5 mejores programas de automatización del marketing
Enlaces rápidos para el mejor software de marketing
Mejor en general 🏆
ActiveCampaign
Cree, comercialice y venda su experiencia con una única plataforma que le ofrece el control total de su marca y su negocio.
Más fácil de usar 🥈
Contacto constante
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Más características 🥉
HubSpot
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Por lo tanto, usted está en el mercado para un software de automatización de marketing.
Ideal, porque en este artículo tenemos nuestra lista recopilatoria de nuestras mejores elecciones, y comparamos las características y los precios para usted.
Si sólo quiere la mejor opción, la hemos añadido justo al principio del artículo, ya que es la más solicitada por nuestros clientes. Así que esa será la opción "no puede equivocarse".
De lo contrario, no dude en explorar todas las opciones que hemos revisado en el mercado para encontrar algo que pueda encajar un poco mejor con usted.
¡Disfrute de la lista!
El mejor software de automatización de marketing
El marketing requiere una planificación exhaustiva, una aplicación minuciosa y un análisis adecuado para obtener resultados eficaces. Un software de automatización del marketing que automatice el compromiso y los flujos de trabajo será el complemento perfecto para esta categoría. Eche un vistazo a los productos siguientes para elegir el mejor software de automatización del marketing:
1. ActiveCampaign
ActiveCampaign genera automáticamente nuevos prospectos basándose en la cumplimentación de formularios o en las respuestas a correos electrónicos. A continuación, los clientes potenciales progresan a través de varias etapas y se puntúan en función de las acciones del cliente potencial. Cada nueva etapa revela tareas futuras para su equipo de ventas con el fin de que el cliente potencial siga avanzando. Además, si el interés se enfría, ActiveCampaign envía automáticamente mensajes personalizados para restablecer el compromiso.
Características de ActiveCampaign
Estas son algunas características exclusivas de ActiveCampaign:
Email Diseñador
ActiveCampaign le ofrece la posibilidad de crear correos electrónicos personalizados y dirigidos en cuestión de minutos. Puede utilizar la función de arrastrar y soltar para añadir cualquier contenido a su correo.
Además, puede diseñar correos dirigidos utilizando el bloqueo de contenido condicional. Le permite establecer la condición a un bloque de contenido, lo que significa que la acción sólo se desencadena si se cumplen los criterios.
Objetivos
Los Objetivos de ActiveCampaign le permiten eliminar un contacto de su automatización una vez que ha alcanzado un objetivo. Puede establecer un objetivo; colocándolo al final de su secuencia de correo electrónico.
Una vez hecho, puede establecer una condición para que el sistema reconozca que se ha alcanzado el objetivo. ActiveCampaign ofrece informes de objetivos para que pueda ver exactamente quién ha alcanzado el objetivo e implementar acciones futuras en consecuencia.
Pruebas divididas
A veces no está seguro de cuál es la mejor estrategia que puede utilizar, pero con el paso del tiempo puede aumentar la eficacia de sus seguimientos automatizados con pruebas divididas.
Puede colocar acciones de división en su secuencia e incluso establecer condiciones para desencadenar esta acción de división. Con la división condicional, puede decidir qué contactos pasarán por cada vía.
Integraciones profundas de datos
Con las integraciones de ActiveCampaign Deep Data, puede revisar el historial de compras dentro del registro del contacto. Si se desplaza más allá de la información, verá una pestaña de comercio electrónico que enumera cuánto ha gastado este contacto con usted y su última compra.
Además, puede utilizar el disparador "realiza una compra" para hacer upselling a sus clientes. Con Deep Data Integrations, puede activar un contacto en la automatización y segmentarlo por el historial de compras.
Mensajería SMS
Con ActiveCampaign, puede enviar un texto automatizado personalizado, recordatorios de citas o códigos promocionales. Sólo tiene que arrastrar y soltar la acción "Enviar SMS", crear un texto, personalizarlo mediante las etiquetas disponibles y programar la hora a la que debe enviarse.
Precios de ActiveCampaign
Los precios de ActiveCampaign dependen del número de contactos que necesite. Las opciones de precios indicadas a continuación son para 1000 contactos.
El plan "Lite" tiene un precio de $30/mes y ofrece automatización del marketing y envío ilimitado de correos electrónicos.
El plan "Plus" tiene un precio de $70/mes y ofrece puntuación de contactos, un mapa de automatización e informes de rendimiento avanzados.
El plan "Profesional" tiene un precio de $187/mes y ofrece personalización del sitio web, envío predictivo y automatizaciones de división.
