Wie man auf Amazon verkauft (Schritt für Schritt)

Wussten Sie, dass Amazon der größte Marktplatz ist, den es heute gibt? Dank des Kundendienstes, des schnellen Versands und des Verkaufs aller Arten von Produkten zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis gehen viele Nutzer direkt zu Amazon, wenn sie ein Produkt suchen. 

Was Sie aber vielleicht nicht wissen, ist, dass etwa die Hälfte der Produkte, die Amazon verkauft, nicht von Amazon selbst stammen, sondern von Drittanbietern oder Unternehmern. Das könnte auch bei Ihnen der Fall sein.

Daher gibt es jeden Tag mehr Menschen, die den Schritt wagen und sich als Verkäufer anmelden wollen, um den Umsatz ihres Unternehmens zu steigern, indem sie die Sichtbarkeit von Amazon nutzen.

Wenn Sie also einen Online-Shop haben und Ihren Umsatz über einen anderen Kanal steigern möchten, lesen Sie diesen Leitfaden aufmerksam durch, denn ich werde Ihnen Schritt für Schritt erklären, wie Sie auf Amazon verkaufen können. Und bleiben Sie bis zum Ende, denn ich verrate Ihnen 5 SEO-Tipps und -Tricks, mit denen Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Schauen wir es uns an!

Vorteile des Verkaufs auf Amazon

Wenn Sie noch nie darüber nachgedacht haben, Ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen, wissen Sie vielleicht nicht, welche Vorteile dies mit sich bringen kann. Deshalb möchte ich Ihnen, bevor ich Ihnen erzähle, wie Sie auf Amazon verkaufen können, die wichtigsten Vorteile vorstellen.

Sie vervielfachen die Sichtbarkeit Ihrer Produkte

Die Website von Amazon ist eine der meistbesuchten der Welt. Wenn Sie also gerade erst anfangen und noch sehr wenige Menschen Ihr Produkt kennen, oder wenn Sie einfach den Umsatz Ihres Online-Shops erheblich steigern wollen, können Sie mit Amazon dank der großen Sichtbarkeit, die dieser Marktplatz hat, in kürzester Zeit eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen.

Sie zeigen Ihre Produkte den Kaufinteressenten

Es ist klar, dass Ihre Produkte an Sichtbarkeit gewinnen, wenn sie auf Amazon zum Verkauf angeboten werden. Aber das Beste ist, dass die Nutzer, die diesen Marktplatz durchsuchen, eine hohe Kaufabsicht haben. Sie sprechen also Nutzer an, die sich in einem fortgeschrittenen Stadium des Kaufzyklus befinden und eher bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, als wenn sie Sie auf anderem Wege gefunden hätten.

Sie müssen keinen eigenen Online-Shop einrichten

Wenn Sie keine Kenntnisse in der Web-Entwicklung haben, um Online-Shops zu erstellen, und Sie kein gutes Budget für jemanden haben, der ihn für Sie erstellt, kann der Verkauf auf Amazon eine gute Alternative sein.

Sie müssen nur ein Konto erstellen, wie ich Ihnen etwas später zeigen werde, und können dann Ihre Produkte mit den entsprechenden Fotos und Funktionen hochladen. Es ist sehr einfach und erfordert keine technischen Kenntnisse.

Hier finden Sie eine vollständige Anleitung zur Erstellung eines Online-Shops mit WordPress und WooCommerce, wenn Sie Ihren eigenen E-Commerce einrichten möchten.

Internationalisierung Ihrer Marke

Dank der Tatsache, dass Amazon in vielen Ländern präsent ist, können Sie Menschen aus anderen Teilen der Welt dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen und so Ihren Umsatz zu vervielfachen. Wenn Sie zum Beispiel ein Konto in Spanien anlegen, können Sie auf den 5 europäischen Plattformen (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it und Amazon.es) verkaufen und so viel mehr Menschen erreichen.

Sie schaffen Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden

Amazon ist die bekannteste Online-Verkaufsplattform weltweit. Wir alle gehen auf diese Plattform, um fast jede Art von Produkt zu kaufen, weil wir wissen, dass es sich um einen Marktplatz handelt, der reibungslos funktioniert und dass wir, wenn wir irgendein Problem haben oder eine Rückerstattung beantragen möchten, dies tun können, ohne dass uns jemand fragt, warum.

Nachteile des Verkaufs auf Amazon

Verkaufen auf Amazon hat viele Vorteile. Aber es ist nicht alles Gold, was glänzt. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, welche Nachteile Sie haben könnten, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Produkte auf diesen Marktplatz hochzuladen.

Sie erhalten Zahlungen über einen Intermediär

Wenn ein Kunde eines der Produkte kauft, die Sie im Angebot haben, geht die Zahlung tatsächlich bei Amazon ein. Wenn alles gut geht, können Sie das Geld auf das von Ihnen gewählte Bankkonto überweisen.

Wenn sich jedoch Kunden über die Qualität Ihrer Produkte beschweren, sich über die Lieferung beschweren oder Ihnen schlechte Kritiken und Bewertungen geben, kann sich die Zahlung wochenlang verzögern und sogar storniert werden.

Sie werden weniger verdienen, als wenn Sie sie selbst verkaufen würden

Wie wir später sehen werden, ist das Verkaufen bei Amazon nicht kostenlos. Man stellt Ihnen diesen großartigen Marktplatz zur Verfügung, damit Sie viele Menschen erreichen können, aber im Gegenzug müssen Sie eine Gebühr bezahlen.

