{"id":868,"date":"2021-01-23T16:57:58","date_gmt":"2021-01-23T16:57:58","guid":{"rendered":"http:\/\/scottmax.com\/?p=868"},"modified":"2023-05-10T16:52:00","modified_gmt":"2023-05-10T16:52:00","slug":"que-es-la-venta-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scottmax.com\/es\/que-es-la-venta-social\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la venta social?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Para definirlo de forma sencilla La venta social es el uso de los canales de los medios sociales (normalmente atribuidos a redes como LinkedIn) con fines de venta. O mejor dicho, para cualquier fase del proceso de ventas, desde la investigaci\u00f3n de posibles clientes hasta la cualificaci\u00f3n y la conversaci\u00f3n con los clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este v\u00eddeo le ayudar\u00e1 a explicar el tema:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"\u00bfQu\u00e9 es la venta social? Las mejores pr\u00e1cticas de Twitter y LinkedIn\" width=\"720\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uegJUHy9Is0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la venta social?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Porque 84% de los responsables de la toma de decisiones de compra (nivel C y VP) est\u00e1n influidos por las redes sociales seg\u00fan IDG.<\/li>\n\n\n\n<li>Porque el aumento del n\u00famero de clientes potenciales obtenido con esta t\u00e1ctica es mayor que con otras t\u00e1cticas.<\/li>\n\n\n\n<li>Porque es la t\u00e1ctica m\u00e1s utilizada por la gran mayor\u00eda de los profesionales B2B seg\u00fan el CMI.<\/li>\n\n\n\n<li>Porque seg\u00fan Executive Board el proceso de decisi\u00f3n ha avanzado m\u00e1s de la mitad del proceso antes de contactar con ning\u00fan vendedor.<\/li>\n\n\n\n<li>Porque seg\u00fan McKinsey, el aumento potencial de la productividad de los equipos que adoptan t\u00e1cticas como la Venta Social es del 20-25%.<\/li>\n\n\n\n<li>Porque su futuro cliente est\u00e1 en estos canales sociales, \u00bfno es as\u00ed?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Social Selling Unpacked: C\u00f3mo salvar la brecha entre las ventas y los medios sociales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En el mundo de las ventas, el auge de los medios sociales ha dado lugar a una estrategia transformadora conocida como venta social. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa exactamente este t\u00e9rmino y c\u00f3mo contrasta con los m\u00e9todos de venta tradicionales? Comprender esta din\u00e1mica es crucial para apreciar el potencial de la venta social en el mercado digital actual.<\/p>\n\n\n\n<p>En esencia, la venta social consiste en aprovechar las plataformas de los medios sociales para encontrar, conectar, comprender y nutrir las perspectivas de ventas. Es la forma moderna de desarrollar relaciones significativas con clientes potenciales que le ayuden a construir su marca, fomentar la fidelidad de los clientes y mejorar sus resultados de ventas. La venta social no consiste en bombardear a desconocidos con propuestas no solicitadas, sino en buscar a los clientes potenciales adecuados, entablar una conversaci\u00f3n con ellos, aportarles valor y cultivar las relaciones, todo ello a trav\u00e9s de las plataformas de medios sociales que utilizan a diario.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de los m\u00e9todos de venta tradicionales, que a menudo implican llamadas en fr\u00edo, correo directo y campa\u00f1as masivas de correo electr\u00f3nico, la venta social aprovecha el poder de las redes de medios sociales. Los m\u00e9todos de venta tradicionales pueden ser intrusivos e impersonales, lo que a menudo conduce a bajos \u00edndices de respuesta y a una percepci\u00f3n negativa de la marca. En cambio, la venta social es personal, directa y centrada. Se trata de relacionarse con los clientes potenciales en sus t\u00e9rminos, en las plataformas que prefieren y con el contenido que consideran valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>No se puede exagerar el papel de las plataformas de medios sociales en la venta social. Ya sea LinkedIn para ventas B2B, Facebook o Instagram para B2C, o Twitter para noticias y perspectivas del sector, cada plataforma ofrece oportunidades \u00fanicas para conectar con los clientes potenciales. La clave est\u00e1 en comprender los matices de cada plataforma, los comportamientos de sus usuarios y c\u00f3mo su marca puede a\u00f1adir valor en ese contexto.