El plan "Enterprise" tiene una opción de precios bajo petición. Ofrece un dominio de servidor de correo personalizado, servicios de diseño gratuitos y enriquecimiento de datos sociales.
2. Marketo
Marketo fue adquirida; por Adobe por una cantidad récord y es la única herramienta de automatización de marketing para el ecosistema de Adobe. Marketo es una plataforma de marketing y generación de prospectos que ofrece automatización avanzada, marketing por correo electrónico, gestión de prospectos y atribución de ingresos.
Características de Marketo
Estas son algunas características exclusivas de Marketo:
Personalización de contenidos: Con Marketo, puede alojar todas las imágenes o activos relevantes en una única plataforma. Puede utilizar herramientas impulsadas por IA para personalizar el contenido para sus clientes o lectores. Además, Marketo ofrece Adobe Sensei, que garantiza que sus compradores reciban las recomendaciones de contenido adecuadas. Marketo tiene la mejor personalización de contenidos entre sus competidores y le ayuda a utilizar el contenido de su sitio web con la máxima eficacia.
Automatización de la experiencia: Marketo le permite automatizar toda la experiencia del cliente y agilizar la productividad del equipo. Puede clonar flujos de trabajo internos o automatizaciones; para utilizarlos rápidamente en sus futuros esfuerzos de marketing. Con Marketo, puede ofrecer experiencias personalizadas a sus compradores y clientes potenciales con herramientas de automatización avanzadas.
Puntuación y enrutamiento: Puede crear modelos de puntuación personalizados dentro de Marketo para establecer parámetros de calificación para clientes potenciales y cuentas. Marketo registra cada acción o inacción y actualiza la base de datos en tiempo real para puntuar y enrutar dinámicamente los clientes potenciales valiosos. Con Marketo, sus clientes potenciales se dirigen siempre al programa correcto, mejorando la eficacia de sus campañas de marketing.
Análisis del impacto del marketing: Marketo ofrece análisis en tiempo real de sus estrategias de marketing, ayudándole a evaluar el impacto real. Puede mapear los viajes del comprador y conocer los puntos de contacto valiosos. Con Marketo, puede desplegar los programas y canales adecuados en sus clientes potenciales, mejorando su tasa de conversión de clientes potenciales.
Compromiso entre canales: Con Marketo, puede captar a sus clientes en sus canales preferidos. Además, puede conseguir un aumento incremental de su tráfico de búsqueda optimizando las palabras clave. Con Cross-Channel Engagement, se ahorrará la molestia de cambiar entre los medios de comunicación y gestionará todas las consultas en su interfaz de Marketo.
Precios de Marketo
Marketo ofrece 4 opciones de precios para su herramienta de marketing. Estos planes de suscripción no tienen un precio predeterminado, ya que depende del tamaño de la base de datos, y deberá ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener un presupuesto exacto.
El plan "Jumpstart" ofrece segmentación básica y automatización. Es el más adecuado para equipos pequeños que aspiran a dirigirse a menos de 50.000 contactos.
El plan "Select" ofrece canales de marketing y funcionalidades de medición. Es el más adecuado para equipos en crecimiento que buscan escalar sus hazañas de marketing.
El plan "Prime" ofrece personalización mediante IA y marketing a gran escala. Es el más adecuado para equipos establecidos que requieren herramientas de automatización para progresar rápidamente.
El plan "Ultimate" ofrece todos los atributos de Marketo, por lo que es perfecto para las agencias de marketing digital.
3. Oracle Eloqua
Oracle Eloqua orquesta experiencias personalizadas que impulsan sus ingresos por ventas. Es perfecto para las empresas que buscan profundizar en los datos de marketing para crear recorridos únicos de los clientes potenciales. Con Oracle Eloqua, puede aprovechar sus datos mediante la automatización del marketing impulsada por la IA.
Características de Oracle Eloqua
Estas son algunas características exclusivas de Oracle Eloqua:
Orquestación adaptativa de campañas: Oracle Eloqua le ayuda a diseñar campañas intrigantes para atraer a los compradores y adaptar automáticamente la experiencia del cliente en función de sus acciones en tiempo real. Suaviza el embudo de ventas y garantiza que ninguna venta potencial se quede colgada.
Segmentación y selección de objetivos: Oracle Eloqua le permite dirigirse con precisión a los clientes potenciales y segmentar los clientes potenciales unificando los datos de todas las campañas. A continuación, puede realizar una segmentación basada en datos para mostrar recomendaciones en un canal de terceros. Además, Oracle Eloqua activa automáticamente el retargeting en función del interés del comprador.