Daher müssen Sie von Ihrer üblichen Gewinnspanne bei jedem Verkauf abziehen, was Sie verlieren, wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon anbieten.

Sie finden die Konkurrenz auf Amazon

Der Verkauf auf Amazon ist für viele Marken und Unternehmer eine gute Gelegenheit. So gibt es derzeit Tausende von Verkäufern auf diesem Marktplatz, was bedeutet, dass es in bestimmten Bereichen viel Wettbewerb gibt. Das kann dazu führen, dass einige Verkäufer das gleiche Produkt wie Sie zu einem niedrigeren Preis anbieten oder dass Amazon, das auch ein Verkäufer ist, seine eigenen Produkte bei der Suche vor Ihren bevorzugt.

Gebühren & Kosten als Amazon-Verkäufer

Je nach Menge und Art der Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, müssen Sie eine Art Verkäuferprofil erstellen und die eine oder andere Gebühr beantragen

Deshalb ist es wichtig, dass Sie, bevor Sie lernen, wie man auf Amazon verkauft, alle Gebühren und Kontotypen kennen, die es für den Verkauf auf diesem Marktplatz gibt, damit Sie wissen, welcher für Sie der beste ist.

Preise und Provisionen für den Verkauf auf Amazon

Je nachdem, für welche Art von Konto Sie sich entscheiden, werden Sie die eine oder andere Provision zahlen müssen. Vorerst sehen wir uns alle Konten an, die es heute gibt, und dann werden wir sehen, welche für jedes Konto gelten würden.

  • Empfehlungsgebühr: Dies ist der Prozentsatz, den Amazon Ihnen für jeden Verkauf in Rechnung stellt und der auf den Gesamtverkaufspreis des Produkts einschließlich Versandkosten berechnet wird. Je nachdem, zu welcher Kategorie Ihr Produkt gehört, kann der Prozentsatz zwischen 5% und 45% liegen.
  • Abschlussgebühr: Dies ist eine Abschlussprovision von 0,99 Euro für jedes Produkt, die von Ihrem Gewinn abgezogen wird. Dabei spielt es keine Rolle, um welche Art von Produkt es sich handelt oder wie viel es kostet.
  • Gebühr pro Verkauf eines Artikels: Dies sind die Kosten, die Amazon Ihnen für jeden Verkauf berechnet, den Sie über den Marktplatz tätigen. Die gängigsten liegen zwischen 0,81 und 1,01 Euro und gelten nur für Bücher, Musik, DVDs, Software und Videospiele.
  • Feste monatliche Abonnementgebühr: Dies ist die Gebühr, die Amazon professionellen Verkäufern monatlich für den Verkauf von Produkten auf seinem Marktplatz berechnet. Es handelt sich um einen Festpreis von 39 ? pro Monat.

Wenn Sie mehr Details wissen möchten, finden Sie hier einen Link zur Gebührentabelle von Amazon mit weiteren Informationen.

Verkäufer-Kontotypen

Bevor Sie sich als Verkäufer registrieren, sollten Sie wissen, dass es 2 Arten von Konten gibt: individuelle und professionelle. Jedes dieser Konten hat seine eigenen Merkmale und Bedingungen, also lassen Sie uns jedes im Detail betrachten.

Individuelles Verkäuferkonto

Dieses Konto richtet sich an Personen, die weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen und Amazon nur bezahlen möchten, wenn sie einen Verkauf tätigen. Wenn Sie also nach und nach mit dem Verkauf bei Amazon beginnen möchten, um zu beweisen, dass es funktioniert, ist dies die beste Option.

Beispiel für die Provisionen für jeden Verkauf:

Pablo hat ein Geschäft für Küchengeräte und bietet seine 400-Euro-Backöfen zum Verkauf an, um die Plattform zu testen. In diesem Fall würde Amazon die folgenden Provisionen berechnen:

Vermittlungsgebühr: 15% = 60

Gebühr für den Abschluss des Verkaufs: 0.99

Gebühr pro Verkauf eines Artikels: gilt nicht für diese Art von Produkt

Ergebnis: 400 Euro - 60,99 Euro = 339,01 Euro

Professionelles Lieferantenkonto

Diese Art von Konto eignet sich am besten, wenn Sie regelmäßig online verkaufen (mehr als 40 Produkte pro Monat) und einige der Vorteile nutzen möchten, die diese Arten von Profilen bieten.

Wenn Sie sich für dieses Konto entscheiden, können Sie im Gegensatz zu individuellen Profilen in allen Amazon-Kategorien verkaufen, neue Produkte erstellen, die derzeit nicht auf Amazon gelistet sind, auf detailliertere Berichte über Ihre Bestellungen zugreifen, Ihr Inventar automatisch hochladen und, was am wichtigsten ist, Sie haben die Möglichkeit, Ihre Produkte mit einem Klick zum Kauf anzubieten.

Beispiel für die Provisionen für jeden Verkauf:

Sergio hat einen Smartphone-Shop und verkauft seine Handys für 200 Euro. In diesem Fall würde Amazon die folgenden Provisionen berechnen:

Überweisungsgebühr: 7% = 14 Euro.

Gebühr für den Verkaufsabschluss: gilt nicht für PRO-Verkäufer

Gebühr pro Verkauf eines Artikels: gilt nicht für diese Art von Produkt

Ergebnis: 200 Euro - 14 Euro = 186 Euro

Wenn Sie mehr Details wissen möchten, finden Sie hier einen Link zur Amazon-Website mit allen Informationen über die 2 Arten von Konten.

Wie beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon?