<\/p>\n\n\n\n<p>En esencia, la venta social representa un cambio del enfoque centrado en el vendedor de las ventas tradicionales a un enfoque centrado en el comprador que da prioridad a las relaciones y a\u00f1ade valor en cada etapa del recorrido del cliente. Es una forma m\u00e1s humana, atractiva y eficaz de vender, y est\u00e1 revolucionando el mundo de las ventas tal y como lo conocemos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 adoptar la venta social? Las principales ventajas de un enfoque moderno de las ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social es algo m\u00e1s que una palabra de moda; es un enfoque transformador que est\u00e1 redefiniendo el panorama de las ventas. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 la venta social se est\u00e1 volviendo tan esencial en el mundo empresarial contempor\u00e1neo? Exploremos las numerosas ventajas de esta moderna estrategia de ventas, desde la creaci\u00f3n de relaciones genuinas hasta la posibilidad de llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crear confianza y relaciones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En la era de las ventas digitales, la confianza y las relaciones son primordiales. Las llamadas en fr\u00edo o los correos electr\u00f3nicos no solicitados rara vez fomentan la confianza; en cambio, suelen alejar a los clientes potenciales. En cambio, la venta social permite a los vendedores interactuar con los clientes potenciales de una forma m\u00e1s genuina y no intrusiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al compartir contenidos perspicaces, responder a comentarios o participar en conversaciones en las redes sociales, los vendedores pueden establecer una buena relaci\u00f3n con su p\u00fablico, posicionarse como expertos del sector y cultivar la confianza. Esta confianza constituye la base de unas relaciones s\u00f3lidas con los clientes, que pueden dar lugar a m\u00e1s ventas y a la fidelizaci\u00f3n de los clientes a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las plataformas de los medios sociales proporcionan acceso a una vasta audiencia. Con miles de millones de usuarios activos en todo el mundo, plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram ofrecen oportunidades inigualables para llegar a clientes potenciales y relacionarse con ellos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La venta social permite a los vendedores aprovechar esta vasta reserva de clientes potenciales, ampliando su alcance mucho m\u00e1s all\u00e1 de lo que pueden lograr los m\u00e9todos de venta tradicionales. Tanto si se trata de conectar con nuevos clientes potenciales, de llegar a los clientes existentes o de volver a captar a los clientes pasados, la venta social proporciona una poderosa herramienta para ampliar su base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Personalizar los esfuerzos de venta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La personalizaci\u00f3n es clave en las ventas modernas, y la venta social destaca en este \u00e1mbito. Con las redes sociales, los vendedores pueden conocer mejor los intereses, las necesidades y las preferencias de sus clientes potenciales, lo que les permite adaptar sus mensajes de venta y ofrecer contenidos m\u00e1s relevantes y personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la venta social permite interacciones uno a uno que pueden personalizar a\u00fan m\u00e1s la experiencia de ventas. Ya sea un mensaje personalizado en LinkedIn, un comentario a medida en la publicaci\u00f3n de un cliente potencial o un contenido compartido personalizado, estas interacciones personalizadas pueden aumentar significativamente la eficacia de sus esfuerzos de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mejorar la productividad de las ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, la venta social puede impulsar la productividad de las ventas. Al centrarse en los clientes potenciales m\u00e1s prometedores, captarlos de forma significativa y nutrirlos a trav\u00e9s del embudo de ventas, la venta social puede mejorar las tasas de conversi\u00f3n y, en \u00faltima instancia, impulsar m\u00e1s ventas. Adem\u00e1s, con las herramientas de venta social adecuadas, los vendedores pueden racionalizar sus actividades en las redes sociales, ahorrando tiempo y centrando sus esfuerzos donde m\u00e1s importan.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, la venta social ofrece una serie de ventajas que pueden transformar su estrategia de ventas e impulsar sus resultados comerciales. Al generar confianza y relaciones, llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio, personalizar los esfuerzos de venta y mejorar la productividad de las ventas, la venta social es una poderosa herramienta para cualquier vendedor moderno.