¿Qué es la puja en tiempo real (RTB)?
RTB o Real Time Bidding es un método de compra de publicidad digital en línea a través de la puja por diferentes espacios publicitarios. Todo esto sucede en muy poco tiempo (unos 200 milisegundos) y sólo es posible gracias al buen uso del combo "tecnología" y "datos de usuario": el maravilloso Big Data.
Este vídeo le ayudará a ilustrar el concepto:
La publicidad gráfica ayuda a construir una marca y a consolidarse en el mercado. Por supuesto, es esencial a la hora de atraer nuevos clientes y cerrar ventas, pero no todo es de color de rosa. Pero no todo son rosas. ¿Ha pensado alguna vez que hay muchas personas que no están interesadas en sus servicios y, por lo tanto, no se fijan en sus anuncios? El hecho es que aún así tendrá que pagar por esas impresiones.
Es una de las mejores formas de llegar al público adecuado a través de la visualización de vídeos, las redes sociales y la publicidad móvil. Y todo ello gracias a la información recogida por las cookies.
Paso a paso (suavemente, suavemente): el proceso que hace posible las pujas en tiempo real.
En cuanto entra en una página web, las cookies recopilan datos del usuario y crean un perfil del visitante. Los anunciantes y las empresas que estén interesados en ese perfil recibirán una oferta por la que podrán pujar. En la mayoría de los casos utilizan plataformas DSP (Demand Side Platform). En ellas, los anunciantes establecen los parámetros de compra para sus campañas y realizan ofertas en función de los datos acordados. Por último, supervisan el rendimiento de la campaña.
Por otro lado, están los editores, que ofrecen los soportes donde anunciarse. Estos espacios se reúnen en una plataforma de venta (SSP) que pretende optimizar y maximizar los ingresos de los distintos editores.
En las plataformas de intercambio AD, la oferta y la demanda se encuentran. Aquí los "vendedores" y los "compradores" realizan la transacción en tiempo real. En esta plataforma, por un lado, se recopilan los distintos espacios publicitarios (enviados por los SSP) y, por otro, se crean las subastas (enviadas a los DSP).
Los anunciantes pujarán para que su anuncio aparezca en la página. Pueden pujar por anunciante individual, por formato de banner, por anuncio flotante, etc.
Tras recibir las pujas, los editores seleccionarán la que más les convenga. Por último, el anuncio se colocará en la página web del adjudicatario y al mismo tiempo se le informará de su publicación.
Ventajas de la RTB
Con las pujas en tiempo real se asegura de que su anuncio aparecerá frente a un perfil de cliente potencial, lo que significa una alta probabilidad de que compre sus servicios o productos. Su mensaje no se publicará delante de cualquier usuario. Y, por supuesto, usted es quien elige en qué sitio web aparecerá y a qué hora. Además, tiene la ventaja de poder personalizar el mensaje en función del tipo de público para aumentar considerablemente la atención del usuario. Con el RTB usted va sobre seguro. Usted da en el centro de la diana. Gana en eficiencia y eficacia, es decir, mejora los resultados.
Por último, debe quedar claro que este sistema NO compite con Google Adwords. Es simplemente una alternativa para llegar a un público más específico y detallado: el suyo.
¿Cómo funciona el RTB?
La puja en tiempo real (RTB) es un proceso complejo en el que intervienen múltiples actores y tecnologías. En esencia, la RTB es un modelo publicitario basado en subastas que permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en tiempo real. El proceso funciona de la siguiente manera:
A. Proceso de licitación en tiempo real
1. Un usuario visita un sitio web o una aplicación móvil que tiene espacio publicitario disponible.
2. El sitio web o la aplicación envía una solicitud de anuncio a un intercambio de anuncios o a una plataforma de oferta (SSP).
3. El SSP envía la solicitud a varias plataformas de demanda (DSP), utilizadas por los anunciantes para gestionar sus campañas publicitarias.
4. Los anunciantes interesados en pujar por el inventario publicitario reciben la solicitud del DSP.
5. Los anunciantes analizan la solicitud y deciden si pujan o no.
6. Los anunciantes que deciden pujar entran en una subasta en tiempo real en la que compiten con otros anunciantes.
7. El mejor postor gana la subasta y su anuncio se sirve al usuario.
B. Jugadores implicados en el RTB
En el RTB participan múltiples actores, como editores, intercambios de anuncios, SSP, DSP y plataformas de gestión de datos (DMP). A continuación se enumeran los actores clave que intervienen en el RTB:
1. Editores: Sitios web o aplicaciones móviles que tienen espacio publicitario disponible para su compra.
2. Intercambios publicitarios: Plataformas que conectan a editores y anunciantes, permitiéndoles comprar y vender inventario publicitario en tiempo real.