Nun, da Sie die Preise kennen, können Sie sich an die Arbeit machen und mit dem Verkauf auf Amazon beginnen. Die Vorgehensweise ist sehr einfach.

Entscheiden Sie, was Sie auf Amazon verkaufen möchten

Unabhängig davon, ob Sie bereits einen Shop haben oder ob Sie ein kleines Unternehmen gründen und mit dem Verkauf auf Amazon beginnen möchten, um zusätzliches Geld zu verdienen, ist es wichtig, dass Sie vor der Registrierung eine kleine Suche durchführen und sich die Produkte ansehen, die für Sie interessant sein könnten.

Sind die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, ausreichend gefragt?

Der einfachste Weg, um zu sehen, ob sich ein Produkt auf Amazon gut verkauft, ist, die Kategorie dieses Produkttyps aufzurufen und die Liste der meistverkauften Produkte anzusehen. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen möchten, auf den vorderen Plätzen zu finden ist, ist das ein guter Indikator. Auf diese Weise werden wir jedoch nicht die genaue Nachfrage nach diesem Produkt kennen und es wird eine ganze Weile dauern, bis wir unsere Nachforschungen anstellen können.

Um dieses Problem zu lösen, können wir Tools wie Jungle Scout verwenden, eine Erweiterung für Google Chrome, mit der Sie sehen können, wie viele Verkäufe jedes Produkt hat.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie einen Online-Shop für Haushaltsgeräte haben und Ihre Staubsaugerroboter verkaufen möchten. Sie haben jedoch so viele verschiedene Modelle, dass Sie nicht alle von Anfang an verkaufen wollen. Sie möchten nur die Modelle verkaufen, die am meisten nachgefragt werden.

Suchen Sie einfach nach "robot hoover" und aktivieren Sie die Erweiterung, um alle Informationen zu sehen, wie Sie unten sehen können:

Sehen Sie sich die Spalte "Umsatz" an. Dort sehen Sie die Umsätze, die mit jedem Produkt in dieser Ergebnisliste erzielt wurden. So können wir uns ein Bild davon machen, welches Modell sich am meisten verkauft.

Außerdem können wir in der Spalte "Umsatz" die geschätzten Einnahmen sehen, die jedes Produkt generiert.

Werden die Produkte, die Sie auf Amazon verkaufen möchten, von einigen wenigen Verkäufern dominiert?

Jetzt, da Sie wissen, ob ein Produkt stark oder schwach nachgefragt wird, ist es an der Zeit zu prüfen, ob der Sektor von einigen wenigen Verkäufern dominiert wird oder nicht.

Wenn es einen oder mehrere Verkäufer gibt, die fast alle Verkäufe zusammenbringen, empfehle ich Ihnen, zu versuchen, ein anderes Produkt auf Amazon zu verkaufen, denn das bedeutet, dass diese Verkäufer ihren Kunden gegenüber sehr loyal sind, sehr gute Meinungen haben und es schwierig sein wird, ihnen in den Ergebnislisten zuvorzukommen.

Um diese Daten zu erfahren, können wir erneut die Jungle Scout-Erweiterung aufrufen und sehen, ob die Verkaufszahlen auf mehrere Verkäufer verteilt sind oder nicht.

Wie Sie sehen können, sind die Verkäufe bei der Suche nach "Küchenmessern" sehr breit gestreut, so dass es keinen eindeutigen Dominator gibt und der Wettbewerb im Prinzip nicht sehr hoch ist.

Haben die Produkte Ihrer Konkurrenten viele Bewertungen? Sind sie gut?

Die Anzahl der Bewertungen, die ein Produkt hat, ist ein Faktor, den Amazon bei der Positionierung eines Produkts in den Suchergebnissen berücksichtigt. Wenn also Ihr Konkurrent viele Bewertungen zu den Produkten hat, die Sie verkaufen möchten, kann das ein Hinweis darauf sein, dass es schwierig sein wird, ihn zu schlagen.

Wenn es jedoch nur wenige Produkte gibt, die viele Bewertungen haben, und diese auf mehrere verschiedene Anbieter verteilt sind, ist dies ein Hinweis darauf, dass es nicht viel Wettbewerb gibt.

Sie können die Produkte aufrufen und sich die Bewertungen und Rezensionen einzeln ansehen, oder Sie verwenden erneut die Erweiterung Jungle Scout

Aber Sie sollten nicht nur auf die Quantität der Bewertungen achten, sondern auch auf die Qualität dieser Bewertungen. Wenn Sie sehen, dass die Produkte, die ganz oben stehen, mittelmäßige oder sogar schlechte Bewertungen haben, ist das ein guter Indikator dafür, dass Sie sich auf den Weg machen, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Wenn das bei Ihnen der Fall ist, empfehle ich Ihnen, die Bewertungen mit 2 und 3 Sternen zu lesen und zu sehen, ob Ihr Produkt diese Mängel, die bei ähnlichen Produkten Ihrer Konkurrenten kritisiert werden, beheben kann. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, ein besseres Produkt auf Amazon zum Verkauf anzubieten, das positive Bewertungen und bessere Punktzahlen erhält.

Welche Gewinnspanne würden Sie erzielen?

Bevor Sie ein Konto einrichten und Ihre Produkte bei Amazon zum Verkauf anbieten, sollten Sie unbedingt den Gewinn berechnen, den Sie mit dem Verkauf jedes einzelnen Produkts erzielen können.