Gestión y puntuación de clientes potenciales: Con Oracle Eloqua, puede automatizar la puntuación de clientes potenciales para actualizar las campañas en tiempo real. Esto le ayuda a convertir rápidamente los acuerdos prometedores antes de que se enfríe el interés. Además, puede gestionar los clientes potenciales en una base de datos centralizada y dirigirlos a través del canal de ventas.
Gestión de activos: Oracle Eloqua ofrece total libertad creativa a sus profesionales de marketing al permitirles diseñar correos electrónicos convincentes o tentadoras páginas de destino para fomentar más ventas. Además, pueden guardar elementos de sus creaciones y utilizarlos en futuros proyectos.
Alineación de ventas y marketing: Oracle Eloqua se integra con los principales CRM y proporciona inteligencia de cuenta para realizar un seguimiento de las oportunidades de alto perfil. Ofrece información en profundidad para ayudarle a preparar las campañas en consecuencia. Oracle Eloqua tiende un puente entre sus equipos de marketing y ventas.
Precios de Oracle Eloqua
Oracle Eloqua ofrece precios a petición para su herramienta de marketing. Puede hacer clic en la pestaña "Contactar con ventas" para iniciar las negociaciones con el equipo de ventas.
4. Salesmate
Salesmate entiende que las relaciones sanas con los clientes son el salvavidas de su negocio. Si sus equipos de marketing y ventas dedican numerosas horas a la introducción manual de datos en el software de marketing, se están perdiendo la posibilidad de establecer relaciones duraderas con los clientes potenciales. Salesmate ofrece un nuevo nivel de automatización, simplicidad y conocimiento, que le permite utilizar una plataforma de inteligencia de clientes.
Características de Salesmate
He aquí algunas características exclusivas de Salesmate:
Campañas personalizadas: Salesmate le permite crear; campañas de marketing personalizadas para sus clientes actuales y potenciales. Puede segmentar los clientes potenciales en función de sus acciones y añadir activadores para asegurarse de que realiza un marketing dirigido con precisión. Con Salesmate, puede añadir diferentes puntos de contacto a sus estrategias de marketing.
Formularios web: Los formularios web permiten que sus clientes potenciales o clientes se pongan en contacto con usted para realizar una consulta. Se trata de una parte crucial del marketing digital que garantiza que pueda interactuar con los clientes potenciales incluso fuera del horario laboral. Con Salesmate, puede diseñar formularios web para comprometerse con los prospectos y hacerlos transitar por el embudo de ventas.
Automatización de campañas: Con Salesmate, sus equipos de marketing pueden centrarse en los clientes potenciales de gran interés y automatizar múltiples procesos. Salesmate actualiza automáticamente al equipo pertinente cuando un cliente potencial aparece, inicia o responde a una campaña. Además, puede crear un recorrido único para cada etapa y establecer criterios para segmentar los clientes potenciales según la puntuación.
Campañas de marketing de pruebas A/B: Salesmate le permite realizar pruebas A/B y analizar sus estrategias de marketing antes de desplegarlas. Puede realizar un seguimiento de la respuesta del público a las distintas variaciones de su campaña registrando la tasa de respuesta y de clics. Con las pruebas A/B, puede asegurarse de que sólo ejecuta las campañas de marketing optimizadas con mayores posibilidades de conversión.
Automatización del correo electrónico: Con Salesmate, puede asegurarse de no dejar ningún correo electrónico de posibles clientes sin atender utilizando la automatización. Recibirá una notificación cada vez que un posible cliente abra un correo electrónico y decidirá cuándo enviar el siguiente correo para mejorar la tasa de respuesta y hacer avanzar a los clientes potenciales por el embudo.
Precios de Salesmate
Salesmate ofrece 4 opciones de precios para su herramienta de automatización de marketing cum CRM.
El plan "Starter" tiene un precio de $15/usuario/mes y ofrece gestión de múltiples canalizaciones y flujos de trabajo, creación de formularios web e informes estándar.
El plan "Crecimiento" tiene un precio de $30/usuario/mes y ofrece gestión de productos y objetivos, programación de correos electrónicos y flujos de trabajo basados en datos.
El plan "Boost" tiene un precio de $50/mes y ofrece gestión de equipos, mayores límites de buzones de entrada de equipos y cola de actividad inteligente.
El plan "Enterprise" ofrece una opción de precios personalizada. Viene con un onboarding personalizado, un gestor de cuenta dedicado y cuadros de mando ilimitados.