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El modelo del \u00e9xito: Componentes clave de una estrategia eficaz de venta social<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social est\u00e1 transformando la forma en que las empresas abordan las ventas, pero no es tan sencillo como abrir una cuenta en las redes sociales y publicar de vez en cuando. Requiere un enfoque estrat\u00e9gico que combine una fuerte presencia en l\u00ednea, un compromiso constante con los clientes potenciales, contenidos que aporten valor y una gran atenci\u00f3n a las tendencias de los medios sociales. Profundicemos en estos componentes para ayudarle a construir una estrategia de venta social de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Construir una s\u00f3lida presencia en l\u00ednea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Crear una presencia en l\u00ednea impactante es el primer paso de cualquier estrategia de venta social de \u00e9xito. Esto implica algo m\u00e1s que crear perfiles en diversas plataformas de medios sociales; requiere perfiles cuidadosamente elaborados que comuniquen con eficacia la identidad y la propuesta de valor de su marca. Utilice im\u00e1genes profesionales, elabore biograf\u00edas convincentes y aseg\u00farese de que su informaci\u00f3n de contacto sea f\u00e1cilmente accesible. Recuerde que sus perfiles en las redes sociales son a menudo el primer punto de contacto que los clientes potenciales tienen con su marca, as\u00ed que haga que cuenten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comprometerse con los clientes potenciales y las personas influyentes del sector<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La venta social gira en torno al compromiso. Interact\u00fae regularmente con sus clientes potenciales y con las personas influyentes clave del sector d\u00e1ndoles a \"me gusta\", compartiendo y comentando sus publicaciones. Haga preguntas, proporcione respuestas reflexivas y esfu\u00e9rcese por a\u00f1adir valor a cada interacci\u00f3n. Esto no s\u00f3lo aumenta su visibilidad, sino que tambi\u00e9n ayuda a construir relaciones y le posiciona como un actor proactivo e implicado en su industria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Compartir contenidos valiosos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El contenido es la piedra angular de la venta social. Comparta entradas de blog, art\u00edculos, infograf\u00edas, v\u00eddeos o cualquier otro contenido que su p\u00fablico pueda considerar valioso. Esto no s\u00f3lo demuestra su experiencia, sino que tambi\u00e9n proporciona una raz\u00f3n para que la gente siga sus perfiles en las redes sociales y se comprometa con su marca. Recuerde, el objetivo no es promocionar sus productos o servicios descaradamente, sino aportar valor y establecer confianza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Seguimiento y respuesta a las tendencias de los medios sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, una estrategia de venta social eficaz requiere mantenerse al d\u00eda de las tendencias y conversaciones en los medios sociales. Utilice herramientas de escucha social para controlar lo que se dice sobre su marca, sus competidores y su sector en general. Responda a los comentarios, preguntas y opiniones con prontitud y profesionalidad. Esto no s\u00f3lo mejora la reputaci\u00f3n de su marca, sino que tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n valiosa que puede servir de base para su estrategia de venta social.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, la venta social es algo m\u00e1s que una estrategia de ventas; es un compromiso para relacionarse con su p\u00fablico de una manera significativa y basada en el valor. Al construir una s\u00f3lida presencia en l\u00ednea, comprometerse con los clientes potenciales y las personas influyentes, compartir contenido valioso y mantener el pulso de las tendencias de los medios sociales, puede aprovechar el poder de la venta social para impulsar el \u00e9xito de su negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Poner en pr\u00e1ctica la venta social: Gu\u00eda de aplicaci\u00f3n paso a paso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social es una estrategia poderosa, pero aplicarla con eficacia requiere una planificaci\u00f3n y una ejecuci\u00f3n cuidadosas. He aqu\u00ed una gu\u00eda paso a paso para poner en pr\u00e1ctica la venta social y maximizar su impacto en sus resultados de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 1: Elegir las plataformas de medios sociales adecuadas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso para implantar la venta social es elegir las plataformas de medios sociales adecuadas. Aunque hay muchas plataformas entre las que elegir, no todas son iguales en cuanto a su idoneidad para la venta social. Identifique las plataformas que sus clientes y clientes potenciales utilizan con m\u00e1s frecuencia y centre sus esfuerzos en ellas. Para las ventas B2B, LinkedIn es imprescindible, mientras que las empresas B2C pueden beneficiarse de Facebook o Instagram.