Es spielt keine Rolle, dass Sie Ihre Preise bereits festgelegt haben, weil Sie sie in Ihrem eigenen Shop bereits zu diesem Betrag verkaufen. Vielleicht ist dieser Preis bei Amazon nicht wettbewerbsfähig und niemand wird bei Ihnen kaufen. Eines der ersten Dinge, die Sie sich also ansehen müssen, sind die Preise Ihrer Konkurrenten und ob Sie wirklich einen ähnlichen Preis ansetzen können.

Wenn Sie Ihre Produkte nicht ähnlich bepreisen können, empfehle ich Ihnen, sie nicht auf Amazon zu verkaufen, da die Nutzer unter allen Umständen die billigsten Produkte wählen werden.

Erstellen Sie ein Konto und registrieren Sie sich bei Seller Central

Sobald Sie wissen, welche Produkte Sie auf Amazon verkaufen möchten, müssen Sie sich im Amazon-Verkaufszentrum registrieren, indem Sie das Land, die Art des Unternehmens, eine Kreditkarte, eine Telefonnummer, Ihre persönlichen Daten und Ihre Bankverbindung angeben.

Sie müssen auch zwischen den 2 Arten von Konten wählen. Denken Sie daran, dass es 2 gibt: den privaten Verkäufer und den professionellen Verkäufer.

ein Konto erstellen, um bei amazon zu verkaufen

Die meisten Verkäufer entscheiden sich für ein professionelles Konto, aber Sie können jederzeit mit dem Einzelkonto beginnen, um es auszuprobieren und dann zum Profikonto übergehen.

Erstellen Sie Ihr erstes Produktangebot

Um Ihr erstes Produkt hinzuzufügen, gehen Sie in den Bereich "Inventar" und klicken Sie auf "Produkt hinzufügen".

Jetzt werden Sie von Amazon aufgefordert, Ihr Produkt unter den bereits verkauften Produkten zu suchen. Sie können nach Barcode oder EAN-Code oder direkt nach dem Namen des Produkts suchen.

Wenn Sie nicht gerade einen selbst hergestellten Artikel verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich kein neues Produkt erstellen.

WICHTIG: Wenn Sie aus irgendeinem Grund keinen EAN-Code haben, weil Sie Ihre Produkte von einem nicht-europäischen Lieferanten, z.B. aus China, importiert haben, müssen Sie einen erstellen, um auf Amazon verkaufen zu können. Es gibt mehrere Unternehmen, die dies ermöglichen, z.B. Aecoc.

Sobald Sie nach Ihrem Produkt gesucht haben, werden Sie sicherlich mehrere Optionen finden, die bereits von anderen Wettbewerbern auf Amazon verkauft werden. Wählen Sie diese einfach aus und Sie werden zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie die fehlenden Informationen eingeben können. Das Gute an dieser Vorgehensweise ist, dass das Produkt bereits in der entsprechenden Kategorie und den Unterkategorien erscheint, da diese Arbeit bereits von jemandem vor Ihnen erledigt worden ist.

Wenn kein Produkt wie Ihres erscheint, müssen Sie ein neues Angebot erstellen. Mit anderen Worten, Sie müssen nach der Kategorie und den Unterkategorien suchen, die am meisten mit Ihrem Produkt zu tun haben, um es dort zum Verkauf anzubieten.

Sie können dann mit dem Ausfüllen der Produktinformationsfelder beginnen, wie z.B. Titel, Marke, Gewicht, Farbe, etc.

Am Ende des Leitfadens gebe ich Ihnen eine Reihe von Tipps und Tricks zur Vervollständigung dieser Informationen, damit Ihr Produkt in den ersten Ergebnissen der Amazon-Suchmaschine positioniert wird.

Laden Sie gute Fotos von Ihren Produkten hoch

Zusätzlich zu den Funktionen, die Sie auf dem Screenshot oben sehen können, müssen Sie in diesem Schritt die Fotos Ihres Produkts hochladen und die Varianten erstellen, falls Sie welche haben. Es ist sehr wichtig, dass Sie dies gut machen, denn der Grafikbereich ist das Erste, was der Nutzer wahrnimmt.

Beachten Sie den Unterschied zwischen diesen beiden Produkten:

Wie Sie sehen können, hat der erste ein qualitativ hochwertiges Foto in guter Größe hochgeladen und der zweite ein kleineres Bild, ohne die Bildränder voll auszunutzen.

Tipps für Ihre Produktbilder:

  • Laden Sie hochwertige Fotos hoch, so dass Sie beim Heranzoomen die Details des Produkts erkennen können.
  • Schneiden Sie das Foto zu und lassen Sie dabei so viel Platz wie möglich an den Rändern, so dass das Produkt das gesamte Bild einnimmt.
  • Fotografieren Sie Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln.
  • Schneiden Sie das Objekt aus und legen Sie es auf einen weißen Hintergrund.

Ich empfehle Ihnen, sich in dieser Phase so viel Zeit wie möglich zu nehmen, da Ihre Produkte dadurch besser ins Auge fallen und die Rücksendungen minimiert werden. Und warum? Denn wenn zum Beispiel die Farben auf dem Foto Ihres Produkts nicht der Realität entsprechen, wird der Kunde wahrscheinlich nicht zufrieden sein und eine Rücksendung vornehmen und Ihnen eine negative Bewertung geben.

Preise für Ihre Produkte wettbewerbsfähig gestalten

Sobald Sie alle Felder ausgefüllt haben, müssen Sie für jedes Ihrer Produkte einen Preis festlegen. Dies ist etwas, das Sie sehr sorgfältig bedenken müssen, da es sich direkt auf die Höhe der Verkäufe und die Rendite auswirkt, die Sie erzielen.