3. SSP: Plataformas que permiten a los editores gestionar y vender su inventario publicitario a múltiples ad exchanges y DSP.
4. DSP: Plataformas que permiten a los anunciantes gestionar sus campañas publicitarias y pujar por el inventario de anuncios en tiempo real.
5. DMP: Plataformas que recopilan, gestionan y analizan datos para ayudar a los anunciantes a tomar decisiones informadas sobre sus campañas publicitarias.
C. Ventajas de la RTB
El RTB ofrece varias ventajas sobre los modelos publicitarios tradicionales, entre las que destacan las siguientes:
1. Aumento de la eficiencia: El RTB permite a los anunciantes comprar inventario publicitario en tiempo real, lo que se traduce en una mayor eficiencia y una reducción de los residuos.
2. Transparencia: El RTB proporciona una mayor transparencia en el proceso de compra de anuncios, permitiendo a los anunciantes ver dónde se están colocando sus anuncios y cuánto están pagando.
3. Orientación: El RTB permite a los anunciantes dirigirse a públicos específicos en función de una serie de datos, como los demográficos, la ubicación y el comportamiento de navegación.
4. Rentable: El RTB permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en función de su presupuesto, lo que se traduce en campañas más rentables.
En resumen, el RTB es un modelo publicitario basado en subastas que permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en tiempo real. En el RTB intervienen múltiples actores y tecnologías, como editores, intercambios de anuncios, SSP, DSP y DMP. El RTB ofrece varias ventajas con respecto a los modelos publicitarios tradicionales, como una mayor eficacia, transparencia, orientación y rentabilidad.
RTB frente a publicidad tradicional
La RTB difiere significativamente de los modelos publicitarios tradicionales, como la publicidad impresa, radiofónica y televisiva. A continuación se exponen algunas de las diferencias clave entre la RTB y la publicidad tradicional:
A. Diferencias entre RTB y publicidad tradicional
1. Segmentación: El RTB permite a los anunciantes dirigirse a públicos específicos en función de una serie de datos, mientras que la publicidad tradicional se basa en una segmentación demográfica más amplia.
2. En tiempo real: La RTB funciona en tiempo real, lo que permite a los anunciantes comprar inventario publicitario y colocar anuncios en cuestión de milisegundos. La publicidad tradicional suele implicar plazos más largos y menos flexibilidad.
3. Transparencia: El RTB ofrece una mayor transparencia en el proceso de compra de anuncios, permitiendo a los anunciantes ver dónde se están colocando sus anuncios y cuánto están pagando. La publicidad tradicional ofrece menos transparencia y puede ser más difícil de medir.
4. Rentabilidad: El RTB permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en función de su presupuesto, lo que se traduce en campañas más rentables. Los modelos publicitarios tradicionales suelen requerir presupuestos más elevados y pueden implicar un mayor despilfarro.
B. Ventajas del RTB sobre la publicidad tradicional
El RTB ofrece varias ventajas sobre los modelos publicitarios tradicionales, entre las que destacan las siguientes:
1. Orientación: El RTB permite a los anunciantes dirigirse a públicos específicos en función de una serie de datos, lo que da lugar a anuncios más pertinentes y eficaces.
2. Flexibilidad: El RTB funciona en tiempo real, lo que permite a los anunciantes ajustar sus campañas publicitarias sobre la marcha y optimizar el uso de los recursos.
3. Eficacia: El RTB permite a los anunciantes comprar inventario publicitario en tiempo real, lo que se traduce en una mayor eficiencia y una reducción de los residuos.
4. Rentabilidad: El RTB permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en función de su presupuesto, lo que se traduce en campañas más rentables.
En resumen, la RTB difiere significativamente de los modelos publicitarios tradicionales, ya que ofrece ventajas en la orientación, la flexibilidad, la eficacia y la rentabilidad. Al aprovechar los datos en tiempo real y los modelos basados en subastas, la RTB permite a los anunciantes comprar inventario publicitario de forma más eficiente, llegar a audiencias específicas de forma más eficaz y obtener mejores rendimientos de la inversión.