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 2: Desarrollar una estrategia de contenidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El contenido es un elemento crucial de cualquier estrategia de venta social. Desarrolle una estrategia de contenidos que se alinee con los valores de su marca y resuene con su audiencia. El objetivo es compartir contenidos que aporten valor y establezcan su marca como una autoridad en su sector. Esto puede incluir entradas de blog, art\u00edculos, infograf\u00edas, v\u00eddeos y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 3: Comprom\u00e9tase con su p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El compromiso es el coraz\u00f3n de la venta social. Interact\u00fae regularmente con su audiencia respondiendo a los comentarios, compartiendo contenidos relevantes y formulando preguntas. Recuerde que la venta social consiste en construir relaciones, as\u00ed que c\u00e9ntrese en a\u00f1adir valor a cada interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 4: Construya su red<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Crear una red de conexiones es fundamental para el \u00e9xito de la venta social. Conecte con clientes potenciales, clientes, personas influyentes del sector y l\u00edderes de opini\u00f3n para ampliar su alcance y relacionarse con nuevas audiencias. Utilice las herramientas de b\u00fasqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales dentro de su p\u00fablico objetivo y su sector y, a continuaci\u00f3n, interact\u00fae con ellos compartiendo contenidos valiosos, ofreciendo ideas y formulando preguntas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 5: Supervisar y medir los resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El seguimiento y la medici\u00f3n de sus esfuerzos de venta social son cruciales para evaluar la eficacia de su estrategia. Utilice herramientas de escucha social para hacer un seguimiento de lo que se dice sobre su marca y su sector y, a continuaci\u00f3n, analice los datos para determinar lo que funciona y lo que no. M\u00e9tricas como las tasas de participaci\u00f3n, las tasas de conversi\u00f3n y la generaci\u00f3n de clientes potenciales pueden ayudarle a medir el impacto de sus esfuerzos de venta social y a tomar decisiones basadas en datos para mejorar su estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, la aplicaci\u00f3n de la venta social requiere un enfoque estrat\u00e9gico que combine las plataformas de medios sociales adecuadas, contenidos valiosos, un compromiso constante, una red s\u00f3lida y un seguimiento cuidadoso de los resultados. Siguiendo estos pasos, podr\u00e1 aprovechar el poder de la venta social para impulsar sus resultados de ventas, establecer la autoridad de su marca y crear relaciones duraderas con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Navegar por los retos de la venta social: C\u00f3mo superar los obst\u00e1culos comunes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social puede ser una poderosa estrategia de ventas, pero no est\u00e1 exenta de desaf\u00edos. Desde mantener un compromiso constante hasta medir el \u00e9xito, las empresas se enfrentan a varios obst\u00e1culos a la hora de aplicar una estrategia de venta social exitosa. He aqu\u00ed algunos retos comunes y consejos para superarlos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reto 1: Mantener un compromiso constante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los mayores retos de la venta social es mantener un compromiso constante con su audiencia. Los medios sociales se mueven con rapidez y mantenerse en el candelero requiere interacciones regulares y significativas con sus seguidores. Para superar este reto, considere la posibilidad de utilizar una herramienta de gesti\u00f3n de medios sociales para programar las publicaciones, realizar un seguimiento de las menciones y responder a los comentarios de forma m\u00e1s eficaz. Tambi\u00e9n puede solicitar la ayuda de un gestor o equipo dedicado a los medios sociales para asegurarse de que sus esfuerzos de venta social se gestionan y optimizan de forma coherente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reto 2: Medir el \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Medir el \u00e9xito de sus esfuerzos de venta social puede ser complicado. Aunque las m\u00e9tricas como las tasas de compromiso y la generaci\u00f3n de clientes potenciales pueden ser \u00fatiles, no siempre pintan un cuadro completo del impacto de la venta social en su negocio. Para superar este reto, considere la posibilidad de utilizar una plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing que pueda rastrear y analizar las interacciones de los clientes a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales. Al integrar sus esfuerzos de venta social en su