su producto.<\/p>\n\n\n\n
Dependiendo de d\u00f3nde aparezca, la longitud es la siguiente:<\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, debemos incluir todos o casi todos los elementos que nos indique Amazon, pero en un orden que nos beneficie.<\/p>\n\n\n\n
Si se trata de un producto gen\u00e9rico que la gente busca sin incluir ni importar la marca, lo mejor es colocar primero la palabra clave m\u00e1s relevante y buscada y despu\u00e9s la marca del producto y el resto de atributos que lo diferencian y lo hacen destacar. Al final pondremos el tama\u00f1o y las unidades, si es importante o se incluyen varias unidades en el mismo envase.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, habr\u00e1 ocasiones en las que la palabra m\u00e1s buscada por los usuarios sea el nombre de la marca y el modelo, as\u00ed que eso es lo que pondremos al principio de nuestros t\u00edtulos.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed le dejo una captura de pantalla para que pueda ver la diferencia entre un t\u00edtulo bueno y uno malo:<\/p>\n\n\n\n
\u00bfSe ha parado a mirar las URL de los productos de Amazon? Un mismo producto, dependiendo de c\u00f3mo se llegue a \u00e9l, puede tener varias URL. Por ejemplo, cuando se hace clic en un producto desde el listado de b\u00fasqueda, se a\u00f1aden algunos par\u00e1metros que no est\u00e1n en la URL original del producto.<\/p>\n\n\n\n
Si, por ejemplo, busco \"fundas iphone x\" y hago clic en el \u00faltimo resultado de la primera p\u00e1gina, la URL que se genera es diferente de la URL original si fuera directamente a la p\u00e1gina del producto.<\/p>\n\n\n\n
Como puede ver, he marcado en negrita los par\u00e1metros que el sistema de Amazon a\u00f1ade autom\u00e1ticamente y que determinan qui\u00e9n llega a la segunda URL, son las personas que han buscado y han hecho clic en ese resultado de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Y al igual que ocurre en Google, uno de los par\u00e1metros que Amazon tiene en cuenta a la hora de posicionar un art\u00edculo m\u00e1s arriba es un buen CTR. Por lo tanto, si enviamos tr\u00e1fico a esa URL, comparti\u00e9ndola en las redes sociales, por ejemplo, Amazon creer\u00e1 que la gente est\u00e1 haciendo clic en nosotros desde la lista de resultados, lo que se traducir\u00e1 en un aumento del CTR y una mejora de su posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n
En caso de que quiera saber m\u00e1s sobre el CTR, aqu\u00ed tiene un art\u00edculo con 10 acciones para optimizar el CTR y mejorar el posicionamiento SEO<\/p>\n\n\n\n
Como consumidores, siempre tenemos una opini\u00f3n sobre los productos que compramos. Sin embargo, rara vez la dejamos escrita en forma de rese\u00f1a, sobre todo si es buena.<\/p>\n\n\n\n
Y para conseguirlos, le traigo un par de trucos que poca gente conoce.<\/p>\n\n\n\n
Ofrezca descuentos a cambio de rese\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n
Una forma que tienen los vendedores de combatir la falta de rese\u00f1as y opiniones sobre sus productos es enviarlos gratis o con un descuento considerable a personas que est\u00e9n dispuestas a dar una rese\u00f1a honesta del producto una vez que lo hayan probado.<\/p>\n\n\n\n
El funcionamiento es sencillo. El vendedor publica el \"anuncio\" en grupos de Facebook centrados en conseguir rese\u00f1as. A continuaci\u00f3n, el revisor paga el producto, lo prueba y luego lo punt\u00faa y lo revisa. Por \u00faltimo, la marca devuelve el importe \u00edntegro o el equivalente al descuento acordado externamente al sistema de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Esta pr\u00e1ctica no est\u00e1 aprobada por Amazon, ya que viola sus pol\u00edticas, por lo que no la recomiendo a menos que lo haga con mucho cuidado y precauci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfSab\u00eda que a trav\u00e9s de su cuenta de Amazon Seller Central puede pedir rese\u00f1as a personas que ya le hayan comprado?<\/p>\n\n\n\n
Dentro de su cuenta de Amazon Seller Central, en la secci\u00f3n Pedidos, tiene una subsecci\u00f3n de gesti\u00f3n de pedidos donde puede ver todos los pedidos que ha recibido.<\/p>\n\n\n\n
All\u00ed podr\u00e1 ver la fecha, la hora, el nombre y otros datos relacionados con cada pedido. Si hace clic en el nombre del comprador, se abrir\u00e1 un cuadro de texto en el que podr\u00e1 enviarle un mensaje pidi\u00e9ndole que revise su producto.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, es muy importante que en el campo asunto seleccione la opci\u00f3n \"Solicitud de rese\u00f1a\" y que en el mensaje que env\u00ede acepte las pol\u00edticas de Amazon. Es decir, debe ser un texto breve y formal, en el que agradezcamos al usuario su compra y en el que le pidamos amable y respetuosamente que haga una valoraci\u00f3n honesta de nuestro producto.<\/p>\n\n\n\n
Mini Hack:<\/p>\n\n\n\n
Y si no ha tenido ninguna venta, haga una oferta muy agresiva rebajando una buena cantidad de los productos de los que quiere obtener rese\u00f1as. De esta forma podr\u00e1 vender su producto a m\u00e1s personas a las que luego podr\u00e1 pedir que lo rese\u00f1en con el m\u00e9todo que acabo de mencionar.<\/em><\/p>\n\n\n\n Como ha visto, Amazon es un mercado muy accesible para todo tipo de vendedores, desde emprendedores que quieren lanzar un producto y peque\u00f1as empresas que quieren probar nuevos canales, hasta grandes compa\u00f1\u00edas que venden cientos de productos cada d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, vender sus propios productos en Amazon tiene sus ventajas y sus inconvenientes, por lo que antes de lanzarse a ello, le recomiendo que calcule bien los costes de poner sus productos a la venta en Amazon (en dinero y tiempo), y el beneficio que podr\u00eda obtener poniendo sus productos a la venta a un precio competitivo.<\/p>\n\n\n\n Otra consideraci\u00f3n que quiero que tenga en cuenta es que no le recomiendo vender en Amazon si depende exclusivamente de este mercado y tiene un margen de beneficios muy peque\u00f1o. \u00bfPor qu\u00e9? Porque del mismo modo que usted ha podido vender sus productos en Amazon, alguien m\u00e1s puede hacerlo bajando los precios y oblig\u00e1ndole a usted a hacerlo tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n Incluso la propia Amazon, si detecta que un producto se vende mucho, puede incluirlo en su oferta negociando mejores precios con su proveedor u otro similar, y poner su producto a la venta a un precio m\u00e1s bajo.<\/p>\n\n\n\n En cualquier caso, si te decides a vender tus propios productos en Amazon y quieres contarnos c\u00f3mo te ha ido, tu experiencia en este marketplace o dar alg\u00fan consejo a la gente que est\u00e1 pensando en dar el salto, \u00a1cu\u00e9ntanoslo en los comentarios!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfSab\u00eda que Amazon es el mayor mercado que existe en la actualidad? Gracias a su servicio de atenci\u00f3n al cliente, la rapidez de sus env\u00edos y la venta de todo tipo de productos a un precio muy competitivo, muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto. 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