Algunas ventajas del RTB
La RTB ofrece varias ventajas a los anunciantes, como una mayor eficacia, mayores posibilidades de segmentación, un mejor rendimiento de la inversión y una mayor relevancia de los anuncios. A continuación se enumeran algunas de las principales ventajas de la RTB:
A. Mayor eficacia y transparencia
La RTB permite a los anunciantes comprar inventario publicitario de forma más eficaz y con mayor transparencia. El modelo de RTB basado en subastas permite a los anunciantes pujar por el inventario publicitario en tiempo real, lo que se traduce en una reducción de las pérdidas y una mayor eficacia. Además, el RTB proporciona una mayor transparencia en el proceso de compra de anuncios, permitiendo a los anunciantes ver dónde se están colocando sus anuncios y cuánto están pagando.
B. Capacidad para dirigirse a públicos específicos
El RTB proporciona a los anunciantes una mayor capacidad de segmentación que los modelos publicitarios tradicionales. Al aprovechar los datos en tiempo real y las tecnologías avanzadas de segmentación, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de diversos puntos de datos, como los demográficos, el comportamiento de navegación y la ubicación. El resultado son anuncios más relevantes y eficaces que tienen más probabilidades de impulsar las conversiones y generar retorno de la inversión.
C. Mejor retorno de la inversión
El RTB puede ayudar a los anunciantes a obtener mejores rendimientos de la inversión al permitirles comprar inventario publicitario de forma más eficiente y dirigirse a públicos específicos con mayor eficacia. El resultado son campañas más rentables y que generan mayores beneficios. Además, el RTB proporciona a los anunciantes una mayor visibilidad de sus campañas publicitarias, lo que les permite optimizar el uso de los recursos y obtener mejores resultados.
Mejora de la relevancia de los anuncios
Al aprovechar los datos en tiempo real y las tecnologías avanzadas de segmentación, el RTB permite a los anunciantes ofrecer anuncios más relevantes a su público objetivo. El resultado es una mayor relevancia de los anuncios y un aumento de la participación, ya que es más probable que los usuarios interactúen con anuncios que se ajustan a sus intereses y necesidades. Esto puede ayudar a los anunciantes a impulsar las conversiones y a establecer relaciones más sólidas con sus clientes.
En resumen, el RTB ofrece varias ventajas a los anunciantes, como una mayor eficacia y transparencia, mayores capacidades de segmentación, un mejor rendimiento de la inversión y una mayor relevancia de los anuncios. Al aprovechar los datos en tiempo real y las tecnologías avanzadas de segmentación, los anunciantes pueden comprar inventario publicitario de forma más eficiente, llegar a audiencias específicas de forma más eficaz y obtener mejores rendimientos de la inversión.
Limitaciones y retos de la RTB
A pesar de las numerosas ventajas de la RTB, también existen varios retos que los anunciantes deben conocer. Entre estos retos se encuentran las preocupaciones por la privacidad, el fraude publicitario y los problemas de seguridad de las marcas, así como la complejidad del ecosistema RTB.
A. Preocupación por la privacidad
El RTB se basa en gran medida en los datos de los usuarios para orientar los anuncios de forma eficaz. Sin embargo, estos datos también pueden plantear problemas de privacidad, sobre todo a la luz de las recientes violaciones de datos y las preocupaciones sobre la privacidad en línea. Los anunciantes deben tener cuidado de manejar los datos de los usuarios de forma responsable y cumplir las normativas pertinentes, como el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en Europa y la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) en Estados Unidos.
B. Fraude publicitario y cuestiones de seguridad de la marca
El RTB también puede ser susceptible de fraude publicitario y problemas de seguridad de la marca. El fraude publicitario implica una actividad fraudulenta diseñada para generar ingresos publicitarios, mientras que los problemas de seguridad de la marca implican que los anuncios se coloquen junto a contenidos inapropiados o perjudiciales. Los anunciantes deben tomar medidas para evitar el fraude publicitario y asegurarse de que sus anuncios se colocan en entornos seguros y apropiados.
C. Complejidad del ecosistema RTB
Por último, el ecosistema RTB puede ser complejo y difícil de navegar. Los numerosos actores que intervienen en el RTB, incluidos los editores, los intercambios de anuncios, los SSP, los DSP y los DMP, pueden dificultar a los anunciantes la gestión eficaz de sus campañas. Los anunciantes deben seleccionar cuidadosamente a sus socios y plataformas e invertir en los recursos y tecnologías necesarios para gestionar sus campañas con eficacia.