Deshalb empfehle ich Ihnen, vor der Festlegung eines Zufallspreises die folgenden Punkte zu berücksichtigen:

  • Berechnen Sie die Kosten und den Nutzen: Legen Sie die Kosten für die Herstellung oder Beschaffung des Produkts und die Verwaltungskosten beiseite. Legen Sie dann einen Mindestpreis fest, zu dem Sie das Produkt verkaufen müssten, um eine Gewinnspanne zu erzielen.
  • Analysieren Sie Ihre Konkurrenz: Schauen Sie sich an, zu welchem Preis Ihre Konkurrenz Ihre Produkte oder sehr ähnliche Artikel verkauft. Denken Sie daran, dass ein Nutzer, der Ihr Produkt bei einem anderen Anbieter billiger sieht, diesen möglicherweise Ihnen vorzieht.
  • Schauen Sie sich die Preise anderer Shops an: Sie müssen bedenken, dass Sie nicht nur mit anderen Verkäufern innerhalb von Amazon konkurrieren. Sie konkurrieren auch mit externen Verkäufern, die ihren eigenen Online-Shop haben.

Auf dieser Grundlage wissen Sie, welchen Preis Sie festlegen sollten und ob es für Sie rentabel ist, das Produkt über Amazon zu verkaufen.

Versenden Sie die Produkte selbst oder lassen Sie Amazon sich darum kümmern

Nachdem eine Person eines Ihrer Produkte gekauft hat, werden Sie von Amazon per E-Mail und mit einer Benachrichtigung in Ihrem Seller Central Panel benachrichtigt.

Wenn Sie zu den Bestelldetails gehen, haben Sie alle Daten des Käufers, so dass Sie das Produkt innerhalb der vereinbarten Frist versenden können. Wenn Sie sich jedoch nicht selbst um die Lieferung und eventuelle Rücksendungen von Produkten kümmern möchten, können Sie den Amazon Logistikservice, auch FBA (Fulfillment by Amazon) genannt, beauftragen.

Aber was ist Amazon Logistics?

Es handelt sich um einen Service, mit dem Sie alles vergessen können, was mit dem Versand und der Lagerung Ihrer Produkte zusammenhängt, und der Ihnen viele Vorteile bringen kann.

In diesem Video können Sie sehen, wie es funktioniert:

VIDEO EINFÜGEN

Wenn Sie einen Vertrag abschließen, müssen Sie Ihre Produkte zuvor an die Lager von Amazon schicken. Wenn dann jemand eine Bestellung auf einem der 5 europäischen Marktplätze aufgibt, kümmert sich Amazon um die Verwaltung, ohne dass Sie etwas tun müssen, und schickt die Ware schnell an den Empfänger.

Vorteile von Amazon Logistics:

  • Verwaltung von Sendungen und Rücksendungen: Amazon kümmert sich automatisch um alle Lieferungen und Rücksendungen an die Käufer.
  • Kundenservice: Amazon beantwortet Kundendienstanfragen in der Landessprache des Marktplatzes.
  • Holen Sie sich die Prime-Plakette: Mit diesem Abzeichen werden Ihre Produkte bei potenziellen Kunden mehr Aufmerksamkeit erregen, da sie das Produkt aufgrund des schnellen Versands in kürzester Zeit zu Hause haben werden.
  • Zeigen Sie das Abzeichen "Managed by Amazon" an: Die Nutzer vertrauen Amazon, weil das Unternehmen seine Kunden immer pünktlich und in guter Qualität beliefert. Daher kaufen sie lieber Produkte, die von Amazon verwaltet werden. Wenn Sie dieses Abzeichen haben, werden Sie Ihren Umsatz steigern.
  • Holen Sie sich die "Buy Box": Die Buy Box ermöglicht es dem Benutzer, Ihr Produkt direkt in den Warenkorb zu legen, ohne andere Kaufoptionen Ihrer Konkurrenten sehen zu müssen. Wenn Sie Amazon Logistics beauftragen, haben Sie mehr Chancen.

Falls Sie sich entscheiden, FBA für Ihre Verkaufslogistik zu nutzen, müssen Sie nach dem Hochladen Ihrer Produkte in das Inventar diese auswählen und auf "Senden oder Inventar zurücksetzen" klicken.

Danach müssen Sie die Einheiten der einzelnen Produkte eingeben und die Etiketten erstellen. Diese Etiketten werden als PDF-Datei gespeichert, so dass Sie sie ausdrucken und auf die Pakete kleben können, bevor Sie sie an Amazon senden.

Sie müssen dann die Versanddaten eingeben, das Kurierunternehmen auswählen, das das Paket abholen soll, die Kosten berechnen und das Versandetikett ausdrucken, das Sie auf die von Ihnen verwendete Verpackung kleben müssen. Wenn Ihre Produkte bei Amazon eingehen, werden sie automatisch auf der Plattform verfügbar sein.

Erhalten Sie Ihre süss verdienten Gewinne

Anders als in Ihrem Online-Shop, wo Sie Ihr eigenes Zahlungsgateway haben, das direkt mit Ihrer Bank verbunden ist, verwenden Ihre Kunden die Gateways und Zahlungsmethoden des amerikanischen Riesen, wenn Sie auf Amazon verkaufen. Aus diesem Grund werden die Zahlungen vollständig von Amazon empfangen und verwaltet.

Das hat seine Vor- und Nachteile, wie alles andere auch.

Das Gute daran ist, dass Sie keine Kasse einrichten müssen und dass Sie sich nur um die Einrichtung Ihres Bankkontos kümmern müssen. Der Nachteil ist, dass Sie die Einnahmen aus jedem Verkauf nicht sofort erhalten, sondern Amazon Sie erst nach 15 Tagen auszahlt.