estrategia de automatizaci\u00f3n de marketing, puede obtener una visi\u00f3n m\u00e1s profunda de la rentabilidad de sus esfuerzos de venta social y tomar decisiones basadas en datos para optimizar su estrategia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reto 3: Mantenerse al d\u00eda con los cambiantes algoritmos de las redes sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las plataformas de las redes sociales actualizan con frecuencia sus algoritmos, lo que puede repercutir en el alcance y la participaci\u00f3n de sus esfuerzos de venta social. Para superar este reto, mant\u00e9ngase al d\u00eda de los \u00faltimos cambios de algoritmo y ajuste su estrategia de venta social en consecuencia. Por ejemplo, si una plataforma como Facebook hace m\u00e1s hincapi\u00e9 en el contenido de v\u00eddeo que en otros tipos de publicaciones, considere la posibilidad de incorporar m\u00e1s v\u00eddeo a su estrategia de venta social. Adem\u00e1s, aproveche los datos y los an\u00e1lisis para identificar qu\u00e9 tipos de contenidos y estrategias de participaci\u00f3n son m\u00e1s eficaces para su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reto 4: Garantizar el cumplimiento de la normativa sobre privacidad de datos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las normativas sobre privacidad de datos como el GDPR y la CCPA han convertido el cumplimiento en un reto importante para las empresas que se dedican a la venta social. Para superar este reto, aseg\u00farese de que sus esfuerzos de venta social cumplen todas las normativas aplicables. Esto puede incluir la obtenci\u00f3n del consentimiento de los clientes potenciales y los clientes antes de recopilar y utilizar sus datos, as\u00ed como la aplicaci\u00f3n de medidas de seguridad adecuadas para salvaguardar los datos que recopile.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, la venta social no est\u00e1 exenta de desaf\u00edos, pero con las estrategias adecuadas, las empresas pueden superar estos obst\u00e1culos y cosechar los beneficios de este poderoso enfoque de ventas. Manteniendo un compromiso constante, midiendo el \u00e9xito, manteni\u00e9ndose al d\u00eda con los cambiantes algoritmos de las redes sociales y garantizando el cumplimiento de la normativa sobre privacidad de datos, podr\u00e1 sortear los retos de la venta social e impulsar sus resultados de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El \u00e9xito de la venta social: Ponerlo todo junto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social ofrece una forma \u00fanica y eficaz de conectar con clientes potenciales y establecer relaciones duraderas. Para lograr el \u00e9xito en la venta social, es esencial crear una estrategia que incorpore los componentes clave descritos en este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la creaci\u00f3n de una s\u00f3lida presencia en l\u00ednea y el compromiso con los clientes potenciales hasta el intercambio de contenidos valiosos y el seguimiento de los resultados, la venta social requiere un enfoque integral que aproveche las capacidades \u00fanicas de los medios sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, la venta social no est\u00e1 exenta de desaf\u00edos. Las empresas tienen que estar al tanto de los cambios de algoritmo, mantener un compromiso constante, medir el \u00e9xito y garantizar el cumplimiento de la normativa sobre privacidad de datos. Al sortear estos retos, las empresas pueden optimizar sus esfuerzos de venta social y lograr el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, la venta social es una poderosa estrategia de ventas que puede transformar la forma en que las empresas abordan las ventas. Al establecer relaciones, a\u00f1adir valor y comprometerse con los clientes potenciales en las plataformas de los medios sociales, las empresas pueden impulsar los resultados de las ventas y establecer la autoridad de su marca. Para lograr el \u00e9xito, las empresas necesitan desarrollar una estrategia integral de venta social que incorpore los componentes clave de una fuerte presencia en l\u00ednea, un compromiso coherente, contenidos valiosos y un seguimiento cuidadoso de los resultados, mientras navegan por los desaf\u00edos del marketing en los medios sociales.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para definirlo de forma sencilla La venta social es el uso de los canales de los medios sociales (normalmente atribuidos a redes como LinkedIn) con fines de venta. O mejor dicho, para cualquier fase del proceso de ventas, desde la investigaci\u00f3n de posibles clientes hasta la cualificaci\u00f3n y la conversaci\u00f3n con los clientes. Este v\u00eddeo le ayudar\u00e1 a explicar el tema: \u00bfPor qu\u00e9 es importante la Venta Social? 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