5. Mailchimp
Mailchimp es una gran herramienta para las empresas que buscan; aumentar significativamente su audiencia y sus ingresos. Le proporciona un software de marketing integral que aumenta su presencia en línea y le ayuda a generar el máximo rendimiento de sus campañas de marketing. Mailchimp se centra únicamente en el aspecto publicitario del negocio y es una de las mejores herramientas de marketing disponibles en el mercado.
Características de Mailchimp
Estas son algunas características exclusivas de Mailchimp:
Constructor de correo electrónico: Con el Constructor de correo electrónico de Mailchimp, puede añadir y personalizar diferentes bloques utilizando un editor de arrastrar y soltar para planificar el diseño de su correo electrónico. Mailchimp le permite añadir elementos como texto, encabezados, imágenes y vídeos. Además, puede elegir plantillas de la biblioteca de Mailchimp para inspirarse. Después de diseñar su correo electrónico, puede crear y enviar campañas manualmente.
Automatización: Con Mailchimp, puede construir recorridos de clientes utilizando un diagrama de flujo de arrastrar y soltar. Puede establecer los puntos de partida para decidir cómo se añaden los clientes a una campaña y añadir puntos de ramificación o retardos para personalizar las campañas de correo electrónico según el comportamiento del cliente. Puede personalizar aún más los correos electrónicos añadiendo etiquetas a los perfiles de los clientes y enviarles contenido relevante para sus intereses.
Analítica: Mailchimp viene con una función de análisis que muestra métricas clave como las bajas y los rebotes, las tasas de entrega y las tasas de clics de apertura. Además, Mailchimp también ofrece informes útiles como el informe de referencia de campaña para ver el rendimiento de una campaña individual en comparación con el rendimiento medio de su campaña.
Herramientas creativas: Mailchimp ofrece un asistente creativo impulsado por IA y varias herramientas de creación de contenidos para mejorar sus campañas de marketing. Con el asistente creativo de Mailchimp, obtendrá recomendaciones de diseño para su sitio web o páginas de destino. Mailchimp entiende sus requisitos de marca y, en consecuencia, le sugiere los mejores diseños.
Gestión de audiencias: Mailchimp actúa como un CRM de marketing, ayudándole a evaluar los datos de la audiencia para convertir posibles clientes en clientes. Puede segmentar su audiencia según diferentes datos demográficos y realizar campañas publicitarias dirigidas para mejorar la eficacia y las posibilidades de obtener una conversión.
Precios de Mailchimp
Mailchimp ofrece 4 opciones de precios para su herramienta de automatización del marketing.
El plan "Premium" tiene un precio de $299/mes y ofrece funciones avanzadas además de un control total sobre la personalización.
El plan "Estándar" tiene un precio de $17/mes y ofrece automatización basada en datos además de optimización de campañas.
El plan "Esencial" tiene un precio de $11/mes y ofrece marketing por correo electrónico, por lo que es ideal para empresas con una clientela limitada.
El plan "Gratuito" tiene un precio de $0 y ofrece las funciones principales de Mailchimp con algunas limitaciones.
Todos los planes de precios anteriores son para un máximo de 500 contactos.
Ventajas de la automatización del marketing para las empresas
En el vertiginoso panorama digital actual, las empresas se enfrentan al reto constante de adaptarse a las cambiantes necesidades de los clientes y, al mismo tiempo, gestionar eficazmente sus esfuerzos de marketing. La automatización del marketing presenta una potente solución, ya que ofrece un sinfín de ventajas que pueden ayudar a las organizaciones a agilizar sus procesos, mejorar la captación de clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento. He aquí algunas ventajas clave de invertir en la automatización del marketing:
1. Mayor eficacia y productividad
La automatización del marketing permite a los equipos automatizar tareas repetitivas como las campañas de correo electrónico, las publicaciones en redes sociales y la puntuación de clientes potenciales. Al ahorrar tiempo en procesos manuales, los equipos de marketing pueden redirigir sus esfuerzos hacia iniciativas estratégicas, desarrollo creativo y análisis de alto nivel. Esta mejora de la eficacia no sólo aumenta la productividad, sino que también permite a los equipos más pequeños gestionar con eficacia campañas de mayor envergadura.
2. Personalización mejorada
Con la capacidad de segmentar audiencias y adaptar los mensajes, la automatización del marketing permite a las empresas ofrecer contenidos personalizados basados en el comportamiento, las preferencias y los datos demográficos de los clientes. Este enfoque personalizado mejora las experiencias de los clientes y fomenta relaciones más sólidas, lo que conduce a tasas de compromiso más altas y a una mayor fidelidad a la marca.