Sie müssen jedoch bedenken, dass Kunden das Recht haben, Ihre Produkte zurückzusenden, wenn sie nicht überzeugt sind, sobald sie sie erhalten haben. Daher kann Amazon den Betrag aus dem Verkauf so lange einbehalten, bis die Beschwerde gelöst ist, denn für sie steht der Kunde an erster Stelle.

5 Tipps und Tricks zur Steigerung Ihrer Verkäufe mit Amazon

Wie ich zu Beginn des Eintrags sagte, hat der Verkauf auf Amazon einige Nachteile, wie z.B. den starken Wettbewerb. Es gibt bereits viele Unternehmen und Einzelpersonen, die ihre Produkte verkaufen. Sie werden also mit vielen anderen Verkäufern konkurrieren, es sei denn, Sie haben ein sehr innovatives Produkt.

Aber keine Sorge, ich verrate Ihnen 3 gute Praktiken und 2 Tricks, die Sie von nun an anwenden können, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu verbessern

Platzieren Sie Ihre Produkte auf Amazon nach relevanten und beliebten Schlüsselwörtern

Wenn Ihr Produkt auf mehrere Arten benannt werden kann und verschiedene Endungen hat, ist es wichtig, dass Sie eine gute Stichwortsuche durchführen, damit Sie den Titel und den Inhalt Ihrer Produktdatei auf dieses Stichwort hin optimieren können.

Wenn wir über Google sprechen, ist es sehr einfach, Tools zu finden, mit denen wir gute Keywords finden können. Bei Amazon ist dies jedoch nicht so einfach, da es nicht so viele Tools gibt und die, die verfügbar sind, keine monatlichen Suchvolumen aufweisen. Das liegt daran, dass Amazon diese Daten derzeit nicht zur Verfügung stellt.

Es gibt jedoch Tools, mit denen wir die Popularität jedes Schlüsselworts anhand anderer Parameter ermitteln können. Zum Beispiel Egrow.io.

Dieses Tool durchsucht die 10 besten Produkte in den Suchergebnissen von Amazon für das eingegebene Schlüsselwort und analysiert dann für jedes dieser Produkte das Ranking des Verkäufers, die Anzahl der Bewertungen und die monatlichen Verkäufe. Es gleicht diese Daten auch mit dem Google-Suchvolumen ab, um herauszufinden, wie beliebt das Produkt bei dieser anderen Suchmaschine ist, und gibt Ihnen einen Beliebtheitsscore.

Eine andere, einfachere Methode ist die Verwendung der Vorschläge von Amazons eigener Suchmaschine.

Wenn Sie z.B. ein iPhone-Gehäusegeschäft haben und wissen möchten, welche Art von Gehäuse am meisten gesucht wird, sind die Vorschläge eine gute kostenlose Ressource, die von Amazon selbst bereitgestellt wird.

Bei diesen Vorschlägen handelt es sich um relevante Long-Tail-Keywords, die von Nutzern, die bei Amazon stöbern, stark nachgefragt werden, so dass wir eine Menge Ideen bekommen können.

Und wenn wir eine größere Auflistung wünschen, die wir exportieren und mit mehr Schlüsselwörtern zusammenstellen können, können wir die Amazon-Registerkarte verwenden, die das Keyword Tool bietet.

Wählen Sie einfach das Land und die Sprache aus und geben Sie das Hauptstichwort ein. Das Tool zeigt die Amazon-Stichwörter in derselben Reihenfolge an, in der sie von der Autovervollständigungsfunktion extrahiert wurden. In der Regel platziert Amazon relevantere Schlüsselwörter vor den weniger beliebten.

Sobald Sie die Liste interessanter Schlüsselwörter haben, wissen Sie, welche Produkte Sie verkaufen sollten, wie Sie sie nennen und welche Schlüsselwörter Sie in die Amazon-Produktblätter aufnehmen sollten.

Erstellen Sie ein suchoptimiertes Amazon-Listing

Nun, da Sie gute Schlüsselwörter ausgewählt haben, bleibt es Ihnen überlassen, die On-Page-SEO des Produktblatts so zu gestalten, dass Sie die ersten Positionen in den Ergebnissen für das gewählte Schlüsselwort erhalten. Aber nicht nur das, sondern es wird auch wichtig sein, dass Sie versuchen, für andere verwandte Schlüsselwörter und Longtails zu positionieren.

Titel

Der Titel ist das wichtigste Feld bei der Positionierung Ihres Produkts und darüber hinaus der Text, der nach einer Suche auf Amazon in den Ergebnislisten erscheint.

Es ist daher sehr wichtig, dass Sie das Hauptschlüsselwort und die verwandten Schlüsselwörter so früh wie möglich in diesen Abschnitt einfügen, damit es für Amazon Priorität hat. Sie müssen jedoch nicht nur Schlüsselwörter einfügen, sondern auch andere Elemente, die wir später noch sehen werden.

Attribute

Die Attribute oder Aufzählungen sind die Merkmale, die Ihr Produkt von anderen unterscheiden und hervorheben.

Da dies wahrscheinlich das Zweite ist, was die Benutzer nach dem Titel lesen, muss ein Gleichgewicht zwischen der Einführung verwandter Schlüsselwörter und Verkaufsargumenten gefunden werden.