En resumen, la RTB presenta varios retos para los anunciantes, entre los que se incluyen las preocupaciones sobre la privacidad, el fraude publicitario y los problemas de seguridad de las marcas, así como la complejidad del ecosistema de la RTB. Los anunciantes deben ser conscientes de estos retos y tomar medidas para mitigar su impacto manejando los datos de los usuarios de forma responsable, evitando el fraude publicitario y garantizando la seguridad de las marcas, e invirtiendo en los recursos y tecnologías necesarios para gestionar sus campañas con eficacia. Si afrontan estos retos, los anunciantes podrán aprovechar al máximo las numerosas ventajas de la RTB y obtener mejores rendimientos de la inversión.
Mejores prácticas para RTB
Para garantizar que las campañas RTB sean eficaces y tengan éxito, los anunciantes deben seguir las mejores prácticas que incluyen el uso de socios y plataformas de confianza, el establecimiento de objetivos de campaña claros, el uso de datos y análisis para optimizar las campañas, y la supervisión y optimización de la seguridad de la marca y el fraude publicitario.
A. Utilice socios y plataformas reputados
El éxito de las campañas RTB depende de la calidad de los socios y las plataformas que se utilicen para gestionarlas. Los anunciantes deben seleccionar cuidadosamente a sus socios y plataformas basándose en factores como la reputación, el rendimiento y la fiabilidad. Esto puede ayudar a garantizar que las campañas se gestionen con eficacia y que el inventario publicitario se compre y se coloque en entornos seguros y adecuados.
B. Establezca objetivos de campaña claros
Para obtener los mejores resultados de las campañas RTB, los anunciantes deben establecer unos objetivos de campaña claros que estén en consonancia con sus objetivos empresariales generales. Esto puede incluir objetivos como aumentar la notoriedad de la marca, impulsar las conversiones o generar clientes potenciales. Al establecer objetivos claros, los anunciantes pueden desarrollar campañas que se adapten a sus necesidades específicas y que tengan más probabilidades de lograr los resultados deseados.
C. Utilizar datos y análisis para optimizar las campañas
Las campañas RTB dependen en gran medida de los datos y los análisis para optimizar el rendimiento y obtener mejores resultados. Los anunciantes deben utilizar datos y análisis para realizar un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de clics, las tasas de conversión y el coste por adquisición. Esto puede ayudar a los anunciantes a identificar áreas de mejora y optimizar sus campañas para obtener un mejor rendimiento.
D. Supervisar y optimizar la seguridad de las marcas y el fraude publicitario
El RTB puede ser susceptible de problemas de seguridad de marca y de fraude publicitario. Los anunciantes deben tomar medidas para prevenir estos problemas supervisando de cerca sus campañas e invirtiendo en tecnologías que puedan detectar y prevenir la actividad fraudulenta. Los anunciantes también deben trabajar con socios y plataformas que cuenten con sólidas medidas de seguridad de marca para garantizar que sus anuncios se colocan en entornos seguros y apropiados.
En resumen, seguir las mejores prácticas es esencial para el éxito de las campañas RTB. Los anunciantes deben utilizar socios y plataformas de buena reputación, establecer objetivos de campaña claros, utilizar datos y análisis para optimizar las campañas, y supervisar y optimizar la seguridad de la marca y el fraude publicitario. Siguiendo estas prácticas recomendadas, los anunciantes pueden obtener mejores resultados de sus campañas RTB e impulsar un mayor rendimiento de la inversión.
Licitación en tiempo real: El futuro del éxito publicitario
La puja en tiempo real (RTB) es un potente modelo publicitario que permite a los anunciantes comprar inventario publicitario en tiempo real y dirigirse a públicos específicos con mayor eficacia. La RTB ofrece varias ventajas con respecto a los modelos publicitarios tradicionales, como una mayor eficacia y transparencia, una mayor capacidad de segmentación, un mejor rendimiento de la inversión y una mayor relevancia de los anuncios.
Sin embargo, la RTB también presenta varios retos, como las preocupaciones sobre la privacidad, el fraude publicitario y los problemas de seguridad de las marcas, así como la complejidad del ecosistema de la RTB. Para garantizar el éxito de las campañas RTB, los anunciantes deben seguir las mejores prácticas que incluyen el uso de socios y plataformas de confianza, el establecimiento de objetivos de campaña claros, el uso de datos y análisis para optimizar las campañas, y la supervisión y optimización de la seguridad de la marca y el fraude publicitario.
Si afrontan estos retos y siguen las mejores prácticas, los anunciantes podrán aprovechar al máximo las numerosas ventajas de la RTB y obtener mejores rendimientos de la inversión.