3. Mejora de la gestión de clientes potenciales
La puntuación automatizada de clientes potenciales ayuda a las empresas a dar prioridad a los clientes potenciales en función de su compromiso y su probabilidad de conversión. Al nutrir a los clientes potenciales mediante campañas específicas y seguimientos automatizados, las empresas pueden asegurarse de que sus equipos de ventas se centran en los clientes potenciales más prometedores. Este proceso racionalizado de gestión de prospectos no sólo mejora la calidad de los prospectos transmitidos a ventas, sino que también aumenta las tasas de conversión.
4. Toma de decisiones basada en datos
Las completas herramientas de análisis y elaboración de informes incluidas en las plataformas de automatización del marketing proporcionan información procesable sobre el rendimiento de las campañas y las interacciones con los clientes. Las empresas pueden realizar un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión, lo que les permite tomar decisiones informadas y ajustar sus estrategias de marketing. Este enfoque basado en los datos optimiza el retorno de la inversión (ROI) y mejora la eficacia general.
5. Marketing multicanal racionalizado
La automatización del marketing ofrece la capacidad de gestionar y sincronizar campañas en varios canales -desde el correo electrónico y las redes sociales hasta la publicidad de pago y las interacciones en el sitio web- a través de una única plataforma. Este enfoque omnicanal garantiza una experiencia de marca coherente para los clientes y maximiza los esfuerzos de difusión. Al conectar con su público a través de múltiples puntos de contacto, las empresas pueden aumentar su visibilidad y compromiso.
¿Por qué utilizar un software de marketing?
El marketing es crucial para que toda empresa llegue a nuevos clientes potenciales y se haga un hueco en el mercado. Sin embargo, requiere colaboración y una planificación adecuada. Contar con un software de marketing le permite disponer de una plataforma centralizada para formular nuevas estrategias y crear campañas dirigidas a sus clientes potenciales.
El software de marketing le permite disminuir el riesgo de redundancias y automatiza todo el recorrido del cliente. Además, obtendrá información valiosa sobre la respuesta de la audiencia y la tasa de compromiso que le ayudará a preparar mejores campañas en el futuro.
¿Por qué debería utilizar un software de automatización del marketing?
Hoy en día, en la mayoría de las empresas tradicionales, el equipo de marketing se dedica todos los días a conducir a los visitantes y convertirlos en clientes potenciales, mientras que el equipo de ventas recopila, califica, organiza y persigue a esos clientes potenciales.
Sin embargo, no es una forma muy eficaz de dirigir su empresa. Sus profesionales de marketing deberían crear y ejecutar campañas creativas, mientras que su equipo de ventas debería centrarse en establecer relaciones.
Al automatizar todos los procesos repetitivos, permite a su equipo centrarse en los clientes potenciales y realizar una venta. El software de automatización del marketing alinea las ventas con el marketing y capacita a ambos equipos para aumentar los ingresos.
El software de automatización del marketing garantiza que sus clientes potenciales no se pierdan y mejora la eficacia general de sus campañas. Además, puede guardar activos o automatizaciones y utilizarlos en diferentes proyectos.
Disponer de un software de automatización del marketing eleva la proeza de su negocio al presentarle un nuevo mercado de clientela. Además, puede obtener informes impulsados por IA sobre el comportamiento de los clientes y los patrones de compra para realizar un marketing dirigido.
Software de automatización de marketing para empresas, un resumen
Disponer de un software de automatización del marketing le permite; formular presupuestos con precisión y obtener buenos rendimientos. Además, le permite colaborar con su equipo en una plataforma centralizada. El software de automatización de marketing está diseñado para elevar sus campañas y proporcionar valiosos conocimientos.
ActiveCampaign ofrece varias herramientas de automatización y amplias funciones de marketing que le ayudarán a mejorar la conversión de sus clientes potenciales. Además, se integra con varios canales de terceros. ActiveCampaign es nuestra selección sugerida de software de automatización de marketing. Visite el sitio web para empezar.
¿Qué software de marketing recomendaría?
En resumen, Es ActiveCampaign.com
Es una plataforma versátil de automatización del marketing, que integra a la perfección el marketing por correo electrónico, el CRM y la automatización de ventas. Proporciona a las empresas una automatización inteligente, recorridos personalizados de los clientes e información procesable, mejorando el compromiso y las conversiones.
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ActiveCampaign es una potente plataforma de automatización del marketing diseñada para empresas de todos los tamaños. Ofrece funciones de marketing por correo electrónico, CRM y automatización de ventas, lo que permite una comunicación personalizada, la participación del cliente y la toma de decisiones basada en datos para impulsar el crecimiento y aumentar las ventas.
Para más detalles, lea nuestro Revisión de Activecampaign.com.