Beschreibung

Der nächste Abschnitt, der optimiert werden muss, ist der der Beschreibung. In diesem Abschnitt müssen wir unser Produkt unter Verwendung des Hauptschlagworts und seiner Ableitungen beschreiben. Vermeiden Sie es jedoch, einen einzigen Textblock zu schreiben, sondern verwenden Sie Listen, heben Sie einige Wörter hervor, bilden Sie kurze Sätze usw.

Amazon Meta-Schlüsselwörter

Ja, Sie haben es richtig gelesen. Wir alle wissen, dass Meta-Keywords seit Jahren keinen Einfluss auf das organische Ranking von Google haben. Dies gilt jedoch nicht für Amazon, das sie bei der Positionierung berücksichtigt, solange sie nicht missbraucht werden, indem genau das gleiche Schlüsselwort mehrmals verwendet wird.

In diesem Sinne empfehle ich Ihnen, Long-Tail-Schlüsselwörter, Synonyme und Merkmale Ihres Produkts aufzunehmen.

Andere Faktoren

Zusätzlich zu den oben genannten Faktoren gibt es noch viele weitere Variablen, die die Positionierung Ihrer Produkte auf Amazon beeinflussen:

  • Durchschnittliche Bewertung: Gute Bewertungen für Ihre Produkte wirken sich direkt auf eine bessere Positionierung aus.
  • Anzahl der Kommentare: es ist wichtig, dass Sie versuchen, viele Kommentare zu Ihren Produkten zu erhalten, da Amazon diese bei der Positionierung Ihrer Produkte berücksichtigt.
  • Qualität des Feedbacks: Wenn Benutzer das Feedback anderer Leute positiv bewerten, wird Amazon es auch positiv sehen.
  • Anzahl der Verkäufe: Wenn sich Ihr Produkt gut verkauft, bedeutet dies, dass es den Nutzern gefällt und Amazon dies zur Kenntnis nimmt und es höher positioniert.

Erstellen Sie gute Titel und optimieren Sie sie für die interne SEO von Amazon.

Wie Google misst auch Amazon dem Titel, den wir unserem Produkt geben, große Bedeutung bei. Wir müssen ihn also optimieren, indem wir ihre Best-Practice-Richtlinien befolgen.

Laut Amazon sollte ein guter Titel Folgendes enthalten::

  • Der Markenname und die Produktlinie.
  • Das Unterscheidungsmerkmal.
  • Das Material, aus dem es hergestellt ist, wenn es von dort stammt.
  • Die Art des Produkts.
  • Die Farbe.
  • Seine Größe.
  • Die Anzahl der Einheiten, die in der Packung enthalten sind.

Die Länge des Titels ist jedoch nicht unbegrenzt. Die maximale Anzahl der Zeichen hängt von dem Gerät ab, auf dem er aufgerufen wird und wo Ihr Produkt erscheint.

Je nachdem, wo er erscheint, ist die Länge wie folgt:

  • Titel in Computer-Suchergebnissen: Ungefähr 230 und 250 Zeichen.
  • Überschriften in mobilen Suchergebnissen: Zwischen 65 und 80 Zeichen
  • Titel von verwandten Artikeln: Zwischen 65 und 80 Zeichen

Deshalb müssen wir alle oder fast alle Elemente, die Amazon uns nennt, in einer für uns vorteilhaften Reihenfolge einbeziehen.

Wenn es sich um ein generisches Produkt handelt, nach dem die Leute suchen, ohne die Marke einzubeziehen oder zu importieren, ist es am besten, zuerst das relevanteste und meistgesuchte Schlüsselwort zu platzieren und dann die Marke des Produkts und die restlichen Attribute, die es unterscheiden und hervorheben. Am Ende geben wir die Größe und die Einheiten an, wenn dies wichtig ist oder mehrere Einheiten in einem Paket enthalten sind.

Es wird jedoch vorkommen, dass das von den Nutzern am häufigsten gesuchte Wort der Name der Marke und des Modells ist, so dass wir diesen an den Anfang unserer Titel stellen.

Hier lasse ich Ihnen einen Screenshot da, damit Sie den Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Titel erkennen können:

Steigern Sie die CTR Ihrer Ergebnisse, indem Sie Ihre Produkt-URL teilen

Haben Sie sich schon einmal die URLs von Amazon-Produkten angeschaut? Ein und dasselbe Produkt kann, je nachdem wie es erreicht wird, mehrere URLs haben. Wenn Sie zum Beispiel auf ein Produkt aus der Suchliste klicken, werden einige Parameter hinzugefügt, die nicht in der ursprünglichen Produkt-URL enthalten sind.

Wenn ich zum Beispiel nach "iphone x sleeves" suche und auf das letzte Ergebnis der ersten Seite klicke, ist die generierte URL eine andere als die ursprüngliche URL, wenn ich direkt zur Produktseite gehen würde.

Wie Sie sehen können, habe ich die Parameter fett markiert, die das System von Amazon automatisch hinzufügt und die bestimmen, wer auf die zweite URL gelangt, nämlich Personen, die nach diesem Ergebnis von Amazon gesucht und darauf geklickt haben.

Und wie bei Google ist einer der Parameter, den Amazon bei der Positionierung eines Artikels weiter oben berücksichtigt, eine gute CTR. Wenn wir also Traffic zu dieser URL schicken, indem wir sie z.B. in sozialen Netzwerken teilen, wird Amazon glauben, dass die Leute von der Ergebnisliste aus auf uns klicken, was zu einem Anstieg der CTR und einer Verbesserung der Positionierung führt.

Falls Sie mehr über CTR erfahren möchten, finden Sie hier einen Artikel mit 10 Maßnahmen zur Optimierung der CTR und zur Verbesserung der SEO-Positionierung

Erhalten Sie Bewertungen und Rezensionen, auch wenn Ihre Produkte noch nicht sehr bekannt sind.

Als Verbraucher haben wir immer eine Meinung zu den Produkten, die wir kaufen. Allerdings schreiben wir sie nur selten in Form einer Bewertung auf, vor allem, wenn es eine gute ist.

Die Bedeutung von Rezensionen:

  • Es ist erwiesen, dass ein Produkt mit einer Meinung das Vertrauen des Käufers erhöht. So sehr, dass sogar einige Käufer keine Produkte kaufen, für die es keine Bewertungen gibt, weil sie ihnen nicht vertrauen,
  • Der Algorithmus von Amazon setzt die Produkte, die einige Bewertungen sammeln, immer an die Spitze der Kategorien und Suchergebnisse.

Und um sie zu bekommen, bringe ich Ihnen ein paar Tricks, die nur wenige Menschen kennen.

Bieten Sie Rabatte im Austausch für Rezensionen an.

Eine Möglichkeit für Verkäufer, den Mangel an Bewertungen und Meinungen zu ihren Produkten zu bekämpfen, besteht darin, die Produkte kostenlos oder mit einem erheblichen Rabatt an Personen zu versenden, die bereit sind, eine ehrliche Bewertung des Produkts abzugeben, sobald sie es ausprobiert haben.

Der Vorgang ist einfach. Der Verkäufer veröffentlicht die "Anzeige" in Facebook-Gruppen, die darauf ausgerichtet sind, Bewertungen zu erhalten. Dann bezahlt der Rezensent für das Produkt, testet es, bewertet es und gibt eine Rezension ab. Schließlich erstattet die Marke den vollen Betrag oder den Gegenwert des extern vereinbarten Rabatts an das Amazon-System zurück.

Diese Praxis wird von Amazon nicht genehmigt, da sie gegen ihre Richtlinien verstößt. Ich empfehle sie daher nicht, es sei denn, Sie gehen sehr vorsichtig und bedacht vor.

Fordern Sie über Amazon Bewertungen von Ihren Käufern an

Wussten Sie, dass Sie über Ihr Amazon Seller Central-Konto um Bewertungen von Personen bitten können, die bereits bei Ihnen gekauft haben?

Innerhalb Ihres Amazon Seller Central-Kontos haben Sie im Bereich Bestellungen einen Unterbereich der Bestellverwaltung, in dem Sie alle Bestellungen sehen können, die Sie erhalten haben.

Dort können Sie das Datum, die Uhrzeit, den Namen und andere Daten zu jeder Bestellung sehen. Wenn Sie auf den Namen des Käufers klicken, öffnet sich ein Textfeld, in dem Sie eine Nachricht an den Käufer senden und ihn bitten können, Ihr Produkt zu bewerten.

Es ist jedoch sehr wichtig, dass Sie in der Betreffzeile die Option "Bitte um Rezension" auswählen und dass Sie in der Nachricht, die Sie senden, den Richtlinien von Amazon zustimmen. Mit anderen Worten: Es sollte ein kurzer und förmlicher Text sein, in dem wir dem Nutzer für seinen Kauf danken und ihn freundlich und respektvoll bitten, eine ehrliche Bewertung unseres Produkts abzugeben.

Mini-Hack:

Und wenn Sie noch keine Verkäufe getätigt haben, machen Sie ein sehr aggressives Angebot, indem Sie eine gute Menge der Produkte, über die Sie Bewertungen erhalten möchten, herabsetzen. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt an mehr Leute verkaufen, die Sie dann bitten können, es mit der gerade erwähnten Methode zu rezensieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Lohnt es sich, auf Amazon zu verkaufen?

Wie Sie gesehen haben, ist Amazon ein sehr zugänglicher Marktplatz für alle Arten von Verkäufern, von Unternehmern, die ein Produkt auf den Markt bringen wollen, und kleinen Unternehmen, die neue Kanäle ausprobieren wollen, bis hin zu größeren Unternehmen, die täglich Hunderte von Produkten verkaufen.

Der Verkauf Ihrer eigenen Produkte auf Amazon hat jedoch seine Vor- und Nachteile. Bevor Sie sich also darauf einlassen, empfehle ich Ihnen, die Kosten für den Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon (in Form von Geld und Zeit) und den Nutzen, den Sie durch den Verkauf Ihrer Produkte zu einem wettbewerbsfähigen Preis haben könnten, gut zu berechnen.

Eine weitere Überlegung, die ich Ihnen ans Herz legen möchte, ist, dass ich Ihnen nicht empfehle, auf Amazon zu verkaufen, wenn Sie ausschließlich von diesem Marktplatz abhängig sind und nur eine sehr geringe Gewinnspanne haben. Und warum? Denn so wie Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen konnten, kann dies auch jemand anderes tun, indem er die Preise senkt und Sie dazu zwingt, dies ebenfalls zu tun.

Sogar Amazon selbst kann, wenn es feststellt, dass ein Produkt viel verkauft wird, dieses in sein Angebot aufnehmen, indem es bessere Preise mit Ihrem Lieferanten oder einem anderen ähnlichen Anbieter aushandelt und Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis anbietet.

Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihre eigenen Produkte bei Amazon zu verkaufen, und uns mitteilen möchten, wie Sie es gemacht haben, welche Erfahrungen Sie auf diesem Marktplatz gemacht haben, oder wenn Sie Leuten, die den Sprung wagen wollen, einen Rat geben möchten, dann schreiben Sie uns in die Kommentare!